FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS,

ADMINISTRATIVAS Y FINANCIERAS.

EXPORTACION DE
VINO

NOMBRE:
CABRERA SCAPIN EMANUEL 213037807
DOCENTE:
LIC. JUAN JOSE GISBERT Z.
FECHA:
21-12-2018
SANTA CRUZ - BOLIVIA
 INDICE
1 PERFIL DEL MERCADO DE VINO EN BOLIVIA............................................................................1

2 ANÁLISIS DEL MERCADO DEL VINO..............................................................................................2

2.1 EXPORTACIONES DE VINOS BOLIVIANOS......................................................................2

3 EMPRESA:..................................................................................................................................................4

4 PRODUCTO:..............................................................................................................................................4

5 ANÁLISIS DEL VINO..............................................................................................................................4

6 HISTORIA...................................................................................................................................................5

7 CONTACTO DE LA EMPRESA.............................................................................................................6

8 JUSTIFICACIÓN.......................................................................................................................................8

9 PAISES A EXPORTAR.............................................................................................................................8

10 EXPORTACIÓN A MÉXICO (VIA ULTRAMAR)............................................................................11

10.1 EXPORTACIÓN DE VINO TARIJA (BOLIVIA) – DF. MÉXICO (MÉXICO)...................12

11 EXPORTACIÓN A SUIZA (VÍA AEREA)..........................................................................................14

11.1 EXPORTACIÓN DE VINO TARIJA (BOLIVIA) – BERNE (SUIZA).................................15

12 EXPORTACIÓN A ARGENTINA (VÍA CARRETERA)..................................................................17

12.1 EXPORTACION DE VINO TARIJA (BOLIVIA) – BUENOS AIRES (ARGENTINA)......18

13 LOTE MÍNIMO EXPORTABLE (LME)..............................................................................................20

13.1 CAJA SOBRE PALETA..........................................................................................................21

13.2 PALETA SOBRE CONTENEDOR.........................................................................................22
13.3 PALETA SOBRE CAMION....................................................................................................23
14 CONCLUSIONES....................................................................................................................................23

15 BIBLIOGRAFÍA......................................................................................................................................24
 EXPORTACIÓN DE VINO

1. PERFIL DEL MERCADO DE VINO EN BOLIVIA

El vino es una bebida obtenida de la uva mediante la fermentación alcohólica de su mosto. En Bolivia,
una característica de los vinos, es que son producidos en los viñedos más altos del mundo, generando
de esta manera las condiciones particularmente favorables para la producción de vinos de gran calidad,
principalmente tintos, con particularidades de intensidad, con aromas a tierra, con viveza y en algunos
casos hasta dulces, por lo cual obtienen una denominación de Vinos de Altura. Actualmente, los Vinos
de Altura Bolivianos están ganando más interés de consumidores internacionales, los cuales aprecian
las características diferenciales del vino y su historia.

1
2. ANÁLISIS DEL MERCADO DEL VINO
2.1. EXPORTACIONES DE VINOS BOLIVIANOS

Las exportaciones acumuladas de vinos desde el año 2007 hasta el 2011, alcanzaron un total de
USD158.186 en valor equivalentes a 73,1 toneladas en volumen. Durante el 2011, los países destinos
de vinos bolivianos fueron México, Suiza, Perú, Bahamas, Argentina y España, con un total de
USD17.134 equivalentes a 3,45 toneladas; habiendo disminuido en 18,27% en volumen con respecto
al año anterior.

Las principales empresas que exportaron fueron Bodegas y Viñedos La Cabaña, con su producto
Kohlberg; Bodegas y Viñedos de La Concepción, con vinos La Concepción; Sociedad Agroindustrial
del Valle, con vinos Campos de Solana y; Viñedos y Bodegas Casa Grande, con su producto Casa
Grande.

Según Euromonitor, las ventas nacionales durante el 2011 crecieron en un 12% en volumen con
respecto al año anterior, alcanzando aproximadamente 8,4 millones de litros.

El sector vinícola en Bolivia se define como la historia de una industria incipiente que está empezando
a aprovechar el potencial de sus vinos, consiguiendo cada vez más reconocimiento en el mercado
nacional e internacional.

Los vinos bolivianos han ganado la denominación “Vinos de altura”, recordando mediante este nombre
las características que lo hacen únicos en el mundo. Se trata de viñedos que se cultivan entre 1.600 y

2
3.000 msnm, condiciones climáticas que les confieren unos atributos de sabor, color, aroma y cuerpo
que les permite diferenciarse del resto.

En los últimos años se ha dado una gran evolución en la calidad de los vinos bolivianos, lo que puede
apreciarse en los siguientes hechos:

 Aumento de las exportaciones: un 58,2% de aumento en 5 años.

 Aumento de la producción nacional: 31,07% en 5 años, motivada principalmente por un
aumento del consumo y del reconocimiento del vino boliviano.
 Reconocimiento internacional, hecho que se puede apreciar con el vino Único de la bóveda
boliviana Campos de Solana, que gano la medalla Platinium en la competición internacional
Decanter Winer World Awards, celebrado en Londres en 2016.

Esta mejora de la producción nacional ha atraído a muchos consumidores, provocando que las
importaciones hayan disminuido notablemente en estos últimos 5 años (-42,6% en 201 con
respecto al 2012), afectadas también por el aumento de la regulación proteccionista que ha
impuesto el gobierno para promover la industria nacional. Esta regulación ha causado una subida
en los precios de los productos importados, favoreciendo notablemente a la demanda de vino
nacional.

El alto costo de los vinos internacionales viene determinado por varios factores:

 Elevados costes de transporte. La mercancía entra por los puertos de Perú y Chile, desde
donde se transportan por carretera hasta Bolivia. El mal estado de las carreteras hace que el
coste y el tiempo de transporte aumenten, hecho que se refleja en los precios de los
productos.
 Elevadas tasas arancelarias e impuestos. Los vinos importados quedan gravados con 40%
de arancel y un 14,94% de IVA. Además ciertos productos tienen que pagar el impuesto al
consumo especifico (ICE), que en el caso de algunos vinos se aplica tanto en forma de
alícuota porcentual sobre el valor CIF aduana del producto (5%) como en alícuota fija (3.33
bolivianos por litro o 0,47 USD por cada litro importado. En el caso del vino espumoso,
además de cantidad sea abonada un 5% de valor CIF aduana del producto.
 Altos márgenes comerciales. Los distintos intermediarios de la cadena de distribución
aumentan el precio de los vinos importados debido a los altos márgenes comerciales que se

3
 aplican a este tipo de productos. En muchos casos,
estos márgenes pueden suponer cerca del 70% del
PVP finl de la botella de vino.
3. EMPRESA:

Bodegas y Viñedos La Cabaña

4. PRODUCTO:

Kohlberg – Clásico Vino Tinto.

VINO TINTO

Nace a partir de uvas cosechadas de forma manual

de nuestros propios viñedos de Santa Ana – Tarija y
de productores vecinos de nuestro valle central de
Tarija. La uva pasa por el proceso de molienda que
consiste en la separación de los granos de uva del
raspón, este mosto pasa luego por una maceración
y fermentación controlada a temperaturas entre 21 –
33 grados centígrados. Finalizada la fermentación, se
realizan los cortes finales para luego el vino ser
pasado por duelas de madera de roble con una
estadía de hasta 60 días. Luego y finalmente el vino es filtrado y embotellado.

5. ANÁLISIS DEL VINO

CATEGORIA: VINO
PRODUCTOR: BODEGAS KOHLBERG
TIPO: TINTO CLÁSICO
VARIEDAD: BLEND DE 10 VARIEDADES
ALCOHOL: 12,1 %
EDAD DEL VIÑEDO: 32 AÑOS (PROMEDIO)
TEMPERATURA DE SERVICIO: 16 - 18 GRADOS CENTÍGRADOS

4
6. HISTORIA

1912

 En 1912, Julio Kohlberg Hadler llega de

Alemania a Bolivia.
 Julius Robert Adolf Oscar Kohlberg, 1877 -
1960
 Padres Johann Heinrich Ernst Kohlberg y
 Pauline Franziska dora Kohlberg (nacida
Hadler).
 Pauline nació el 6 de diciembre de 1843, en
Hamburgo, Germany.
 Julios tuvo una hermana: mathilde kruse
(nacida Kohlberg).
 Julius se casó con Walborg Johanne Kohlberg (nacida haga).
 Walborg nació el 5 de mayo de 1886, en Oslo.
 Ellos tuvieron 4 hijos: Ingeborg hansen/ravler (nacida kohlberg) y
 Otros 3 hijos.
 Julius se casó con clara Charravía kohlberg (nacida Bechica) .
 Clara nació en Bolivia.
 Ellos tuvieron un hijo: julio Chavarría kohlberg.
 Julius falleció en mes 1960, a la edad de 82
años.

1957

 Junto a sus cinco hijos: Julio, Herbert, Erich,

Eduardo y Jaime, la familia kohlberg campero
compran tierras en la comunidad de saJta Ana,

5
 Tarija – Bolivia. Los siete conformaron el equipo familiar y el núcleo societario de
la empresa.

1963

 La primera cosecha que tuvo la familia.

1974

 La adquisición de maquinaria pesada nos dio la posibilidad de una expansión más

eficiente, y una importante ampliación de nuestra frontera agrícola en nuestras
tierras.

1975

 Alemania 1975, el crecimiento tanto de la bodega como de los viñedos, genera la

gran necesitad de expansión en lo profesional, nuevos viñedos y nuevas
tecnologías de elaboración.

1978

 Cosecha de Pinot Blanc.

1980

 Presentación de la cosecha 1980.

1999

 El reconocimiento y homenaje a la trayectoria empresarial y el reconocimiento a

don julio kohlberg Chavarría como el pionero de la industria vitivinícola en el
pais. Distinción por parte del gobierno municipal de la ciudad de tarija.

7. CONTACTO DE LA EMPRESA

CORREO: [email protected]

TELEFONO: 4-6636366
DIRECCION: Av. Jorge Paz Galarza Zona San Jorge 1 ---Tarija

SUCURSALES:

6
Cochabamba

Av. Harrington Nro. 201 entre Circunvalación y Jesús Lara

4-4470296

La Paz

Calle Otero de la Vega Esq. Cañada Strongest Zona San Pedro

2-2110807

Santa Cruz

Av. 5to anillo entre radial 17 1/2 y prolongación Av. Pirai s/n

3-3575025

Sucre

Calle Santa Lucia entre México y Panamá Nro 150 Zona Petrolero

4-6439567

8. J
U
S
T
I
F
I
CACIÓN

7
La razón por la cual decidí hacer la exportación de vino es porque en todos los países se beben bebidas
alcohólicas, además que el vino es una bebida muy apetitosa tanto para hombres y mujeres, se puede
distribuir en supermercados, tiendas especiales de bebidas alcohólicas y sobre todos en buenos
restaurantes para ser acompañados por un excelente plato. Además que el vino también puede ser un
medio para entregar un presente (regalo) a otra persona para mostrarle su agrado.

9. PAISES A EXPORTAR

Los países a exportarse el vino son:

 México
 Suiza
 Argentina

Al país de México se hará una exportación vía marítima, al país de Suiza se realizara una exportación
vía aérea y al país de Argentina se realizara una exportación vía carretera, de esta manera podremos
calcular las diferentes cotizaciones de los Incoterms 2010 para nuestros importadores en los diferentes
países. Además que en algunos de los casos vamos a contar con ciertas preferencias por los acuerdos
que existen entre los países exportador e importador como Bolivia-México y Bolivia-Argentina.

Además que son mercados que han crecido sus importaciones de este producto asi que hay una
excelente oportunidad de poder hacer buenos negocios, a continuación veremos algunas estadísticas de
estos países.

ARGENTINA IMPORTACION EN HECTOLITROS

8
EL MERCADO DEL VINO EN SUIZA

 Alta capacidad de consumo, con una renta per cápita de 72.000 € y una demanda histórica
como consumidor de vino
 Mercado con un consumo de 282 millones de litros anuales
 65 % del vino consumido en Suiza es importado, fundamentalmente vino tinto(65% del vino
consumido)
 Perfil consumidor. “Smart shopper”: busca tanto ventajas en el precio como calidad.

EL MERCADO DEL VINO EN MEXICO

 Actualmente, la producción de vino en México sigue siendo muy inferior al volumen de vino
importado.
 Aproximadamente el 65% del vino que se consume en México viene del exterior.
 En 2017, se importaron 71,9 millones de litros, la cifra más alta de la historia.
 En 2017 se importó vino por valor de 250 millones de dólares, frente a los 236 millones de
2016 y los 224 de 2015.
 Por tanto, comparando los datos de 2017 con los de 2016, las importaciones de vino han
aumentado un 5,58% en volumen.
 Sin embargo, el consumo per cápita en México sigue distando mucho (0,78 litros per cápita)
del de países eminentemente productores, como España (20,08 litros per cápita), Italia o
Francia.

9
10. EXPORTACIÓN A MÉXICO (VIA ULTRAMAR)

La empresa Bodegas y Viñedos La Cabaña van a realizar la exportación de su producto Kohlberg –

Clásico Vino Tinto a la ciudad de DF México al Sr. Juan Pérez, la cantidad a exportar son 50.000
botellas de 750ml, para la cual tenemos los siguientes datos:

Producto: Kohlberg – Clásico Vino Tinto

Costo por botella: 5$

Cantidad: 50.000 botellas

Costo de factura: 250.000 $

Documentos de exportación: 200$

Documento de certificado origen: 100$

10
Flete carretero I (Tarija-Arica): 400$

Flete Marítimo (Arica-Acapulco): 3000$

Costo de Estiba: 150$

Costo de Desestiba: 150$

Prima del Seguro: 600$

Flete carretero II (Acapulco-DF México): 500$

Gastos en Puerto: 183$

Volumen: 37,5m3

Peso: 37,5 Toneladas (37500lt)

G.A: 30%

IVA: 16%

* ACE N°66 Bolivia-México gozan de preferencia arancelaria.

10.1. EXPORTACIÓN DE VINO TARIJA (BOLIVIA) – DF. MÉXICO (MÉXICO)

TABLA DE PRECIO SEGÚN INCOTERMS COTIZADO

INCOTERMS 2010 DETALLE PRECIO ($) TOTAL ($)
COSTO DE FACTURA 250.000 250.000
CERTIFICADO DE ORIGEN 100 100
EXW-TARIJA 250.100
DOCUMENTOS DE 200 200
EXPORTACION
FCA-ARICA 250.300
FLETE CARRETERO I (TARIJA-
ARICA) 400 400
FAS ARICA 250.700
COSTO DE ESTIBA 150 150
FOB-ARICA 250.850

11
 FLETE MARITIMO (ARICA-
3000
ACAPULCO) 3000
CFR-ACAPULCO 253850
SEGURO 600 600
CIF-ACAPULCO 254450
DESESTIBA 150 150
GASTOS PORTUARIOS 183 183
DAT-ACAPULCO 254783
FLETE CARRETERO II
(ACAPULCO-DF MEX.) 500 500
DAT-DF MEXICO 255283
TOTAL DE TRIBUTOS
ADUANEROS 40869 40885
DDP-DF MEXICO 296168

CALCULO DEL VALOR ADUANA

VALOR FOB 250850
SEGURO 600
FLETE PRINCIPAL 3000
VALOR CIF PUERTO 254450
FLETE I Y II 900
GASTOS PORTUARIOS 183
VAD 255533

CALCULO DE TRIBUTOS ADUANEROS

VAD 255533
G.A=30%* 0
BASE IMPONIBLE 255533
IVA = 16% 40869
TTA 40885
* ACE N°66 BOLIVIA-MEXICO GOZAN DE PREFERENCIA ARANCELARIA AL

12
 100%

CANTIDA
INCOTERMS D TOTAL UNITARIO
EXW-TARIJA 50000 250.100 5,002
FCA-ARICA 50000 250300 5,006
FAS-ARICA 50000 250700 5,014
FOB-ARICA 50000 250850 5,017
CFR-ACAPULCO 50000 253859 5,07718
CIF-ACAPULCO 50000 254783 5,09566
DAT-
ACAPULCO 50000 254783 5,09566
DAT-DF
MEXICO 50000 255283 5,10566
DDP-DF
MEXICO 50000 296168 5,92336

11. EXPORTACIÓN A SUIZA (VÍA AEREA)

La empresa Bodegas y Viñedos La Cabaña van a realizar la exportación de su producto Kohlberg –

Clásico Vino Tinto a la ciudad de Berna (Suiza) al Sr. Luca Lombard, el cual nos hace un pedido de
25.000 botellas de vino de 750ml. Para la siguiente exportación contamos con los siguientes datos:

Producto: Kohlberg – Clásico Vino Tinto

Costo por botella: 8$

Cantidad: 25.000 botellas

Costo de factura: 200.000 $

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Documentos de exportación: 400$

Documento de certificado origen: 100$

Flete carretero I (Tarija-Santa Cruz VVI): 250$

Flete Aéreo (SCZ.VVI-BRN Suiza): 4680$

Prima del Seguro: 2% sobre el FOB

Flete carretero II (BRN-Almacén Import.): 250$

Gastos en Aeropuerto: 185$

Volumen: 15m3

Peso: 15 Toneladas (15000lt)

G.A: 35%

IVA: 14,94%

11.1. EXPORTACIÓN DE VINO TARIJA (BOLIVIA) – BERNE (SUIZA)

14
 CALCULO DEL VALOR ADUANA
VALOR FOB 200100
SEGURO 5019
TABLA DE PRECIO SEGÚN INCOTERMS COTIZADO
FLETE PRINCIPAL 1170
INCOTERMS 2010 DETALLE PRECIO ($) TOTAL ($)
COSTO DEVALOR CIF PUERTO
FACTURA 200.000 206289200.000
FLETE
CERTIFICADO DE I Y II
ORIGEN 100 500 100
EXW-TARIJA OTROS GASTOS 185 200.100
VAD 206974
400 400
DOCUMENTOS DE EXPORTACION
FLETE CARRETERO I (TARIJA-SCZ-
250 250
VVI)
GASTOS EN AEREOPUERTO 185 185
FCA-SCZ-VVI 200.935
FLETE AEREO (SCZ.VVI-BRN-SUI) 4680 4680
CPT-BRN-SUI 205.615
SEGURO 5019 5019

CIP-BRN-SUI 210.634
FLETE CARRETERO II (BRN-
250 250
ALMACEN IMPORT.)
DAP-ALMACEN
210.884
IMPORT-BERNE
TOTAL DE TRIBUTOS
114185 114185
ADUANEROS
DDP-ALMACEN
325.069
IMPORT. BERNE

15
 CALCULO DE TRIBUTOS ADUANEROS
VAD 206974
G.A=35%* 72441
BASE IMPONIBLE 279415
IVA = 14,94% 41745

TTA 114185

INCOTERMS CANTIDAD TOTAL UNITARIO

EXW-TARIJA 25000 200.100 8,004
FCA-SCZ-VVI 25000 200935 8,0374
CPT-BRN-SUI 25000 205615 8,2246
CIP-BRN-SUI 25000 210634 8,42536
DAP-ALM.IMP-BRN 25000 210884 8,43536
DDP-ALM.IMP-BRN 25000 325069 13,00276

12. EXPORTACIÓN A ARGENTINA (VÍA CARRETERA)

16
La empresa Bodegas y Viñedos La Cabaña van a realizar la exportación de su producto Kohlberg –
Clásico Vino Tinto a la ciudad de Buenos Aires – Argentina, al Sr. Carlos Tevez que nos hace una
solicitud de 15.000 botellas de vino de 750ml, para la siguiente exportación contamos con los
siguientes datos:

Producto: Kohlberg – Clásico Vino Tinto

Costo por botella: 6$

Cantidad: 15.000 botellas

Costo de factura: 90.000 $

Documentos de exportación: 200$

Documento de certificado origen: 100$

Carguío en Origen: 80$

Despacho aduanero de Exportación; 350$

Flete carretero I (Tarija-Frontera): 140$

Flete carretero (Frontera-Buenos Aires): 2200$

Prima del Seguro: 500$

Volumen: 11,25m3

Peso: 11,25 toneladas. (11.250lt)

G.A: 0%

IVA: 18%

17
 12.1. EXPORTACION DE VINO TARIJA (BOLIVIA) – BUENOS AIRES
(ARGENTINA)

TABLA DE PRECIO SEGÚN INCOTERMS COTIZADO

INCOTERMS 2010 DETALLE PRECIO ($) TOTAL ($)
COSTO DE FACTURA 90.000 90.000
  CERTIFICADO DE ORIGEN 100 100
EXW-TARIJA     90.100
DOCUMENTOS DE EXPORTACION 200 200
FLETE CARRETERO I (TARIJA-
140 140
FRONTERA)
CARGUIO EN ORIGEN 80 80
DESPACHO ADUANERO DE
350 350
  EXPORTACION
FCA-FRONTERA     90.870
FLETE CARRETERO (FRONTERA -
2200 2200
 
BUENOS AIRES)
CPT-BUENOS AIRES     93.070
  SEGURO 500 500

CIP-BUENOS AIRES     93.570

  TOTAL DE TRIBUTOS ADUEANEROS   16.843

DDP-BUENOS AIRES   110.413

 

18
 CALCULO DEL VALOR ADUANA
90.87
VALOR FOB
0
SEGURO 500
FLETE PRINCIPAL 2200
93.57
VAD
0

CALCULO DE TRIBUTOS ADUANEROS

VAD 93.570
G.A=0%* 0
BASE IMPONIBLE 93570
IVA = 18% 16843
TTA 16843

*ACE N°36 BOLIVIA-MERCOSUR GOZAN DE PREFERENCIA ARANCELARIA ENTRE

ESTOS PAISES

INCOTERMS CANTIDAD TOTAL UNITARIO

EXW-TARIJA 15000 90.100 6,01

FCA-FRONTERA 15000 90870 6,06

CPT-BUENOS AIRES 15000 93070 6,20

CIP-BUENOS AIRES 15000 93570 6,24

DDP-BUENOS
AIRES 15000 110413 7,36

19
13. LOTE MÍNIMO EXPORTABLE (LME)

Dimensiones

Caja: 0,235mt*0,303mt*0,303mt

Paleta: 1,2mt*1,20mt*0,2mt
4,10mt 2,5mt
Contenedor: 2,3mt*11,60mt*2,4mt

Camión: 2,4mt*11mt 1,60mt

Datos
11mt
Volumen*botella: 750ml
Peso bruto*botella: 1,4kg
Botellas / Caja: 12
Peso bruto caja: 16,8kg
Peso paleta vacía: 30kg
Capacidad en peso (contenedor): 26 ton.
Capacidad en peso (camión): 22 ton.

20
13.1. CAJA SOBRE PALETA

CAJA/PALETA A B
ANCHO 1,2
1,2 = 5 = 3
O, 303
O,235
LARGO 1,2 1,2
= 3 = 5
O, 303 O, 235
ALTO 2,1 2,1
=6 =6
O, 303 O, 303
91 91

 Lote mínimo exportable (botellas) = 91x12=1092botellas x paleta

 Lote mínimo exportable (cajas) = 91 cajas x paleta
 Lote mínimo exportable (kg) = (16,8x91) + (30x91) = 4259kg x paleta
 Lote mínimo exportable (Ton) = 4259/1000 = 4,259 Ton.
 Lote mínimo exportable (m3) = 1,2x1,2x2,1 = 3,024m3 x paleta

21
13.2. PALETA SOBRE CONTENEDOR

PALETA/ CONTENEDOR A B
ANCHO 2,3
2,3 = 1 = 1
1,2
1,2
LARGO 11,6 11,6
= 9 6 = 9 6
1,2 1,2
ALTO 2,4 2,4
=1 =1
2,2 2,2
6 6 = 5

 Lote mínimo exportable (botellas) = 91x12 = 1092x6 = 6552 botellas x contenedor

 Lote mínimo exportable (cajas) = 91x6 = 546 cajas x contenedor
 Lote mínimo exportable (kg) = (16,8x91) + (30x91) = 4259x6 = 25554 kg x contenedor
 Lote mínimo exportable (Ton) = 25554/1000 = 25,554 Ton. =6

 Lote mínimo exportable (m3) = 1,2x1,2x2,1 = 3,024x6 = 18,144 m3 x contenedor

22
 13.3. PALETA SOBRE CAMION

PALETA/CAMIO A B
N 2,4
ANCHO 2,4
1,2 = 2 1 = 2 1
1,2
LARGO 11 11
= 9 5 = 9 5
1,2 1,2
ALTO 2,5 2,4
=1 =1
2,2 2,2
5 5

 Lote mínimo exportable (botellas) = 91x12 = 1092x5 = 5460botellas x camión

 Lote mínimo exportable (cajas) = 91x5 = 455 cajas x camión
 Lote mínimo exportable (kg) = (16,8x91) + (30x91) = 4259x5 = 21295 kg x camión
 Lote mínimo exportable (Ton) = 21295/1000 = 21,295 Ton.
 Lote mínimo exportable (m3) = 1,2x1,2x2,1 = 3,024x5 = 15,12 m3 x camión

14. CONCLUSIONES

Primeramente realizamos las diferentes cotizaciones de Incoterms para las exportaciones, sacando sus
valores totales y unitarios, y posteriormente calculamos los lotes mínimos de exportación el cual nos
va revelando cuanto vamos a poder comercializar, por ejemplo en la exportación de México
tendríamos que exportar 8 contenedores para poder cubrir la demanda de 50000 botellas de vino, en la
exportación a Suecia debemos enviar 23 paletas cargadas para cubrir la demanda de 25000 botellas de
vino y la exportación a Argentina debemos de enviar 3 camiones para poder cubrir con la demanda de
15000 botellas de vino.

23
15. BIBLIOGRAFÍA

http://www.kohlberg.com.bo/index.php#contacto

https://www.icex.es

http://ibce.org.bo

http://ibce.org.bo/images/estudios_mercado/perfil_mercado_vino.pdf

24