As Cinco Forças de Porter

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As Cinco Forças de Porter - Da análise à visão

Michael Porter - O pai da estratégia moderna
Nascido em 1947, em Michigan, Michael Porter é o fundador do campo da estratégia

moderna e um dos pensadores da administração mais influentes no mundo nos dias
atuais. Ele iniciou sua vida acadêmica na universidade de Princeton, onde se licenciou em
engenharia mecânica e aeroespacial. Com o passar do tempo, ingressou em Harvard,
onde obteve um MBA e um doutorado em economia empresarial, e também foi onde
Porter, ao completar 26 anos, se tornou um dos professores mais jovem da história da
universidade. No seu livro As Vantagens Competitiva das Nações, Michael
Porter aprofundou sua análise, aplicando a mesma lógica das organizações às nações, e
revolucionando todo o sistema.
 Gosta do assunto? Veja também: A estratégia competitiva de Michael Porter
Porter é o autor de 19 livros e mais de 125 artigos, sendo também o diretor do Instituto de
estratégia e competitividade, que foi fundado em 2001, com a finalidade de aprofundar sua
pesquisa e trabalho. Ao longo de sua carreira na Harvard Business School, ele apresentou
conceitos inovadores sobre a teoria econômica e estratégica que influenciaram os mais
diversos problemas enfrentados pelas organizações, sociedade e mercados globais. Sua
extensa pesquisa é amplamente reconhecida por governos, organizações e demais
autores dos círculos acadêmicos. Por seus feitos, Michael Porter recebeu inúmeros
prêmios, sendo atualmente o estudioso mais citado, quando o assunto é economia e
negócios.
A estratégia das cinco forças de Porter

O modelo das cinco forças de Porter foi concebido pelo autor em 1979, e destina-se a
análise da competição entre empresas. Ele considera as forças competitivas como cinco
fatores que devem ser estudados, para que as companhias possam desenvolver uma
estratégia empresarial eficiente. É importante salientar que sua estratégia serve para toda
e qualquer organização, independente do seu tamanho. A análise das cinco forças de
Porter possui uma lógica simples, mas que exige uma visão abrangente do negócio, onde
o administrador precisa ser capaz de entender o ambiente competitivo para identificar
ações e estratégias futuras. Ao todo, as cinco forças à serem consideradas são:
> Rivalidade entre concorrentes: Pode-se dizer que é um dos pontos mais importantes
da análise de Porter, pois se trata da atividade e agressividade que os concorrentes
diretos exercem. Essa força é considerada como a mais significativa dentre todas as cinco,
uma vez que é importante saber quais são os pontos fortes das empresas que vendem um
produto similar, ou que participam do mesmo segmento. Os principais fatores a serem
analisados nesta força são o número de concorrentes, a diversidade dos mesmos e a
publicidade que utilizam.
> Ameaças de novos entrantes: Este ponto indicado por Porter estabelece novas
condições no mercado, já que a ameaça de um novo concorrente depende da existência
de barreiras de entrada, como também da reação das empresas que já participam do
mercado. Basicamente, essas barreiras são os fatores que atrapalham o aparecimento de
novas empresas para concorrerem em um determinado setor. Entre as principais barreiras
nós temos: a economia de escala, o capital necessário e a dificuldade de acesso aos
canais de distribuição.
- Economia de Escala: Está relacionado a produção da concorrência, que podem reduzir

os custos e o valor do produto e com isso adquirir competitividade em relação à uma
empresa iniciante no mercado. A economia de escala é aquela que organiza o processo
produtivo de maneira que se atinja a máxima utilização dos recursos produtivos envolvidos
no processo, visando baixos custos de produção e o incremento de bens e serviços.
- Capital Necessário: Se refere ao capital de giro limitado que uma empresa estreante
possui em comparação com uma líder no segmento, ou uma empresa já estabelecida no
mercado por exemplo. No geral, é fácil perceber que a capacidade financeira de uma
empresa já estabelecida no mercado é muito maior do que uma que esteja iniciando suas
atividades, o que faz com que a segunda seja passível de incertezas em comparação com
a primeira.
- Canais de Distribuição: Se os canais forem limitados as empresas que iniciarem

atividade em determinado segmento ou mercado possuem menores chances de ganhar
espaço. É válido ressaltar que a estrutura de distribuição deve ser adotada da forma mais
racional possível, pois os custos precisam ser compatíveis com a necessidade de cobrir o
mercado e, ao mesmo tempo, obter o retorno adequado sobre o investimento realizado.
> Poder de barganha dos clientes: Sem meias palavras, é a capacidade de barganha do
cliente em relação às empresas de um determinado mercado. Esta força tem a ver com o
poder de decisão dos compradores, principalmente quanto ao preço e a qualidade do
produto. Eles podem forçar o preço do produto para baixo, ou demandar uma qualidade
maior do que a atual. Porter indicou este ponto como a força competitiva que se relaciona
com o poder de decisão dos clientes. É válido ressaltar, que o poder de barganha também
possui relação com os atributos dos produtos e serviços oferecidos pela empresa.
> Poder de barganha dos fornecedores: Segue a mesma ótica do ponto anterior, pois é
semelhante as barganhas dos clientes, porém, com o foco nos fornecedores de insumos e
serviços para a empresa. Em resumo, os fornecedores barganham sobre os participantes
quando ameaçam aumentar os preços, ou diminuir a qualidade dos produtos. Se o setor
tiver poucos fornecedores e o grau de diferenciação dos insumos for baixo, o poder de
barganha deles aumentam, principalmente, através do monopólio ou por meio do
fornecimento exclusivo.
> Ameaça de produtos substitutos: Produtos estabelecem um teto nos preços. Essas

ameaças são representadas pelos bens e serviços que possuem uma finalidade
semelhante aos seus, ou atendem as mesmas necessidades. No geral, são aqueles que
não são os mesmos produtos, mas que atendem as mesmas necessidades. Geralmente
eles surgem em mercados de pequeno porte, porém, que se estabilizam com o passar do
tempo. Por isso, é prudente avaliar este tipo de produto, uma vez que sua competitividade
é limitada, mas continua relevante de certa forma. Um importante fator a ser estudado, é
se o produto produzido pela empresa passa a ser obsoleto com o passar do tempo, sendo
que para evitar isso é necessário investimento em pesquisa e tecnologia.
A importância das cinco forças de Porter
O objetivo principal das cinco forças de Porter é analisar o ambiente competitivo no qual

a organização está inserida e determinar o melhor posicionamento do negócio diante dos
concorrentes, possibilitando assim, uma visão mais abrangente da concorrência. Esse
modelo permite analisar o grau de atividade de um determinado setor da economia,
identificando os fatores que afetam a sua competitividade, e, ao mesmo tempo, fornecendo
uma visão mais ampla da organização sobre a concorrência e sobre o mercado do qual faz
parte. Para uma boa estratégia, é fundamental possuir um bom conhecimento das
características que governam as forças competitivas.
Porter refere-se a essas forças como o microambiente da organização, em contraste com

o termo mais comum - macroambiente. Para ele, uma empresa que utiliza desse modelo,
desenvolve sua capacidade de servir aos seus clientes, otimizando suas estratégias e
ampliando seus lucros. O autor avalia que a estratégia competitiva de uma organização
deve surgir a partir do momento em que a abrangência das regras de concorrência
definem a atratividade de um mercado. É importante ressaltar que, em um dado momento,
uma ou algumas das forças são mais importantes para o mercado, possuindo maior
influência na determinação do lucro que o mesmo produz.
Conclusão - As cinco forças de Porter
Embora o modelo tenha sido publicado em 1979 (36 anos atrás), na Harvard Business
Review, a estratégia de análise empresarial das cinco forças de Porter é amplamente
utilizado nos dias atuais. Diversos especialistas de mercado, utilizam desse modelo para
realizar suas análises, determinando a atratividade de um mercado, ou obtendo
informações para fundamentar um planejamento estratégico de um produto ou serviço.
Apesar do ambiente de negócios atualmente ser muito mais sofisticado, os princípios
básicos do modelo continuam sendo um ótimo ativo intelectual, já que permitem uma
análise rápida e consistente de qualquer mercado.
 Gostou desse artigo? Confira também: Matriz GUT e a análise empresarial
Recapitulando, o modelo das cinco forças de Porter pode ser compreendido como uma
estratégia que auxilia uma organização em seu planejamento, levando em consideração
tanto o ambiente externo como interno. O modelo realça os pontos fortes e fracos de um
mercado/setor, inspirando o posicionamento organizacional mais adequado ante as
mudanças e tendências que o mesmo possa apresentar (ameaças e oportunidades).
Pode-se dizer também que as cinco forças causam impacto sobre a lucratividade
empresarial, uma vez que fortalece a estratégia competitiva e determinam a intensidade da
concorrência em um setor.
O modelo de Porter sustenta a ideia de que as forças atuam no sentido de aumentar a

concorrência, interferindo também na taxa de retorno sobre o capital investido (taxa
competitiva básica). Portanto, com esta análise, pode-se afirmar que a organização poderá
potencializar as suas vantagens, balanceando suas forças, e otimizando sua
competitividade. As cinco forças de Porter apresentam a possibilidade de uma empresa
ser bastante lucrativa, caso a mesma opere em um setor com grandes barreiras de
entrada, baixa concorrência, sem produtos substitutos e fornecedores e clientes fracos.
Por outro lado, a lucratividade da mesma pode ser restringida caso atue em um setor com
poucas barreiras, concorrência intensa, muitos produtos substitutos e fornecedores e
clientes fortes.
Até a próxima pessoal!
Referências Bibliográficas:
CERTO, Samuel. Administração Estratégica. Makron Books, 1993.
GRANT, R.M. Comtemporary Strategy Analisys. Blackwell Publishers, 2002.
PORTER, M. Competitive Strategy: Techniques for industries and competitors NY: Free
Press.

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