De: Siméia Avellar Pedroso 

 
Caro leitor, 
 
No meu primeiro ano com a Escola de Negócios Digitais, eu 
já tinha 2 produtos digitais no perpétuo. 
 
Meu faturamento mensal era imprevisível. 
 
Em um mês eu faturava bem, no outro as vendas iam lá em 
baixo. 
 
O mês que eu fazia uma ação de vendas, as coisas 
aconteciam, e no outro, parecia que voltava à estaca zero. 
 
Foram muitos altos e baixos. 
 
Parecia que a corrida nunca terminava. 
 
Eu não fazia muitas campanhas pois não queria ficar 
enviando muitos emails de oferta para minha lista, mas se 
não o fazia, não vendia. 
 
Isto era um verdadeiro dilema. 
 
Quantos emails de oferta eu deveria mandar para minha 
lista? ​Como eu deveria fazer isto sem ofender minhas leads? 
Sem causar uma evasão em massa de leads? 
 
Eu buscava ter mais consistência nas minhas vendas, mas 
simplesmente não conseguia estabelecer uma rotina de 
vendas diárias, estava completamente perdida. 
 
Eu pensava que para vender tinha que mandar e-mails de 
oferta, mas ao mesmo tempo sabia que não devia enviar 
muitos emails de oferta. 
 
Com o passar do tempo fui desenvolvendo estratégias, 
testando, estudando e aprendendo... 
 
Eu descobri que existem vários formatos de ações, 
campanhas de vendas e estratégias para tornar a minha 
rotina mais eficiente, produtiva e principalmente lucrativa. 
 
No último ano busquei fortemente implementar isso no meu 
negócio, e hoje tenho mais previsibilidade de faturamento, 
pois tenho uma rotina planejada de vendas, produção e 
marketing. 
 
E é isso que eu quero te ensinar aqui neste e-book. 
 
Eu quero compartilhar com você como eu faço para ter uma 
rotina de vendas lucrativa e não viver mais no desespero de 
não saber como será o faturamento do mês, se vai ser um 
mês bom ou ruim, por que hoje, todos os meses são bons. 
 
Eu organizei este conhecimento em 5 passos bem objetivos 
para que você consiga entender como funciona para 
implementar no seu negócio e ter sua própria rotina de 
vendas lucrativa. 
 
Vamos lá? 
   
 PASSO 1 
TENHA CAMPANHAS DE AQUISIÇÃO 
RODANDO O TEMPO TODO 
 
Campanhas de aquisição são campanhas que servem para 
atrair novos clientes potenciais para seu negócio, é a 
campanha que você faz tendo como objetivo criação de lista 
de e-mails. 
 
É ideal que você mantenha campanhas no Facebook, 
Instagram e/ou Google Ads rodando sem parar para gerar 
leads, desta forma sempre terá novos clientes entrando e 
aumentando a sua base de contatos. 
 
Isso vai gerar um fluxo constante de vendas. 
 
Agora eu quero que você pare e pense: quantas campanhas 
de aquisição você tem rodando neste exato momento? 
 
Espero que sua resposta seja pelo menos uma. 
 
Quanto mais campanhas você tiver, mais rápido a sua 
máquina de dinheiro vai rodar. 
 
Eu procuro sempre ter ao menos uma campanha de 
aquisição por imã digital. Cada um dos meus imãs digitais 
tem um objetivo único e cada um serve a um perfil diferente 
de persona. 
 
Desta forma, eu atraio leads de todos os perfis e em todos os 
momentos da jornada. 
Atraio leads que estão no início da jornada para vender meus 
produtos para iniciantes, atraio leads no nível intermediário 
para ajudá-los a avançar para o próximo passo, e atraio os 
mais avançados para programas de mentoria e 
acompanhamento. 
 
É ideal que você tenha imãs digitais e campanhas para 
atrair cada um dos seus perfis de cliente ideal. 
 
Você certamente já criou o perfil da sua persona, correto? A 
maioria dos negócios tem mais de um perfil, pois é disso que 
eu estou falando. 
 
Crie ímãs digitais, campanhas e produtos específicos para 
atender cada um deles, não tente atrair perfis diferentes 
com uma oferta única. 
 
Este é um mapa de campanha de aquisição: 

   
 PASSO 2 
ORGANIZE SUA ROTINA DE ATIVIDADES 
 
Uma grande dificuldade que eu tinha no começo do meu 
negócio era a de me organizar para fazer as coisas 
acontecerem. 
 
Eu perdi muito tempo, procrastinei demais, simplesmente 
por falta de organização. 
 
Hoje eu sei que esta é a principal razão para muitas 
pessoas não saírem do lugar, para a ausência de resultados. 
 
Nós que estamos nesse mercado de produtos digitais, 
acabamos nos deparando com uma infinidade de afazeres e 
responsabilidades que nos deixam atordoados, 
completamente perdidos, e isso muitas vezes nos deixa 
paralisados. 
 
O excesso de trabalho, ou mesmo excesso de estudo tem 
esta capacidade de nos paralisar. 
 
Talvez isto esteja acontecendo com você agora. Mas tudo 
bem, está tudo certo, fique tranquilo que isto é uma fase. 
 
O que eu fiz para vencer a paralisia? 
 
Eu me organizei. 
 
Eu sei que para muitos isso parece algo chato de fazer, eu 
particularmente sou analítica planejadora, então não chega a 
ser chato, na verdade as vezes me pego procrastinando no 
planejamento, rs. 
 
O que você precisa saber é que sem isso, dificilmente você 
atingirá seus objetivos, e isso vale para tudo na vida. 
 
Sem saber onde você quer chegar, você não chegará a lugar 
nenhum. 
 
Agora, como eu organizo o meu tempo? 
Basicamente eu divido o meu dia de trabalho em 3 blocos: 
 
1 - Marketing:​ tempo onde me dedico ao marketing do meu 
negócio cuidando de tarefas como: anúncios patrocinados, 
campanhas de vendas, etc. 
 
2 - Gestão:​ neste bloco de tempo eu faço atividades que 
envolvem aspectos administrativos. 
 
3 - Produto:​ uso este horário mais para o final do dia para 
criar novos produtos e materiais para aquisição de leads.  
 
Os blocos de marketing e produto são de cerca de 3 a 4 
horas cada, enquanto gestão leva menos tempo. 
 
Perceba que eu consigo cuidar de todo o meu negócio me 
organizando dessa maneira, seja para executar tarefas ou 
mesmo conferir com minha equipe os projetos em 
andamento. 
 
Fica aí minha sugestão para você começar a se organizar, 
adapte da forma que melhor funciona para você.   
 PASSO 3 
DEFINA METAS E OBJETIVOS 
PARA SEU NEGÓCIO 
 
Você já conhece aquela máxima: se você não sabe pra onde 
quer ir, qualquer lugar serve? 
 
Isso é verdade para todas as áreas da sua vida. 
 
A maioria das pessoas vive uma vida inteira sem saber pra 
onde querem ir e, no final, "vivem como se nunca fossem 
morrer, e morrem como se nunca tivessem vivido". 
 
Em negócios não é diferente, se você não tiver metas e 
objetivos, seu negócio não vai a lugar nenhum. 
 
Eu sempre busco ter em vista no mínimo as metas do 
próximo ano. 
 
Metas em lançamento de novos produtos, crescimento da 
equipe, faturamento… 
 
Estas ​metas são definidas com base na realidade atual e na 
expectativa para o próximo período. 
 
Defina sempre 3 metas: 
 
➔ Meta mínima 
➔ Meta satisfatória 
➔ Meta ousada 
 
Trabalhe pela meta ousada e o mínimo que você alcançará 
será a satisfatória. 
 
Exemplo: 
 
Meta de faturamento em 6 meses 
 
➔ Mínima: 50% de aumento 
➔ Satisfatória: 100% 
➔ Ousada: 200% 
 
Com base nisso eu defino quantos produtos novos vou 
criar e quantas campanhas eu preciso fazer para atingir 
tais metas. 
 
Uma meta só tem significado se você puder visualizar uma 
forma de atingi-la. 
 
Por mais que a meta ousada seja ousada, não estabeleça 
metas além da realidade pois isso pode enfraquecer a sua 
motivação na hora de buscar o resultado. 
 
   
 PASSO 4 
TENHA UM PLANO DE ESCALA 
 
Dentre as suas metas, estabelece a meta de escala do seu 
negócio. 
 
Escalar é vender mais sem ter que aumentar o trabalho ou 
custo na mesma proporção. 
 
Em negócios digitais, escalamos criando novos produtos de 
ticket mais elevado, produtos de recorrência, aumentando 
margem, etc. 
 
Desta forma aumentamos o faturamento sem precisar 
investir proporcionalmente mais em aquisição e mão de 
obra. 
 
Existem basicamente ​5 tipos de produtos ​que você deve 
desenvolver no seu negócio digital se você quer crescer, são 
eles: 
 
1 - Produto de informação (cursos, ebooks, workshops) - 
Baixo, Médio e Alto ticket 
2 - Portal de Assinatura 
3 - Programas de mentoria 
4 - Eventos ao vivo 
5 - Grupos de mastermind 
 
Cada um destes produtos tem um momento certo, crie 
usando a ordem acima como uma sugestão. 
 
Comece por ​produtos de informação​, eles trarão uma 
estabilidade de faturamento para seu negócio. Com 
produtos assim você poderá chegar a 30 mil ou até mais de 
faturamento mensal, e isso vai te dar motivação, 
tranquilidade e possibilidades para crescer. 
 
Já os ​portais de assinatura​ serão fontes de renda 
recorrente, que significa que você terá recorrência de 
ganho, seja mensal ou anual. Isso vai te dar certa segurança. 
 
Quanto aos ​programas de mentoria​, é algo para o qual você 
precisa estar preparado, já ter uma experiência bem 
relevante no que você faz para que tenha capacidade de 
orientar outras pessoas a percorrer o caminho das pedras 
que você percorreu, sem que elas tenham que tropeçar nas 
pedras que você tropeçou, rs. 
 
Eventos ao vivo​ é algo opcional, ele tem a sua relevância, 
mas eventos ao vivo não geram lucro, não é para isso que 
eles existem, o que vai gerar lucro é o que você vai vender lá 
dentro. 
 
É muito comum que eventos ao vivo, na melhor das 
hipóteses, apenas se paguem devido aos ingressos mas, é 
claro, eles são muito relevantes para sua geração de 
autoridade como expert no seu mercado. 
 
Já os ​grupos de mastermind​ costumam ter altíssimo ticket e 
costuma ser de onde vem o maior faturamento. É um grupo 
de pessoas que serão mentoradas, acompanhadas e 
orientadas, com as quais você irá compartilhar o seu 
conhecimento e seus segredos, por isso eles possuem um 
altíssimo ticket, passando 150 mil reais anuais em alguns 
casos. 
 
Este será o produto onde você terá mais proximidade com 
seu cliente, se tornando um verdadeiro parceiro e andando 
lado a lado com ele. 
 
Nem preciso dizer o quanto você precisa estar preparado 
para ter um grupo como esse, certo? rs. 
 
Com relação a estar preparado, é mais uma questão de 
experiência e resultados que você tem. Se você tem isso, 
terá valor para compartilhar. 
 
Além disso é ideal que você já tenha alguma autoridade no 
seu mercado, sem autoridade e grande audiência será muito 
difícil você cobrar tickets altos assim. 
 
(Eu disse difícil, não impossível; afinal o impossível só tem 
este nome até que seja feito.) 
 
Por isso construir os passos anteriores é tão importante. 
 
Comece pelo produto digital, vá para recorrências, 
programas de mentoria mais específicos com duração de 30 
dias a 3 meses, até aí você já estará na casa de 30 a 100 mil 
de faturamento mensal, então poderá investir mais em 
conhecimento e autodesenvolvimento participando de 
grupos de mastermind de grandes experts da sua área, até 
você chegar no topo com seu próprio grupo de mastermind. 
=) 
   
 PASSO 5 
CRIE UM CALENDÁRIO DE CAMPANHAS DE VENDAS 
 
Planejamento é tudo. 
 
Se você não planeja o seu ano, o seu trimestre ou mesmo a 
sua semana, você não saberá para onde está indo, muito 
menos quais resultados poderá ter com seu trabalho, afinal 
você nem saberá o que tem para fazer no dia a dia para 
atingir tais resultados. 
 
Por vários anos eu trabalhei sem ter um calendário, sem 
definir metas e tarefas, e isto faz com que você nunca tenha 
certeza do que precisa fazer para dar o próximo passo para 
crescer o seu negócio, ​isso leva à procrastinação​. 
 
Por não saber o que fazer, buscamos nos ocupar de qualquer 
coisa, simplesmente para chegar no final do dia e dizer que 
tivemos um dia ocupado. 
 
Mas... 
 
...estar ocupado não é o mesmo 
que ser produtivo. 
 
Produtividade não tem relação com o quanto você trabalha, 
mas com a relevância do trabalho que você fez naquele dia. 
 
E para que seus dias de trabalho sejam relevantes, para te 
levar ao seu objetivo você precisa se planejar, ter metas e 
objetivos, ter agenda, ter calendários e planos para seguir. 
 
Um dos mais importantes é o seu calendário de campanhas 
de vendas. 
 
Se você não tem um é muito provável que você não esteja 
realizando campanhas semanais ou quinzenais para sua lista 
de emails, neste caso, ​você está deixando dinheiro na mesa​! 
 
Se você não vende todos os dias, é muito provável que você 
não esteja oferecendo seu produto todos os dias! 
 
Você já ofertou o seu produto hoje? 
 
Se você quer vender, você precisa ofertar. 
 
Se você quer vender todos os dias, precisa ofertar todos os 
dias. 
 
Isso não significa enviar um e-mail de oferta todos os dias 
para sua lista, mas estar sempre fazendo campanhas de 
vendas automáticas e também manuais com conteúdo, 
segmentação, engajamento para aí sim ter a oferta. 
 
Você pode começar por definir um calendário de campanhas 
manuais. 
 
Comece definindo uma frequência semanal ou quinzenal. 
 
Campanha semanal é o ideal, toda semana uma peça de 
conteúdo diferente e uma oferta diferente, mas se você está 
no início com esta estratégia, isso pode não ser muito 
sustentável, será bem difícil se manter em dia, pois é uma 
rotina nova e com muitas tarefas. 
 
Neste caso, sugiro uma rotina de campanhas quinzenais. 
 
Só isso já vai dar um ​up​ no seu faturamento, você vai ver. 
 
Após, faça uma lista dos seus produtos e, em um calendário 
(eu uso o Google Agenda), separe os períodos de campanha 
por produto. 
 
Veja neste meu exemplo: 
 

 
 
 
Para cada semana tem determinado um período para uma 
campanha diferente de um produto diferente. 
 
Com base nisto eu crio meu calendário de tarefas como o 
planejamento de tais campanhas e também 
desenvolvimento de novos produtos. 
 
Veja como fica o calendário com o planejamento das 
campanhas e novos produtos. 
 

 
Desta maneira eu sei exatamente O QUE preciso fazer E 
QUANDO preciso fazer. 
 
Sempre procuro planejar uma campanha com pelo menos 
uma semana de antecedência para ter tranquilidade na 
criação da mesma. Assim estou sempre adiantada. 
 
Ter este calendário também me permite trabalhar meu 
conteúdo gratuito nos meus canais de mídia social de 
acordo com cada campanha. 
 
Se na semana X vou fazer campanha para o produto "funil de 
vendas", por exemplo, meu vídeo da semana no canal pode 
ser sobre o mesmo assunto, assim eu gero mais conteúdo 
para minha campanha ao mesmo tempo que atendo a minha 
audiência e a chamo para o produto também. 
 
Como eu disse, planejamento é tudo. 
 
Perceba como que ​com o simples fato de eu dar uma data 
para minhas campanhas de vendas, eu acabei definindo 
todo um cronograma de trabalho que me ajuda a dar um 
passo cada dia para aumentar ainda mais meu 
faturamento. 
 
Um calendário de vendas é um dos maiores segredos para 
criar uma rotina de vendas lucrativa para seu negócio. 
 
O maior problema que impede as pessoas de vender 
diariamente é justamente não ter um plano para vender 
diariamente. 
 
Elas não criam campanhas planejadas com conteúdo + 
oferta, que geram engajamento e vendas. 
 
A maioria das pessoas, e eu já fui uma delas, simplesmente 
envia um e-mail com oferta lá de vez em quando para sua 
lista. 
 
Até vende, mas está longe de ser a melhor forma de 
aproveitar o ​potencial milionário​ que uma lista de emails 
pode ter. 
 
Criar uma rotina de vendas com campanhas de vendas não é 
a coisa mais fácil do mundo, mas você é capaz de fazer isso e 
triplicar suas vendas já no primeiro mês, sabe por que? 
 
Por que se você oferta, você vende! E isso te motiva a 
seguir em frente por mais difícil que pareça. 
 
Então bora seguir… 
 
Até breve. 
 
Siméia Avellar Pedroso 
Fundadora da Escola de Negócios Digitais