DISEÑO DE UN PLAN PUBLICITARIO PARA EL PRODUCTO Xxxxx

I. ANTECEDENTES – PROBLEMA
I.1. ANÁLISIS DEL SECTOR O MERCADO

El mercado tiene una población total de 9 millones 445 mil 380 personas, dentro de las
cuales, según ADGYA, un 42,7% de la población consume a diario alfajores, en el
rango de 12 años a 55 años de edad. Al ser un sector de gran consumo, se tiene alta
competencia entre formales e informales, los cuales en totalidad son 10 tiendas, 6 de
ellas son tiendas formales físicas como también de manera virtual, lo restante, que son
4, son informales, ya que solo es de manera virtual (redes sociales) y con entregas a
delivery. Dentro de nuestros competidores, 5 de ellos son  marcas  reconocidas y con
posicionamiento dentro del mercado, ya que tiene más de 10 años en el sector, una de
ellas es la casa del alfajor, el cual es una tienda con 30 años posicionada y teniendo
consumidores ya fidelizados. Las 5 tiendas de marcas reconocidas, realizan marketing,
para atraer a sus clientes, es decir, tuvieron un correcto análisis de mercado, para poder
tener un posicionamiento a largo plazo, asimismo, cuentan con distintos medios de
distribución y publicidad
Cuanto es la participación, cuanto es la penetración de mercado se tiene y cuanto es el
posicionamiento de cada competidor

I.2. PROBLEMÁTICA A SOLUCIONAR

Actualmente lima presenta cifras alarmantes que dan a conocer el nivel consumo de
comidas altamente en grasas y edulcorantes ya que es de poca información y
conocimiento a los ciudadanos que existen alimentos ricos en hierros, vitaminas y
proteínas, los cuales son muy beneficiosos para contribuir en la salud. Por ello nuestra
problemática a solucionar al lanzar nuestro producto nuevo al mercado, en primer lugar
dar a conocer nuestro producto y generar un posicionamiento exitosos, en segundo lugar
que nuestra marca se asocie con un logo que cause impresión a los consumidores, en
tercer lugar distinguirnos de la competencia, en cuarto lugar concretar ofertas que sean
necesarias para captar a los nuevos clientes, quinto captar patrocinados y sexto lograr un
nivel alto de participación de manera innovadora, creativa y original logrando incentivar
al consumo de nuestra marca y el reconocimiento a su calidad de elaboración y
atención.
 I.3. SITUACION DEL PRODUCTO O EMPRESA EN EL MERCADO
1.3.1. POSICIONAMIENTO

Sabemos que el posicionamiento es impactar la imagen nuestro producto o servicio al

cliente, debido a que nuestra empresa es nueva y aún no está expuesta al mercado
entonces tendríamos que decir que por ahora tiene 0%de posicionamiento en el
mercado. A mención de algunas de las mejores empresas del mismo rubro con buen
Posicionamiento son de La Casa del Alfajor – Tiene un Nivel de competitividad muy
alto, ofrece una gran variedad de alfajores hechos con harina de trigo, de arroz, de
maicena; además, con sabor a chocolate, manjar con almendras, etc. La Confitería –
Ofrece el alfajor común y está más diversificado para bocaditos y postres, la atención
además es muy buena. Tinkay – de alfajores, de harina, trigo y manjar blanco; también
bañado con un dulce caramelizado color blanco, ofrece calidad en sus productos.

1.3.2. PENETRACION EN EL MERCADO

 Al buscar información de la penetración en el mercado que tiene nuestro rubro

nos damos cuánta que no hay una información fidedigna que nos brinde
veracidad, por lo tanto, asumiremos que tiene un 5% de penetración a nivel
nacional.

Hallar la penetración:

 Volumen de ventas /clientes reales + potencial

 18,000/150000: 12%
 Partimos de 0% y queremos llegar a potente un 12% vendiendo 16800 unidades
de alfajores mensualmente.

1.3.1. PARTICIPACION DE MERCADO

 La casa del alfajor: 18,800(29%)
 La confitería: 13000(20%)
 Tinkay: 15000(23%)
 Nuestro producto: 18000(27%)
 Total :64,800

 Nosotros como nueva marca y producto partimos de un 0% de participación de

modo que bajo la venta de nuestro producto y lo de algunas empresas del mismo
rubro mencionadas tomamos un total de 64,800 y así formamos un porcentaje
bajo la división de 27%de participación del mercado.

II. OBJETIVOS DEL PLAN

2.1 OBJETIVOS GENERAL

 Cambiar la mentalidad y actitud del público, para que aprenda a

consumir un producto nuevo, innovador, nutritivo y que beneficia
en su salud, a lo que está acostumbrado comúnmente.

2.2.1. OBJETIVO GENERAL DEL MERCADO

 Generar un 60% de posicionamiento dentro del mercado, como

también un 27% de penetración con nuestro producto.

2.2.2. OBJETIVO GENERAL FINANCIERO

 Generar una producción de 30,000 unidades de alfajores al mes, con

una utilidad del 20%, es decir, un total de s/ 8017.48 soles.
 Generar una rentabilidad sobre costos del 20%, asimismo, una
rentabilidad sobre ventas del 13%.

2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Hacer conocer el producto al público.

 Poder competir dentro del mercado.
 Cambiar las actitudes del público acerca del producto común.
 Cambiar las percepciones acerca del producto.
 Reforzar actitudes, en calidad, beneficios y satisfacción.
  Promover el producto a través de anuncios comerciales.
 Cambiar creencias acerca de la marca.

III. TIPOS DE MEDIOS PUBLICITARIOS A USAR

III.1. ESCRITOS

Por ser un medio tradicional y con gran alcance al público, hemos decidido que nuestro
producto se difundirá por medio de volantes el cual contara con un diseño personalizado
que perdurara cada mes, ya que la cantidad que deseamos alcanzar como público es de
50 000 mil personas en todo Lima. Hemos escogido este medio publicitario escrito
porque más que un simple papel impreso, tiene gran alcance en las personas al pasar de
uno a otro anunciando nuestra marca, lugar, calidad, promociones, descuentos y
transmitiendo un mensaje corto, al igual que el slogan y la frase nuestra. Asimismo, esto
permite repartir nuestros volantes periódicamente y en varias zonas del distrito con el
objetivo de ganar más posicionamiento.

III.2. TELEVISIVOS

En segundo lugar, el tipo de medio que vamos a utilizar será la Televisión porque a
pesar de tantos años, hoy en dia sigue siendo un medio tradicional donde existe una
mezcla entre un sonido e imagen por el cual se puede llegar al público meta mediante
nuestros anuncios o spots publicitarios ya que cuenta con un gran alance a nivel
nacional e internacional.

Por ello hemos decidido afianzarnos con el canal de señal abierta AMERICA
TELEVISIÒN porque cuenta con la mejor tecnología, aparte de ello la mayoría de sus
programas en vivo tienen mayor rating que la competencia y son emitidas en alta
definición, además tiene como participes a los diarios más emblemáticos del país como
La República con un 30% y el Comercio con un 70%.

Es así que después de seleccionar al programa 4 hemos analizado y decidido emitir

nuestro spot publicitario en los canales:
 América Noticias: Programa informativo en que se emitirá el spot una vez al
dia en la edición Matinal de L- V porque es el horario el dónde hay mucha
audiencia y lo ven los jóvenes, adultos y niños.
  En Boca de Todos: Programa de Farándula en que se emitirá nuestro spot tan
solo una vez por dia en el transcurso de la duración del programa de L- V porque
presenta un horario de turno tarde y la familia se puede reunir a verlos al igual
que los jóvenes.
 Esto es Guerra: Programa de reallity de competencia en que se emitirá nuestro
spot una vez por dia de L-V porque es el programa con más rating de la
competencia y muchas marcas también son parte de esa cadena, el cual muchas
personas lo televisan a nivel mundial e internacional.

III.3. RADIALES

A pesar que es un medio publicitario tradicional que con los años va decayendo, pero
aun existen oyentes fieles a ello, hemos analizado y proyectado que sería de gran
ventaja afianzarnos con estas dos potenciales emisoras radiales:

 RPP: Es trasmitido en la emisora 89.7 FM en Lima, lo hemos elegido porque

cuenta con muchos años al aire y lidera en el primer puesto como la radio con
más preferencia por parte de los oyentes, siendo así un aproximado de 6.26
millones de personas entre jóvenes y adultos. Nuestro spot publicitario tendrá
duración de 1 minuto y será transmitidos 1 vez por dia los cuales será entre L-
M-V durante 15 días al mes, ya que tienen un alto costo por ser la mejor emisora
con más fieles oyentes.
 MODA TE MUEVE: Es trasmitido en la emisora 97.3 FM en Lima, lo hemos
escogido por ser del genero urbano con más rating, teniendo así cada fin de
semana un total de 3.89 millones de oyentes entre la edad de 11 a 35 años, el
cual es el público que deseamos ofrecer nuestro producto. Nuestro spot
publicitario tendrá duración de 1 minuto y será transmitidos 1 vez por dia los
cuales será entre M-J-S durante 15 días al mes, ya que tienen un costo promedio
a comparación del primero.

III.4. DIGITALES

Hoy en dia la tecnología está siendo tendencia, las redes sociales son un medio
publicitario con gran alcance de bajo costo y un gran público el cual las empresas
utilizan este medio de internet para dar crecimiento a sus empresas y capar clientes. Por
ello hemos decidido trabajar con dos redes sociales con más tendencia y uso:
 FACEBOOK: Red social el cual nos permite subir y publicar una fotografía, un
anuncio, un evento o video de nuestro producto, con la finalidad de anunciar
nuestras estrategias que deseamos ofrecer a nuestros clientes. Se hará uso de este
medio una vez al dia para publicar una fotografía en el horario de la mañana de
L-V durante 15 días dentro del mes. Hemos elegido el FB porque como empresa
nos permite manejar y crear nuestra propia página social, también porque
presenta un bajo costo por publicación el cual es de 18.00 nuevos soles y nos
ayuda con la finalidad de poder llegar más eficientes a la mayor capacidad de
segmentación de clientes deseados.
 INSTAGRAM: Red social el cual nos permite subir y publicar una fotografía o
video de nuestro producto, al igual que el Facebook, pero a diferencia que tiene
un costo más elevado de 50.00 nuevos soles por publicación. Las marcas optan
más por este medio publicitario ya que presenta una eficiencia del más del 50%
ante una publicación, también porque existe una relación entre el Fb e instagran
mutua y continua, ya que todo lo que publique en esta red social lo puedo
publicar a la misma vez en el fb promocionando así ambas redes y lo principal el
producto y la marca. Se hará uso de este medio una vez al dia para publicar un
anuncio en el horario de la mañana de L-V durante 15 días dentro del mes.
Hemos elegido este medio porque consta de un manejo sencillo y directo con
nuestro público y nos ayuda a llegar a mas tanto a nivel nacional como
internacional.

IV.PLAN PUBLICITARIO

IV.1. IDENTIFICACION DEL PUBLICO META

Para este objetivo se tuvo en cuenta varios pasos los cuales nos ayudaron a esclarecer
nuestras dudas, las preguntas planteadas fueron establecidas según las principales
características del producto.

Como bien se menciona en este punto se verifica las principales características aquellas
que harán contacto directo con el cliente, el cual tendrá que reconocer el producto como
algo suyo, al ser un producto comestible poco conocido e innovador con este
ingrediente tan particular y netamente peruano conocido por las zonas rurales pero del
cual se podrá expandir hacia varios puntos del país, claro esta que nuestra meta
principal es ganar terreno en nuestro país para poder expandirnos en otros países los
cuales tengan características similares al nuestro para poder conseguir el éxito deseado.

Entonces nosotros como marca nos enfocaremos en:

 Sexo: Femenino y Masculino

 Edad: 12 - 50
 Ubicación: Lima, Puno, Cusco, Ancash y Huánuco
 Poder Adquisitivo: 33.3% del sueldo básico en Perú
 Clase Social: en el caso de las clases sociales se seleccionaron las clases
B(clase rica)
C+ (media alta)
C (clase media)
D+ (clase media baja)

El motivo principal para la elección de estas clases sociales se encuentra en que cuentan
con más posibilidades de poder pagar el producto.

 Hábitos de consumo: En este caso a se mantiene un enfoque de cliente con un

consumo saludable aquellos que no comen demasiadas grasas y cuidan su
alimentación de manera constante en este caso se puede colocar como ejemplo a
las personas veganas, vegetarianas, deportistas, etc.

Por ello la población más joven será nuestro enfoque principal ya que es la población
que está más dispuesta a probar y experimentar con los sabores.

IV.2 OBJETIVO DE LA PUBLICIDAD

El objetivo principal de nuestra publicidad será informar a nuestros clientes sobre los
beneficios de consumir nuestro producto y poder atraer de una manera más eficaz,
logrando un posicionamiento en la mente del consumidor para generar los objetivos de
la empresa con la principal aprobación del cliente.

IV.1.1. SEGÚN EL PROPOSITO

Recordemos que nuestro objetivo principal es generar un impacto en el público objetivo
mostrando los beneficios que le brindara el consumir este producto sabiendo que
contamos con una competencia del 43% de pastelerías las cuales representan una
competencia indirecta para nosotros esto solo en lima, en Cusco el 3.2% y las demás
ciudades como Puno, Ancash y Huánuco representan solo un 3% del total en pastelerías
las cuales son parte de nuestra competencia u otro competidos directo serias las tiendas
naturalistas con un 25% de crecimiento en el mercado anual claro que hay varias
características que los diferencia del producto que ofrecemos ya que es un postre
totalmente saludable como a la misma vez se siente dulce al paladar sin dejar de ser
rico en nutrientes.

IV.1.2. SEGÚN ESTRATEGIA

Estrategia empresarial: Utilizaremos la diferencia y valores con los que cuenta el

producto, ya que actualmente no existe un mercado u empresa que tenga alguna
producción con características similares, entonces nos enfocaremos en resaltar aquello
que hace a nuestro producto especial como lo serían sus beneficios energéticos y de
fácil digestión además de contar con vitaminas C y B3 adicional de minerales como el
magnesio, fosforo y hierro finalizando con un bajo porcentaje de grasas.

Estrategia publicitaria: Base a nuestro canal de comunicación la marca busca causar

un impacto directo en sus clientes potenciales. Por tanto, la estrategia publicitaria se
consideraría como publicidad pagada, segmentada y calculada donde podamos elegir
que, como, donde y a quien se le va a comunicar de acuerdo con nuestro público
objetivo.

V. 3. DISEÑO DEL MENSAJE

IV.3.1. CONTENIDO (A- TEMA/B- IDEA/C-PROPUESTA DEL MENSAJE)

A. TEMA:
Alimenticio nutritivo: porque mi producto está diseñado para las personas que
desean llevar un estilo de vida saludable, consumiendo algo rico y a la vez sano,
por lo tanto nos vamos a referir al tema de alimentos nutritivos.

B. IDEA:
 La idea de nuestro spot es convencer al cliente sobre la calidad y mostrar que
nuestro producto es altamente nutritivo.

C. PROPUESTA DE MENSAJE:
Nuestro video tratará de comunicar al público un mensaje; de una manera clara y
concisa, sobre la práctica de consumir productos ricos y saludables, que
ayudarán a llevar una vida mejor, juntamente con la buena calidad que
ofrecemos en el producto.

IV.3.2. ESTRUCTURA (A- ARGUMENTO/B- CONCLUSIONES/C- ORDEN DE

LA PRESENTACION)

A. ARGUMENTO:

Está un joven estudiante sentado en su escritorio haciendo sus tareas, cuando de pronto
le da hambre y se empieza a imaginar diferentes postres, pero son altos en grasas,
azúcares y colorantes; en ese momento aparece la voz del narrador y le dice: ¿Cansado
de no encontrar postres nutritivos y deliciosos que puedas consumir a cualquier hora del
día? El joven mueve el cabeza entusiasmado de manera afirmativa, entonces el narrador
le responde: ¡¡¡ Ya no busques más!!!!!!…. te presentamos los ricos alfajores “QAPYA
Y LO MEJOR ES QUE ES TOTRALMENTE PERUANO, CON UN SABOR RICO Y
SALUDABLE” : Seguidamente se menciona los lugares donde podrá consumir a
cualquier hora y momento: primera toma: sale el joven comiendo en la universidad, y la
voz del narrador dice: LO PUEDES CONSUMIR EN CUALQUIER MOMENTO QUE
GUSTES,COMO EN LA UNIVESIDAD, tercera toma; aparece el joven en el trabajo, y
la voz del narrador dice: EN EL TRABAJO, cuarta toma; aparece el joven comiendo
con un grupo de amigos, y la voz del narrador dice: PARA COMPARTIR CON TUS
AMIGOS, quinta toma; aparece el joven con su familia, y la voz del narrador dice:
PARA COMPARTIR EN FAMILIA. Finalmente aparece una foto de nuestro producto,
y el narrador dice: Alfajores QAPYA……. "Nutrición y calidad para todos"

B. CONCLUSIÓN:
El joven estudiante que está buscando un dulce nutritivo y de calidad que sea
delicioso, asimismo; que pueda comer a cualquier hora, encuentra en nuestro
 producto lo que
buscaba.

C. ORDEN DE LA

PRESENTACIÓN:

IMAGEN 1. (TEXTO 1)
Está el joven estudiante sentado en una mesa haciendo sus tareas.

IMAGEN 2 (TEXTO 2)
De pronto le da hambre y se empieza a imaginar diferentes postres, pero son altos en
grasas azúcares y colorantes.

IMAGEN 3. (TEXTO 3)
En ese momento aparece la voz del narrador y le dice: ¿Cansado de no encontrar postres
nutritivos y deliciosos que puedas consumir en cualquier hora del día?
IMAGEN 4. (TEXTO 4)
El joven mueve el cabeza entusiasmado de manera afirmativa.

IMAGEN 5. (TEXTO 5)
Entonces el narrador le responde: ¡¡¡ Ya no busques más!!!!!!…. te presentamos los
ricos alfajores “QAPYA”:
IMAGEN 6.
(TEXTO 6)

Seguidamente se menciona los lugares donde podrá consumir a cualquier hora y

momento: primera toma: sale el joven comiendo en la universidad, y la voz del narrador
dice: LO PUEDES CONSUMIR EN CUALQUIER MOMENTO QUE GUSTES, EN
LA UNIVESIDAD.

IMAGEN 7. (TEXTO 7
Segunda toma; aparece el joven en el trabajo, y la voz del narrador dice: EN EL
TRABAJO.
IMAGEN 8. (TEXTO 8)
Tercera toma; aparece el joven comiendo con un grupo de amigos, y la voz del narrador
dice: PARA COMPARTIR CON TUS AMIGOS.
IMAGEN 9. (TEXTO 9)
Cuarta toma; aparece el joven con su familia, y la voz del narrador dice: PARA
COMPARTIR EN FAMILIA.

IMAGEN 10. (TEXTO 10)

Finalmente aparece una foto de nuestro producto, y el narrador dice: Alfajores

QAPYA……. "Nutrición y calidad para todos"

3.3. FORMATO (A- ENCABEZADO/B- PALABRAS O VOZ A USAR/C- LENGUAJE

A. ENCABEZADO:
Joven probando un Alfajor de arracacha.
 B. PALABRAS O VOZ A USAR:
En la propaganda de nuestro producto vamos a voz de varón, con un tono de voz
convincente, enérgica y saludable.

C. LENGUAJE CORPORAL:
La joven moverá su cabeza en señal de afirmación, mientras tiene en su rostro un gesto
de frustración y desesperación al no poder consumir cualquiera postre, así mismo al
momento de pasar por los diferentes escenarios donde se mostrará al joven disfrutando
del alfajor, el cual, tendrá en su rostro un gesto de deleite, también cuando se muestre el
escenario donde comparte con sus amigos y familiares se podrá ver sonrisas y
tranquilidad en sus rostros.
En nuestro caso sería la protagonista con varias personas, en algunas escenas, la
vestimenta sería casual; ya que son universitarios, familias y amigos; así que no tienen
un estilo de ropa definido y los lugares serían, la Universidad, la casa, el trabajo y la
calle.

VI. 3.4. GUIÓN PUBLICITARIO

Escenario 1: Está el joven estudiante sentado en su escritorio haciendo sus tareas,

cuando de pronto le da hambre y se empieza a imaginar diferentes postres, pero son
altos en grasas, azúcares y colorantes.

Narrador: ¿Cansado de no encontrar postres nutritivos y deliciosos que puedas

consumir a cualquier hora del día?

Escenario 2: El joven mueve el cabeza entusiasmado de manera afirmativa.

Narrador: ¡¡¡ Ya no busques más!!!!!!…. Te presentamos los ricos alfajores “QAPYA

Y LO MEJOR ES QUE ES TOTRALMENTE PERUANO, CON UN SABOR RICO Y
SALUDABLE”

Escenario 3: Seguidamente se menciona los lugares donde podrá consumir a cualquier

hora y momento: primera toma: sale el joven comiendo en la universidad.
Narrador: LO PUEDES CONSUMIR EN CUALQUIER MOMENTO QUE GUSTES,
COMO EN LA UNIVESIDAD.

Escenario 4: Aparece el joven en el trabajo.

Narrador: EN EL TRABAJO.

Escenario 5: Aparece el joven comiendo con un grupo de amigos.

Narrador: PARA COMPARTIR CON TUS AMIGOS.

Escenario 6: Aparece el joven con su familia.

Narrador: PARA COMPARTIR EN FAMILIA.

Escenario 7: Finalmente aparece una foto de nuestro producto.

Narrador: Alfajores QAPYA "Nutrición y Calidad para todos"

V. PRESUPUESTO

COSTO DEL ANUNCIO

TIPOS DE TIEMPO DE
MEDIO PUBLICITARIO CANTIDAD COSTO
MEDIO PUBLICIDAD CANTIDAD COSTO TOT
DE DIAS UNITARIO

50
ESCRITOS VOLANTES 1 MES 30 DIAS S/. 0.06 S/. 3,000.0
MILLARES
AMERICA 1 VEZ POR S/. S/.
1 minuto 20 DIAS
NOTICIAS DIA 3,200.00 64,000.00
AMERICA
EN BOCA DE 1 VEZ POR S/. S/.
TELEVISIVOS TV (CANAL 1 minuto 20 DIAS
TODOS DIA 6,000.00 120,000.0
04)
1 VEZ POR S/. S/.
ESTO ES GUERRA 1 minuto 20 DIAS
DIA 8,000.00 160,000.0
S/. S/.
RPP 1 minuto 15 DIAS 1 VEZ POR DIA
4,500.00 67,500.00
RADIALES EMISORAS
S/. S/.
MODA TE MUEVE 1 minuto 15 DIAS 1 VEZ POR DIA
3,000.00 45,000.00
S/. S/.
INSTAGRAM 1 DIA 15 DIAS 1 VEZ POR DIA
DIGITALES REDES 50.00 750.00
SOCIALES FACEBOOK 1 DIA 15 DIAS 1 VEZ POR DIA S/. S/.
 18.00 270.00
S/.
MONTO TOTAL DEL PRESUPUESTO 460,520.0
X