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    Este documento describe los motivos y obstáculos de la internacionalización de las empresas. Entre los motivos se encuentran la saturación del mercado local, acceder a mercados más grandes, diversificar riesgos y aprovechar capacidad ociosa. Los obstáculos incluyen dificultades financieras, falta de experiencia internacional, selección de distribuidores y adaptación de productos a otros mercados. El documento concluye que la internacionalización trae beneficios pero también riesgos que deben ser analizados para tener éxito al expandirse a otros países.

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    Este documento describe los motivos y obstáculos de la internacionalización de las empresas. Entre los motivos se encuentran la saturación del mercado local, acceder a mercados más grandes, diversificar riesgos y aprovechar capacidad ociosa. Los obstáculos incluyen dificultades financieras, falta de experiencia internacional, selección de distribuidores y adaptación de productos a otros mercados. El documento concluye que la internacionalización trae beneficios pero también riesgos que deben ser analizados para tener éxito al expandirse a otros países.

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    Este documento describe los motivos y obstáculos de la internacionalización de las empresas. Entre los motivos se encuentran la saturación del mercado local, acceder a mercados más grandes, diversificar riesgos y aprovechar capacidad ociosa. Los obstáculos incluyen dificultades financieras, falta de experiencia internacional, selección de distribuidores y adaptación de productos a otros mercados. El documento concluye que la internacionalización trae beneficios pero también riesgos que deben ser analizados para tener éxito al expandirse a otros países.

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    MARKETING INTERNACIONAL

    LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS
    EMPRESAS
    La Internacionalización de las Empresas
    Logro de la Sesión

    Al finalizar la sesión, el participante conoce y entiende los


    motivos y obstáculos para la internacionalización.

    Importancia

    Es de suma importancia para el estudiante conocer la internacionalización


    de las empresas para que le sirva de herramienta en su rol como
    profesionales tanto en las organizaciones que laboran como para
    su propia organización.
    Contenido de la sesión

    La Internacionalización de las empresas

    Motivos para la Internacionalización

    Obstáculos para la Internacionalización


    EL PROCESO DE
    INTERNACIONALIZACIÓN DE LA
    EMPRESA
    Motivos

    1. Saturación del mercado


    2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior
    3. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de vida
    del producto o servicio
    4. Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos
    5. Incentivos gubernamentales y déficit comercial
    6. Acceder a un mercado más grande y poder alcanzar economías de escala
    7. Diversificar riesgos
    8. Seguir a un importante cliente en su aventura internacional
    EL PROCESO DE
    INTERNACIONALIZACIÓN DE LA
    EMPRESA
    Motivos
    9. Mano de obra más barata
    10. Para aprovechar la capacidad ociosa de producción
    11. Vocación internacional de sus directivos
    12. Pedidos externos no buscados
    13. Empresa creada para exportar
    14. Ganar prestigio en el mercado interno
    15. Compensar una crisis en el mercado interno
    16. Mercado internacional más rentable
    EL PROCESO DE
    INTERNACIONALIZACIÓN DE LA
    EMPRESA
    Obstáculos

    1. Dificultades financieras para exportar


    2. Actitud mental desfavorable del management
    3. Dificultad para identificar mercados exteriores
    4. Falta de experiencia en otras culturas y negocios
    5. Exceso de burocracia y tiempo para el directivo
    6. Selección de distribuidores fiables
    7. Dificultades con las regulaciones gubernamentales
    8. Adaptación de productos exportables
    9. Fuertes competidores extranjeros
    EL PROCESO DE
    INTERNACIONALIZACIÓN DE LA
    EMPRESA
    Obstáculos

    10. Falta de personal cualificado


    11. Falta de conocimiento de idiomas
    12. Costes de transporte
    13. Escasa dimensión
    Vamos a conversar sobre lo que
    hemos aprendido hoy

    ¿Porqué es importante la internacionalización?

    ¿Qué obstáculos encuentran las empresas? Motivos?

    Levantemos la mano para participar


    Conclusiones

    1. Las empresas tienden a la internacionalización debido al proceso de


    expansión y a los beneficios que produce.

    2. El reto de las empresas es resolver los riesgos que esta implica sino
    se realiza un buen análisis, por lo tanto requiere conocimiento del
    entorno de los países.

    3. Las empresas tienen que buscar alternativas eficaces que permita la


    internacionalización de sus productos o servicios en otros países.

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