Negocie Como Um Lobo Atualizado

Negocie como um lobo
• A proposta deste treinamento é conversamos

sobre técnicas de vendas e negociações para
que possamos olhar com mais atenção a nossa
forma de abordar os nossos clientes, fazer
melhor a demonstração dos nossos serviços e
criar maiores oportunidades de conversão.
• Pense por um instante: Em qual outra
profissão você é responsável pelo seu salario
final??
• Quanto mais você se esforçar e se dedicar,

mais você vai vender, quanto mais vender,
maior será o seu salário e suas comissões .
Trabalhe a sua ambição
• Onde você quer chegar?
• Porquê você esta trabalhando?
• Para quê você precisa daquele dinheiro?
• Vender mais, vai te deixar mais perto do seu
objetivo, vai te levar mais rápido ao seu
destino.
• As pessoas mais ambiciosas vendem mais, porquê
sabem onde querem chegar, sabem o que estão
buscando;
• Vendem porque estão interessados em construir um
futuro;
• Quando trabalhamos a nossa ambição, nossos
resultados se tornam cada vez mais incríveis.
Use a sua ambição como um foguete para alcançar

resultados!!
• Todo mundo é competitivo, em maior ou
menos grau;
• Todo mundo tem uma ambição, seja ela
explosiva ou silenciosa. O que falta muitas
vezes, é a motivação correta;
• Quando falamos de equipes de vendas ou de
situações de negociações, a ambição é
bastante real.
• Se você sabe onde quer chegar e aceita que
vender mais vai te levar mais rápido até lá,
pode buscar maiores resultados e deixar de
lado o pensamento de ganância!!!
VOCÊ NÃO É MOVIDO POR DINHEIRO, VOCÊ É

MOVIDO POR SONHOS!!!
COLOQUE A SUA VENDA EM UM PEDESTAL
Você vai lidar com o estimulo do seu cliente

através das sensações. Vai despertar sensações
nele ao mostrar os benefícios que você esta
vendendo
• É importante você saber todos os benefícios

daquilo que está vendendo, não somente
informações técnicas ou descrições de
características;
• O cliente não está interessado em
informações que ele pode ler na internet ;
• O cliente precisa sentir o que aquilo vai fazer
de diferente na vida dele;
• Trabalhe todos os benefícios de uma forma

que estimule o seu cliente a adquirir o seu
produto. Transformar a possibilidade em uma
necessidade;
• Transmita segurança em seus argumentos;
• Encante e dê um proposito. Um motivo maior
para uma experiencia que pode mudar em
maior ou menor grau a vida do seu cliente.
• Quando você sabe do que esta falando,
consegue transmitir corretamente as
informações do seu produto com
propriedade, você utiliza o conhecimento
para transformar a curiosidade em desejo e
ajudar o outro lado no processo de decisão!!
-Porque eu deveria comprar isto? É uma dúvida

comum.
Precisamos transformar em:

“ Por que eu preciso comprar isto?
• Procure aquilo que encanta, impressiona e

que faz a diferença na hora da venda;
• Saber colocar a sua venda em um pedestal,
pode ser um ponto de divergência entre o
resultado completamente negativo e o
sucesso descomunal;
• Enriqueça sua negociação. Sua demonstração
influência a decisão do seu cliente.
Pequenas ações podem se tornar um verdadeiro

sonho de consumo quando associadas a
estímulos que mexem com os pensamentos do
seu cliente.
Enaltecer verdadeiramente aquilo que você tem em mãos,
focando nos benefícios e nos propósitos, aumenta
exponencialmente as suas conversões e o encantamento
dos seus clientes.
Você só precisa estar seguro de si e da sua venda!!
“Essa não é apenas uma boa escolha.

É a melhor escolha que você poderia fazer agora!!”
O DISCURSO INTENSO DA VENDA
“ O discurso precisa estar carregado de

intensidade, segurança, confiança e estímulos
lidando com a mente da pessoa que vai comprar
de você”
Técnicas para utilizar na hora da venda
• Textos e frases decoradas, faz com que a
venda se torne artificial. O que podemos fazer
é aprender técnicas, estudar estruturas,
entender aplicações e praticar;
• Transformar este conhecimento em uma base
que vai te ajudar a criar o seu modo de
negociar.
• Existe uma coisa que precisa estar em todos
os seus discursos de venda. A INTENSIDADE!!
• Existe uma coisa que precisa estar em todos
os seus discursos de venda. A INTENSIDADE!!
• Ao falar com intensidade, a negociação se

torna um discurso impactante. Uma
ferramenta que desperta diversos gatilhos de
persuação e motivação por mais de uma vez.
• O discurso motivacional quando carregado de
intensidade e vontade , influência diretamente
no desempenho;
• Um discurso adequado, intenso e carregado
de estímulos, não serve apenas para motivar
esforços, mas também para motivar comprar,
impulsionar a tomada de decisão.
• Enxergue além;
• Veja os motivos do seu cliente fechar negócio
com você;
• Tente encaixar os seus argumentos de acordo
com as sensações que deseja causar no outro
lado da negociação;
• Apresente os beneficios que aquilo trará nos
relacionamentos, nas apresentações e no
marketing pessoal;
Faça questão de deixar bem claro de que forma
a sua venda vai impactar positivamente na vida
do seu cliente.
Entenda que pequenos estímulos, pode se
vincular a grandes mudanças e trabalhe isso em
sua argumentação.
Seja o especialista e crie necessidade
Você realmente presta um atendimento

diferenciado, pois já passou confiança para o seu
cliente. Mostra quais os benefícios daquela
compra.
• Você precisa despertar o interesse no seu

cliente e criar a necessidade;
• Você apenas precisa encontrar informações
pertinentes a seu cliente e encontrar um
produto ou serviço que você vai oferecer à ele
e realmente vai fazer diferença na vida dele.
• Na maioria das situações, o seu cliente não

sabe o que realmente precisa. Mas cabe a
você, criar a necessidade;
• O seu cliente precisa saber que ele precisa
daquilo que você esta oferecendo;
• Se ele não sentir que ele realmente precisa
fechar negócio com você, as suas chances de
conversão ficam muito menores.
Quando você abre a sua mente e sonda boas
informações e seu dialogo de vendas, fica mais
fácil trabalhar motivadores corretos para criar a
necessidade adequada em seu cliente.
Seja o especialista
O especialista: é o grande conhecedor do

produto, aquele que aprende o que têm em
mãos e é capaz de fazer comparativos entre
varias oportunidades diferentes.
Seja o especialista no que faz
• Seja o especialista no assunto, entenda o que
a empresa oferece e quais os benefícios;
• Mostre a ele que você sabe do que está
falando. Passe segurança. Ensine;
• Compartilhe experiências, dê exemplos,
converse amigavelmente sobre qualquer
coisa;
• Se precisar use termos técnicos, mas antes
conheça aquilo de que você está falando.
• Uma das maiores objeções que os clientes

apresentam durante uma negociação é a falta
de confiança da pessoa que está negociando.

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• Quanto mais você se esforçar e se dedicar,

Use a sua ambição como um foguete para alcançar

VOCÊ NÃO É MOVIDO POR DINHEIRO, VOCÊ É

Você vai lidar com o estimulo do seu cliente

• É importante você saber todos os benefícios

• Trabalhe todos os benefícios de uma forma

-Porque eu deveria comprar isto? É uma dúvida

Precisamos transformar em:

• Procure aquilo que encanta, impressiona e

Pequenas ações podem se tornar um verdadeiro

Você só precisa estar seguro de si e da sua venda!!

“Essa não é apenas uma boa escolha.

“ O discurso precisa estar carregado de

• Ao falar com intensidade, a negociação se

Você realmente presta um atendimento

• Você precisa despertar o interesse no seu

• Na maioria das situações, o seu cliente não

O especialista: é o grande conhecedor do

• Uma das maiores objeções que os clientes

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