6.7. - Actitudes - Leo Festinger PDF
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LAS ACTITUDES
Y SU
MODIFICACIN
LAS ACTITUDES
1. Son predisposicin para responder,
manifestar comportamientos, etc. ante
ciertos estmulos relevantes.
2. No se han de confundir con estados
internos como lo emocional,
motivaciones, tendencias, hbitos,
necesidades.
Whittaker, O.W. (1979). La psicologa social en el mundo de hoy. Mxico, Trillas, 248.
Por ejemplo,
a) Cambiando las normas que regulan
la participacin.
b) Haciendo que intervengan en una
discusin.
3. Comunicar persuasivamente.
1. Argumentar en una fase o en dos aspectos
complementarios? Presentar lo ms relevante al
principio o al final? Mezclarla con lo emotivo o
exponer hechos neutrales? La eficacia dependa
de las suposiciones iniciales de los individuos.
2. La personalidad cuenta. Los de mayor edad son
menos influenciables que los ms jvenes. Si uno
es autoritario, tiende a ser persuadido por
comunicacin autoritaria, ms que por otros de otro
rasgo. Quienes no eran autoritarios se influa ms
por hechos que por lo emotivo-normativo.
3. A mayor estatus del comunicador persuade ms,
aunque el mensaje fuera idntico.
Whittaker, J. O. (1971). Psicologa. Nueva Editorial Interamericana, Mxico, 586ss
MODO DE COMUNICAR
EVALUAR ACTITUDES:
QU VER?
GRADO DE EXIGENCIA
Ms eficaz si
se exigen cambios
moderados que si
demandamos
pequeos
o si se exige una
modificacin radical
o grande.
(Hovland, Janis & Kelly, 1953;
Whittaker, 1967 y 1979).
Whittaker, O.W. (1979). La psicologa social en el mundo de hoy. Mxico, Trillas, 276.
Lo evaluable (variable
independiente) es aquello
a que se refiere la actitud
(qu bien/valor?). Luego,
tambin contamos con
indicios (variables
dependientes), que
aseguraran que los
componentes de la
subjetividad (variables
intervinientes) se
desarrollan bien.
Whittaker, O.W. (1979). La psicologa social en el mundo de hoy. Mxico, Trillas, 240.
CUESTIONES CRTICAS
Le sucede al alumno?
Acta el alumno autorrealizndose?