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    Estudo de Caso Tecnicas de Negociação

    Enviado por

    Tatiane Bassi
    O documento descreve a evolução de uma cooperativa de piscicultores na região de Dourados no período de 2002 a 2005. Em três frases: (1) Piscicultores liderados por Ademar Ferreira criaram uma cooperativa em 2002 para atender às necessidades de todos envolvidos com a piscicultura; (2) Em 2004, um diagnóstico revelou problemas como falta de assistência técnica e dificuldades na comercialização, que foram resolvidos com a implantação de um Arranjo Produtivo Local; (3) Em 2005, a cooperativa insp

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    O documento descreve a evolução de uma cooperativa de piscicultores na região de Dourados no período de 2002 a 2005. Em três frases: (1) Piscicultores liderados por Ademar Ferreira criaram uma cooperativa em 2002 para atender às necessidades de todos envolvidos com a piscicultura; (2) Em 2004, um diagnóstico revelou problemas como falta de assistência técnica e dificuldades na comercialização, que foram resolvidos com a implantação de um Arranjo Produtivo Local; (3) Em 2005, a cooperativa insp

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    Estudo de caso tecnicas de negociação

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    O documento descreve a evolução de uma cooperativa de piscicultores na região de Dourados no período de 2002 a 2005. Em três frases: (1) Piscicultores liderados por Ademar Ferreira criaram uma cooperativa em 2002 para atender às necessidades de todos envolvidos com a piscicultura; (2) Em 2004, um diagnóstico revelou problemas como falta de assistência técnica e dificuldades na comercialização, que foram resolvidos com a implantação de um Arranjo Produtivo Local; (3) Em 2005, a cooperativa insp

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    O documento descreve a evolução de uma cooperativa de piscicultores na região de Dourados no período de 2002 a 2005. Em três frases: (1) Piscicultores liderados por Ademar Ferreira criaram uma cooperativa em 2002 para atender às necessidades de todos envolvidos com a piscicultura; (2) Em 2004, um diagnóstico revelou problemas como falta de assistência técnica e dificuldades na comercialização, que foram resolvidos com a implantação de um Arranjo Produtivo Local; (3) Em 2005, a cooperativa insp

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    de 3

    Curso: Administração

    Disciplina:Técnicas de Negociação Turma: 1º Ano: 2010/1

    Tatiane Bassi RA. 222743


    Joceline Adriano de Oliveira RA. 238125
    Roseli Freitas Pereira RA. 222562

    1) Correlacione as colunas com informações do texto em relação aos


    aspectos integrantes da visão sistêmica na negociação:

    ( 1 ) Fazendo novas conquistas para


    o setor, a MS Peixe conseguiu, junto
    ao Ministério da Integração, a (2 ) Valores
    prorrogação do convênio do Arranjo pessoais
    Produtivo Local até o final de 2007.
    ( 2 ) A maior dificuldade deles era a . ( 3) Negociação
    falta de união ganha-ganha

    ( 3 ) Foi com esse intuito que o


    grupo de piscicultores da região de
    Dourados, liderados por Ademar
    Ferreira, partiu para um novo (5 ) Comunicação
    desafio: criar uma cooperativa para
    atender às necessidades de todos
    os envolvidos com essa atividade.

    ( 4 ) Com isso, no início de 2002, a


    Cadeia Produtiva da Piscicultura foi
    incluída como uma das cadeias a
    serem apoiadas pelo Serviço de
    Apoio às Micro e Pequenas
    Empresas do Mato Grosso do Sul
    (Sebrae/MS), em parceria com (1 ) Negociar
    outras instituições, que fizeram um
    diagnóstico da piscicultura para
    levantamento de informações, na
    região de Dourados, visando
    resgatar a parceria entre os
    piscicultores, organizar o setor e
    aumentar a produção.

    ( 5 ) Depois de diversas reuniões na


    Associação Comercial e Industrial de
    Dourados para discutir quais seriam
    os melhores mecanismos para o (4 ) Planejamento
    desenvolvimento do setor, foi
    decidida a constituição de uma
    cooperativa.
    Assinale a alternativa que contemple a sequência correta:

    a) ( ) 1-3-5-2-4
    b) ( ) 1-2-4-5-3
    c) ( ) 2-4-1-3-5
    d) (X ) 2-3-5-1-4
    e) ( ) 3-1-4-2-5

    2) Leia atentamente o texto que servirá de base para essa questão.

    Com esse cenário, em 2004, vendo a piscicultura como alternativa para a


    região, o Sebrae/MS contratou um técnico para realizar um diagnóstico no
    setor de piscicultura. Vieram à tona, porém, vários problemas, apesar do
    crescimento apresentado entre 2001 e 2003. Os piscicultores destacaram a
    falta de assistência técnica, a inexistência de pesquisa na melhoria da
    qualidade genética de produção de alevinos e a dificuldade na comercialização,
    pois o preço pago pelo peixe ainda era baixo, mesmo com a instalação do
    frigorífico. Além disso, eles relatavam o alto custo e a burocracia para a
    obtenção da licença ambiental e a falta de incentivos fiscais para investimento
    no setor. Um dos incentivos conquistados foi a isenção do Imposto Sobre
    Circulação de Mercadorias (ICMS), o que obrigava o piscicultor a estar
    legalmente apto para a atividade. Para resolver esses problemas, em outubro
    de 2004, foi proposto pelos produtores, com a aprovação da Câmara Setorial, o
    projeto de implantação de um Arranjo Produtivo Local (APL)6 da Piscicultura,
    ao Ministério da Integração Nacional. Com o crescimento da cooperativa e
    aumento das demandas geradas pelo frigorífico e outros mercados, a empresa
    Douramix, que já fabricava ração para gado de corte, começou a produzir uma
    ração especial para peixes, o que veio a melhorar a produtividade nas
    pisciculturas dos cooperados.

    De acordo com o texto é correto afirmar que os piscicultores, conseguiram


    junto com o consultor
    do SEBRAE:

    a) (X ) Transformar entradas positivas em saídas positivas.


    b) ( ) Transformar entradas negativas em saídas positivas.
    c) ( ) Transformar entradas negativas em saídas negativas.
    d) ( ) Transformar entradas positivas em negativas.
    e) ( ) Não houve avanço no processo de entradas e saídas.
    3)Leia o trecho abaixo e assinale com um (X) a única alternativa correta:

    Em dezembro de 2005, um consultor especializado em piscicultura viajou para


    Rondônia para buscar informações sobre a inserção do peixe na merenda
    escolar. Os municípios de Itaporã e Dourados inspiram-se na idéia com a
    contribuição do frigorífico Mar & Terra, que cuidou da preparação da polpa de
    peixe, por um preço condizente para a merenda escolar, e da capacitação para
    as merendeiras da rede pública de ensino. Ao final do ano de 2005, foi
    produzido um montante de 4,8 mil toneladas de polpa de peixe.
    a) ( ) Habilidade de comunicação
    b) (X ) Habilidade de negociar
    c) ( ) Visão sistêmica
    d) ( ) Weltaunschauungen
    e) ( ) Variável básica informação

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