CAPITULO2
CAPITULO2
CAPITULO2
CAPITULO 2: MERCADOTECNIA
Resumen Ejecutivo
Ejercicio 2.1
Establezca los objetivos del área de mercadotecnia, ya sea a corto, mediano o REGRESAR AL INDICE
largo plazo. Recuerde incluir el QUÉ, CUÁNTO Y CUÁNDO del objetivo
NOTA: FAVOR DE LLENAR SOLAMENTE LOS ESPACIOS EN BLANCO
CORTO PLAZO
comercializar nuestros diversos productos en el mercado del entrenimiento y la
industria de jueguetes. Vender durante el primer año 500 juguetes de nuestros
distintos productos.
MEDIANO PLAZO
aumentar nuestras ventas en un 200% en base al primer año de la empresa,
pocisionarnos mas en el mercado y mejorar nuestra calidad para mayor
satisfaccion. Vender 250 juegos de nuestro diversos productos mensualmente.
LARGO PLAZO
vender anualmente 5,000 juegos de manera local y trasnacional, mejorando los
diseños y procesos para mayor gusto y satisfaccion.
Ejercicio 2.2
Escriba a continuación el segmento del mercado que pretende atacar su REGRESAR AL INDICE
empresa, así como sus características principales
NOTA: FAVOR DE LLENAR SOLAMENTE LOS ESPACIOS EN BLANCO
SEGMENTO DE MERCADO
la segmentacion a la que pretendemos llegar es a instituciones educativas,
personas dedicadas al entretenimiento (payasos, comediantes) y planeadores de
fiestas. clientes con una edad de entre los 18 y 40 años, que tienen un ingreso
promedio para poder adquirir nuestro producto, cual tiene un uso para personas
entre 12 a 40 años.
por cada 100 personas 30 consumen este producto ya que tienen el valor
adquisitivo y el interes.
CORTO PLAZO
la demanda potencial de nuestro producto es de 500 a mas de nuestros diversos
juegos durante el primer año.
MEDIANO PLAZO
comercializacion de 250 juegos mensualmente teniendo un promedio anual de
3,000 productos vendidos y un promedio de clientes de 1,500.
LARGO PLAZO
tener ventas potenciales de hasta 5,000 productos de los diversos juegos que
maneja la empresa.
Ejercicio 2.5
REGRESAR AL INDICE
Estudio de la competencia de su producto o servicio.
renovacion de publicidad
DISTRIBUIDORA Calle 75 196 241, Montes posicionamiento amplio y e imagen, distribucion a
JUGUETRON SA DE CV De Ame 0 Y 0
JUGUETRON 97115, Mérida, Yucatán reconocimiento en la pequeñas jugueterias y
peniensula. excelente calidad
respaldada.
Boulevard Manuel Avila
Camacho No. 32 Piso 3 ser una empresa comprando otras
HASBRO compañias con cierto
Col. Lomas de trasnacional con un gran mercado y innovando sus
Chapultepec monopolio
11000 México, D.F. productos
Ejercicio 2.6
Defina concretamente, de acuerdo con el cliente, el producto o servicio que REGRESAR AL INDICE
ofrece su emrpesa.
NOTA: FAVOR DE LLENAR SOLAMENTE LOS ESPACIOS EN BLANCO
saber que tan novedoso le parece, acerca de cuanto estaria dispuesto a pagar
por el producto/servicio, si la forma y colores son de un agrado normal, si lo
recomendaria a sus conocidos y que tanto le atrae.
Ejercicio 2.8
Acorde a las ideas generadas en el punto anterior, elabore un custionario que REGRESAR AL INDICE
incluya todos los aspectos que desea conocer con respecto a sus clientes.
NOTA: FAVOR DE LLENAR SOLAMENTE LOS ESPACIOS EN BLANCO
PRESENTACIÓN
PREGUNTAS
¿esta de acuerdo con su tamaño y estructura, asi como los colores empleados?
¿esta de acuerdo con su tamaño y estructura, asi como los colores empleados?
10
DESPEDIDA
las personas estan dispuestas a pagar por la compra del producto hasta $2,500 y
por la renta del servicio hasta $1,800
les parecio adecuado para reuniones familiares fiestas en las cuales puedan
desarrollar actividades y divertirse, por lo cual consideran que es muy novedoso
10
el 60% concluyo que si lo usaria muy seguido, por su trabajo, hijos, reuniones,
etc. Mientras que el 40% dijo que preferia utilizarlo de manera ocacional
rentando el servicio.
Ejercicio 2.11
REGRESAR AL INDICE
Escriba las conclusiones obtenidas en el estudio de mercado realizado.
SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN
uno por que es el mas tradicional y el segundo por que de acuerdo al avance de
nuestra tecnologia y el tiempo que las personas pasan en internet.
SPOT DE RADIO
VOLANTE PUBLICITARIO
ANUNCIO PARA EL PERIÓDICO
1-.
2-.
3-.
4-.
5-.
6-.
7-.
8-.
9-.
10-.
1-.
2-.
3-.
4-.
5-.
6-.
7-.
8-.
9-.
10-.
Políticas de Precios
Ejercicio 2.16
REGRESAR AL INDICE
Determine el costo total del producto o servicio, tomando en cuenta los canales
que empleará para la distribución y venta del mismo.
PUNTO DE EQUILIBRIO: CF / ( PV - CV )
PROMOCIÓN
PUBLICIDAD
PRECIO
PERSONAL
Ejercicio 2.18
Elabore un listado de posibles riesgos y oportunidades de la empresa, así como REGRESAR AL INDICE
las acciones a emprender para reducir los riesgos o aprovechar las
oportunidades.
NOTA: FAVOR DE LLENAR SOLAMENTE LOS ESPACIOS EN BLANCO
2.- competencia con gran mercado y identificar por que tienen tanta
popularidad popularidad y tratar de emplementarlo,
asi mismo darle al cliente lo que quiere
y necesita para que nos pueda conocer
mas y recomendar
NOTA: FAVOR DAR DOBLE CLICK AL ORGANIGRAMA PARA LLENAR LOS ESPACIOS.
VENTAS
M E R C A D O T E C N IA VENDEDORES D IS T R IB U ID O R E S S T A F F D E F IN A N Z A S
M ERCADO LO GO P U B L IC IS T A
D IS E Ñ A D O R G R A F I C O
HOJA DE VERIFICACIÓN
CAPÍTULO 2
REGRESAR AL INDICE
NOTA: LLENAR SOLAMENTE EN LAS
CASILLAS BLANCAS
INCLUYÓ LA LA
EN EL INFORMAC INFORMAC
PLAN DE IÓN ES IÓN ES Observacio
ELEMENTOS NEGOCIOS CLARA COMPLETA nes
Sí / No Sí / No Sí / No
Objetivos de la
2.1 mercadotecnia a corto,
mediano y largo plazos
b) Características
principales
a) Número de clientes
potenciales
b) Consumo unitario
aparente ( por cliente)
c) Consumo mensual
aparente del mercado
2.2.4. Participación de la
competencia en el
mercado.
b) Información que le
gustaría conocer de sus
clientes, respecto al
producto o servicio.
2.3.3. Aplicación de la
encuesta.
2.3.4. Resultados
Obtenidos
Distribucón y Puntos de
2.4
Venta
2.5.1. Publicidad
2.5.3 Marca
2.5.4. Etiqueta
2.5.5. Empaque
Fijación y políticas de
2.6
precio
a) Determinar cuánto
costará elaborar el
producto o servicio y definir
qué política de precios se
utilizará.
b) Costos variables
c) Costos fijos
d) Precio de producto
( CV+CF = P)
e) Porcentaje de ganancia
que se desea obtener.
f) Precio de venta ( P+ %
de ganancia = PV)
g) Punto de equilibrio
( PE= CF/ (PV-CV)
Plan de introducción al
2.7
mercado.
Riesgos y Oportunidades
2.8
del mercado.
a) Dibujo de un
organigrama sencillo de
venta, tomando como base
el área geográfica o línea
del producto o clientes.
b) Con base en el
organigrama, calcular las
ventas que estima lograr
por vendedor