Por Que Razones Debe Internacionalizarse Las Empresas

Razones para la
internacionalizacin de
una empresa.
La economa mundial se encuentra en momentos de

pleno desarrollo y cambio. Dada la unificacin de
mercados y estandarizacin de los productos, los
consumidores
demandan
nuevos
canales
de
comunicacin, distribucin y venta de productos
provenientes de diferentes pases del mundo.
La empresa moderna debe apuntarse a esta tendencia,
no puede quedarse al margen del comercio global, si
quiere crecer debe expandir sus actividades a proyectos
fuera de los mercados tradicionales, los que siempre
han constituido un entorno geogrfico natural.

Por qu una empresa debe internaci
onalizarse?
mprender negocios en mercados emergente
-En estos momentos, compensar la crisis del mercado interno

como primera razn.
Seguir creciendo en su sector, el mercado nacional se le ha
quedado pequeo.
Su proyecto es demandado en el exterior dado su
originalidad, calidad o innovacin.
-Necesidad de diversificar el riesgo operando en un solo
mercado
-Ganar mayor prestigio en el mercado nacional e
internacional.
-Acceder a un mercado internacional cada vez ms grande y
que ofrece ms oportunidades de negocio.
-El mercado internacional es ms rentable que el nacional.
Como norma general es necesario que las empresas realicen
un proceso gradual en su proyecto de internacionalizacin. Es
necesario
un
conocimiento
profundo
del
mercado
internacional a donde nos dirigimos, y para esto se necesita
tiempo.
La expansin internacional de una empresa supone un
proceso en el cual es necesario contar con la gestin de
empresas que te puedan ayudar a iniciar ese proceso con el
Y cmo podemos invertir en estos mercados?
Mercados en los que las clases medias y altas tienen un poder

de adquisicin muy elevado con edades por debajo de los 45
aos, lo que les convierte en el consumidores por excelencia,
quieren ms cosas, tienen ms necesidades y ademspueden
pagarlo.
Buscan firmas de gran calidad y prestigio adems de
productos
que
les
ofrezcan
un
valor
aadido.
Nuestraoportunidad de negocio esta aqu.
No solo hay que fijarse en las demarcas o productos de
lujotradicionales, hay que apostar por nuevos proyectos que
vayan ms all, que aporten nuevos valores y que utilicen
internet y las nuevas tecnologas de la informacin para llegar
a estosmercados emergentes.
En el contexto de crisis como en el que estamos el sector del
lujo que ha crecido un 25% en los ltimos meses en el que
mucho han contribuido los pases emergentes. En 2013 y 2014
y sin tendencias que confirmen lo contrario, el sector del lujo
ser
ms
que
interesante
para
lainversin
de
emprendedorescon ganas de arriesgar y conseguir muy
posiblemente buenos resultados. Invertir en este sector, se
convertir en la mejor baza, la ms rentable para iniciar un
5 MOTIVOS PARA
INTERNACIONALI
ZARSE
Seguro que en vuestro entorno hay

ms de un empresario que ha
intentando, con ms o menos xito,
iniciarse en mercados exteriores con
el fin de hacer crecer su negocio,
incluso,
de
garantizar
la
supervivencia de su empresa porque
en su mercado domstico la situacin
1.Saturacin del mercado domstico. Hay determinados
es realmente complicada.
productos que en mercados concretos han llegado ya a la

etapa de madurez, o lo que es peor, a la etapa de declive. Si
vuestra empresa se encuentra en esta situacin en la que la
tasa de crecimiento est estancada e incluso es negativa, ha
llegado el momento de, si queris conservar la actividad
principal de la empresa, buscar mercados en crecimiento.
2.Diversificacion del riesgo: Todo empresario debe tener

siempre en mente est frase tan sencilla y conocida: No
pongas todos los huevos en la misma cesta. Y es verdad,
cualquier cambio poltico, social o financiero puede hacer
3.Seguir a un cliente en su aventura internacional:

Aunque se trata de una razn para internacionalizarse un
tanto reactiva, es tan vlida como las dems, e incluso puede
que mucho ms seguro. Es habitual en empresas con pocos
clientes pero de gran tamao.
4.Facilidad de acceso a avances tecnolgicos y/o
materias primas: Muchas empresas deciden abrir nuevos
centros en aquellos lugares donde estn presentes las
materias primas que utilizan en su proceso de produccin, o
las tecnologas, en el caso de las empresas del conocimiento.
5.Aprovechar la capacidad ociosa de produccin. Las
empresas que tienen una infraestructura fija y se ven
obligadas a reducir su produccin porque en el mercado
domstico no logran colocar todos los productos que sus
centros de trabajo son capaces de producir, necesitan buscar
nuevos mercados para optimizar su capacidad productiva.
Rentabilizar al mximo sus activos fijos.
Hay muchos ms motivos por los cuales una empresa puede

empezar en elcomercio internacional, como por ejemplo la
vocacin internacional de sus directivos o, como hace unos
aos se puso tan de moda y sigue estando al pie del can,
la bsqueda de zona donde la mano de obra sea ms
barata. Lo importante es tener presente la posibilidad de
internacionalizacin, analizar la situacin de la empresa y
lanzarse a los mercados internacionales explotando las
ventajas que estos pueden ofrecer a vuestra empresa.
Proceso de Internacionalizacin de las empresas

El entorno econmico internacional es cada vez ms
dinmico y global, laglobalizacinse refleja tanto en el
enorme crecimiento del comercio mundial como en auge de
lainversindirecta en el extranjero a tasas no previstas.
Tener visin de futuro y poseer predisposicin alaprendizaje
son dos caractersticas de las empresas han logrado ser
exitosas, y para lograrlo debemos contar con un anlisis
estratgico y unplanestratgico denegocios.
Se debe de realizar un acucioso anlisis de las

ventajas competitivas que podran lograr en el plano
internacional, las que permitirn adoptar decisiones
respecto del proceso, mucho, mas claras y lgicas.
Proceso de entrada a la internacionalizacin

Dilemas estratgicos
1- En que mercado entrar?
2- Con queestrategiade mercado?
3- Con que tipo de Organizacin?
Mercados
Lasvariablesrelevantes
para
laseleccinde
pases son aquellos que respondan a las ventajas
competitivas quela empresabusca enfatizar u
obtener y con querecursoscontamos como para
tomar dicha decisin.
Si la empresa busca aprendizaje, la gradualidad
es aconsejable, si busca exportarvolumeny
lograr economas deescalaes aconsejable la
entrada simultanea en varios pases para llegar
rpidamente al tamao eficiente.
Organizacin
Sila empresabusca
aprovechar
su
KNOW
HOW
aplicndolo en los otros pases, lo mas lgico seria
durante la 1er etapa delprocesoenviarpersonal
formado en la casa, y una vez transferida latecnologay
desarrollada lacapacitacinse opte por el personal local.
Si laempresabusca penetrar a otro pas bsicamente
para aprender de el y de sus competidores, y diversificar
el riesgoteniendo all una buena base, lo mas
recomendable para abrirse paso en elmercadoseria
contar con una subsidiaria autnoma.
Visin de futuro y
predisposicin al
aprendizaje
La clave esta en que la empresa sea
consistente en el tiempo, emplee
todo su aprendizaje acumulado,
evitando repetir errores del pasado,
propios y de la competencia.
Globalizacin y estrategia
Global y multi local: Tipos deestrategiasmundiales
Internacional:
Tipo de actividad econmica por fuera del pas de origen
Pas oNacin:
Desde el punto de vista de su mercado, las compaas
que quieran incursionar en lacomunidadeuropea podrn
desarrollar una estrategia global a nivel continente y
usaremos el termino regin como el mas apropiado para
referirnos a reas formadas por multplices pases como
Globalizacin y estrategia
Global y multi local: Tipos deestrategiasmundiales Internacional:
Tipo de actividad econmica por fuera del pas de origen Pas o
Nacin:
Desde el punto de vista de su mercado, las compaas que quieran
incursionar en lacomunidadeuropea podrn desarrollar una
estrategia global a nivel continente y usaremos el termino regin
como el mas apropiado para referirnos a reas formadas por
multplices pases comoNAFTA,MERCOSUR, Unin Europea, etc.
COMPETITIVIDAD
Hoy en la economa La competencia extranjera se intensifica
Las presiones para salir a otros mercados aumenta Acontecimientos
polticos y econmicos se presentan atropelladamente
En la medida que los pases se van incorporando a la economa
mundial la interrelacin de sus economas se hace ms evidente.
El modelo tradicional de desarrollo se fundamentaba de
industrializar un pas a base se fabricar en el , productos que
tradicionalmente se importaban, de esta manera el pas seria cada
ves mas desarrollado e independiente del exterior, lo cual
escasamente ocurre por ser ineficiente.
Las imperfecciones del mercado son Barreras de entrada derivada

de la(s)
1) Diferenciacin de los productos
2) Diferencias de costos entre los diferentes productores.
La diferenciacin como fuente de ventajas competitivas
Siempre habr clientes dispuestos a pagar ms por obtener un producto o
servicio deuna empresaque de la otra.
Tipos:
En los precios
Calidad eimagende las Marcas
Capacidad de una empresa para producir un bien nico en su genero
Sello personal
La segunda mas importante fuente de ventajas competitivas esta en la
posibilidad de alcanzar costos inferiores a la competencia.
Depende principalmente de la tecnologa empleada
Los Costos como fuente de ventajas competitivas sostenibles
El servicio al cliente como fuente de ventaja competitiva
sostenible Serlderen un sector significa normalmente tener mayor
participacin el mercado, es decir vender mas que cualquier otro
competidor.
Elliderazgoen el sector como fuente de ventaja competitiva

sostenible
La ventaja competitiva sostenible y las empresas
Requisitos para lograrlo
Realizar un anlisis de las caractersticas estructurales del sector
Centrarse en aquellos elementos de los que pretende llegar a una
ventaja competitiva, estos siempre provendrn va diferenciacin
del producto o va costos.
MICHAEL PORTER
Estrategia competitivaplantea 3 estrategias
Liderazgo en costos
La diferenciacin
La altasegmentacin:es decir la especializaciones un grupo de
compradores
La tecnologa como variable estratgica
Preguntas
Como evoluciona el entorno
En quenegociosdebemos competir en el futuro
En que sectores / negocios se presenta la oportunidad dexito
comercial
En queestadoesta nuestra tecnologa , esta cerca de su limite fsico
Que alternativas se prevn
Que nuevas tecnologas pueden tener impacto en nuestra cadena de
valor, incrementando nuestra rentabilidad.

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Razones para la

La economa mundial se encuentra en momentos de

mprender negocios en mercados emergente

-En estos momentos, compensar la crisis del mercado interno

Y cmo podemos invertir en estos mercados?

Mercados en los que las clases medias y altas tienen un poder

Seguro que en vuestro entorno hay

productos que en mercados concretos han llegado ya a la

2.Diversificacion del riesgo: Todo empresario debe tener

3.Seguir a un cliente en su aventura internacional:

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