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    Neuromarketing

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    O documento discute o neuromarketing, que aplica neurociência e ciência cognitiva no marketing para entender as reações neurológicas dos consumidores aos estímulos e desejos de compra. Grande parte das decisões de compra ocorrem no nível subconsciente, então o neuromarketing busca impactar o inconsciente dos consumidores com memórias e emoções positivas para guiar suas escolhas. Os objetivos incluem entender como o cérebro toma decisões de compra e adequar estratégias de marketing e comunicação com base nessas

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    Neuromarketing

    T R A B A L H O R E D I G I D O P O R A N A M A RT I N S
    Contextualização
    O papel do marketing está cada vez mais alinhado com o comportamento dos
    consumidores. É fundamental perceber como o cliente pensa, tornando esta
    tarefa (ainda) mais desafiante.

    O marketing assume esta missão ao analisar o comportamento do


    consumidor, visando antecipar as suas necessidades. Assim, o
    Neuromarketing é como que um aprofundamento desta iniciativa do
    marketing.
    O que é?
    Neuromarketing é a aplicação da neurociência e da ciência cognitiva no marketing
    (Dooley, 2011);

    Observa a essência do comportamento do consumidor;

    Surge com a necessidade de obter resultados mais assertivos, uma ciência que
    engloba: marketing, antropologia, psicologia, biologia e neurociência, a fim de
    entender a raiz do comportamento do consumidor;

    Estuda as reações neurológicas aos seus desejos, impulsos e motivações de compra.


    Como saber?
    Neurologistas utilizaram a Ressonância Magnética (entre outros) para observar a
    quantidade de sangue oxigenado no cérebro, a fim de identificar as variações das suas
    atividades.

    Uma das principais descobertas é que grande parte de todas as decisões de compra são
    tomadas em nível subconsciente.

    Torna-se assim, importante impactar o inconsciente do consumidor com memórias,


    emoções e experiências positivas.

    Desta forma, o consumidor escolherá uma marca/produto de forma mais facilitada.


    Objetivos do Neuromarketing

    Entender como o consumidor toma as decisões de compra a nível neurológico

    Entender como o cérebro do consumidor reage aos estímulos que recebe

    Analisar estas reações e adequar a abordagem, a comunicação e a mídia

    Criar um ambiente onde os consumidores se identifiquem e se envolvam multi-


    sensorialmente
    E na Prática?
    Segundo António Damásio, o neuromarketing funciona graças à ligação entre
    sentimentos, emoções e os seus impactos na tomada de decisão; dando lugar a uma
    cadeia de eventos:
    Tomada de
    decisão
    Reação
    emocional
    Resposta
    Biológica
    Estímulo

    Permitindo às empresas…
    Tomada de decisão de compra melhorada Entrega de Produto personalizado

    Ações de marketing mais eficientes Produtos mais adequados aos clientes

    Melhor relacionamento com o cliente Estratégias mais precisas

    Torna a marca centrada no consumidor


    Referèncias Bibliográficas
    https://www.google.com/url?sa=i&url=https%3A%2F%2Finstitutoconectom
    us.com.br%2Fo-que-voce-precisa-saber-sobre-neuromarketing%2F&psig=A
    OvVaw1sIEI1TMz_X9gZcHZHpMgq&ust=1680034536054000&source=im
    ages&cd=vfe&ved=0CBAQjRxqFwoTCPjPp8D2_P0CFQAAAAAdAAAA
    ABBs

    https://www.neurosciencemarketing.com/blog/articles/what-is-neuromarketi
    ng.htm

    https://neilpatel.com/br/blog/neuromarketing/

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