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    4.1.1 Toma de Decisiones Del Gerente de Ventas

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    Alejandro Elizalde
    El documento describe la importancia de la toma de decisiones para un gerente de ventas. Explica que las decisiones de un gerente afectarán las ganancias de la empresa y deben tomarse analizando múltiples opciones y sus consecuencias potenciales a través de un proceso sistemático, usando la información y experiencia disponibles. También cubre los diferentes tipos de decisiones que debe enfrentar un gerente.

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    4.1.1 Toma de Decisiones Del Gerente de Ventas

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    Alejandro Elizalde
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    El documento describe la importancia de la toma de decisiones para un gerente de ventas. Explica que las decisiones de un gerente afectarán las ganancias de la empresa y deben tomarse analizando múltiples opciones y sus consecuencias potenciales a través de un proceso sistemático, usando la información y experiencia disponibles. También cubre los diferentes tipos de decisiones que debe enfrentar un gerente.

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    4.1.1 toma de decisiones del gerente de ventas

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    de 6

    4.1.

    1 La toma de decisiones del gerente de


    ventas
    La toma de decisiones es
    un proceso que atraviesan
    las personas cuando deben
    elegir entre distintas
    opciones.

    Para un gerente de ventas, estas


    decisiones toman un peso aun mayor
    debido a que las consecuencias de las
    decisiones tendrán un impacto directo en
    las ganancias y rendimiento de una
    empresa.
    1. Definir el problema. Análisis de la situación que se
    enfrenta.
    2. Detectar las alternativas posibles. Definición y
    reconocimiento de las combinaciones de acciones
    que se pueden tomar.
    3. Prever los resultados. Asociación y detección de las
    posibles consecuencias de cada una de las
    alternativas y estudio del contexto en el que se lleva
    a cabo la decisión.
    4. Optar una alternativa. Elección de alguna de las
    opciones.
    5. Control. Monitorear los resultados de la opción
    elegida, se debe ser responsable y tener una actitud
    participativa en el proceso.
    6. Evaluación. Análisis de las ventajas y desventajas de
    la decisión tomada, este paso es fundamental para
    el aprendizaje y la toma de decisiones futuras.
    Las decisiones del gerente de
    ventas son tomadas basándose
    en la información que este tiene
    disponible, los conocimientos
    en el área y la experiencia
    personal del mismo.

    Un gerente de ventas debe tomar


    decisiones efectivas y agiles,
    aumentando al máximo las ganancias
    de la empresa ya que una decisión
    tomada en un mal momento o
    haciendo un mal análisis del contexto
    puede traer consecuencias
    irreversibles para la compañía.
    Esto se puede hacer de dos formas:

    Decisiones intuitivas: se decide en forma


    espontánea y creativa.

    Decisiones lógicas o racionales: basadas en el


    conocimiento, habilidades y experiencia.
    Optimizar el manejo de la información
    es directamente proporcional a la toma
    de mejores decisiones. Decidir es elegir
    teniendo en cuenta la mayor cantidad
    y calidad de información perteneciente
    al problema.

    En el caso de un gerente de ventas,


    estas decisiones afectaran a todos los
    miembros de la empresa, por lo cual se
    debe tener en cuenta el estado actual
    de esta y lo que se quiere conseguir
    con estas decisiones y así tomar la ruta
    que mas aporte a dicho fin.

    Tomar decisiones es uno de los


    procesos más importantes en la vida
    de un ser humano, ya que es a través
    de las elecciones realizadas que el
    individuo va marcando su camino
    personal y profesional.
    Tipos de decisiones que debe tomar un
    gerente de ventas
    ADMINISTRATIVAS Consiste en
    ESTRATEGICAS Las decisiones detectar y resolver problemas en una
    estratégicas estarán enfocadas en la organización donde se ve afectada una
    localización de la empresa. persona o un grupo de persona.

    DECISIONES PROGRAMADAS: DECISIONES NO


     problemas estructurados rutinarios PROGRAMADAS:
    que se repiten a menudo y que para Son las decisiones nuevas y que
    resolverlos existe un procedimiento no están estructuradas. No existe un
    establecido. procedimiento establecido para hacerle
    frente al problema.

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