¿Qué es una estrategia publicitaria?

El término de estrategia publicitaria se refiere al plan a largo plazo que una marca tiene
para llegar a su público objetivo. Una estrategia de marketing abarca los productos y
precios ofrecidos, así como el marketing de marca y la promoción de productos.
La estrategia de marketing de tu marca debe abarcar todo, desde la publicidad y aumentar el
reconocimiento de tu marca ante los nuevos clientes, hasta las compras y la transformación
de los clientes en visitantes repetidos. Una estrategia de marketing será un recurso
invaluable internamente a medida que traces los esfuerzos de marketing y crecimiento de tu
marca, y también podría adaptarse a una presentación para mostrar tu marca a audiencias
externas.

Existe una amplia variedad de tipos de estrategias de marketing: editoriales, de dispositivos

móviles, de contenido, de redes sociales, de influencers, etc. Básicamente, puedes crear una
estrategia de marketing para cualquier tipo de producto, ya sea contenido físico o digital.
Tener una estrategia ayudará a poner ese producto frente a los consumidores que más lo
quieren o lo necesitan.

Un componente importante de una estrategia de marketing son las tácticas, o las

herramientas utilizadas para completar y mejorar tu estrategia. Algunos ejemplos de
tácticas de marketing incluyen estudios de caso, marketing pagado u otras categorías para
los productos o contenido de tu marca. Estas tácticas variarán en función del tipo de
estrategia de marketing que elijas desarrollar.

La duración de una estrategia de marketing puede variar, ya sea que la actualices de forma
anual o trimestral o con cualquier otro marco de tiempo. También puedes adaptar tu
estrategia de marketing global a diferentes iteraciones para campañas individuales.
Independientemente, tener un esquema dedicado para los objetivos de marketing, productos
y promociones de tu marca es vital.

Estrategia publicitaria

¿Por qué son importantes las estrategias publicitarias?

Una estrategia publicitaria puede ayudar a mejorar tu marca. Hay muchos recursos para
crear una estrategia de marketing, y uno bueno explicará todos los detalles de cuáles son tus
productos, quiénes son tus clientes potenciales y cómo llegarás a ellos.

Una estrategia publicitaria o de marketing adecuada esbozará los tres aspectos para tu
negocio, y también podría abordar la investigación de mercado sobre los competidores de
tu marca o las empresas relacionadas. Tener una estrategia de marketing te ayudará a
responder la pregunta de qué hacer primero: Por ejemplo, ¿deberías empezar por crear
reconocimiento del mensaje de tu marca? o, ¿tienes audiencias existentes a las que quieres
presentar un nuevo producto? Tu estrategia de marketing también podría ayudar a conocer
los puntos de dolor que enfrentan los clientes y cómo tu marca puede ayudar a resolverlos.
Una vez que tengas una visión clara de tus objetivos de marketing, puedes comenzar a
alcanzarlos y medir tu progreso en cada paso del camino.

Estrategias de marketing frente a planes de marketing

Los planes de marketing están dentro de las estrategias de marketing. La estrategia de

marketing es la visión general de los objetivos de una empresa para los clientes potenciales,
y los planes de marketing están dentro de la estrategia como pasos más pequeños para
lograr estos objetivos. Por ejemplo, un punto de contacto en una estrategia de marketing
sería ampliar el alcance, y un plan de marketing efectivo delinearía cómo utilizar las redes
sociales para aumentar el alcance en un cierto porcentaje como objetivo inicial.

¿Qué es una estrategia de marketing de adaptación?

Las estrategias de marketing proporcionan una visión global de tu marca, pero si quieres
una opción más específica, una estrategia de marketing de adaptación es aquella que ajusta
el marketing de tu marca para orientarlo hacia un nuevo objetivo. El marketing adaptativo
considera las necesidades específicas de las audiencias y adapta tus anuncios y marketing
de contenido hacia ellos, y una estrategia de marketing de adaptación puede ayudar a
centrarte en el objetivo específico que deseas lograr. Por ejemplo, las marcas que buscan
llegar a nuevos sectores demográficos utilizarían una estrategia de marketing de adaptación
para delinear sus actualizaciones, o las marcas adquiridas pueden usar una estrategia de
marketing de adaptación para integrarse dentro de su empresa matriz.

¿Qué es una estrategia go-to-market?

Una estrategia go-to-market está dentro de una estrategia de marketing. Es un plan que
describe los pasos desde la ideación hasta el lanzamiento de nuevos productos o servicios
de tu marca. Los elementos requeridos de una estrategia go-to-market incluyen la
planificación, por supuesto, para esbozar cómo encaja dentro de la estrategia general de tu
marca. También debe incluir el análisis de los competidores, y puede incluir tanto recursos
internos como externos, por ejemplo, los socios de distribución. Naturalmente, diferentes
productos o servicios tendrán diferentes planes go-to-market, pero todos deben estar por
debajo de los objetivos descritos en tu estrategia de mercado.

¿Qué es una estrategia de penetración de mercado?

Una estrategia de penetración de mercado ilustra un plan para integrar tu marca o productos
a un mercado existente. La investigación inicial para una estrategia de penetración de
mercado debe intentar evaluar las áreas de oportunidad para tu marca y, después, debe
delinear los pasos para iniciar y mantener ese crecimiento. Algunos ejemplos de las
estrategias de penetración de mercado incluirían las marcas que ajustan sus precios en
función de la demanda o actualizan los productos en base a brechas donde hay necesidades
de los consumidores.

Canales clave de marketing

Una estrategia de marketing efectiva debe abordar todos los canales que tu marca planea
utilizar para llegar a las audiencias. Eso podría incluir canales en tienda, así como canales
de marketing de contenido digital como aplicaciones, marketing por correo electrónico,
redes sociales, publicidad de video, publicidad de display y publicidad digital. Cada uno de
ellos podría tener también su propia estrategia y tácticas específicas asignadas a cada uno
para optimizarlos por completo. Por ejemplo, las publicaciones de noticias en línea pueden
crear una estrategia de marketing de contenido que aborde las campañas de correo
electrónico, acciones en redes sociales de publicaciones de blog, así como colaboraciones
de contenido externo. No es necesario proporcionar solo productos físicos; las estrategias
de marketing pueden aplicarse a una amplia variedad de empresas y clientes.

También podría ayudar a trazar un plan de marketing omnicanal, que es el marketing en

todos los canales disponibles, o de marketing multicanal, que es una estrategia de
marketing orientada a más de un canal. Estos dos tipos de estrategias de marketing incluyen
los canales dentro de tu estrategia general de marketing y son descriptores
organizacionales.

Crear una estrategia de marketing en cuatro pasos

A continuación, te presentamos cuatro pasos para empezar a crear la plantilla de una

estrategia de marketing para tu marca.

Descubre oportunidades

1. Descubre oportunidades

Al elaborar un plan de marketing y una estrategia de marca, el propósito principal de la

primera fase debe ser descubrir las necesidades de tu base de clientes y las oportunidades
para llegar a nuevos clientes con tu marca y productos. También es importante investigar
las ofertas existentes antes de crear ciegamente un nuevo producto o contenido, para
asegurarte de que tu marca no esté desperdiciando tiempo o recursos valiosos en algo que
los clientes tal vez no quieran.

2. Esboza los objetivos comerciales

A continuación, averigua qué problema quieres resolver y determina las tácticas que usarás
para hacerlo. Además de decidir cuáles serán tus tácticas, considera los canales que usarás y
las audiencias óptimas para cada uno. También puedes incluir colaboraciones en este paso,
como una forma de ampliar el alcance y publicitar externamente o realizar la promoción
cruzada de tu contenido junto con otras marcas o en nuevas ubicaciones.

Lanza productos

3. Lanza productos

Una vez que hayas encontrado una audiencia con deseos y necesidades, puedes llegar a ella
con el lanzamiento de un nuevo producto. Aquí es donde tu plan go-to-market es útil, ya
que esbozará los pasos dentro de esta fase de tu estrategia de marketing de contenido.
Asegurarte de considerar cuidadosamente tus planes y estrategias de antemano puede
ayudar a aumentar las posibilidades de que el lanzamiento de tu producto sea un éxito.

Esboza los objetivos comerciales

4. Analiza los resultados

Monitorea tu estrategia de marketing; para ello vigila de cerca las estadísticas de

crecimiento como el alcance y las ventas. Para medir el éxito de tu estrategia, considera las
estadísticas e indicadores clave de desempeño (KPI) que serán más relevantes para los
objetivos de tu marca. Además, la optimización de motores de búsqueda (SEO) puede ser
de gran ayuda para llegar a los clientes que buscan activamente nuevos productos y
contenido digital.

Asimismo, considera los comentarios que recibiste sobre tus productos o anuncios, y
escucha las aportaciones tanto de tu equipo como de clientes externos. Presta atención a lo
que funcionó (o lo que no funcionó), y actualiza tus objetivos y próximos pasos en tu
estrategia a largo plazo en consecuencia.

¿Qué es un insumo?

Llamamos insumo a cualquier elemento que interviene en el proceso productivo y se

consume en el proceso, o sea, que contribuye en la transformación de las materias primas
en bienes de consumo, pero que son distintos de estas últimas. Esta palabra proviene de las
raíces latinas in (“adentro”) y sumere (“tomar”, “asumir”) y está vinculado con el verbo
hispano insumir que significa “emplear”, “invertir dinero”.

Dicho de otro modo, llamamos insumos a diversos materiales extraídos de la naturaleza o

producidos por la labor humana, que en lugar de ser consumidos directamente, contribuyen
con la producción de otros bienes consumibles. Se trata, por lo tanto, de recursos valiosos
para el circuito económico, y están presentes en cualquier labor productiva.
Los insumos pueden ser:

Fijos: Son indispensables para la labor productiva en la que interviene.

Variables: Sólo son necesarios en determinados casos.

Aún así, en toda labor productiva, del tipo que sea, se necesita algún tipo de insumos.

Tipos de insumos

A grandes rasgos, es posible distinguir entre dos categorías de insumos, desde un punto de
vista económico:

Trabajo, que se refiere a la mano de obra, es decir, al esfuerzo llevado a cabo por los
trabajadores para convertir la materia prima en productos acabados.

Capital productivo, que se refiere a las herramientas, instalaciones, maquinaria y tecnología

en general que se necesitan para llevar a cabo las labores productivas. No debe confundirse
con el capital líquido (dinero).

Otra forma de clasificación de los insumos es la que distingue entre el tipo de empleo que
se les da: insumos médicos, por ejemplo, son los destinados a la labor médica u
hospitalaria; insumos industriales, los que forman parte de la labor productiva, sobre todo
de las industrias básicas; ectétera.

Diferencia entre insumo y materia prima

insumos materia prima

La materia prima, como la harina, es aquello que los insumos permiten transformar.

No debemos confundir los insumos, que intervienen en el proceso productivo para

permitirlo, facilitarlo y/o controlarlo, con la materia prima que es justamente aquello que se
transforma en el objeto elaborado o semielaborado, es decir, aquello que sufre la
transformación productiva.

La materia prima es indispensable para la producción, así como muchos insumos también
lo son, pero sin materia prima no habría qué cosa transformar, ni en qué utilizar los diversos
insumos disponibles.

¿Qué son las fuentes de abastecimiento?

Las fuentes de abastecimiento son como un catálogo de opciones para obtener los
suministros que necesitas para tu negocio. Son como una tienda gigante con diferentes
estantes, cada uno lleno de productos y proveedores dispuestos a satisfacer tus necesidades.
Estas fuentes pueden incluir proveedores locales, fabricantes, mayoristas e incluso acuerdos
internacionales. Cada fuente tiene sus propias características, precios, plazos de entrega y
calidad de productos. La logística es sumamente importante en estos casos para que las
cadenas de suministro no se vean afectadas y tu negocio se mueva de forma ininterrumpida.

Tipos de fuentes de abastecimiento

La elección de las fuentes de abastecimiento adecuadas es crucial para asegurarte de

obtener los suministros correctos al mejor precio posible y mantener una cadena de
suministro eficiente. Es como encontrar los socios comerciales perfectos que te ayudarán a
mantener tu negocio funcionando sin problemas.

Aquí tienes una lista de tipos de fuentes de abastecimiento para que te hagas una idea de
cuál conviene más a tu negocio:

Proveedores locales

Son como los vecinos de tu negocio. Están cerca, son accesibles y pueden ofrecerte
productos frescos y personalizados. Es como tener una tienda local de suministros donde
puedes confiar en la calidad y establecer relaciones sólidas.

Fabricantes directos

Estos son los magos detrás de los productos. Son como los artesanos que crean los
suministros que necesitas. Al trabajar directamente con los fabricantes, puedes obtener
precios competitivos y personalizar los productos según tus necesidades.

Mayoristas

Son como los grandes almacenes de suministros. Compran en grandes cantidades y luego te
venden los productos a precios atractivos. Es como encontrar gangas en un mercado
mayorista, donde puedes abastecerte a granel y ahorrar dinero.

Distribuidores especializados

Estos son los expertos en ciertos productos o industrias. Se pueden comparar con los guías
turísticos que conocen todos los detalles y te ayudan a encontrar los suministros específicos
que necesitas. Trabajando con distribuidores especializados, puedes obtener productos de
alta calidad y conocimientos técnicos.

Proveedores internacionales

Aquí ya estamos hablando de aventureros globales. Están ubicados en diferentes países y

pueden ofrecerte acceso a una amplia gama de productos únicos y competitivos. Al
establecer acuerdos internacionales, puedes expandir tus horizontes y aprovechar
oportunidades emocionantes.

Compras en línea

¡El mundo digital al alcance de tu mano! Puedes encontrar una variedad infinita de
suministros en línea. Es como ir de compras en pijama desde la comodidad de tu hogar.
Con solo unos clics, puedes comparar precios, leer reseñas y recibir los suministros
directamente en tu puerta.

Recuerda, cada tipo de fuente de abastecimiento tiene sus ventajas y desafíos. Explora estas
opciones y encuentra las fuentes adecuadas que se ajusten a tus necesidades y objetivos
comerciales. ¡Elige sabiamente y mantén tu negocio abastecido de manera eficiente!

El abastecimiento es una función vital en muchas organizaciones

Una capacitación extraordinaria puede ser una gran oportunidad para impulsar tu carrera
profesional y/o mantener tu negocio relevante entrenando al personal clave en esta área.

Por suerte, contamos con un Diplomado en Abastecimiento que te puede ayudar a lograr
esos objetivos. Aquí te explicamos cómo:

Amplía tus conocimientos: El diplomado te brindará un conocimiento especializado en

estrategias de abastecimiento, gestión de proveedores, logística y optimización de la cadena
de suministro. Esta formación te permitirá comprender a fondo los aspectos clave del
abastecimiento y te convertirá en un experto en el campo.

Destácate en el mercado laboral: El abastecimiento es una función vital en muchas

organizaciones, y contar con un diplomado te diferenciará de otros profesionales. Tendrás
las habilidades y conocimientos necesarios para enfrentar los desafíos del entorno
empresarial actual y contribuir al éxito de las empresas.

Mejora tu toma de decisiones: El diplomado te enseñará a evaluar y analizar de manera

estratégica las opciones de abastecimiento. Esto te convertirá en un recurso valioso para tu
empresa, ya que podrás optimizar los procesos de abastecimiento y generar ahorros
significativos.

Amplía tu red profesional: Durante el diplomado, tendrás la oportunidad de interactuar y

conectar con profesionales del campo del abastecimiento. Establecerás contactos y
relaciones que pueden ser beneficiosas para tu carrera a largo plazo. Además, podrás
compartir experiencias, conocimientos y buenas prácticas con tus compañeros de estudios.

Adaptabilidad y crecimiento: El abastecimiento es un campo en constante evolución.

Nuestro diplomado te mantendrá actualizado sobre las últimas tendencias, tecnologías y
mejores prácticas en abastecimiento. Esto te permitirá adaptarte rápidamente a los cambios
del entorno y seguir creciendo profesionalmente.