商品・ブランドの訴求におけるストーリーの重要性が認識されて久しい。では実際に、その価値を価格に換算するとどうなるのか。そんな興味深い実験を報告する。本誌2014年7月号の特集「良い価格 悪い価格」関連記事、第3回。 「御社の“ストーリー”を分析するために、費用を投じてはどうですか」と企業の食をご馳走してくれるかもしれない。結局、人々の関心を引くのはカネなのだ。残念ながらほとんどの企業は、ストーリーの力が価格にどう影響を与えるかについてわかっていない。知っていたとしても、ほとんど活用していない。 価格戦略ではたいてい、次の4つのいずれかが用いられる。「ボトムアップ」は製品をつくるのにかかった全コストを計算し、そこに適
どの企業も本当なら高めの価格を設定したいが、現実にそれが実行できないジレンマ。プライシングほどセンシティブで神経を使う意思決定はない。他社に倣うプライシングからの脱却する方法を見直したい。 日本企業の生産性の低さは、長時間労働だけが要因か 先日、元コンサルタントの方と仕事の生産性について話していました。日本企業では、仕事の効率よりも働く時間の長さが評価されがちで、それが労働時間の長さと生産性の低さを助長しています。既存事業の閉塞感を打ち破るには、ハードワークが求められますが、ハードワークの概念を「量」ではなく「質」でとらえない限り、生産性は低いままです。 こんな意識を持っていた私に対し、元コンサルタントの方は異なる視点を提示されました。それは「日本企業は価格を低く設定し過ぎる」というものです。日本企業の製品・サービスの木目の細かさは改めて言うまでもなく、消費者の痒いところに手が届くほどの丁
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