Appel d'offre N° : 01/DACE/2021

En date du : 09/09/2021 à 10h

Réalisation des prestations de
maîtrise d’œuvre pour
l'évaluation des projets de soutien
à l'investissement gérés par
l'ANPME en lot unique

DOSSIER TECHNIQUE

L'ouverture des plis est réservée

au président de la commission
d'appel d'offres durant la
réunion d'évaluation des
propositions.
 Acte d’engagement

Marché passé par appel d'offres ouvert sur offre des prix en application de l'alinéa 2 du
paragraphe 1 de l'article n°16, et l'alinéa 2 du paragraphe 3 de l'article n°17 de la décision
N°O1/RM/ANPME/2014 de la 25/12/2014 portante approbation du nouveau règlement des
marchés publics de l'Agence Nationale pour la Promotion de la Petite et Moyenne Entreprise telle
qu'elle a été modifiée et complétée.

ENTRE

L'Agence Nationale pour la Promotion de la Petite et Moyenne Entreprise, représentée par son
Directeur Général.

D’UNE PART

ET

Monsieur/Madame : EL ABBASSI Oumaima

Agissant au nom et pour le compte de la société STRATEGIA PARTNERS
Au capital social de 1.000.000 MAD Dirhams ;
Patente n° 4269572 Inscrite au registre de commerce de 47937240842
Affilié à la CNSS sous n° 8830333
Adresse du siège sociale de la société Bd. Sidi Mohamed Ben Abdellah, Casablanca Marina - Tour
Ivoire 7, 2ème étage - 20030 - Casablanca
Compte bancaire RIB N° : N°48957305982987465479867
Ouvert au nom de la société STRATEGIA PARTNERS auprès de la Banque BANK OF AFRICA

Désigné ci-après par le terme « PRESTATAIRE »

D’AUTRE PART
 Dossier administratif

Pourquoi STRATEGIA PARTNERS ?

- Expertise Éprouvée : Nous avons une solide expérience et un historique de réussite.

-Solutions Personnalisées : Nous personnalisons nos stratégies pour répondre à vos besoins
spécifiques.
-Insights basés sur les données : Nous utilisons des données pour vous fournir des
informations utiles.
- Approche axée sur le client : Nous nous concentrons sur la satisfaction et le succès de nos
clients.
- Résultats mesurables : Nous nous engageons à obtenir des résultats tangibles pour votre
entreprise.
En résumé, choisir Strategia Partners signifie opter pour un authentique partenaire de
confiance. Nous croyons fermement que nos services ne visent pas seulement à vous apporter des
avantages à court terme, mais à vous garantir des bénéfices à long terme. Ainsi, notre devise "le
partenaire de votre développement" prend vie.

Présentation de notre équipe :

• EL MOUDDEN Houssam : Analyste des Marchés - Expert en Recherche de Marché : 8+ ans

d’expérience
• EL Abassi Oumaima : Expert en Stratégie d'Entreprise : 20 ans d’expérience ;
• Walid Bassain : Analyste Financier - Expert en Finance : 5 ans d’expérience
• Taher Afella : Stratège Marketing - Expert en Marketing 15 ans d’expérience
• GANEMTORE Sayouba : Chef de projet - Consultant en Stratégie d’entreprise : 10 ans
d’expérience

Notre palmarès :

- Notre cabinet a récemment réalisé une mission de conseil stratégique pour OCP, l'une des plus
grandes entreprises au Maroc et un acteur majeur de l'industrie des phosphates. Forts de notre
expertise en analyse et de notre approche stratégique, nous avons identifié et résolu des
inefficacités majeures dans les processus de production d'OCP. Les résultats parlent d'eux-mêmes
: une augmentation remarquable de la productivité de 40 % et une réduction significative des
coûts de production de 20 % en seulement six mois. Cette réussite témoigne de l'engagement de
notre cabinet envers l'excellence et notre capacité à apporter des solutions concrètes et
mesurables, même pour des entreprises de renommée mondiale comme OCP.
- Notre cabinet a eu l'honneur de mener une mission de conseil stratégique en partenariat avec la
Banque Populaire du Maroc (BCP), une institution financière de premier plan au Maroc. Notre
expertise en matière de stratégie financière et notre approche axée sur l'innovation ont permis
d'identifier des opportunités d'optimisation de la gestion des actifs de la BCP.
Grâce à notre collaboration, la BCP a pu mettre en œuvre des initiatives clés qui ont conduit à une
augmentation notable de son rendement financier, renforçant ainsi sa position en tant qu'acteur
majeur du secteur financier au Maroc. Cette mission illustre notre engagement envers nos clients
de premier plan et notre capacité à apporter une valeur ajoutée significative à leurs opérations.
 Cahier de prescriptions
spécialisées :
Phase 1 : Cadrage et lancement

➢ Scope :

Le contexte de la mission s'inscrit dans le rôle crucial de l'Agence, qui pilote et déploie des
programmes de soutien à l'investissement au profit d'entreprises engagées dans des projets de
développement/d'investissement structurants. L'objectif global est de catalyser la croissance,
d'accompagner le changement d'échelle, et de faciliter l'émergence de nouveaux modèles
d'affaires. Ces initiatives s'inscrivent dans la stratégie industrielle, visant le développement
d'écosystèmes industriels performants, la création de valeur ajoutée et d'emplois, ainsi que la
substitution aux importations, l'intégration sectorielle, et la compétitivité des territoires.
Dans ce cadre, l'Agence lance des appels à projets, sollicitant la participation des entreprises
éligibles désireuses de bénéficier de la prime de soutien à l'investissement. Les détails spécifiques
tels que les quotités, plafonds, et modalités de financement des projets retenus sont clairement
précisés dans le cadre contractuel ETAT-ANPME et ses avenants en vigueur, ou dans des
conventions spécifiques signées par l'ANPME.
En ce qui concerne les modalités de sélection des projets, le processus est minutieusement
orchestré. Il débute par le lancement d'appels à projets par l'Agence et/ou les banques, suivi de la
manifestation d'intérêt des entreprises via la plateforme JISR AL MOKAWALA. La présélection
des projets par l'Agence, via une commission interne, s'ensuit, accompagnée d'une vérification
approfondie de l'éligibilité de l'entreprise et de son projet, ainsi que de la conformité des
informations avec le règlement d'appel à projets.
Les entreprises présélectionnées sont ensuite invitées à soumettre leur dossier de candidature,
soit à un organisme de financement de leur choix, soit directement à l'Agence en cas
d'autofinancement total du programme. Après l'obtention d'un accord de prêt bancaire et/ou de
leasing, les dossiers de candidature sont déposés à l'Agence.
L'étape suivante implique la réception et la vérification des dossiers par l'Agence, incluant une
analyse détaillée du dossier administratif, technique, et juridique. Tout au long de ce processus,
notre cabinet s'engage à fournir un appui technique essentiel pour l'évaluation approfondie des
projets d'investissement.
Cette évaluation repose sur des critères tels que la maturité du projet, la capacité de financement,
les autorisations nécessaires, l'expérience et le parcours du dirigeant, la sécurisation du foncier,
la cohérence des informations techniques, l'alignement stratégique avec la chaine de valeur de
l'écosystème, la justification des rubriques du programme d'investissement, et l'éligibilité des
dépenses. Une commission interne à l'Agence sélectionne ensuite les projets à transmettre pour
une évaluation approfondie par un prestataire évaluateur.
En tant que prestataire évaluateur, notre cabinet offre un appui technique spécialisé, contribuant
à la préparation de rapports consolidés et individuels d'évaluation des projets, tous types de
financement confondus. Notre engagement comprend également la vérification, le contrôle, et la
validation des rapports d'évaluation par l'Agence, ainsi que la programmation du Comité Public
Privé.
Le Comité Public Privé, à son tour, joue un rôle crucial dans la sélection des projets et la décision
d'octroi du montant des primes d'investissement. La matérialisation de cette décision se fait par
la validation du rapport consolidé d'évaluation des projets de développement et la signature d'un
PV de sélection. Le déblocage des fonds correspondant aux primes à l'investissement sera opéré
en fonction du/des mode(s) de financement choisi(s) par l'entreprise.
Notre cabinet, dans sa réponse à l'appel d'offres, s'engage à intégrer de manière rigoureuse et
transparente ces éléments du contexte et des modalités de la mission, démontrant ainsi notre
compréhension approfondie des enjeux et notre capacité à contribuer de manière significative à
la réalisation des objectifs définis par l'Agence et le Comité Public Privé.

➢ Objectifs :

Notre cabinet s'engage à répondre de manière exhaustive aux attentes de l'Agence et du Comité
Public Privé en termes d'évaluation des projets d'investissement et d'instruction des dossiers de
candidature des entreprises éligibles. Nous sommes conscients des responsabilités qui nous
incombent à chaque étape du processus, depuis la manifestation d'intérêt des entreprises jusqu'à
la sélection des projets et l'octroi de la prime d'investissement.
L'objectif primordial de notre intervention est d'accompagner de manière proactive l'Agence et le
Comité Public Privé dans la prise de décision tout au long de ce processus complexe. Nous
entendons jouer un rôle clé dans la vérification de l'éligibilité des projets, la cohérence des
informations fournies, et l'alignement stratégique avec les objectifs définis. Notre démarche
repose sur une compréhension approfondie des critères d'évaluation, notamment la maturité du
projet, la capacité de financement, l'expérience des dirigeants, et l'impact socio-économique.
En ce qui concerne l'organisation de la mission, notre cabinet prévoit de rendre compte de
manière transparente au Directeur Général de l'Agence et au Comité de Pilotage mentionné à
l'article 9. Nous mettons un accent particulier sur la qualité des livrables, lesquels seront soumis
à un examen minutieux de la part du comité de pilotage et des membres du Comité Public Privé.
Notre approche se veut méthodique et organisée, visant à démontrer notre engagement envers la
transparence, la qualité, et l'atteinte des objectifs de la mission. Nous sommes prêts à contribuer
activement au succès de cette initiative en respectant les critères et les exigences définis dans
l'appel d'offres.

➢ Notre Engagement envers le Projet :

En tant que Cabinet Strategia Partners, nous nous engageons pleinement à soutenir la mission de
MarocPME visant à développer la compétitivité et la croissance des TPME, ainsi qu'à renforcer
l'écosystème entrepreneurial. Notre rôle dans ce projet consiste à apporter notre expertise et
notre expérience pour garantir une évaluation approfondie et transparente des projets de soutien
à l'investissement gérés par l'ANPME. Voici comment nous allons contribuer au succès de ce
projet :
 Évaluation des Projets de Soutien à l'Investissement : Notre équipe d'experts possède une
solide expérience dans l'analyse financière, l'évaluation des impacts économiques et la
conformité aux critères d'investissement. Nous allons examiner chaque projet avec diligence
pour évaluer sa viabilité financière, son potentiel de création de valeur et son alignement avec les
objectifs de l'ANPME. Notre contribution garantira que seuls les projets les plus prometteurs
seront retenus, ce qui aidera à maximiser les retombées positives pour l'économie marocaine.
Mise à Jour des Modèles de Canevas des Rapports d'Évaluation : Nous allons travailler en
étroite collaboration avec l'ANPME pour mettre à jour et personnaliser les modèles de canevas
des rapports d'évaluation. Ces modèles seront conçus de manière à simplifier et à rationaliser le
processus d'évaluation tout en garantissant que les rapports résultants soient informatifs et
conformes aux normes les plus élevées.
Gestion des Dossiers de Candidature : Nous mettrons en place des procédures de gestion des
dossiers de candidature qui garantiront l'exhaustivité, l'exactitude et la confidentialité des
informations fournies par les entreprises candidates. Notre gestion rigoureuse des dossiers
contribuera à maintenir l'intégrité du processus d'évaluation.
Collaboration et Partenariats : Nous sommes prêts à collaborer avec les acteurs du secteur
public et privé pour renforcer l'écosystème entrepreneurial. Notre engagement à établir des
partenariats stratégiques permettra de promouvoir les programmes d'appui et
d'accompagnement en faveur des entreprises et de favoriser le développement de l'initiative
entrepreneuriale.
Gestion de Projet Transparente : Nous mettrons en place une gestion de projet transparente
avec des mécanismes de suivi réguliers pour garantir que le projet avance conformément aux
délais et aux normes de qualité. Notre approche proactive veillera à ce que les objectifs du projet
soient atteints de manière efficace. Nous considérons ce projet comme une opportunité précieuse
de contribuer au développement économique du Maroc en soutenant les TPME et en favorisant
l'entrepreneuriat. Notre engagement envers l'excellence et notre expertise en matière
d'évaluation de projets font de nous un partenaire idéal pour réaliser avec succès ce projet pour
MarocPME.
Phase 2 : Réalisation des travaux

➢ Notre démarche :

1) Lancement du Projet (2 semaines) :

Une fois que notre offre est acceptée, nous tiendrons une réunion de lancement du projet avec
l'ANPME pour confirmer les objectifs, les attentes, les délais et les exigences spécifiques. Cette
réunion permettra d'assurer une compréhension mutuelle complète et de clarifier tous les points
nécessaires.

2) Constitution de l'Équipe Projet (1 semaine) :

Nous finaliserons la composition de l'équipe projet en nommant des chefs de projet, des experts
en évaluation de projets, des spécialistes en modélisation de rapports et d'autres membres clés
de l'équipe. Chaque membre de l'équipe aura des rôles et des responsabilités clairement définis.

3) Mise à Jour des Modèles de Canevas de Rapports (4 semaines) :

• Revue des Modèles Existants :
Le cabinet Strategia Partners commencera par examiner en détail les modèles de canevas de
rapports d'évaluation existants, le cas échéant, fournis par l'ANPME. Cette étape vise à
comprendre leur structure, leur contenu et leurs limitations.
• Adaptation aux Besoins de MarocPME : Sur la base des spécifications de l'ANPME, le cabinet
apportera des ajustements aux modèles de canevas pour les aligner avec les besoins spécifiques
de MarocPME. Cela peut inclure l'ajout de sections personnalisées, la modification de certaines
données à collecter, et la création de champs spécifiques.
• Test et Validation des Modèles : Une fois les modèles mis à jour, ils seront testés avec des
données factices pour s'assurer qu'ils fonctionnent correctement. Le cabinet validera également
leur convivialité et leur capacité à produire des rapports clairs et informatifs.

4) Gestion des Dossiers de Candidature (3 semaines) :

• Établissement des Procédures de Collecte : Le cabinet définira des procédures détaillées pour la
collecte des dossiers de candidature des entreprises soumissions. Cela inclut la création d'une
liste de vérification des documents requis et la mise en place d'un système de collecte sécurisé.
• Examen et Tri des Dossiers : Une équipe dédiée examinera tous les dossiers reçus pour
s'assurer de leur exhaustivité. Les dossiers incomplets ou incorrects seront identifiés et signalés
pour un suivi.
• Évaluation et Stockage des Dossiers : Les dossiers complets et conformes seront ensuite évalués
en fonction des critères établis. Une fois évalués, ils seront stockés de manière sécurisée pour
référence ultérieure.

5) Évaluation des Projets d'Investissement (12 semaines) :

• Analyse des Données Financières :
L'évaluation des projets débutera par une analyse minutieuse des données financières fournies
par les entreprises. Cela implique l'examen des états financiers, des prévisions budgétaires, des
flux de trésorerie et d'autres documents financiers pertinents.
• Évaluation des Impacts Économiques : Parallèlement à l'analyse financière, l'équipe d'experts
évaluera les impacts économiques potentiels de chaque projet. Cela peut inclure l'analyse des
retombées sur l'emploi, la croissance économique locale et d'autres indicateurs clés.
• Vérification de la Conformité aux Critères : Les projets seront évalués pour déterminer s'ils sont
conformes aux critères établis par l'ANPME. Cela inclut la vérification de la viabilité, de la
pertinence et de l'alignement avec les objectifs de l'Agence.
• Rapports d'Évaluation : À la fin de chaque évaluation, des rapports d'évaluation complets seront
préparés. Ces rapports incluront une synthèse des résultats de l'analyse financière et de
l'évaluation des impacts économiques, ainsi que des recommandations pour l'ANPME.

6) Partenariats et Collaboration (tout au long du projet): Nous collaborerons activement avec

les acteurs publics et privés pour maximiser l'efficacité du projet. Des réunions de coordination
régulières seront organisées pour garantir une communication fluide et une collaboration
fructueuse.

7) Gestion de Projet (tout au long du projet): Notre équipe de gestion de projet surveillera en
permanence l'avancement du projet. Des réunions de suivi régulières seront organisées pour
discuter des progrès, des obstacles éventuels et des ajustements nécessaires.

8) Rapports d'Évaluation (6 semaines): Nous préparerons des rapports d'évaluation complets

pour chaque projet, en utilisant les modèles de canevas mis à jour. Ces rapports incluront des
recommandations claires pour MarocPME afin de prendre des décisions éclairées.

9) Réunions de Revue (2 semaines): Nous organiserons des réunions de revue périodiques

avec l'ANPME pour discuter des résultats, des conclusions et des prochaines étapes. Nous nous
assurerons que les attentes de l'ANPME sont constamment alignées avec les progrès du projet.

10) Livraison du Projet (1 semaine): À la fin du projet, nous fournirons une documentation
complète, y compris tous les rapports d'évaluation, les données collectées et tout autre livrable
spécifié dans l'appel d'offres.

11) Évaluation et Réajustement (1 semaine): Après la livraison du projet, nous solliciterons

les commentaires de l'ANPME pour évaluer notre performance. Toute recommandation
d'amélioration sera prise en compte pour nos projets futurs. Cette démarche complète garantit
que le projet sera mené à bien de manière transparente, en respectant les délais et les normes de
qualité les plus élevées. Elle permet également de maintenir une communication ouverte avec
l'ANPME tout au long du processus pour répondre à ses besoins et attentes.
➢ Diagramme de GANTT
 ➢ Processus de scoring et critères de choix

Plusieurs critères seront pris par notre équipe pour évaluer les dossiers de candidature des
différentes entreprises souhaitant bénéficier de l’accompagnement de Maroc PME, à savoir :
1- La taille :
TPE (1-9 employés), Petite PME (10-49 employés), Moyenne PME (50-249 employés)
Ce critère peut être important en fonction de vos capacités de ressources. Les TPE peuvent
nécessiter un accompagnement plus personnalisé en raison de leur taille réduite, tandis que les
PME plus importantes peuvent avoir des besoins plus complexes.
2- Le secteur d’activité :
Les caractéristiques du secteur dans lequel opère ou souhaite opérer l’entreprise candidate peut
constituer un critère important.
3- La situation financière
La situation financière de l'entreprise est cruciale pour déterminer sa stabilité et sa capacité à
investir dans l'accompagnement. Une entreprise en difficulté financière peut nécessiter un
soutien spécifique pour redresser sa situation. Une analyse financière minutieuse sera faite pour
évaluer la situation financière des entreprises candidates, notamment Chiffre d’affaires
Rentabilité Niveau d’endettement Ainsi que les différents indicateurs et ratios de performance, de
solvabilité, liquidité…
4- Besoins de l’entreprise : L'évaluation des besoins de l'entreprise est cruciale pour
déterminer si l'accompagnement que vous pouvez offrir correspond aux défis spécifiques de
chaque candidat.

- Stratégie et planification : Analysez la stratégie actuelle de l'entreprise et sa capacité à

élaborer un plan de croissance ou de redressement clair. Les entreprises ayant des besoins
en matière de stratégie et de planification peuvent nécessiter un accompagnement plus
axé sur la définition d'objectifs à long terme, l'analyse du marché et la planification
financière.
- Gestion opérationnelle : Examinez les opérations quotidiennes de l'entreprise. Certaines
entreprises peuvent avoir des besoins en matière d'efficacité opérationnelle, de gestion de
la chaîne d'approvisionnement, de réduction des coûts, ou de gestion des ressources
humaines. Il est important de comprendre si des améliorations opérationnelles sont
nécessaires.
- Développement des compétences : Évaluez les compétences de l'équipe dirigeante et du
personnel. Les entreprises cherchant à renforcer leurs compétences en leadership, en
marketing, en vente, en technologie, ou dans d'autres domaines peuvent bénéficier d'un
accompagnement spécifique.
- Accès aux marchés ou à des financements : Si l'entreprise cherche à pénétrer de nouveaux
marchés ou à obtenir des financements externes, il est important de déterminer si vous pouvez
fournir un soutien dans ces domaines, tels que l'accès à des investisseurs ou des réseaux
commerciaux.
- Gestion du changement : Certaines entreprises peuvent traverser des périodes de transition ou
de crise. Si c'est le cas, évaluez leur capacité à gérer le changement, la résilience de l'équipe
dirigeante, et la flexibilité de leur modèle commercial.
- Innovation et technologie : Les besoins en matière d'innovation, de numérisation ou d'adoption
de nouvelles technologies sont également des facteurs importants à prendre en compte.
5- Objectifs de croissance : Comprendre les objectifs de croissance de l'entreprise est essentiel.
Certaines entreprises peuvent chercher à développer leur chiffre d'affaires, à étendre leur
présence géographique, à innover ou à diversifier leurs produits/services. Vous devez évaluer si
ces objectifs sont en adéquation avec ce que vous pouvez offrir.

6- Expérience de l’entrepreneur : L'expérience de l'équipe dirigeante peut influencer la

capacité de l'entreprise à mettre en œuvre des changements. Un entrepreneur expérimenté peut
être plus à même de prendre des décisions éclairées et de mettre en œuvre des plans
stratégiques.

7- Projet d’investissement : Si l'entreprise a un projet d'investissement en cours ou à venir, cela

peut nécessiter une évaluation détaillée pour déterminer si elle a besoin de conseils financiers ou
stratégiques pour réussir ce projet.

8- Viabilité et durabilité : L'accent sur la viabilité à long terme peut être essentiel. Les
entreprises qui cherchent à devenir plus durables sur le plan environnemental ou économique
peuvent nécessiter un accompagnement axé sur la durabilité.

9- Innovation : Les entreprises axées sur l'innovation peuvent avoir besoin d'aide pour
développer de nouvelles idées, pour la recherche de financements pour la R&D ou pour la mise en
place de processus d'innovation efficaces.

10- Localisation : La localisation peut influencer les opportunités et les défis auxquels
l'entreprise est confrontée, en particulier en termes de marché local ou international. Les besoins
en termes d'expansion géographique peuvent varier en fonction de la localisation actuelle de
l'entreprise.

➢ Tableau de scoring
 ➢ Constitution de l’équipe prestataire et matrice des responsabilités.
Notre équipe est constituée de deux consultants en stratégie dont 1 chef de mission, et de deux
analystes financiers