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Cinco forças de Porter

Origem: Wikipédia, a enciclopédia livre.

O modelo das Cinco Forças de Porter, concebido por

Michael Porter, foi publicado na forma do artigo "As
cinco forças competitivas que moldam a estratégia", em
1979, na Harvard Business Review e destina-se à
análise da competição entre empresas. Considera cinco
factores, as "forças" competitivas, que devem ser
estudados para que se possa desenvolver uma estratégia
empresarial eficiente. Porter refere-se a essas forças
como microambiente, em contraste com o termo mais
geral macroambiente. Utilizam dessas forças em uma
empresa que afeta a sua capacidade para servir os seus
clientes e obter lucros. Uma mudança em qualquer uma
das forças normalmente requer uma nova pesquisa
(análise) para reavaliar o mercado.
Representação gráfica das Cinco Forças de Porter
Porter avalia que a estratégia competitiva de uma
empresa deve aparecer a partir da abrangência das
regras da concorrência que definem a atratividade de uma indústria.[1]

Índice
1 As cinco forças de Porter são:
1.1 Rivalidade entre os concorrentes
1.2 Poder de Negociação dos Clientes
1.3 Poder de Negociação dos Fornecedores
1.4 Ameaça de Entrada de Novos Concorrentes
1.5 Ameaça de produtos substitutos
2 Importante
3 Referências
4 Ver também
5 Ligações externas

As cinco forças de Porter são:

Rivalidade entre os concorrentes

Para a maioria das indústrias, esse é o principal determinante da competitividade do mercado. Às vezes
rivais competem agressivamente, não só em relação ao preço do produto, como também a inovação,
marketing, etc.

Número de concorrentes e repartição de quotas de mercado;

Taxa de crescimento da indústria;
Diversidade de concorrentes;
Complexidade e assimetria informacional;'

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Grau de diferenciação dos produtos;

As barreiras à saída .

Em situações de elevada rivalidade os concorrentes procuram ativamente captar clientes, as margens são
esmagadas e a atuação centra-se em cortes de preços e descontos de quantidade. Lembrando que esse
sistema é feito para servir pessoas e como consequência vem os lucros.

Poder de Negociação dos Clientes

Os clientes exigem mais qualidade por um menor preço de bens e serviços. Também competindo com a
indústria, forçando os preços para baixo. Assim jogando os concorrentes uns contra os outros.[2]

Também descrito como o mercado de realizações. A capacidade dos clientes de colocar a empresa sob
pressão, e também, afetar os clientes com a sensibilidade à evolução dos preços.

Análise RFM (economia) é um método utilizado para analisar o comportamento do cliente e definir
segmentos de mercado. É comumente utilizada em database marketing e marketing direto e tem
recebido atenção especial no varejo
Preço da compra total
Disponibilidade de informação do comprador em relação ao produto
Existência de produtos substitutos
Da sua dimensão enquanto clientes
Da sua capacidade de integração a montante

Poder de Negociação dos Fornecedores

Também descrito como mercado de insumos. Fornecedores de matérias-primas, componentes e serviços para
a empresa pode ser uma fonte de poder. Fornecedores podem recusar-se a trabalhar com a empresa, ou por
exemplo, cobrar preços excessivamente elevados para recursos únicos.[3]

Grau de diferenciação
Custo dos factores de produção em relação ao preço de venda do produto
Ameaça de transmitir integração dos fornecedores em relação à ameaça de integração por outras
empresas
Ter somente um fornecedor para a empresa pode ser um ponto fraco, caso o fornecedor venha a falir
ou mesmo a elevar os preços de matérias-primas muito maior em relação a concorrência.
ameaça de integração a montante ou a jusante.
5 forças

Ameaça de Entrada de Novos Concorrentes

Muitas empresas entram no mercado com o desejo de conseguir uma fatia (parcela) de um setor e
frequentemente recursos substanciais. Caso haja barreiras de entradas que possam dificultar a sua inserção,
fica mais dificil a sua fixação no mercado: a ameaça de entrada é pequena. Se o concorrente estabelecer-se
pode haver perda de rentabilidade por parte de empresa.[1] Com a ajuda de barreiras ficará muito difícil para
o concorrente "roubar" os melhores clientes, assim caso o concorrente se estabelecer no mercado, ele
eventualmente vai ficar com os piores clientes, portanto pensando duas vezes antes de entrar no novo
mercado.[4]

Essa ameaça também pode ser conhecida como A ameaça da entrada de novos concorrentes, ou mesmo
Barreiras à entrada de concorrentes.[1]

A existência de barreiras de entrada (patentes, direitos, etc)

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Acesso aos canais de distribuição

Exigências de capital
Políticas governamentais
Marca
Vantagens absolutas de custo
Economia de escala
Custos de transição

Ameaça de produtos substitutos

A existência de produtos (bens e serviços) substitutos no mercado, que analisados, desempenham funções
equivalentes ou parecidas é uma condição básica de barganha que pode afetar as empresas. Assim os
substitutos (bens ou serviços) podem limitar os lucros em tempos normais, e como também podem reduzir as
fontes de riqueza que a indústria pode obter em tempos de prosperidade.[1]

Outro fator seria que, o produto comercializado ou produzido pela empresa possa tornar-se obsoleto com o
tempo, para isso não ocorrer é preciso investir em avanços tecnológicos, produzir um derivado ou mesmo
um novo produto. A organização deve ficar atenta as novas mudanças/tendências do mercado/produto. Caso
não seja feito nada, a concorrência pode adquirir parte do mercado da empresa analisada.[5]

Relação preço/rendimento
Nivel de diferenciação do produto
Poder de barganha do comprador
Qualidade do produto

Importante
Em um determinado momento, uma ou algumas dessas forças são mais importantes para um determinado
setor industrial, assumindo maior influência na determinação da sua lucratividade. A fim de se elaborar uma
boa estratégia, é necessário conhecer-se bem o sector e as características que governam as suas forças
competitivas.

Referências
1. Porter e as cinco forças (http://www.andreilima.adm.br/index.php/2006/09/19/porter-e-as-cinco-forcas/) Visitado
em 29 de Janeiro de 2008
2. Hamilton Bueno Marketing aplicado a vendas (http://www.hamiltonbueno.com.br/artigos/marketing_08.shtml)
Visitado em 10 de março de 2008.
3. Porter's Five Forces (em (http://www.quickmba.com/strategy/porter.shtml) inglês) Visitado em 14 de fevereiro
de 2008.
4. O CRM e as Cinco Forças Competitivas (http://www.sinprorp.org.br/clipping/2005/126.htm) Visitado em 8 de
fevereiro de 2008.
5. Análise da Estratégia e das Cinco Forças (http://www.portaldaadministracao.org/2007/10/analise-da-estrategia-
e-das-cinco-forcas/) Visitado em 8 de fevereiro de 2008.

Ver também
Marketing
Administração de Empresas Matriz BCG
Análise SWOT Matriz GE
Estratégia Planejamento estratégico
Gestão estratégica de empresas

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Ligações externas
Análise das 5 forças de Porter com modelo para aplicação (http://desk14.com/pt/blog/cinco-forcas-
de-porter/)
As Cinco Forças de Porter e o Planejamento Estratégico (http://www.pederneira.com
/adm/5forcas.php) (em português)
O Modelo das Cinco Forças de Michael Porter (http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos
/Modelo_das_Cinco_Forcas_de_Michael_Porter.htm) (em português)
Tabalho sobre forças de Porter e análise SWOT (http://prof.santana-e-silva.pt
/gestao_de_empreendimentos/trabalhos_alunos/word/Modelo%20de%20Porter%20e%20An
%C3%A1lise%20SWOT_DOC.pdf) (em português)

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Categoria: Gestão estratégica

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