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    Las 4PS de La Mercadotecnia

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    Elvia Mora
    El documento resume las 4 Ps del marketing (producto, precio, plaza y promoción) y explica cómo estas variables deben combinarse para desarrollar un plan de marketing efectivo. Explica que el producto, precio y distribución deben adaptarse a las necesidades del mercado, y que la promoción es clave para dar a conocer el producto a los clientes potenciales.

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    El documento resume las 4 Ps del marketing (producto, precio, plaza y promoción) y explica cómo estas variables deben combinarse para desarrollar un plan de marketing efectivo. Explica que el producto, precio y distribución deben adaptarse a las necesidades del mercado, y que la promoción es clave para dar a conocer el producto a los clientes potenciales.

    Descripción original:

    Las 4p´s de la mercadotecnia

    Título original

    LAS 4PS DE LA MERCADOTECNIA

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    El documento resume las 4 Ps del marketing (producto, precio, plaza y promoción) y explica cómo estas variables deben combinarse para desarrollar un plan de marketing efectivo. Explica que el producto, precio y distribución deben adaptarse a las necesidades del mercado, y que la promoción es clave para dar a conocer el producto a los clientes potenciales.

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    de 20

    “LAS 4 PS DEL

    MARKETING

    DESARROLLO DE NEGOCIOS ARE


    AMERCADOTECNIA

    EDWIN MORALES MORA

    1E
    Marketing MIX
    • Se trata de combinar
    las cuatro P. Producto

    – Producto
    – Precio
    – Place (lugar) Promoción
    Marketing
    Precio
    Mix
    – Promoción.

    Lugar

    1
    Producto
    • Es el elemento • Objetivos
    básico: – Desarrollo de nuevos
    – Diseño productos.
    – Características – Adaptación
    – Calidad • Según mercados
    – Evolución
    – Marca – Introducción en
    – Empaquetado nuevos

    – Servicios • Adaptándose:
    relacionados – Física, psicológica y
    • Posventa socialmente
    • Actualizaciones
    2
    La matriz crecimiento-
    participación
    • Es un método de valoración de la cartera de
    negocios que analiza la tasa de crecimiento del
    negocio y su cuota de mercado relativa.
    • Una vez que la empresa ha situado sus
    negocios en la matriz deberá determinar si su
    cartera está o no saneada. Por ejemplo, una
    cartera desequilibrada tendría demasiados
    perros e interrogantes y pocas estrellas y
    vacas lecheras.

    3
    Objetivos según nuestros
    productos.
    • Construir:
    – incrementar la cuota de mercado. Apropiado en negocios
    “interrogantes”.
    • Mantener:
    – el objetivo aquí es conservar la cuota de participación de
    mercado. Apropiado en negocios tipo “vacas lechera”.
    • Cosechar:
    – incrementar los ingresos de la UEN a corto plazo. Apropiado
    para negocios “vaca débiles” cuyo futuro es confuso.
    • Desinvertir:
    – el objetivo es vender o liquidar el negocio. Negocios perro.

    4
    Precio
    • Estructura de precios:
    – Según mercado
    • Segmentos.
    • Previsión de demanda.
    – Costes de producción

    Costes Previsión de ventas

    GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 5


    Lugar (place)
    • Medio a través de los que el producto
    llega al mercado.
    – Sistema de distribución
    • Intermediarios
    • Venta en local
    • Venta mediante vendedores

    GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 6


    Lugar de la venta
    (personas - tiempo/espacio)
    Lugar
    igual distinto
    igual
    tiempo
    distinto

    GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 7


    Promoción
    • Hacer que nuestros clientes potenciales
    conozcan nuestros productos.
    – Publicidad
    – Medios de comunicación
    – En nuestro caso contactos
    • Existentes
    • Asistencia y oferta de conferencias.
    • Promoción en asociaciones…

    GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 8


    Realmente es un todo
    • Veamos un ejemplo
    Producto
    del nivel de
    interacción de estas
    variables,
    • así como las Promoción Precio
    posibilidades que se
    nos ofrecen con un
    ejemplo sencillo
    Lugar

    GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 9


    Decidimos ofrecer un PC portátil
    • Producto
    – Calidad: Q1, Q2, Q3
    – Diseño: Clásico/Moderno
    – Procesador: Intel/AMD
    • Precio:
    – 2 precios por opción
    • Lugar:
    – Distribuidores/NuestraWeb/ambo
    s
    • Promoción:
    – Publicidad, descuentos, Las dos,
    ninguna
    • Posibilidades:
    – 12x2x3x4=288

    GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 10


    El precio
    • Fijar el precio es complejo, como hemos
    visto hay dos puntos de vista:
    – Los costes que se han de cubrir.
    – El mercado, que tiene sensibilidad a los
    precios afectando a las cantidades.

    GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 11


    El precio: costes
    • Hay que conocer detalladamente
    – Costes fijos [CF]
    • Maquinas,… independiente de la cantidad producida
    – Costes variables (el escandallo) [CV]
    • Coste de las materias primas
    • Coste de fabricación
    • Tiempo y personal utilizado
    • Coste de empaquetado
    • Coste de almacenaje
    • Promoción y pre-venta
    • Distribución
    • Coste de postventa

    GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 12


    El precio: El mercado
    • Es posible que el mercado nos marque los
    precios, sobre todo si estos son muy
    superiores a los costes.
    – Precios bajos se asocian a poca calidad.
    – Con mejores materiales justificamos
    precios.
    – El mercado demanda nuestra producción a
    un buen precio.

    GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 13


    El precio
    • Métodos
    – Coste más margen.
    – Valor de mercado.
    • Prácticas:
    – Precio alto con descuentos
    – Precio ligeramente inferior a una cifra
    redonda.
    – Rebajas proporcionales (elasticidad de la
    demanda)

    GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 14


    Calculo del precio según coste
    • PV = CU x (1+ M)
    – PV es el precio de venta
    – CU es el coste por unidad
    – M es el margen a aplicar sobre costes en %.
    – CU se calcula:
    • CU = CV + (CF/CP)
    • CV es el coste Variable
    • CF es el coste Fijo
    • CP es la cantidad producida

    GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 15


    Calculo de costes por beneficio
    • Partimos del beneficio que queremos
    obtener “B”
    • PV = CU + [(CF + B)/CP]
    • La CP es la cantidad que venderemos.
    • Empezaremos a tener beneficios a partir
    de vender:
    – U = CF / (PV – CU)

    GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 16


    El precio por el mercado
    • El precio siempre nos interesa que sea lo
    más alto posible, llegaremos antes a una
    situación de beneficios.
    • Si el precio es alto, la falta de ventas
    nos indicara que pasa algo.
    • Un exceso de ventas, puede indicar que a
    un precio algo superior continuaríamos
    con unas ventas elevadas.

    GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 17


    Gestión del presupuesto
    • Planificamos para comprometernos con el
    resto de los departamentos
    • Pero estos compromisos solo se pueden
    ejecutar si se cumple en plan
    • Para que se ejecute el plan lo mejor es
    controlarlo y como consecuencia lo
    ajustaremos, adaptaremos y
    modificaremos para alcanzar los
    objetivos.
    GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 18
    Planificación
    • Hace referencia a situaciones futuras
    deseables.
    • Hay que basarlas en datos que permitan
    ver los escenarios posibles.
    – Estudios de mercado
    – Evaluación de la competencia y sus posibles
    reaccines.

    GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 19

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