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    Actividad 2

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    pedro jose ortiz rubio
    Tres alternativas de métodos de organización de una fuerza de ventas son: 1) organización geográfica, donde cada vendedor es responsable de un territorio geográfico; 2) organización por producto, donde los vendedores se especializan en un producto o línea de productos; 3) organización por tipo de cliente, donde los vendedores se especializan en un segmento de clientes como pequeñas empresas o grandes clientes.

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    pedro jose ortiz rubio
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    Tres alternativas de métodos de organización de una fuerza de ventas son: 1) organización geográfica, donde cada vendedor es responsable de un territorio geográfico; 2) organización por producto, donde los vendedores se especializan en un producto o línea de productos; 3) organización por tipo de cliente, donde los vendedores se especializan en un segmento de clientes como pequeñas empresas o grandes clientes.

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    ACTIVIDAD 2

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    Tres alternativas de métodos de organización de una fuerza de ventas son: 1) organización geográfica, donde cada vendedor es responsable de un territorio geográfico; 2) organización por producto, donde los vendedores se especializan en un producto o línea de productos; 3) organización por tipo de cliente, donde los vendedores se especializan en un segmento de clientes como pequeñas empresas o grandes clientes.

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    Tres alternativas de métodos de organización de una fuerza de ventas son: 1) organización geográfica, donde cada vendedor es responsable de un territorio geográfico; 2) organización por producto, donde los vendedores se especializan en un producto o línea de productos; 3) organización por tipo de cliente, donde los vendedores se especializan en un segmento de clientes como pequeñas empresas o grandes clientes.

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    Hola Estimado Estudiante 

    A continuación debe realizar la Actividad Evaluativa Módulo 2


    De acuerdo a los contenidos vistos en el Módulo 2, Por favor argumente la
    siguiente pregunta:
    Cuando la decisión es por una fuerza de ventas de la compañía, algunas
    alternativas de métodos de organización serían? Debe mencionar al menos 3.

    A continuación voy a mencionar 3 tipos de algunas alternativas de métodos de


    organización:
    Por geografía
    Por tipo de producto
    Por tipo de cliente
    Organización Geográfica: El método más sencillo y frecuente para organizar la
    fuerza de ventas de una compañía es la organización geográfica. En esos casos,
    a cada vendedor se le asigna un territorio geográfico distinto. Con este tipo de
    organización, cada vendedor es responsable de realizar las actividades necesarias
    para vender todos los productos de la línea de la empresa a todos los clientes en
    perspectiva en un territorio dado. Organizar las ventas por geografía ofrece varios
    beneficios, entre los cuales el más importante es el de obtener los costos más
    bajos, cada vendedor es responsable de su territorio, ahorro en tiempo de
    traslados, se evita confusión alrededor de la atención de los clientes.

    ORGANIZACIÓN DE PRODUCTOS: Algunas compañías tienen fuerzas de ventas


    independientes para cada producto o categoría de productos de su línea, un
    ejemplo clásico de la organización por productos es la compañía 3M, la cual tiene
    más de 50 divisiones que fabrican una gran variedad de productos. Muchas de
    estas divisiones tienen su propia fuerza de ventas independiente. La principal
    ventaja de organizar a la fuerza de ventas por producto, cada vendedor se
    familiariza con los atributos técnicos, aplicaciones y métodos del producto, permite
    especializar al vendedor en el producto que satisfaga necesidades específicas del
    comprador, permite al gerente controlar el esfuerzo de ventas por tipo de producto.

    ORGANIZACIÓN POR MERCADOS O TIPO DE CLIENTES: Cada vez es más


    frecuente que las fuerzas de ventas tengan una organización por tipo de clientes,
    como IBM cuando creo equipos de ventas independientes para visitar a las
    pequeñas empresas y a los grandes clientes. Organizar a las fuerzas de ventas
    por tipo de cliente es una extensión natural del concepto de marketing que refleja
    una estrategia de segmentación del mercado. Cuando los vendedores se
    especializan en visitar a un tipo particular de clientes, conocen mejor sus
    necesidades y requerimientos. También aprendes a desplegar distintos enfoques
    de ventas para diferentes mercados y a poner en práctica programas
    especializados de marketing y promociones. Una ventaja de que los vendedores
    se especialicen en el cliente es que conforme más se familiarizan con sus
    negocios y necesidades específicas, aumenta la probabilidad de que descubran
    ideas para otros productos y enfoques del marketing que le resulten atractivos a
    ese cliente.

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