Modelo GROW - GOAL REALITY

Modelo - G.R.O.W.
GOAL:
GOAL - Objetivo - Qual é o seu objetivo?

- Para onde se pretende mudar?
REALITY - Realidade - Em que medida isso é importante para si?
- O que o levou a pôr a casa à venda?
- O que acontece se não vender dentro desse
OPTIONS - Possibilidades prazo?
- Quem é que vai ajudar a decidir?
WILL - Vontade, compromisso
O meu objetivo é fazer com que isso aconteça.
Modelo - G.R.O.W.
REALITY
- Há quanto tempo tem a casa em venda?

GOAL - Objetivo - Em quantas agências tem?
- O que o levou a vender particularmente?
REALITY - Realidade - Que vantagens vê nessa escolha?
- Que preço tem em venda? Já mexeu no preço?
Há quanto tempo isso foi?
OPTIONS - Possibilidades - Quantas visitas teve esta última semana?
- Como descreve o serviço que está a receber?
WILL - Vontade, compromisso O meu objetivo é ajudá-lo(a) a mudar essa
realidade!
Modelo - G.R.O.W.
OPTIONS
GOAL - Objetivo - E se não vender a casa em 2 meses pondera

mudar de estratégia? Que opções tem?
REALITY - Realidade - O que está a impeder de vender mais depressa?
- Pondera trabalhar de outra forma?
- Que outras possibilidades considera?
OPTIONS - Possibilidades
O meu objetivo é dar-lhe uma alternativa que lhe
WILL - Vontade, compromisso permita alcançar o seu objetivo mais depressa.
(Apresenta aqui a tua alternativa)

Modelo - G.R.O.W.
WILL
- De todas as opções qual lhe parece ter

GOAL - Objetivo melhores condições de o(a) levar ao objetivo?
- De 0 a 10 quão comprometido(a) está em
REALITY - Realidade vender a sua casa?
- Se não vender a casa em 2 semanas pondera
uma estratégia alternativa?
OPTIONS - Possibilidades
Eu sou a pessoa certa para o(a) ajudar. Se
WILL - Vontade, compromisso estiver de acordo com a minha Proposta a
única coisa que falta é…DAR-ME A SUA
AUTORIZAÇÃO…para começar a trabalhar
para si já hoje!

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GOAL - Objetivo - Qual é o seu objetivo?

- Há quanto tempo tem a casa em venda?

GOAL - Objetivo - E se não vender a casa em 2 meses pondera

(Apresenta aqui a tua alternativa)

- De todas as opções qual lhe parece ter

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