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Lhgmonie de la culture des services, a fait basculer la balance en faveur du nouveau secteur, en loccurrence le secteur tertiaire, trs forte valeur ajoute jumele avec des profits considrables, et ce au dtriment de lindustrie et du commerce, marqus par la prsence de nombreux concurrents et par la stagnation de la croissance, qui transforme le jeu de la concurrence, en un jeu de partage de parts de march. Il convient donc de dterminer les facteurs de succs dans ce secteur qui justifient le dveloppement de la notion de service, et qui conditionnent la croissance des entreprises y oprant. Cela revient dceler les opportunits et les menaces qui accompagneront linvestissement dans ce secteur, et proposer par la mme occasion les meilleurs moyens mettre en place pour russir untel investissement. On peut citer en premier lieu, lvolution dune socit de consommation de biens, une de divertissement et de loisirs, ceci sexplique par la transformation des cultures de consommations et laugmentation du niveau et vie. Dun autre ct, on trouve les encouragements de ltat qui prennent la forme de subventions dinvestissement ou dexonrations fiscales, ceci montre lintention accorde ce secteur, et marque ainsi la volont de ltat prendre part dans son dveloppement Cest dans un tel contexte quintervient notre choix de crer une socit spcialise dans les travaux comptables, la constitution de socit, ltude de projets, le conseil, ainsi que laudit comptable et financier pour les entreprises dans la rgion du nord du royaume Dans le prsent rapport, il sera question de prsenter une analyse du profil du crateur, passant par la suite une prsentation du projet choisi en comparaison avec les autres projets prliminaires, pour arriver enfin dtailler les diffrentes modalits de projet retenu (modalits commerciales, financires et techniques).

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1. Dossiers du promoteur
Houmaini souhail Qui ? Pourquoi est-ce la bonne personne en regard de ce projet ? Quelle est sa vision p/r au projet ? Quelles sont ses motivations ? Houmaini Souhail(voir CV). Voir grille dvaluation. Linnovation et la crativit Le sens daventure ; Latteinte des objectifs prcis.

Quel est son but ou ses objectifs La russite et lefficacit. personnels ? Quelle exprience peut-elle faire valoir ? Lensemble des activits universitaires (stages, formation, visites dentreprises,..) A-t-elle la formation ncessaire ? -Diplme Nationale de Commerce et de Gestion, option : GFC -Matrises managriales -Polyvalence -Relations professionnelles -Sens de responsabilit -Tnacit

Quel est son potentiel entreprendre ? (dont son rseau de contacts pertinents)

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Grille d'valuation

Aptitudes
Professionnelles : - mtier - managriales - culture environnementale PERSONNLLES : - autonomie - initiative - innovation - sens du risque - Le rationnelle SOCIO MATERIELLES : - rseau relationnel - base financire

S.Houmaini

+ ++ ++

++ ++ ++ + ++

++ ++

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La gense du projet :
Pour la gense du projet, deux ides se sont imposes au crateur : Dabord louverture dune socit dassemblage des ordinateurs et ensuite un projet de cration dun cabinet de conseil et de travaux comptables. Le tableau suivant prsente une comparaison entre les deux ides :

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Critres

Socit de travaux St dassemblage des ordinateurs comptables et de conseil Sources dinformations : LAYMA Stage de conception Fiduciaire Opportunits Sources dinformations : Contacts Contacts Etudes de marchs Rapports Rapports Articles de journaux Articles de journaux Chambre de commerce et dindustrie publications administratives et ministrielles Chambre de commerce et dindustrie Commerciales Localit : Rgion du nord Localit : Rgion du nord
Ce march est porteur vu

March actuel

March a ML terme

le grand nombre dentreprises qui se crent dans la rgion surtout avec la zone franche et le nouvelle zone industrielle March potentiel stable est promoteur

ce march est porteur vu le nombre d'administrations qui y sont installes et le volume des ventes ralis par les socits qui sont dj en place. On constate une dynamique industrielle de cette zone, de plus le taux de croissance du secteur du matriel lectrique, lectronique et informatique au Maroc est de 9.2% entre 1998 et 1999 * Equipements peu disponibles avec bon prix

Faisabilit
Techniq ue *Equipements disponibles avec bon prix * local disponible en location

* Ingnieurs et techniciens spcialiss disponibles Financi *Le projet sera financ en *Financement propre hauteur de totalit par les capitaux 70 %. re propres des promoteurs. *Emprunt de 30% restantes *Au niveau quantitatif : personnels trs disponibles *Au niveau qualitatif : le personnel est juge qualifi Juridiqu Le projet est juridiquement lgal e Hum aine March potentiel stable est promoteur donc ne Cration de et informatisation de la gestion Sourcesdun fiduciaire prsente pas de risque *Au niveau quantitatif : personnels trs disponibles *Au niveau qualitatif : le personnel est juge peu qualifi Le projet est juridiquement lgal *il est caractris par une turbulence et un changement incessant et perptuel. Car les 5 nouveauts en matire de composants et de priphriques

Risque

dfaillance

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Adquation avec profil On peut dire que le premier et le deuxime projet sont suffisamment rentables, mais vu ma formation, mes valeurs et mes cultures, jai opt pour le premier du fait que le domaine comptable mest trs connu au niveau thorique grce mes tudes et au niveau pratique grce aux diffrents stages que jai pass et surtout mon stage actuel au sein de la fiduciaire LAYMA au cours duquel jai pu tirer un maximum dinformations relatives cette fonction .Grosso modo ce dernier projet semble tre le plus proche de notre personnalit

LE CHOIX ET LA VALIDATION DU PROJET : A partir de ce tableau comparatif et aprs conviction du crateur, le choix sest fix sur le premier projet, savoir : Un cabinet de conseil et de travaux comptables et ce pour les avantages quil offre par rapport a lautre projet.

II Formalits administratives :
1- Les procdures administratives et juridiques avant constitution
Formalit Certificat ngatif(1)

Lieu

Dlais

Pices demandes

Cot

Registre central de Demande sur imprim commerce de 2 jours Casablanca Etablissement des Fiduciaire ou 3 jours statuts notaire Droit Service Statuts signs et 10 d'enregistrement d'enregistrement et Lgaliss jours du capital de timbre Etablissement de la Fiduciaire ou Statuts signs et dcision collective notaire Lgaliss des associs 2 jours (nomination des grants) Inscription auprs Sous direction des 3 jours Demande d'inscription de la sous direction impts urbains du Accompagne d'un des impts urbains sige social contrat de bail enregistr du lieu du sige ou d'un reu de loyer
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20 dhs de frais de timbre Timbre de 10 dhs par feuille 0.5 % sur le capital avec un Min de 1000 dhs 10 dhs de timbre par acte et 50 dhs d'enregistrement 150 dhs

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social "service des patentes"

lgalis si le demandeur est locataire. S'il est propritaire des locaux, il doit le mentionner sur sa demande d'inscription aux patentes . Dpt des statuts Tribunal de 1 Statuts signs et 200 dhs de instance du lieu du 1 jour Lgaliss timbres fiscaux sige social . Immatriculation au Registre de Demande 3 mois registre de commerce du Immatriculation en partir commerce tribunal du Double exemplaire Avec 150 dhs et 20 de la l'instance du lieu signature Lgalise, dhs cratio du sige certificat Ngatif et de n patente Publicit lgale Greffe du tribunal 2 jours Entre 400 et 600 De 1ere instance de 45 dhs Casablanca jours Certificat de Dpt Greffe du tribunal Statuts signs et 10 dhs de ere De 1 instance de 1 jour Lgaliss timbres Casablanca

2- Les procdures administratives et Juridiques aprs constitution

Formalit Lieu Dlais Pices demandes Cot

Demande d'autorisation administrative Dpt d'une dclaration d'existence auprs du service des impts directes et taxes assimils

Prfecture en Demande province du lieu de 20 jours d'immatriculation ou Nant sige social registre de commerce Direction des A effectuer dans un Formulaire, dossier impts urbains de dlais de 20 jours juridique de la socit Nant lieu du sige social de la date du dbut des activits pour les personnes physiques et 3 mois pour les personnes morales .

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Affiliation la CNSS

CNSS du lieu du sige social Quelques jours

Dclaration Inspection du d'existence travail du lieu du l'inspection du sige social travail Dossier P.T.T. pour Administration de ouverture de P.T.T. du lieu de chque postaux et sige social retrait de plis recommand

Quelques jours

Formulaire, demande d'immatriculation au registre de commerce, Nant patente, documents sociaux Demande, livres de paie, documents Nant sociaux Documents constitutifs, Frais copie de la publicit d lgale lgalise e l g a l i s a t i o n d e s i g n a t u r e .

10 jours

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Les partenaires de la socit :

organisme mission Chambre de commerce et dindustrie -conseil -soutiens en domaine dinformati ons

Motifs -Soutenir et orienter lentreprenar iat marocain et surtout les jeunes crateurs.

contribution Fournir des infirmation sur les entreprises : par rgion, par secteur Sur linfrastructur e disponible, les besoin en investissement -Financement de 70 % de linvestisseme nt ncessaire au dmarrage de notre projet

Attentes -dvelopper le tissu touristique de la rgion -acqurir de nouveaux investisseurs -assurer un soutien relationnel et informationnel

Contact -Contact direct et continue

Banque

- pallier Financeme linsuffisanc nt du projet e des fonds propres

- rcuprer les fonds et les intrts en esprant que le projet ralisera des bnfices

ngociation des conditions de lemprunt -fournir un plan d avancem ent rgulier

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2. Sommaire du projet (Fiche technique)

Nom de la socit : FIDSOU Adresse : 28 Bd Moulay Youssef Tanger . Forme juridique : S.A.R.L Objet de lentreprise : conseil et travaux comptables Nombre dassocis : 2 Effectif : 1 dirigeants et 2 employs Capital social : 100.000 DH apport personnel du binme dont 90 % apport par S. Houmaini Marchs viss : March rgional (Tanger et priphriques) Services : * Tenue de comptabilit : comptabilit gnrale, travaux dinventaire, instauration de systme de comptabilit analytique. * Gestion financire : analyse financire, audit financier, prparation de dossiers demprunt * Conseils juridiques et fiscaux : dclarations fiscales, conseils pour la rsolution de conflits, etc.. * Cration dentreprise : formalits de cration, tude de projet, auto emploi, crdit jeunes promoteurs * Systmes dinformation : conception de bases de donnes, implantations de progiciels de gestion intgrs, * Ressources humaines : formation, recrutement; *Ingnierie de formation : diagnostic des besoins en formation Clientles : * particuliers : petits commerants; * Trs petites entreprises (TPE); * Petites et moyennes entreprises (PME);

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Forme juridique
Pour choisir la forme juridique de notre socit nous sommes base sur trois types de critres savoir : Les critres de cot ; Les critres financiers ; Les critres qualitatifs. Pour cela nous allons valuer lensemble de ces critres pour la Socit Anonyme (S.A.), la Socit responsabilit limite (S.A.R.L.) et la Socit en Nom Collectif (S.N.C.). 1les critres de cot :

Type de socit
S.A. S.A.R.L. S.N.C. 2-

Cot de constitution trs lev Moyen Moyen

cot fiscal

cots administratif1 coteux coteux pas coteuses

Impt sur les socits ( 35% ) Impt sur les socits ( 35% ) IGR (044%)

Les critres financiers : Type de socit S.A. S.A.R.L. S.N.C. Possibilit de Rtribution financement Trs larges politique des dividendes par actions possibles Larges politique des dividendes par actions possibles Trs restreintes Les bnfices et les pertes sont supports par les associs. Mobilit de capital Trs mobile Immobile (1) Immobile(1)

Etant donn que les assembls gnrales pour la SA et la SARL devront tre organis obligatoirement. Ces dernires ont plus de cot engager cependant ces assembls, sont facultatives pour la SNC (moins coteuse).

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3-

Les critres qualitatifs : Type de socit S.A. S.A.R.L. S.N.C. Qualit des associs ( commercialit) commerciaux ou non commerciaux commerciaux ou non commerciaux commerciaux Prise de dcision Responsabilit

selon le type limite aux apports dassemble majorit absolue limite aux apports des parts sociales Unanime illimite, indfinie et solidaire.

4-

choix : *Selon le critre financier, nous souhaiterions avoir des sources importantes de financements et une mobilit de capital ni trop rigide, ni trop simple. Concernant le critre Rtribution Nous prfrons ne prendre aucun risque quant aux pertes ; raison pour laquelle nous positionnons la SA et la SARL au devant da la SNC. *Par rapport au critre qualitatif, nous souhaiterions avoir une responsabilit limite nos apports en cas de faillite , raison pour laquelle nous prfrons la SA et la SARL par rapport la SNC au critre Responsabilit sont grandes. La S.A et la SARL ont notre prfrence selon le critre Commercialit car certains associs prfrent travailler la fonction publique ; galement, nous souhaiterions que les dcisions soient prises de manire collective. *D'aprs les critres cots, nous optons pour la SARL et la SNC car le Cot de constitution est infrieur celui de la S.A et il serait prfrable pour nous d'tre soumis lIS ( 35% qu' l'IGR 44%) car selon nos prvisions de vente, nous estimons que notre bnfice soit suprieur 60 000 dhs annuellement donc nous prfrons la SARL et la SNC pour leur cot fiscal. Donc la forme juridique la plus adquate pour notre socit est la SARL.

Statut de lentreprise :
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STATUTS(2)

Fidsou S.A.R.L.
Socit responsabilit limit Au Capital de 100.000 Dhs Sige Social : 28 Boulevard Moulay Youssef Tanger Article 1 : Forme Il est form entre les soussigns, une socit responsabilit limite rgie par les prsents statuts et la lgislation en vigueur (Loi n 5-96, Art 44-87). Article 2 : Objet * Tenue de comptabilit : comptabilit gnrale, travaux dinventaire, instauration de systme de comptabilit analytique. * Gestion financire : analyse financire, audit financier, prparation de dossiers demprunt * Conseils juridiques et fiscaux : dclarations fiscales, conseils pour la rsolution de conflits, etc.. * Cration dentreprise : formalits de cration, tude de projet, auto emploi, crdit jeunes promoteurs * Systmes dinformation : conception de bases de donnes, implantations de progiciels de gestion intgrs, * Ressources humaines : formation, recrutement; *Ingnierie de formation : diagnostic des besoins en formation Article 3 : Dnomination Sociale La dnomination de la socit est Fidsou . Lassemble gnrale pourra la changer ou la modifier si elle le dsir. Article 4 : Sige social Le sige social est fix au 28 boulevard Moulay Youssef . Tanger Il est transfr en tout autre lieu sur dcision extraordinaire des associs, laquelle peut intervenir sous forme dune ratification dune dcision de la grance en cas de simple dplacement en tout autre endroit de la ville de Tanger.

(2) :Statut de la SARL obtenus auprs de LAYMA puis remplis par le crateur

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Article 5 : Dure 99 annes partir de la date de constitution dfinitive. Article 6 : Capital Social Le capital social de la socit est fix la somme de 100.000 DIRHAMS et divis en 1000 parts sociales de 100 (cent) Dirhams chacune entirement libre entre les 2 actionnaires : Nom et prnom Houmaini Souhail Mrani Fouad Nombre Valeur de de parts parts 900 100 100.00 100.00 Capital souscrit 90.000 10.000 Capital restant 0 0

Total

1000

100

100.000

Les sommes en espces ont t verses intgralement dans la caisse de la socit la signature des prsents statuts. Les associs ne seront responsables chacun qu' concurrence du montant de leurs apports. Article 7 : augmentation et rduction de capital Le capital peut tre augment de toutes les manires autorises par la loi en vertu dune dcision collective des associs. En cas daugmentation du capital par incorporation des rserves ou des bnfices, dcision peut tre prise par les associs reprsentant la moiti des parts sociales. Le capital social peut tre rduit, quels que soient le motif ou le mode de ralisation, mais condition de ne pas porter atteinte lgalit des associs. La rduction du capital un montant infrieur au minimum lgal ne peut tre dcide que sous la condition suspensive dune augmentation ayant pour effet de porter ce minimum, moins que la socit nait t transforme en une autre forme. Article 8 : Titre et droit associs Le titre de chaque associ rsulte uniquement des prsents statuts, des actes, qui pourraient modifier le capital social et des cessions qui seraient rgulirement consenties. Chaque part sociale confre son propritaire un droit proportionnel dans tout lactif et dans le bnfice de la socit.
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Article 9 : Cession des Parts Sociales Les parts librement cessibles entre les associs, elles ne peuvent tre cdes a un tiers qu'avec le consentement de la majorit en nombres des associs reprsentant au moins les trois quarts du capital social. La cession doit tre signifie la socit, ou acceptes par elle, dans un acte authentique ou sous-seigne priv, enregistr. Les dispositions qui prcdents ne s'appliquent pas aux mutations par dcs au profit d'hritiers ou lgataire, lesquels, sur la seule justification de leur qualit sont admis exercer tous les droits appartenant des associs. Article 10 : Responsabilits des Associs. Les associs ne sont responsables que jusqu' concurrence du montant de leurs parts, toutefois, ils sont solidairement responsables vis-a-vis des tiers, pendant un dlai de la valeur attribue aux apports en nature. Article 11 : Dcs ou Faillite d'un Associ. En cas de dcs d'un associ, grant ou non grant, la socit ne sera pas dissoute, elle continuera entre le ou les associs survivants et les hritiers ou lgataire de lassoci dcd. Article 12 : indivision des Parts. Chaque part est indivise l'gard de la socit, les propritaires individus sont tenus de se faire reprsenter auprs de la socit par un seul d'entre eux ou par un mandataire commun pris parmi les associs. Article 13 : Grance de la Socit. La socit est gre ou administre par un ou plusieurs grants associs ou non, nomms par dcision ordinaire des associs dans les, normes et conditions prvues par les articles 17 et 18 ci -aprs. Les grants agissants ensemble, jouissent vis--vis des tiers des pouvoirs les plus tendus pour agir au nom de la socit et accomplir tous actes relatifs a son objet. Ils peuvent titre d'exemple et sans que cette numration ne soit limite : - Nommer et rvoquer tout directeur, employs, mandataire... - Consentir et accepter tous baux et location, contracter toutes assurances. - Statuer sur tous traites, marchs soumissions, adjudications entrant dans lobjet de la socit.

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- Accepter en paiement toutes dlgations, ainsi que, tous gages, hypothques ou autres garanties et en donner mainleve avant et aprs paiement. - Ouvrir au nom de la socit dans toutes banques et au centre de chques postaux, tous comptes courants ou compte de dpt, y faire toutes oprations de dpts de retrait, de crdit, d'escompte ou de virement. - Contracter tout emprunt par voie d'ouverture de crdit ou autrement, y compris ceux assortis d'un nantissement ou d'un gage, sur les biens de la socit. Les grants peuvent dlguer tout ou partie de leurs pouvoirs des mandataires sous leurs responsabilits. Notamment toutes oprations avec banques et les administrations. Article 14 : Dmission et Rvocation du grant. Le grant est toujours rvocable pour motifs lgitimes par dcision des associs prises conformment larticle 17 ci-aprs. Ils peuvent rsilier ses fonctions, mais seulement en fin d'exercice, en prvenant ses associs trois mois lavance. Si une rvocation intervient, dont un grant constate la lgitimit, les pouvoirs de grance seront, en attendant lissue du conflit, exerc par le ou les grants en exercice, ou s'il nen existe pas, par un grant provisoire nomm par simple ordonnance de rfr de monsieur le prsident du tribunal comptent et excutoire par provision, nonobstant oppositions ou appels, tous droits des parties rserves sur le fonds du procs. Article 15 : Dcision Collectives. Tant que la socit comportera moins de vingt et un membres, les dcisions collectives des associs pourront tre priss au choix de la grance, sous formes diffrentes : Soit par une assemble gnrale ; Soit par moyen d'une consultation par correspondances ; Soit par la signature d'un procs-verbal ou d'un acte. Si la socit vient comprendre plus de vingt membres, la tenue d'une Assemble gnrale sera obligatoire. 1/ S'il a procd la runion d'une Assemble gnrale, la convocation sera faite vingt jour au moins lavance, par lettre recommande, adresse chacun des associs et indiquant sommairement 1'ordre du jour arrt par la grance. Toutefois, ce dlai de convocation pourra tre rduit huit jours pour 1'assemble Extraordinairement sur deuxime convocation. L'assemble , ainsi convoque sera prside par un des grants assists de deux scrutateurs qui seront les deux associs prsents et acceptant dtenant le plus grand nombre de part. Le bureau dsignera un secrtaire choisi ou non parmi les associs. Il sera tenu une feuille de prsence indiquant les noms, domicile des associs prsents ainsi que le nombre de parts sociales possdes par chacun d'eux.

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Cette feuille de prsence, marge par les membres de 1'Assemble en entrant en sance, sera certifie exacte par le bureau et dpose au sige social. Les associs pourront se faire reprsenter, mais seulement par d'autres associs. 2/ Si les associs sont consults par correspondance, leurs dcisions seront prises selon les modalits suivantes : La grance adressera par lettre recommande, tous les associs, le texte de rsolutions proposes. Tout associ qui dans les vingt jours de la rception, n'aura pas fait parvenir sa rponse sera considr comme ayant voulu s'absenter dans le vote sur les rsolutions proposes. Le procs-verbal dress par la grance pour constater le rsultat de la consultation sera transcrit sur un registre spcial. 3/ Les dcisions des associs pourront encore tre valablement constates par un acte sous-seing priv ou notari sign successivement par tous les associs reprsentant la majorit lgalement requise, tous les associs ayant t pralablement consults et mis en mesure de se prononcer. Il sera tenu, au sige social, un registre sur lequel seront transcrites les dcisions et rsolutions prises par les associs. Les extraits de ce registre, faisant foi en justice pourront tre dlivrs par la grance. Article 16 : Dcisions Ordinaires non modificatives des statuts. Chaque anne, dans les six mois qui suivent la clture de 1'exercice social, la grance runit les associs en Assembls gnrale aux jours, heure lieu dsigns dans 1'avis de convocation l'effet notamment de statuer sur les comptes de 1'exercice, de fixer le dividende rpartir. Au lieu de runir une Assemble gnrale, la grance peut aussi adresser aux associs par lettre recommande un rapport sur les oprations et sur les comptes de la socit auquel cas elle y joint le projet des rsolutions dont elle propose 1'adoption, un vote par crit est alors mis sur ces rsolutions, de la manire indique dans larticle 16 ci-dessus. La grance peut, en outre, toute poque, soumettre la dcision des associs, au moyen d'un vote par crit mis en Assemble gnrale, toutes autres propositions concernant la socit. Elle est tenue de provoquer pareille dcision, dans le mois de la demande qui lui en sera faite, si elle en est requise par un ou plusieurs associs reprsentant plus de la moiti du capital social. Les dcisions collectives non modificatives des statuts, doivent pour tre valable, tre adoptes par les associs reprsentant plus de la moiti du capital social. Si les associs qui ont pris part au vote, ne reprsentent pas cette fraction du capital social, la grance soumet une seconde fois aux associs, en Assemble gnrale ou de la manire indique pour les consultations par crit, le texte des rsolutions proposes, et les dcisions seront alors valablement adoptes la majorit des voix exprimes, quelque soit la proportion du capital reprsent par les associs ayant pris part au vote.
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Article 17 : Dcision modificatives des statuts. Les associs peuvent au moyen d'un vote crit ou par dlibration de 1'Assemble gnrale Extraordinaire, apporter toutes modifications aux statuts, sans qu'il leur soit permis toutefois de changer la nationalit de la socit ou d'obliger un des associs augmenter sa part sociale. Les dcisions pour titre valables doivent tre adoptes par un nombre d'associs existants et la majorit des trois quarts du capital social. Article 18 : Procs-verbaux des dcisions. Les dcisions prises collectivement par les associes sont constates par des procs-verbaux. Lorsque ces dcisions rsultent d'un vote formule par crit, ces procs-verbaux sont dresss par la grance. Si les dcisions sont prises en Assemble gnrale les Procs-verbaux sont signs par le prsident et le scrutateur. Les copies ou extraits de ces Procs-verbaux produire en justice ou ailleurs, seront signs par les grants. Article 19 : Anne Sociale. L'anne sociale commence le 1er Janvier et finis le 31 Dcembre de chaque anne. Par exception, le premier exercice comprendra la priode courir de la date de la signature des prsentes jusqu'au 31 Dcembre prochain. Article 20 : Comptabilit Inventaire. Il est tenu criture des affaires sociales suivant les lois et usage du commerce. Il est fait chaque anne, au 31 Dcembre par les soins de la grance un inventaire gnral de lactif et du passif. Article 21 : Bnfices. Les Produits de la socit, constats par linventaire annuel dductions faites des frais gnraux et des charges sociales de tous amortissements de lactif et de toutes provisions pour risques commerciaux constituent les bnfices nets. Sur le surplus, les associs pourront dcider le prlvement des sommes qu'ils jugeront convenables, soit pour pratiquer des amortissements supplmentaires, soit pour tre ports au compte de tous fonds de rserve ou de prvoyance, soit pour titre incorpors directement au capital social, soit pour titre attribues a la grance titre de supplment proportionnellement au nombre de parts possds par chacun d'eux.

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Un dividende de 5% du bnfice distribu est attribu aux employs partir de la deuxime anne, et dont la rpartition est laisse au conseil de surveillance. Article 22 : Dpt de fond par les associs. Chacun des associs peut, du consentement des autres verser dans la caisse sociale les fonds dont la socit a besoin. Les conditions d'intrts et de retrait de ces avances sont dtermines d'un commun accord entre les associs. Article 23 : Pertes Les pertes, s'il existe, seront supportes par tous les associs, grants et non grants, proportionnellement au nombre de parts leur appartenant, sans qu'aucun d'eux ne puisse tre tenu au - del du montant de ses parts. Article 24 : Transformations. La socit pourra tre transforme en socit commerciale de toute forme, par dcision prise la majorit fixe par larticle 31 de la loi du 27 Mars 1925. Rendue applicable au Maroc par le dahir du 1er Septembre 1926, et sans que cette transformation puisse tre considre comme donnant naissance un tre nouveau. Article 25 : Liquidation de la Socit. A l'expiration de la socit, ou en cas de dissolution anticipe, la liquidation sera faite par les soins du liquidateur nomm par les associs, ce liquidateur aura, cet effet, les pouvoirs les plus tendus. Article 26 : Publication La socit sera publie et enregistre conformment la loi. Pour ces publications et enregistrement tous pouvoirs sont donns au porteur d'une expdition ou d'un extrait des prsentes. Article 27 : Domicile. Pour l'excution des prsentes et pour tout litige s'y rapportant, les assembles font lection de domicile.
Fait en 1 original Tanger Le .... /..../...

Houmaini Souhail

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Ampleur et volution prvue

Investissement initial et volution des besoins financiers (sur trois ans) Premire anne 100.000 Deuxime anne 150.000 Troisime anne 200.000

Rsultats anticips (premire anne, deuxime anne, troisime anne) Premire anne
22 511.71

Deuxime anne
29 859.31

Troisime anne
31 915.91

Nombre demploys Premire anne 3(dont 1 associ) Deuxime anne 5 7 Troisime anne

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3. Etude de march
L'tude de march est une tape indispensable avant de lancer un projet, afin de connatre sa composition, son potentiel actuel et ses perspectives d'volutions futures. C'est dans cette optique, que jai procd une tude exploratoire de mon secteur. Certes, une tude documentaire ma apport beaucoup dinformations importantes, cependant une tude travers un questionnaire est irremplaable pour s'approcher de la ralit et mieux cerner le problme de recherche. L'tude documentaire que jai mene, se base principalement, sur des articles de presse, documents de statistiques, rapports de stage et sur les informations disponibles dans la chambre de commerce et d'industrie de Tanger. Ainsi selon ces tudes et ceux dgages du questionnaire (voir annexe) quon a pu labor, on a pu dgager les points suivants :

volution et tendances(3)
Dmographique : la population de la province Tanger qui comprend les rgions suivantes (Fahs-Bni Makada et Tanger-Assilah) est estime 710000 personnes. Cette population est rpartie comme suite (630000 pour la zone urbaine et 80000 pour la zone rurale), selon les projections du 01-07-99(1) Ainsi, la pyramide des ges reflte un caractre jeune, ce qui justifie limportance de notre clientle constitue principalement par les jeunes. Socio-culturel : les habitants de notre march ont une culture assez panouit, acceptent l'introduction des technologies modernes et des nouveaux modes de vie, et surtout ils sont ouverts sur une culture Espanophone. conomique : lindice du cot de la vie de Tanger, li aux loisirs et la culture est de 159.63), ce qui reprsente une grande valeur par rapport aux autres domaines. Politique et institutionnel : a ce sujet, l'environnement est favorable, vue que l'Etat incite la cration d'entreprise et d'emploi surtout dans la rgion du nord, et accorde des avantages fiscaux dans les cinq premires annes (exonration de paiement d'impt).

3)Source : Le Maroc en chiffres 1999.

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Technologique : il est caractris par une turbulence et un changement incessant et perptuel. Car les nouveauts en matire de composants et de priphriques apparaissent avec une frquence mensuelle.

Segmentation
Les clients: la segmentation de la clientle a abouti trois groupes homognes de part leurs comportements de consommation, leurs habitudes d'achat et leurs besoins. Le critre retenu est la nature du client (type de client). Les segments rsultants de cette opration sont : Les particuliers et jeunes crateurs; Les trs petites entreprises (TPE); Les petites et moyennes entreprises (PME). Les contributions en parts de march dans le chiffre d'affaires total prvisionnel est comme suit :
Segments Contribution des segments dans le Chiffre d'affaires 20% 40 % 40 %

Les particuliers et jeunes crateurs Les trs petites entreprises Les petites et moyennes entreprises

Contribution des diffrents segments dans le CA

25%

25%

Les particuliers et jeunes crateurs Les trs petites entreprises

50%

Les petites et moyennes entreprises

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Caractristiques : les caractristiques de la demande dpend de chaque segment retenu. Il s'agit essentiellement des connaissances de nos services et des habitudes de consommation. Les TPE : Reprsentent la cible la plus importante du fait de leur contribution dans le chiffre daffaires. Leurs besoins et attentes sont varis et ils sont trs difficile convaincre, do la ncessit de leur rserver une approche marketing spcifique Les PME : lobjectif moyen terme de lentreprise consiste ce que la part des PME soit quivalente 60% du C.A . les besoins des PME sont trs complexes mais facile satisfaire si le personnel est qualifi. Donc pour attirer ces clients on va essayer de leur prsenter des produits et des services nouveaux avec un grand professionnalisme et une grande qualit. Les particuliers et jeunes crateurs : reprsentent 25% du C.A prvisionnel leurs besoins sont trs faciles satisfaire du fait que leurs dossiers sont trs modestes avec un minimum doprations de mme au niveau des jeunes crateurs le travail sera plus au moins standard et rptitif ne ncessitant pas un grand effort de la part de lentreprise. Motivations : chaque groupe de clients a des motivations propres lui qui correspondent ses ambitions, ses objectifs et ses projets. Les particuliers et jeunes crateurs: ralisations des tudes de projets, la constitution de socits et la tenue de comptabilit.
Les TPE: La tenue de comptabilit, des diagnostics financiers, les dclarations

fiscales, la dclaration de CNSS, la paie, les dossiers demprunts, etc ..

Les PME: Audit comptable et financier, la tenue de comptabilit , des

diagnostics financiers, les dclarations fiscales, la dclaration de CNSS, la paie, les dossiers demprunts,conseil juridique et fiscale, besoins en systmes dinformations,ingnierie de formation. Localisation : l'emplacement gographique des clients est centralis dans la rgion de Tanger. Ainsi la concentration des clients savre plus intense au niveau du centre-ville, la zone franche et les zones industrielles.

valuation de la demande
Le march de l'entreprise se situe sur la rgion de Tanger. Le potentiel de ce march est porteur, vu la jeunesse de sa pyramide des ges. L'objectif prvisionnel en chiffres d'affaires pour les cinq annes est rcapitul dans le tableau ci-dessous. Anne 1 Anne 2 Anne 3 Anne 4 Anne 5
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Chiffre daffaires

293000

410 200

533260

613249

674573.90

Lvolution du chiffre daffaires sur les cinq annes venir (en DH)

700000 650000 600000 550000 500000 450000 400000 350000 300000 250000 200000 150000 100000 50000 0 1 re Anne 2me Anne 3meAnne 4me anne 5me Anne

Le positionnement
L'entreprise positionnera ses produits et services comme des produits innovants, de qualit, tout en restant raisonnables du ct des prix. Bien sur la direction s'assurera en permanence que le positionnement voulu concide avec le positionnement peru.

La concurrence
Le nombre des concurrents sur notre march est estim actuellement une dizaine. Mais, la plupart sont des entreprises de travaux comptables qui nont pas dautres activits annexes. Ce type de concurrents n'inquite pas beaucoup notre socit. Par contre, certains cabinets de conseil dvelopps constituent une menace considrable et une concurrence directe dont il faut en tenir compte, travers des stratgies de diffrenciation et dinnovation.

4. Plan marketing
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Le produit L'entreprise offrira une multitude de services (4) lis son activit principale et ses activits annexes, savoir: * Tenue de comptabilit : comptabilit gnrale, travaux dinventaire, instauration de systme de comptabilit analytique. * Gestion financire : analyse financire, audit financier, prparation de dossiers demprunt * Conseils juridiques et fiscaux : dclarations fiscales, cration dentreprise; * Systmes dinformation : conception de bases de donnes, implantations de progiciels de gestion intgrs, * Ressources humaines : formation, recrutement; *Ingnierie de formation : diagnostic des besoins en formation Donc la stratgie la plus efficace pour Devancer la concurrence serait une stratgie de rupture (ou dinnovation), base sur la qualit des services offerts, afin de mieux satisfaire les clients et danticiper leurs besoins. Ainsi, la spcificit de nos services qui est la base de notre innovation peut apparatre clairement dans les caractristiques suivantes : ILa qualit : Les produits et les services de la socit vont tre dune qualit optimale afin de devancer la concurrence ainsi les employs vont tre trs qualifis et professionnels de mme le matriel utilis sera trs sophistiqu aussi les mthodes de traitement seront trs dvelopps rpandant ainsi aux besoins les plus ultimes. La proximit : Notre local est bas au centre ville donc on sera proche des diffrents clients du centre ville de mme on sera prs de tous les organismes et partenaires de la socit afin de garantir aux clients une rapidit et efficacit dans le traitement de leur dossiers.

II-

(4) : les services ainsi prsents sont inspirs des prestations de LAYMA, outre les fiduciaires et cabinets comptable concurrents.

III-

Linformatisation :

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La gestion et le travail quotidien au sein de notre socit sont assurs via l'utilisation, d'un ensemble de logiciels de gestion, des bases de donnes et des programmes informatiques adapts aux besoins exprims par nos clients et notre personnel dont leur satisfaction reste notre principal objectif Le prix Afin de s'accaparer d'une part de march confortable, l'entreprise pratiquera une stratgie de pntration, c'est--dire des prix bas que ceux de la concurrence, donc les prix plus abordables par une clientle plus large. Evidemment cette stratgie impliquera des marges bnficires faibles mais un chiffre daffaire important, ce qui va aboutir une compensation. Stratgie de PRIX : Stratgie de pntration Avantages -Assurer une large part de march au sein de la concurrence. -Acqurir une notorit auprs des clients. Inconvnients -diminuer les marges bnficiaires. -dclancher une guerre des prix dans le secteur.

Services
Tenue de comptabilit (petits dossiers) Tenue de comptabilit (moyens dossiers) Tenue de comptabilit (grands dossiers) Etude de projet Cration dentreprise Missions daudit Suivi de contentieux

Prix
3000 6000 10000 10000 3000 20000 2000

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Prsentations des diffrents services et leurs prix correspondant.

La communication La communication couvrira toute la zone gographique de notre secteur, c'est une stratgie dite pull. Les canaux utiliss seront de diffrente nature et veilleront toucher les segments cibls par la socit : Affiches ; Panneaux sucettes (white wall) ; Annonces dans les journaux locaux (annonces de Tanger, le journal de Tanger) ; Dpliants ; Promotions. Notre entreprise se basera au dpart sur la publicit institutionnelle afin de faire connatre lentreprise par ses clients, et ce travers plusieurs outils de communication touchant indiffremment lensemble des lments constituant la cible de lentreprise. ( Pages publicitaires dans des revues spcialises, dpliants, marketing direct)

Plan de communication Marketing direct (une fois aprs le dmarrage de lactivit) dpliants

Avantages Inconvnients Interactivit assure avec Cot lev le client

Renforcent limage et la Cout relativement faible notorit de lentreprise Pages publicitaires dans Atteint directement la Ncessit de passer par des revues spcialises cible plusieurs revues pour et les annuaires toucher l ensemble de professionnels la cible

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5. Plan de production : Ltude technique

Ltude technique vise principalement dterminer si le projet est techniquement faisable, slectionner la technologie adquate et grer de faon optimale les diffrents intrants du projet ainsi que lidentification de lensemble des cots inhrents la ralisation et loprationnalisation de ce dernier, ainsi une valuation exhaustive du projet ma permis de prvoir les moyens techniques ncessaire la ralisation de nos objectifs ainsi que leurs cots. I- La localisation et le choix du site : Lorsque le projet tudi ncessite la location dune btisse, le choix de lemplacement devient alors une proccupation supplmentaire dans le dossier technique du projet comme dans le cas du choix de la technologie et la slection des quipements. Le site choisit doit en plus contribuer minimiser les cots, tenir compte des diffrents critres et contraintes propres au projet savoir : Le prix de location La proximit par rapport au march cible La prsence des services complmentaires La prsence des infrastructures des services publics Les cots de transport et dapprovisionnement La disponibilit de la main duvre. Nous avons choisit un terrain se situant au Bd Moulay Youssef en raison des avantages que cet emplacement offre. II- Les frais damnagement :
ELEMENTS Frais damnagement Plomberie, climatisation, ventilation Finition et division intrieure (menuiserie, marbre, peinture) Dcoration MONTANT EN DH 12.000 3 000 7 000 2 000

-1

-2
-3

-4 -5 -6

-7

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Total
Tableau reprsentant les frais damnagement.

Fiduciaire LAYMA 12.000

III -Moyens dexploitation : Cette partie concerne essentiellement les diffrents moyens matriels dont nous aurons besoin :
Matriaux 1 Matriel et mobilier de bureau (5) 2 Bureau directeur 3 Fauteuil presid cuir noir 4 Faut confer cuir 5 Bureau 140 MEGA COIN 90 MEGA Bureau 80 MEGA Grand lment Caisson 2 TIR SER Faut pres tis noir Bur + cais4tir Set pres +2visi tissu Ele 2 POR vitr 1 Matriel informatique 2 Micro-ordinateur AMD 1.8 GHZ (6) avec imprimante couleur LEXMARK Z33 3 Micro-ordinateur Celeron 1.7 GHZ (6) avec imprimante couleur LEXMARK Z33 Scanner HP 2300 C1 (6) 4 Fournitures de bureau (7) Qt 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 1 PU 3995 1950 1350 1450 650 1100 3200 1750 850 1995 2000 2475 6600 5500 1 000 MT (TTC en DH) 3 995 1 950 2 700 1 450 650 1100 3200 1750 850 1995 2000 2475 6 600 11 000 1 000 459.50 43 174.50

TOTAL IV- Conclusion de ltude technique :

Moyens techniques Amnagements ITMO Cration dun fiduciaire et informatisation de la gestion Cots en DH

12 000 43 174.50 29

Stage de conception Divers

TOTAL

Fiduciaire LAYMA 4 000 59 174.50

(5) : suivant devis socit KITEA (voir annexe n1) (6) voir le devis de la socit INFO MAX (annexe n2) (7) : suivant devis papeterie de MEKNES SARL (voir annexe n3)

6. Plan des ressources humaines

Lentreprise ne se rduit pas une simple combinaison productive de facteurs matriels cest aussi une communaut de personnes dont le rle est de mettre en uvre tout les moyens techniques que possde lentreprise pour atteindre les objectifs prcis. Sil est vrai quil ny a pas de richesse que dhomme cette formule sapplique parfaitement lentreprise qui nexiste, ne vit, ne se dveloppe que par laction des hommes qui la composent. Do la ncessit dassurer une bonne intgration des hommes dans lentreprise. Cette intgration repose sur la mise au point dune procdure efficace et quitable de gestion du personnel en matire de recrutement, de formation, de rmunration et damnagement des conditions de travail afin dobtenir une parfaite performance. I- Lorganisation du cabinet : A- Description des postes : Intitul Mission Service grance Gestion et administration du cabinet Service comptable et financier Gestion des ressources financires du cabinet Activit -Dfinition des objectifs -Coordination des services -Gestion des ressources humaines -Rmunration du personnel -Gestion de la trsorerie -Contrler les tats journaliers de la caisse -Gestion des impts et taxes Positionnement Dpend du conseil dadministration

Le service dpend directement du grant du cabinet

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Service marketing

Dceler les besoins et les attentes de la clientle

-Amlioration des Le service dpend produits et des services directement du du cabinet grant du cabinet -Dfinition de la politique de promotion et de distribution

B- Rpartition des effectifs au sein de chaque service : Service Nombre de personne au sein du service Service marketing 1 personne. Secrtaire de 1 personne direction Service comptable 3 personnes et financier Leur fonction Commercial Secrtaire Responsable comptable et financier. 2 caissires Responsable du service Commercial Secrtaire Responsable comptable et financier

II- Acquisition des ressources humaines : Dfinition du profil du poste : Grant : -8 avoir esprit de dcision -9 avoir qualit de lorganisation -10 avoir lart de grer -11 tre cratif -12 matriser loutil informatique -13 avoir un BAC+4 -14 laurat de lENCG-Tanger Responsable comptable et financier : -15 Aptitudes managriales -16 Sens daventure -17 Culture environnementale -18 Matrise des aspects financiers et comptables
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-19 polyvalence -20 Secrtaire : -21 BAC+2 au moins -22 Une matrise des 2 langues trangres -23 Une exprience de deux ans min -24 Un profil adquat -25 Une matrise des outils de la bureautique Aprs avoir prsent le profil de chacun des membres qui contribueront au fonctionnement de la socit il est trs utile de prsenter lorganigramme de celleci. Organigramme de FIDSOU (Premire anne)

P.D.G. S.Houmaini

Secrtaire comptable Service comptable et financier

Organigramme de FIDSOU (Troisime anne)

Secrtaire comptable

PDG S. Houmaini

Service comptable et financier

Service prospection et qualit

Service Marketing

III- Stratgie dintgration du personnel de lentreprise : A- Rmunration :

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Le systme de rmunration affecte non seulement lquilibre conomique et financier du cabinet mais aussi son quilibre social. Le niveau hirarchique des rmunrations est un facteur essentiel de la satisfaction ou de linsatisfaction du personnel. Aussi, pour viter le dysfonctionnement li un mauvais climat social il faut sefforcer btir un systme de rmunration qui respecte aussi bien les contraintes dquilibre, les contraintes lgales, que les autres contraintes.

B- La motivation : De nos jours les individus sont plus informs, reoivent une ducation et une formation plus pousse, bnficient de meilleures conditions de vie et de confort. Cette volution des conditions dinformation, dducation et de confort la fois plus leve et plus galitaire a une forte influence sur les attitudes et les ractions des salaris dune part et sur leurs aspirations dautre part. Toutefois le travail a aussi chang, en effet les situations de travail font de plus en plus appel au jugement, au choix, la dcision, linitiative et la crativit. De ce fait la mobilisation des ressources humaines du cabinet devient un lment essentiel de performance. Il ne sagit plus de donner des ordres,des consignes, des instructions pour faire effectuer des tches dexcution simples et rptitives, mais de fixer des objectifs, de faire comprendre le sens de travail demand, de faciliter la prise de dcision et la vitesse de raction des salaris, en quelque sorte dutiliser plein les capacits dinitiative et dinnovation et le potentiel qui forment le personnel de notre cabinet tout en rpondant leurs besoins dordre social, intellectuel, moral Par ailleurs le plan de motivation du cabinet se base sur trois volets savoir : 1-Rmunration de lefficacit dans la fonction : Lobjectif ici est de btir un systme de rmunration incitatif qui dynamise et responsabilise les salaris en faisant dpendre de leur performance et des rsultats du cabinet une partie au moins de leur revenu. 2-Gratifications et primes : Les primes et les gratifications peuvent tre fixes par dispositions et accords collectifs ou dcides par lemployeur. Ainsi les primes et les gratifications verses par le cabinet sont : -26 prime visant rcompenser la prsence ou lexprience : prime danciennet, prime dassiduit ; -27 prime visant compenser des situations particulires de travail : prime de risque, prime de responsabilit, prime de chef dquipe ;

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-28 prime visant motiver les salaris : prime de rsultat, prime de qualit, prime de suggestions. -29 gratification et complment de salaire : prime de vacances, prime de fin danne. 3-Avantages en nature : Les formules adoptes en matire davantage en nature sont les suivantes : -30 assurer le transport au personnel du cabinet -31 remise sur les services du cabinet -32 gratification en nature : voyages, ...etc C- La formation : La mise au point dun plan de formation ncessite tout dabord le recueil des besoins en formation, ensuite llaboration et le suivi de ce plan, et enfin lvaluation de ce plan. 1-Le recueil des besoins : Le recueil des besoins en formation va se faire en trois niveaux : 1 Au niveau de lentreprise : Le recueil des besoins en formation va se faire en fonction des stratgies du cabinet et de ses projets de changement et de dveloppement en matire de produits, marchs et technologies. 2 Au niveau des individus : Il faudra dfinir les objectifs dvolution en matire de qualification, et de btir ainsi des plans de formation individualiss. 2-La construction du plan de formation : Les tapes de construction du plan de formation son les suivantes : 1 Examen et classement des besoins exprims par nature et par thmes pouvant faire lobjet dun stage. 2 Evaluation des cots des formations envisages. Les cots prendre en considration sont les cots de la formation proprement dite (rmunration des formateurs ; matriaux ; supports pdagogiques etc) 3 Slection des actions de formation en fonction du budget du cabinet et des ordres de priorit. Les actions de formation les moins ncessaires seront exclues ou reportes. Ainsi pour assurer lefficacit de la formation, il faut bien dterminer le contenu des stages qui doit correspondre prcisment aux objectifs dvolution exprims
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do limportance de bien choisir le type, la dure et le rythme de formation approprie et dtablir un cahier de charges avec les organismes de formation. 3-Lvaluation de la formation : A partir du moment o la formation est intgre la stratgie du cabinet et considre comme outil de dveloppement, il faut valuer les rsultats. Ainsi cette valuation va se faire sur trois niveaux, le premier consiste valuer lefficacit pdagogique du stage, le second valuera limpact de la formation sur les comportements et attitudes des stagiaires en situation de travail, et le dernier consiste valuer limpact conomique de la formation. D- La gestion de carrire : Les procdures dapprciation, sous leur double aspect activit/orientation, permettent de dterminer les possibilits dvolution des carrires des employs sur le plan la fois de leur potentiel et de leur motivation. Des plans de carrire et de mobilit resteront lettre morte sans le propre vouloir des intresss. Le facteur travail intervient de faon dterminante dans le processus de production et de commercialisation de la socit. Il est donc ncessite davoir des comptences adquates afin dassurer ladaptabilit de celle-ci aux turbulences environnementales. Ce bon fonctionnement demande 5 postes principaux qui doivent rpondre ces exigences. IVCalcul des charges salariales

Au niveau des charges sociales comme cest le cas pour les principaux tapes de la cration on a pass laspect pratique des choses et ce en remplissant la demande dimmatriculation des salaris (7). La demande daffiliation de lentreprise (8), le relev du personnel (9), le bordereau des allocations familiales et de la dclaration de salaire (10) , le bordereau de paiement des diffrentes charges sociales (11) et enfin le bordereau de dclaration des salaris entrants.(12) Premire anne : Nombre de personne au sein du service Grant Secrtaire Comptabilit : 1 personnes Total=3 personnes Leur fonction Grance Secrtaire Chef comptable Brut mensuel 4 300 3 300 4 000 Total frais du Brut annuel 51 600 39 600 48 000 139 200
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personnel Les charges sociales sont estimes (21.99 4.3 = 17.6%) du montant total des frais de personnel, leur valeur sera donc de 24 499.20 dhs.
(7) : voir dans annexe 4 la demande dimmatriculation des salaris rempli. (8) : voir dans annexe 5 la demande daffiliation de FIDSOU rempli. (9) : voir dans annexe 6 le relev du personnel rempli. (10) : voir dans annexe 7 le bordereau des allocations familiales rempli. (11) : voir dans annexe 8 la bordereau de payement des divers cotisations CNSS rempli. (12) : voir dans annexe 9 le bordereau de dclaration des salaris entrants rempli.

Deuxime anne : Nombre de personne au sein du service Grant Secrtaire Comptabilit : 3 personnes Total=5 personnes Leur fonction Grance Secrtaire Chef comptable Brut mensuel 4 300 3 300 4 000*3=12 000 Total frais du personnel Brut annuel 51 600 39 600 144 000 235 200

Les charges sociales de la deuxime anne= 41 395.20 DH

Troisime anne : Nombre de personne au sein du service Grant Secrtaire Comptabilit : 4 personnes Prospection et qualit : 1 personnes Total=7 personnes Leur fonction Grance Secrtaire Chef comptable Chef service maintenance Brut mensuel 4 300 3 300 4 000*4=16 000 4000 Total frais du personnel Brut annuel 51 600 39 600 192 000 48 000 331 200

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Les charges sociales de la troisime anne= 58 291 .20 DH

7. Plan financier
Section 1 : Dtermination des recettes prvisionnelles Comme on a vu lors de ltude de march, un taux de croissance de 40% est prvu pour la premire anne et de 30% pour la deuxime anne, il passera ensuite 15% puis 10%.
I-

Le chiffre daffaires annuel prvisionnel des services offerts : Services Prix HT

3000 6000 10000 10000 3000 20 000 2000

Quantit
15 10 6 5 6 2 10

TOTAL HT
45 000 60 000 60 000 50 000 18 000 40 000 20 000

Tenue de comptabilit (petits dossiers) Tenue de comptabilit (moyens dossiers) Tenue de comptabilit (grands dossiers) Etude de projet Cration dentreprise Missions daudit Suivi de contentieux

TOTAL

293 000 DHS

I- Lvolution du chiffre daffaires sur les cinq annes venir :

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Chiffre daffaires

Anne 1 293000

Anne 2 410 200

Anne 3 533260

Anne 4 613249

Anne 5 674573.90

Section II : Dtermination du bilan douverture I -Frais prliminaires : Formalit Certificat ngatif(13) Etablissement des statuts Cot Montant payer 150 1080 1000 170 150 300 500 500 20 130 4000

frais de timbre Timbre de 20 dhs par feuille Droit d'enregistrement du capital 0.5 % sur le capital avec un Min de 1000 dhs (nomination des grants) 20 dhs de timbre par acte et 50 dhs d'enregistrement Inscription auprs de la sous direction des 150 dhs impts urbains du lieu du sige social "service des patentes" (14) Enregistrement du contrat de bail (15) Frais de timbre Immatriculation au registre de commerce 100 dhs et 20 dhs
(16)

Publicit lgale (17) Entre 400 et 600 dhs Certificat de Dpt 20 dhs de timbres Frais de transport (durant la constitution) 130 Total --------

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(13) demande de certificat ngatif (annexe 10). (14) demande dinscription la patente (annexe 11). (15) modle de contrat de location, et bail (annexe 12,13). (16) demande dimmatriculation au R.C (annexe 14). (17) Formulaire de la publicit lgale et bulletin dinscription au B.O (annexe 15 et 16).

En vue de dterminer et calculer les divers frais prliminaires, nous avons demand auprs du centre rgional des investissements le formulaire unique de dclaration de cration des entreprises, que nous avons pris le soin de remplir (18), ainsi que les formalits de constitution de la S.A.R.L. (19) et les diffrentes pices fournir au centre (20) II- Calcul du BFR pour le premier mois Elments Personnel (un mois) Fourniture de bureau Loyer Matires et fournitures non stockables Dplacement et rception Publicit et communication Autres Total BFR premier mois Montant 13641.60 650 2000 1000 833.33 1666.66 500 20 291.59

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(18) ledit formulaire est joints au rapport comme annexe 17. (19) voir lannexe 18. (20) les documents mentionns figure sur lannexe 19

III- Investissements (21)

Montant Frais de constitution Matriel et outillage Matriel informatique Amnagements BFR (un mois) Total
IV. Bilan douverture :

4 000 24 574.50 18 600 12000 20 291.59 79 466.09

Dure d'amortissement 5 ans 10 ans 3 ans 5 ans ---------

Emplois Immob. en non-valeurs : - Frais prliminaires Immob. Corporelles BFR (du premier mois) Banque Total emplois 16 000 43 174.50 20 291.59 20 533.91 100.000 Total ressources Capitaux propres

Ressources 100.000

100.000

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(21) pour plus de dtails voir tableau de calcul prcdant des frais en question.

Section III : Les amortissements

Elments Frais prliminaires

Montant Anne 1 Anne 2 Anne 3 Anne 4 16 000 3200 3200 3200 3200

Anne 5 3200 2457.45 5657.45

Matriel et outillage 24 574.50 2457.45 2457.45 2457.45 2457.45 Matriel 18 600 6 200 6 200 6 200 informatique Total des ------- 11857.4 11857.4 11857.4 5657.45 amortissements

Section IV : Prime dassurance

b) Calcul de la prime dassurance trimestrielle la socit contre un ensemble de risques : La socit a choisie le contrat de SECURIS (couverture globale de tous les risques professionnels) dAXA ASSURANCE MAROC vu les avantages offerts par cette compagnie dassurance.

Assur : AXA ASSURANCE MAROC PROFESSION : Industrie de spectacle Adresse : 28.BD moulay youssef tanger

Libell

Montant

Prime nette :

3000 DH

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Stage de conception Frais acces :

Fiduciaire LAYMA 10 DH

Police N : 288.02.04.0749 Risque sis au : 28.BD moulay youssef tanger Total 3010 DH

Section V : Dtermination des Charges prvisionnelles : Les charges prvisionnelles (22) seront donc comme suit :
Charges Personnel Fourniture de bureau Loyer Matires et fournitures N cons Dplacement et rception Publicit et communication Autres Assurance Amortissement Totaux Anne 1 Anne 2 Anne 3 Anne 4 Anne 5 163699.20 276 595.20 389 491.20 389 491.20 389 491.20 7800 24000 12000 10000 20000 7800 24000 12000 12000 10000 7800 24000 12000 16000 12000 7800 24000 12000 16000 12000 7800 24000 12000 16000 12000

6000 7000 8000 8000 8000 3010 3010 3010 3010 3010 11857.40 11857.40 11857.40 5657.45 5657.45 258 366.60 364 262.60 484 158.60 477 958.65 477 958.65

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(22) Suivant le tableau de calcul des salaires et des charges sociales

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Section VI: Le Compte de produits et charges (CPC) prvisionnel

Elments Recettes Charges d'exploitation Les amortissements Rsultat d'exploitation Rsultat avant impt Impt Rsultat net Anne 1 293000 246 509.2 11857.40 34 633.40 34 633.40 12 121.69 22 511.71 Anne 2 410 200 352 405.2 11857.40 45 937.40 45 937.40 16 078.09 29 859.31 Anne 3 533260 472 301.2 11857.40 49 101.40 49 101.40 17 185.38 31 915.91 Anne 4 613249 472 301.2 5657.45 135 290.35 135 290.35 47 351.62 87 938.72 Anne 5 674573.90 472 301.2 5657.45 196 615.25 196 615.25 68 815.33 127799.91

Section VII: Dtermination des critres d'valuation du

projet I- Dtermination du taux dactualisation : Pour la dtermination du taux dactualisation, nous avons opt pour la mthode de pondration des capitaux : Ta = (Pe * Te) + (Pcp * Tcp) Avec : Pe = la part de lemprunt dans le capital = 70% Te = taux demprunt aprs impt = 10% Pcp = la part des capitaux propres dans le capital = 30% Tcp = taux dit par le ministre de finance = 9% Ta = 70% * 0,1 + 30% * 9% Donc : Ta = 9.7%

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II- Dtermination des cash-flows : Anne 1 Rsultat net Dividendes distrib Amortissements Rsultat av impt IS Rsultat aprs impt Amortissement Cash flows Cash flows actualiss Cumul des Cash flows actualiss ICalcul de la VAN :
22 511.71

Anne 2
29 859.31

Anne 3
31 915.91

Anne 4
87 938.72

Anne 5
127799.91

10000
11857.40 654.31 229 425.31 11857.40

10000
11857.40 8001.91 2800.66 5201.25 11857.40

10000
11857.40 10058.51 3520.47 6538.03 11857.40

5000
5657.45 77281.27 27048.44 50232.82 5657.45

20000
5657.45 102142.46 35749.86 66392.59 5657.45

12282.71 11196.63 11196.63

17058.65 14175.27 25371.9

18395.43 13934.45 39306.35

55890.27 38593.10 77899.45

72050.05 45352.49 123251.94

VAN = Somme des cash-flows actualiss Montant de linvestissement Van = 123251.94 100.000 VAN = 23251.94 Dhs Il sagit dune VAN positive, le projet est jug donc rentable. IIIndice de profitabilit (IP) :

IP = VAN / Mt dinvest IP = 0.23 Dh Sur chaque (1) dirham investi, lentreprise gagne 0.23 Dh immdiatement.

V- Dlais de rcupration du capital investi (DRCI) : 77899.45 4

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100.000 123251.94 Dtermination du DRCI : DRCI=4.48

DRCI 5

Le dlais de rcupration du capital investi est donc de DRCI = 3 ans 5 mois et 25 jours. Conclusion : Ltude de faisabilit financire pour ce projet nous a permis de distinguer trois avantages principaux : Un projet rentable ds la premire anne ; Une volution du chiffre daffaire durant les cinq premires annes ;
Malgr son importance, le capital investi est rcupr dans moins de 5 ans.

Il sagit donc dun projet qui a toutes les chances pour russir.

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8. Plan de gestion
Le choix d'une stratgie de dveloppement de l'entreprise est un travail qui demande une rflexion importante de la part des dirigeants. Pour FIDSOU, il est primordial, avant de choisir sa stratgie futur, de faire un diagnostic interne afin de dtecter ces forces et faiblesses; Et diagnostic externe pour avoir une vision claire de son environnement, ainsi que son volution, ses opportunits et menaces. Le tableau suivant numre les deux stratgies que MCI suivra dans un horizon de 15 ans:
Horizon de 5 ans

March actuel Clientle actuelle Horizon de 10 ans

Stratgie de dveloppement des produits {NOUVEAUX}

Stratgie expansion du march {NOUVEAUX}

Matrice de dveloppement de l'entreprise (23)

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(23) La matrice est inspire de celle d'Igor ANSOFF

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8-1 Stratgie de dveloppement du produit (horizon 5 ans) :

Comme nous l'avons mentionn dans le plan marketing, parmi les perspectives de la socit FIDSOU, cest le dveloppement des services offerts ainsi que llargissement de notre domaine dactivit stratgique et cela par lajout dautres services et produits. Cette stratgie d'innovation base sur la qualit demande : Une recherche de partenariats avec les principaux concurrents dans le domaine; Un largissement du march; Un changement de la politique de promotion et de la publicit etc
8.2

Stratgie d'expansion du march (horizon de 10 ans)

Afin d'atteindre ses objectifs, FIDSOU procdera en 3 phases : 1re phase (depuis la 3me anne jusqu'au 10me) Dans cette phase FIDSOU va essayer dattaquer de nouveaux marchs mais toujours dans la ville de tanger. Dans cette premire phase la socit va essayer d'acqurir une exprience qui lui permettra de passer la 2me phase;

2me phase (aprs 10 ans) :

Aprs avoir cumul le maximum dexprience, FIDSOU va essayer dentrer dans de nouveaux marchs autres que son march local et ce par la cration de filiales dans dautres villes de notre pays notamment la ville de Ttouan, de Fs et de Mekns ou le march est toujours ouvert la concurrence.

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