Personas

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Divisões do público-alvo, para quem serão focados seus esforços de produção de conteúdo
personas, acesse o Kit Personas e Jornada de Compra, presente no link abaixo.
Sobre quem compra sua solução

Nome da Persona
Idade De 18 anos para cima
Escolaridade Indefinido
Sexo Indefinido
O que sua persona faz? (Cargo/Ocupação) Engenheiros/Arquitetos/Eletricistas/Encanadores
Tamanho da empresa onde ela trabalha -
Comportamento
Descreva sua persona, seus hábitos, e seu dia a dia
Quais os meios de comunicação usados pela Persona?
Objetivos e Desafios
Qual o objetivo pessoal ou profissional desta pessoa que você
Aquisição de Aquecedores Solar
poderia ajudá-la a realizar?
Quais desafios impedem esta pessoa de atingir seus objetivos? Preço /
Como nossa solução ajuda esta persona a superar os desafios
Economia / Satisfação / Valorização do Imóvel /
listados?
Qual é o objetivo atual da empresa e o que seria importante para
Vender e conquistar o mercado cada vez mais,
alcançá-lo?
O que está impedindo ou acelerando este processo? Alta dos custos de fabricação / bloqueios govern
Qual a percepção do comprador a respeito da mudança que esta
aquisição pode trazer a seu trabalho?
Para quem eles se dirigem quando precisam de informação ou
Vendas / MKT
assessoria profissional?
O que poderia fazer esta aquisição se tornar desnecessária? Queda nas tarifas de energia
Qual o tipo de experiência a Persona espera ao pesquisa por mais
informações?
Quais as objeções mais comuns da Persona ao seu
Preço / Frete
produto/serviço/solução?
O que essa Persona mais valoriza em relação ao seu
Qualidade / Eficiência
O que a Persona está tentanto alcançar que ela mais valoriza? Eficiência Energética
rços de produção de conteúdo
no link abaixo.
De 18 anos para cima

Indefinido
Indefinido
Engenheiros/Arquitetos/Eletricistas/Encanadores/Cliente Final
-
Comportamento
Whatsapp
Redes Sociais
Revistas
Jornais
Rádios
Aquisição de Aquecedores Solar
Preço /
Vender e conquistar o mercado cada vez mais,

Alta dos custos de fabricação / bloqueios governamentais / Concorrência
Vendas / MKT
Queda nas tarifas de energia
Preço / Frete
Qualidade / Eficiência
Eficiência Energética
Nome da Persona Joaquim
Idade 32
Escolaridade Superior completo
Sexo Masculino
O que sua persona faz? (Cargo/Ocupação) Diretor de Marketing
Tamanho da empresa onde ela trabalha Mais de 40 funcionários
Comportamento
ter diversos projetos na empresa, não tirou tempo para tes
Descreva sua persona, seus hábitos, e seu dia a dia o valor do canal para a diretoria.
Quais os meios de comunicação usados pela Persona?

x
Qual o objetivo pessoal ou profissional desta pessoa que você
Fazer a empresa em que trabalha ser referência no merca
poderia ajudá-la a realizar?
Muitas tarefas e projetos no dia-a-dia. Luta para melhorar
Quais desafios impedem esta pessoa de atingir seus objetivos?
tem dificuldade em fazer isso.
Como nossa solução ajuda esta persona a superar os desafios Diversas das tarefas do dia-a-dia podem ser automatizada
listados? recursos para focar em outras ações importantes para a e
Qual é o objetivo atual da empresa e o que seria importante para A empresa busca diminuir o custo de aquisição de cliente
alcançá-lo? aquisição com precisão para saber onde melhorar.
Receio de custos ocultos no processo de Marketing Digita
O que está impedindo ou acelerando este processo?
marketing além do previsto.
Qual a percepção do comprador a respeito da mudança que esta O Diretor será visto como muito competente se conseguir
aquisição pode trazer a seu trabalho? diminuir o custo de aquisição de cliente.
Para quem eles se dirigem quando precisam de informação ou
Agências Digitais, gurus e consultores.
assessoria profissional?
O que poderia fazer esta aquisição se tornar desnecessária? A troca por uma ferramenta de CRM já usada em outras e
Qual o tipo de experiência a Persona espera ao pesquisa por mais O Diretor gostaria de ter números e dados que possa apre
informações? anual para justificar a compra.
Quais as objeções mais comuns da Persona ao seu
Acredita ser muito complexo de implementar e utilizar.
O que essa Persona mais valoriza em relação ao seu
A reputação da empresa fornecedora.
O que a Persona está tentanto alcançar que ela mais valoriza? Demonstrar melhor os resultados do seu trabalho.
Joaquim
32
Superior completo
Masculino
Diretor de Marketing
Mais de 40 funcionários
Comportamento
ter diversos projetos na empresa, não tirou tempo para testar a mecânica do Inbound e provar
o valor do canal para a diretoria.
Redes Sociais
Blogs
Anúncios de mídia tradicional
Anuncios de midia digital (google adwords, facebook ads)
Email
Telefone
Outros:
Fazer a empresa em que trabalha ser referência no mercado
Muitas tarefas e projetos no dia-a-dia. Luta para melhorar a produtividade do time mas ainda
tem dificuldade em fazer isso.
Diversas das tarefas do dia-a-dia podem ser automatizadas com o RD Station, liberando
recursos para focar em outras ações importantes para a empresa.
A empresa busca diminuir o custo de aquisição de cliente e precisa medir as etapas de
aquisição com precisão para saber onde melhorar.
Receio de custos ocultos no processo de Marketing Digital que consumam o orçamento de
marketing além do previsto.
O Diretor será visto como muito competente se conseguir aumentar o lucro da empresa ao
diminuir o custo de aquisição de cliente.
Agências Digitais, gurus e consultores.
A troca por uma ferramenta de CRM já usada em outras empresas do grupo.
O Diretor gostaria de ter números e dados que possa apresentar na reunião de planejamento
anual para justificar a compra.
Acredita ser muito complexo de implementar e utilizar.
A reputação da empresa fornecedora.

Demonstrar melhor os resultados do seu trabalho.

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De 18 anos para cima

Vender e conquistar o mercado cada vez mais,

Quais os meios de comunicação usados pela Persona?

A reputação da empresa fornecedora.

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