Universidad Interamericana Para el Desarrollo

Alumnos: Janis Gabriela Canul Aviles.

Ismael Pérez Larios.

Carrera: Lic. En Administración de empresas.

Cuatrimestre: 7

Asignatura: Campañas publicitarias.

Docente: Edwin Raul Rosado Villanueva.

Actividad: PROYECTO FINAL.

SUBLIMADO Y GRABADO LÁSER KIMAJEIS

Chetumal, Quintana Roo 16 de junio de 2024

 INDICE:

PRESENTACION DEL PROBLEMA........................................................................................................3

ANALISIS ............................................................................................................................................4

OBJETIVOS CLAROS............................................................................................................................7

ACTORES INVOLUCRADOS, CÓMO SE HARÁ .....................................................................................8

CONCLUSIÓN ...................................................................................................................................10

CITAS ................................................................................................................................................11

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 PRESENTACION DEL PROBLEMA

En el siguiente proyecto estaremos trabajando en la elaboración de una

campaña publicitaria de la empresa llamada “Sublimado y Grabado láser Kimajeis
“ubicada en Chetumal, Quintana Roo, México. Esta empresa se encarga de
personalizar, crear, diseñar y sublimar o grabar tu artículo preferido, cuentan con
gorras, lapiceros, tazas, playeras y termos con una gran variedad de colores para
personalizar. En la actualidad este negocio es una microempresa que busca
incrementar sus ventas por medio de la publicidad y es por eso que determinamos
necesario el implementar una campaña publicitaria estratégica para poder lograr
una mayor productividad de la misma.
Una buena campaña publicitaria produce diversas ventajas en el negocio. Es
por eso que invertir en publicidad es siempre una buena opción. Siempre hay que
tener en cuenta el implementar campañas efectivas que permitan que el negocio
crezca.
Las campañas de publicidad alcanzan a un público segmentado, ya que
puede dividirse en sociodemográfica, temática y tecnológica. Además, pueden
centrarse en un parte de la población según sea su ubicación y pueden enfocarse
en un solo tema para llegar a una audiencia específica. No hay que olvidar que hoy
en día las campañas llegan a los dispositivos electrónicos lo cual ayuda a que
lleguen a más personas y por ende logramos elevar las posibilidades de atraer gente
nueva y generar mayores ventas.
El poder de los anuncios se centra más en lo específico que puede llegar a
ser. Por lo tanto, nos enfocamos en llamar la atención de esas personas que
consideramos que adquirirán tu servicio o producto. Si la marca aparece en las
redes sociales, medios de comunicación, internet va tener visibilidad generando así
que la marca permanezca diariamente en la mente de los clientes. Con todo esto
buscamos aumentar las ventas y el número de clientes interesados en el producto,
al mismo tiempo de que posicionemos en la ciudad y dar mayor difusión de nuestros
productos.

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 ANÁLISIS

Después de poner en marcha el proyecto de sublimados, experimentamos

una gran cantidad inicial de ventas gracias a familiares, amigos y miembros de la
comunidad deseosos de apoyar la aventura empresarial. Sin embargo, existen un
montón de clientes potenciales esperándole, listos para comprar. Lo que ocurre es
que aún no saben que existe.
Las campañas publicitarias aumentan la visibilidad de la marca, animando a
los curiosos a visitar su negocio. Cuanta más publicidad tenga, más conciencia de
mercado desarrollará en la mente de su público objetivo y por ende cuantas más
personas conozcan su marca, más probable será que piensen en ella cuando
necesiten su producto o servicio. Eso significa más clientes para la empresa,
generando más venta y aumentando ganancias.
Las campañas publicitarias son acciones estratégicas y coordinadas de
marketing que tienen como objetivo comunicar un mensaje específico a un público
objetivo.
El propósito principal de estas campañas es promover un producto, servicio
o marca, con el objetivo de aumentar la visibilidad, generar demanda y finalmente,
impulsar las ventas.
La sublimación es una técnica de impresión digital mediante la cual se
elaboran productos personalizados de una forma relativamente sencilla. En este
procedimiento se plasma la imagen deseada en un soporte (textil o de otros
materiales) y se obtiene un objeto con el diseño que más le guste al usuario. El
método que se emplea para reflejar la imagen es el calor y se aplica con una
máquina especializada llamada plancha transfer.
Iniciar un negocio de sublimación es emocionante, pero atraer y retener
clientes es fundamental para su éxito a largo plazo.

Lista de productos que se personalizan en kimajeis:

❖ Camisas y playeras (sublimado o DTF) * Tazas blancas
❖ Lapiceros * Tarros

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❖ Gorras * Bolsas
❖ Calendarios * Invitaciones
❖ Vasos térmicos * Cojines
❖ Tazas mágicas * Agendas
❖ Cilindros * Grabado láser
❖ Botellas * Yetis de diferentes tamaños
❖ Servilletas * Morralitos dulceros

Hablar de mercado objetivo involucra términos bastante populares del

marketing, como segmentación, perfil del cliente y comportamiento del consumidor.
El mercado meta es el grupo de personas a las cuales va dirigido el producto o
servicio. Los individuos que pertenecen a este grupo presentan características
similares entre sí.
La definición de mercado objetivo hace referencia a un conjunto de clientes
potenciales, que probablemente desean o necesitan los productos o servicios que
ofrece tu empresa. Definir el mercado objetivo de tu negocio permite optimizar los
recursos en la estrategia de divulgación, en la distribución y en la promoción de tus
productos. Además de encontrar los canales más apropiados para establecer la
comunicación con tus clientes según su comportamiento de compra y preferencias.
Esto se traduce en una mayor efectividad del plan de negocios de tu empresa.

Características de nuestro mercado meta:

✓ Ubicación geográfica: Chetumal, Quintana Roo.

✓ Edad: de 18 años en adelante.
✓ Género: Mujer y Hombre.
✓ Nivel socioeconómico: Todo aquel individuo que tenga solvencia para
consumir nuestros productos.
✓ Aspectos de conducta o estilo de vida, entre otros: Deportistas,
empresarios, equipos, estudiantes, escuelas.

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 El mercado potencial es una porción del mercado total que tiene la capacidad
de adquirir tu producto. Se habla de mercado potencial, porque tiene el potencial
para comprarlo, sin embargo, esto no implica que todos vayan a hacerlo, ni que
precises crear productos específicos para ellos.

Por su parte, el mercado objetivo es una porción del mercado potencial. Es

decir, ese segmento que seleccionas entre aquellos que pueden adquirir tu
producto, para así enfocar los esfuerzos de marketing, estrategias de divulgación,
investigación de mercado para la innovación y en general, para ofrecer lo productos
y servicios.

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 OBJETIVOS CLAROS

La microempresa sublimado y grabado laser Kimajeis desde que abrió sus

puertas al público en el 2023 ha trabajado en un 97 % para garantizar que sus
clientes se enamoren del servicio que se presta dentro de ella.
Realizando campaña publicitaria por medio de las redes sociales el 92 % de
los usuarios ha respondido a mantener a la microempresa posicionada dentro del
mercado para seguir demostrando los servicios que día a día son la nueva técnica
de llevar los sentimientos plasmados a través del sublimado o grabado laser.
Sin duda un análisis detallado de los usuarios con mejor enfoque en adquirir
los productos de las diferentes técnicas, nos percatamos que la edad más común
para adquirir de esta nuevas técnicas son el 60% mujeres entre los 40 años en
adelante adquieren los productos con toque masculino basados más en grabado
laser y DTF, y el 30 % los hombres son de edad entre los 35 años en adelante
adquieren servicio con enfoque masculino basados en técnicas de futbol, por lo que
se visualiza una barrera en demostrar ese sentimiento hacia el lado femenino, por
lo que es necesario adquirir un enfoque en campaña publicitaria misma que vaya
combinando los productos a adquirir no estén enfocados en algún género. Siendo
que el 10 % de los usuarios son entre edad de 18 años en adelante adquieren sus
productos con enfoque mixto relacionado más en el grabado laser. Lo que lleva a la
empresa a seguir trabajando para romper estereotipos y hacer un solo enfoque para
todos.
La inversión en contratar una empresa dedicada a campaña de publicidad
llevara a la microempresa a posicionarse y romper barreras a través de los
diferentes medios en el que el 100 % de los usuarios regresen por sus productos y
a su vez sean ellos mismos quien a través de su experiencia de compra se utilice la
mejor publicidad de boca en boca.
Otro de los puntos mas comunes son las horas de adquisición del servicio
que se brinda, el mayor empuje de clientes para solicitar algún trabajo es entre las
14:00 hrs. y las 21:00 hrs. Ya que en esas horas los clientes tienen la oportunidad
de salir a comer o salir de labores.

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 ACTORES INVOLUCRADOS, CÓMO SE HARÁ
Las oportunidades son parte de la mejora continua de toda empresa o
negocio para poder erradicar lo que mas duele en ella, como toda microempresa se
presentan áreas de mejora continua y sublimado y grabado laser Kimajeis presento
muchas de estas al corto tiempo de su apertura ha trabajado en ella para erradicar
y ser mejor cada día, y con ella demostrar a sus clientes por que deben regresar.

Algunas oportunidades presentadas fueron:

❖ Proveedores: El no contar con diferentes proveedores que ayuden a agilizar el

envío y a un costo de acuerdo con las necesidades del cliente fue uno de los
principales problemas derivado a la falta de conocimiento, sin embargo, hoy en
día ya se cuenta con proveedores foráneos y locales para estar a la vanguardia
sobre todo mantener al cliente siempre con un precio accesible.
❖ Formas de pago: Hoy en día la tecnología es un arma importante para la
atracción de nuevos clientes que ayuden a la empresa a generar ingresos y
estos a su vez utilidad, Kimajeis no contaba con pagos electrónicos o tarjetas de
crédito o débito, hoy en día derivado a la demanda de los clientes se opto por
prestar los servicios de pagos con tarjeta de crédito, débito, vales electrónicos,
transferencias, esto genera un cambio que hace mas eficiente y seguro para los
clientes y empresa.
❖ Programa sobre inventario: Actualmente no se cuenta con un programa que
ayude a hacer mas eficiente el trabajo de conteo de inventario, por lo que se esta
trabajando en ello y así llevar una contabilidad digital misma que ayude ala
microempresa a hacer cada vez mas eficiente el desarrollo del trabajo día a día,
con ello la empresa estará mejorando en sus avances tecnológicos derivado que
la demanda así lo pide.
❖ Variedad / Surtido: Los productos siempre deben estar al alcance de los
clientes, es por ello que en sublimado y grabado Kimajeis nos preocupamos por
que nuestros clientes siempre encuentren variedad en artículos con mayor
demanda, para ello se requiere de más inversión en capital y así hacer posible

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 para traer de los diferentes colores, tipos, tamaños, marcas de los artículos que
se desplazan con mayor frecuencia. Hoy en día le apostamos al resurtido que
básicamente el cliente que venga por un articulo termine llevando dos o tres en
diferentes modelos. Esto causa tanto para la empresa como el cliente una muy
buena impresión.

Cada día mejoramos para garantizar el servicio al cliente hacer mas rentable la
microempresa, de igual manera llevarla al siguiente nivel con ayuda de la tecnología
y sobre todo de la recomendación mas veras que es la de boca a boca, es hay
donde nuestro objetivo es posicionar entre los favoritos del publico en el que puedan
encontrar precios que vayan al alcance de sus bolsillos y sobre todo que haya
calidad en cada artículo.

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 CONCLUSIÓN

El anuncio publicitario le permite a tu público objetivo saber que existes y que

tienes los productos y servicios que pueden resolver un problema en sus vidas. Con
ayuda de este proyecto pudimos reconocer que el anuncio publicitario es una forma
de correr la voz de forma rápida y más amplia que a través de referencias de clientes
existentes o esperando que la gente te encuentre por primera vez.
Los emprendedores deben conocer a sus clientes. Existen diferentes tipos de
mercado meta que ayudan a saber quién es el cliente ideal para una oferta
específica, así como para identificar cuáles son sus intereses y prioridades. Conocer
esta información te permite dar prioridad a los negocios que tienes más
posibilidades de ganar.
El anuncio publicitario le permite a tu empresa construir una base de clientes
al llevar tu mensaje directamente a los consumidores. Te permite controlar ese
mensaje, ya sea que pretendas informar al público sobre la existencia de tu
empresa, educar a los consumidores acerca de tus ofertas o construir tu identidad
de marca.
Garantizar un buen anuncio publicitario llevara a la empresa a mantenerse
entre los primeros lugares en la mente de los clientes, misma que es construida por
medio de estándares que permitan al consumidor enamorarse a simple vista de la
publicidad de marketing y al mismo tiempo entrar en cada hogar demostrando ser
la numero uno en sublimación y grabado laser.

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 CITAS

¿Qué es el mercado meta? Tipos, ejemplos y cómo identificarlo. (2023, 3 marzo).

Clientes Meta. https://blog.hubspot.es/sales/mercado-meta

La importancia de la publicidad |. (2023, 11 abril).

https://www.expertmarketingpr.net/?p=981

Manchón, C. (2024, 11 abril). ¿Qué es la SUBLIMACIÓN? ¡Conviértete en un

experto! Brildor. https://www.brildor.com/blog/es/iniciate-en-la-sublimacion/

. (). Grabado Láser: Técnicas de impresión explicadas. . monday Recuperado de

https://www.mondaymerch.com/es/resources/printing-techniques/laser-
engraving-printing-techniques-explained

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