RELATÓRIO DISC

PROPÓSITO MAIOR

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DISC PROPÓSITO MAIOR PÁGINA 1

Dominante
Você é uma pessoa que impõe fortemente sua autoridade, gosta de diversidade e vanguarda.

Por conta disso é inquieto e tem dificuldade em ficar parado por muito tempo. Quando um

objetivo é alcançado, nem sempre você comemora, prefere pensar e/ou agir no próximo passo.

Gosta de terminar as tarefas com rapidez e se preocupa mais com o resultado final do que com

o processo. É questionador e pode ultrapassar limites estabelecidos por outras pessoas ou pelo

ambiente, se entender que eles não fazem sentido. Tenha cuidado para não ofender ou

desrespeitar as pessoas ao seu redor.

Em comparação aos outros, você pode ser rígido demais consigo mesmo por estar errado. Talvez

isso possa motivá-lo a fazer o seu melhor, mas também pode impedir de correr riscos que podem

ser benéficos. Por dar tanto valor a seu conhecimento, às vezes você pode perder tempo com

erros.

Você pode ser um questionador implacável. Por valorizar a lógica, é improvável que aceite novas

ideias sem fazer uma análise minuciosa. Como resultado, você pode questionar as pessoas do

grupo, mesmo que elas se sintam preparadas para progredir e você pode ser visto como alguém

que impede o avanço.

Você pode gostar de ter pessoas ao seu redor, mas gosta mesmo é de trabalhar sozinho. Isso

permite que você se concentre de forma mais aprofundada para realização de resultados. Você

valoriza sua independência, preferindo resolver as coisas sozinho ao invés de pedir ajuda. Isso

não significa que você não gosta de trabalhar em equipe. Efetivamente, você gosta de dar

conselhos e compartilhar experiências.

Você tende a ser reservado, a não ser que conheça a pessoa muito bem para se abrir com ela.

Você não se sente bem perto de pessoas emotivas, já que os sentimentos exagerados carregam

uma dose de imprevisibilidade para você. Você demonstra autocontrole e espera isso das

pessoas. Você pode se sentir vulnerável quando mostra suas emoções.

Apesar do seu ar aparentemente calmo, às vezes você pode se irritar quando pensa que as

normas e a lógica não estão sendo seguidas. Você não gosta de se envolver em conflitos,

porém, pode demonstrar sua raiva de maneira sutil.

Você se orgulha da qualidade do seu trabalho, mas evita reconhecimento público. Você pode

pensar que todos pensam desta maneira e pode não ocorrer que as pessoas queiram ser

elogiadas por você.

Você contribui de forma preciosa para sua organização ao insistir na precisão, primor e

capacidade de encontrar soluções práticas para desafios complexos. Em suma, esses são alguns

dos comportamentos que as pessoas mais admiram em você.

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DISC PROPÓSITO MAIOR PÁGINA 2

Perfil de Persistente
As pessoas Persistentes apresentam autoconfiança, o que alguns podem compreender como

arrogância. Elas buscam ativamente possibilidades para testar e desempenhar sua capacidade

de alcançar resultados. As pessoas Persistentes gostam de tarefas complexas, situações

competitivas, ações únicas e posições “importantes”. Elas assumem responsabilidades com um ar

de auto-importância e apresentam auto-satisfação uma vez que tenham realizado.

As pessoas Persistentes buscam impedir condições limitantes, tais como controles diretos,

análises que gastam muito tempo e trabalho de rotina. Como são enérgicas e práticas,

provavelmente possuam problema com as outras pessoas. As pessoas Persistentes se vangloriam

de sua liberdade e provavelmente se tornam inquietas quando envolvidas em atividades de

grupo ou trabalhos de comitê. Ainda que as pessoas Persistentes normalmente optem por

trabalhar sozinhas, elas provavelmente convençam os outros a ajudar em seus esforços,

especialmente ao completar ações de rotina.

As pessoas Persistentes pensam rápido, tornando-se impacientes e culpando as pessoas que não

pensem da mesma forma. Elas julgam os outros por meio de sua capacidade de atingir

resultados. As pessoas Persistentes são determinadas e perseverantes mesmo que tenham

concorrência. Elas assumem o controle da situação caso necessário, encontrem-se ou não

encarregadas dessa função. Por causa do próprio interesse rígido de alcançar resultados, elas

podem parecer bruscas e apáticas.

Emoções: verbaliza a força do seu ego; apresenta um comportamento de marcado

individualismo

Propósito: dominância e autonomia

Considera os outros por meio de: capacidade de alcançar tarefas ligeiramente
Influencia os outros por meio de: força de caráter; perseverança
Valor para a sociedade: perseverança; obstinação
Usa extremamente: senso de urgência: competição perda-ganho
Sob ameaça: transforma-se em crítico(a) e busca defeitos; resiste em fazer parte de uma

equipe; provavelmente ultrapasse limites

Tem medo de: que as outras pessoas tirem proveito dele(a); demora, principalmente em ações

de trabalhos; ser ingênuo(a)

Desenvolveria a sua capacidade com mais: verbalização de suas idéias; respeito pelo ponto

de vista e idéias dos outros sobre objetivos e soluções de problemas; preocupação genuína com

os demais; paciência e humildade

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DISC PROPÓSITO MAIOR PÁGINA 3

Suas prioridades e local de trabalho

Resultados
Você não mede esforços para atingir metas. Raramente algum empecilho vai tirar você do

caminho para obter sucesso. Você não dá e não aceita justificativa para o fracasso. O seu foco

está em ser bem sucedido naquilo que se propôs a fazer.

Ação
Você gosta de atingir sucesso em tudo o que faz e inicia projetos de forma rápida. Toma

decisões rapidamente e tem o ritmo acelerado. É impaciente com pessoas hesitantes e que

criam obstáculos.

Desafio
Você não esconde sua insatisfação ao detectar falhas e ineficiências. É franco em sua

comunicação, o que pode, às vezes, intimidar outras pessoas. Não enxerga benefício em fazer

as coisas parecerem mais agradáveis do que realmente são. Você enxerga valor em eficiência e

honestidade e não tem receio em desafiar outras pessoas.

Compreender a si mesmo melhor é o

primeiro passo para se tornar mais

eficiente diante da sua equipe e da

sua liderança.

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Motivadores e estressores

Comportamentos e situações que geram motivação e estresse.

O QUE TE MOTIVA O QUE TE ESTRESSA

Controle, autoridade e ambiente com alta Autoridade desafiada, não ter controle sobre

energia. o próprio sucesso e desperdiçar tempo.

Executar ideias Seguir procedimentos absolutos

Autoridade Perder tempo com ações que julga

Alcançar resultados ineficientes

Superar desafios Ser desafiado de forma direta

Espaço para inovar Ser dependente

Tomar decisões sérias Não ter comando

Iniciar movimentos Retardar seu ritmo

Metas desafiadoras Tratar com pessoas que não atendam

Encantar outras pessoas suas exigências

Rotina

Lidar com necessidades emocionais

alheias

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DISC PROPÓSITO MAIOR PÁGINA 5

Você e os estilos DISC

VOCÊ E O DOMINANTE

Entendem-se bem. Competitivos, diretos e autoconfiantes, entenderão o desejo por ação um do

outro. Ambos precisam de desafios.

As discussões entre ambos devem ser abertas, dado que ninguém ali teme conflito. Em função

de orientação por tarefas de ambos, terão de esforçar-se para se conscientizarem e

cuidadosamente ouvirem um ao outro.

Dominantes priorizam:

Resultados

Ação

Desafio

VOCÊ E O INFLUENTE

Entendem-se bem. Compartilham o sentido da urgência (rapidez), gostam de correr riscos e

possuem um forte desejo de mudar seu ambiente. Ambos têm em vista serem reconhecidos.

Cada um ao seu modo, ambos são extrovertidos e poderão trabalhar bem juntos se o alto D

diminuir um pouco o ritmo e adicionar alguma diversão ao trabalho para motivar o alto I. O I

pode, ainda, precisar de algum tempo a mais na tomada de decisão.

Influentes priorizam:

Entusiasmo

Ação

Colaboração

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DISC PROPÓSITO MAIOR PÁGINA 6

Você e os estilos DISC

VOCÊ E O ESTÁVEL

Não se entendem bem. O D tem a tendência de impor-se sobre o S e terá de diminuir o seu ritmo

significativamente, uma vez que o alto S não gosta de correr riscos e precisa de tempo para

tomar decisões.

Desejando harmonia, o alto S poderá acompanhar o alto D apenas para manter a paz. O alto D

precisará trabalhar muito duro para efetivamente ouvir e construir a confiança necessária para

que o S verbalize suas preocupações.

Estáveis priorizam:

Apoio

Constância

Colaboração

VOCÊ E O CAUTELOSO

Não se entendem bem. Um é rápido e o outro opera em ritmo moderado. Faz-se necessário

muita adaptação para melhorar a comunicação entre ambos. O maior desafio do alto D será

prender-se aos fatos e diminuir o ritmo.

Terá ainda de fornecer mais informações do que de costume, mas sem forçar ou tornar-se por

demais pessoal. Compartilham o uso inteligente do tempo e a necessidade de controlar seu

ambiente.

Cautelosos priorizam:

Exatidão

Constância

Desafio

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DISC PROPÓSITO MAIOR PÁGINA 7

Melhorando seu relacionamento com os estilos DISC

COM O DOMINANTE

No relacionamento
Dominantes gostam de ir direto ao ponto e isso pode abalar a maneira de como vocês se

relacionam. Ambos estão dispostos a ser transparentes para chegar ao resultado. Tenha cuidado

para não gerar discussões.

Para se relacionar com pessoas que tem o estilo D, considere as estratégias:

Escute atenciosamente e reconheça todos os pontos

Não interrompa e permita que a ideia seja concluída

Dê atenção ao diálogo e evite discussão

Resolvendo problemas
Dominantes tomam decisão com rapidez e mantém o trabalho funcionando. Vocês

compartilham a ideia de usar soluções inovadoras e ágeis. Fique alerta para não haver luta de

poder.

Para resolver problemas com pessoas que tem o estilo D, considere as estratégias:

Não insista muito em suas opiniões a ponto de desvalorizar a capacidade alheia

Trabalhe em conjunto para obter soluções benéficas

Seja flexível em alguns momentos

Em situações tensas
Pessoas com “D” alto são sinceras e não evitam embates, são competitivos e não abrem mão do

seu posicionamento. Chegar a um acordo pode ser extremamente penoso.

Quando as coisas ficarem tensas com o alto D, considere as estratégias:

Priorize resolver o conflito ao invés de ganhar a discussão

Não agrida

Seja objetivo ao expor seus pontos e evite lutas de poder

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DISC PROPÓSITO MAIOR PÁGINA 8

Melhorando seu relacionamento com os estilos DISC

COM O INFLUENTE

Pessoas com estilo I são bem extravagantes e, provavelmente, mais sociáveis que você. Por isso

tendem a focar mais no convívio enquanto você prefere obter resultados mensuráveis. Sua

vontade de focar em seus objetivos pode fazer com que eles se sintam menosprezados.

Para se relacionar com pessoas que tem o estilo I, considere:

Valorizar a ligação entre vocês

Não colocar os resultados acima das pessoas

Não falar somente sobre negócios

Resolvendo problemas
Influentes gostam de iniciar a tratativa de um problema de forma rápida e você age do mesmo

jeito, porém, de uma forma mais rígida. Por isso o alto I pode pensar que você não está levando

a opinião dele a sério. Já você pode achar que ele não está levando a situação com

comprometimento.

Para resolver problemas com pessoas que tem o estilo I, considere:

Ouvir outras ideias, mesmo que sua autoconfiança o tente impedir

Manter a dinâmica em alto nível

Permitir que o alto I compartilhe suas aventuras

Em situações tensas
Pessoas com “I” alto prezam pelo relacionamento amigável, por isso elas podem ignorar os

problemas e evitar conflitos, enquanto você quer resolver a situação logo. Influentes se

posicionam de forma expressiva e emocional, já você se posiciona de forma racional e direta, o

que pode exaltar os ânimos.

Quando as coisas ficarem tensas com o alto I, considere:

Ter cuidado para que sua sinceridade não pareça um ataque pessoal

Ser cuidadoso

Deixar claro que a situação tensa do momento não interferirá no relacionamento

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DISC PROPÓSITO MAIOR PÁGINA 9

Melhorando seu relacionamento com os estilos DISC

COM O ESTÁVEL

No relacionamento
Pessoas do estilo S valorizam cooperação e interação amigável enquanto seu foco está em

assumir o controle. Eles podem recuar e deixar as outras pessoas falarem, já você tem a

tendência de dominar a situação.

Para se relacionar com pessoas que tem o estilo S, considere:

Possibilitar ambiente acolhedor que facilite sua exposição

Mostrar-se atento aos sentimentos

Buscar as ideias e opiniões dele

Resolvendo problemas
Você tende a ser mais rápido para solucionar problemas do que uma pessoa com estilo “S”.

Enquanto pessoas do estilo S tendem a evitar mudanças rápidas e drásticas, você prefere

soluções ousadas. Para você o alto “S” pode parecer indeciso, já para eles você pode passar a

imagem de aventureiro.

Para se relacionar com pessoas do estilo S, prefira:

Respeitar o ritmo, mas trabalhar junto para melhorar eficiência

Acordo mútuo em decisões de prazo

Equilibrar as abordagens destemida e cautelosa

Em situações tensas
Pessoas do Estilo S buscam evitar problemas e chatear as pessoas ao redor, enquanto você lida

mais diretamente com conflitos. Você pode dominar a situação, já que o alto “S” tem a

tendência de ceder para evitar conflitos. O problema é que elas podem criar aversão a você.

Quando as coisas ficarem tensas com o Estilo S, considere:

Ser diplomático e buscar raiz do conflito

Não interpretar silêncio como resolução

Só deixar o conflito quando estiver, de fato, resolvido

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DISC PROPÓSITO MAIOR PÁGINA 10

Melhorando seu relacionamento com os estilos DISC

COM O CAUTELOSO

No relacionamento
O cauteloso costuma precisar de mais tempo para analisar tudo cuidadosamente, enquanto

você é mais imediatista e espera acontecimentos rápidos. Eles podem achar suas ações

precipitadas e você pode achá-los demorados e sistemáticos.

Para uma melhor relação com o C, busque:

Falar sobre o objetivo

Evitar pressão por rapidez

Dar tempo para análise

Resolvendo problemas
Pessoas do Estilo C resolvem problemas considerando cuidadosamente o plano, enquanto você

assume riscos e muda de direção. Você pode se frustrar ao ser questionado e o Estilo C pode

achar você imprudente.

Para resolver problemas com o Estilo C, considere:

Respeitar a necessidade de considerar todas as opções

Apoiar seu ponto de vista lógico em argumentos

Equilibrar seu ritmo acelerado com a cautela dele

Em situações tensas
As pessoas do Estilo C levam a discordância como um embate sobre quem está correto, evitam

confronto direto e desafiam através de argumento, enquanto você tende a ser bruto e franco,

deixando-o na defensiva. Por ser mais processual, eles podem recuar com a sua maneira

impositiva.

Quando as situações ficam tensas com o Estilo C, considere as estratégias:

Buscar ser lógico e calmo

Dar espaço para processar a situação

Apresentar posição objetivamente, sem cobrar solução imediata

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DISC PROPÓSITO MAIOR PÁGINA 11

Aumentando a sua eficiência

profissional

Sugerimos três habilidades para apoiar o seu desenvolvimento comportamental dentro da sua

organização.

AVALIE O IMPACTO DA SUA COMUNICAÇÃO

Você é muito pragmático em seus relacionamentos. É possível que a concentração em

resultados impeça que você socialize com os demais ou o faça de maneira ríspida. Perceba que

nem todos são dessa maneira e algumas pessoas mais sentimentais podem se ofender com o seu

jeito. Reconheça e seja mais diplomático quando necessário.

Algumas pessoas podem levar para o pessoal e se retrair com você

Ao perceber que magoou alguém, mesmo sem intenção, peça desculpas de uma forma

sincera

OUÇA AS OUTRAS PESSOAS

Você pode facilmente dominar uma conversa, mesmo que em grupo, e não deixar que outros

falem. Tenha em mente que você pode deixar opiniões valiosas dessas pessoas de lado e inibir

uma conversa franca.

Procure ouvir as pessoas, mesmo que elas sejam indecisas

Reconheça a participação de todos, mesmo que não haja concordância

COMPARTILHE SUA ENERGIA POSITIVA

Você pode ser notado como enérgico e enfático. Não perde tempo em demonstrar sua

insatisfação ou falta de paciência, porém, pode internalizar emoções positivas. Ao demonstrar

seu entusiasmo as pessoas pode se sentir mais confiantes e seguras com você.

Reconheça o bom trabalho das pessoas e faça elogios

Comemore os acertos ao invés de se concentrar somente em erros

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 DISC PROPÓSITO MAIOR PÁGINA 12

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