Formulación y Evaluación de Proyectos: Mg. Zeyla, Casaverde Warthon

Formulación y Evaluación de
Proyectos
Mg. Zeyla, Casaverde Warthon

DOCENTE
Unidad de aprendizaje 1:
Introducción y conocimientos básicos de la formulación y evaluación de
proyectos.
Semana 1, 2, 3,4 y 5.
Logro específico de aprendizaje:

Al finalizar la unidad, el estudiante reconoce el fundamento de los
proyectos de carácter privado e identifica oportunidades de negocio,
tomando en consideración las variables determinantes del mercado: oferta-
demanda y localización de proyecto
Semana 02
EL ESTUDIO DE MERCADO
• Características.
• La investigación y estrategias del mercado
• El plan de marketing.
Estudios de Mercado
 Todo estudio de mercado plantea una serie de

interrogantes sobre aspectos básicos como son:
• ¿cuáles son sus objetivos?,
• ¿qué métodos utilizar?,
• ¿qué es el análisis de la oferta y la demanda?,
• ¿cuáles son los métodos de proyección de la
oferta y demanda?,
• ¿cómo determinar el precio de un servicio?,
• ¿cómo presentar un estudio de mercado?.
¿Qué es Mercado?
Lugar donde se realizan las transacciones económicas

Definición entre demandantes y ofertantes, es decir entre el que
de Mercado ofrece un bien y el que necesita satisfacer una
necesidad con un bien determinado
¿Qué es Mercado?
 Permite conocer la cantidad de consumidores que

demandan un bien o servicio en un periodo de
tiempo determinado y sujeto a un precio.
 Permite conocer las características y

especificaciones del servicio o producto que desea
Objetivo comprar el cliente.
del
Estudio de Mercado  Permite conocer qué tipo de clientes son los
interesados en nuestros bienes (población
objetivo), lo cual servirá para orientar la
producción del negocio.
 Permite conocer la información acerca del precio

apropiado para colocar nuestro bien o servicio y
competir en el mercado, o bien imponer un nuevo
precio por alguna razón justificada.
Tipos de Mercados
Mercado de Mercado de
bienes y servicios Factores
• Se compran y venden • Se compran y venden factores

bienes y servicios de producción
• Trabajo
• Tierra
• Capital
• Conocimiento
Estructura del Mercado
La estructura del mercado (también conocida como forma del mercado)

describe el estado de un mercado con respecto a los ofertantes y los demandantes
del mismo.
1. Competencia perfecta
2. Competencia monopolística
3. Oligopolio
4. Oligopsonio
5. Monopolio
6. Monopolio natural
7. Monopsonio
Estructura del Mercado
Las formas principales del mercado son:
1. Competencia Perfecta: en la cual el mercado consiste en un número muy grande de

firmas produciendo un producto homogéneo, y un número muy grande de personas
demandando ese producto.
2. Competencia Monopolística: un mercado donde hay una gran cantidad de firmas

independientes que tienen una proporción pequeña de la cuota de mercado.
3. Oligopolio: en el cual un mercado es dominado por un número pequeño de las firmas

que poseen más del 40% de la cuota de mercado.
4. Oligopsonio: un mercado dominado por muchos vendedores y algunos compradores.
5. Monopolio: donde hay solamente un abastecedor de un producto o de un servicio.
6. Monopolio Natural: un monopolio en el cual la eficacia de la economía, resulta ser la

causa del aumento en la escala del tamaño de la firma.
7. Monopsonio: cuando hay solamente un comprador en un mercado.

Sistema de Comercialización
Las distintas formas que existen para

Diferentes sistemas vender un producto se pueden clasificar en:
1. Directas o Indirectas
de 2. Masivas, Selectivas, Exclusivas y
comercialización Franquicias (como un extensión de
exclusivas)
Sistema de Comercialización
 Venta Directa (vendedores propios) que incluye

Telemarketing y Marketing directo e internet
Métodos
(emailings).
de Venta  Venta por catalogo
 Venta por intermediarios
 Venta a través de red multinivel, etc.
¿Qué es el ciclo de Vida del Producto?
 Es la progresión de un producto a través de las cuatro etapas de su

tiempo en el mercado.
 Las cuatro etapas de ciclo de vida son: Introducción, Crecimiento,

Madurez y Declive.
 Todos los productos tienen un ciclo de vida y el tiempo en cada etapa

varía de producto en producto.
¿Qué es el ciclo de Vida del Producto?
1. Desarrollo del producto
– Las ventas son de cero y los costos de inversión se incrementan
2. Introducción
– Crecimiento lento de las ventas y utilidades nulas
3. Crecimiento
– Aceptación rápida en el mercado y de incremento en las utilidades
4. Madurez
– Disminución en el crecimiento de las ventas y reducción o estancamiento de las utilidades
5. Decadencia
– Las ventas y las utilidades disminuyen
Estrategias del ciclo de Vida del Productos
Ciclo de vida del producto

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Logro específico de aprendizaje:

 Todo estudio de mercado plantea una serie de

Lugar donde se realizan las transacciones económicas

 Permite conocer la cantidad de consumidores que

 Permite conocer las características y

 Permite conocer la información acerca del precio

• Se compran y venden • Se compran y venden factores

La estructura del mercado (también conocida como forma del mercado)

1. Competencia Perfecta: en la cual el mercado consiste en un número muy grande de

2. Competencia Monopolística: un mercado donde hay una gran cantidad de firmas

3. Oligopolio: en el cual un mercado es dominado por un número pequeño de las firmas

4. Oligopsonio: un mercado dominado por muchos vendedores y algunos compradores.

5. Monopolio: donde hay solamente un abastecedor de un producto o de un servicio.

6. Monopolio Natural: un monopolio en el cual la eficacia de la economía, resulta ser la

7. Monopsonio: cuando hay solamente un comprador en un mercado.

Las distintas formas que existen para

 Venta Directa (vendedores propios) que incluye

 Es la progresión de un producto a través de las cuatro etapas de su

 Las cuatro etapas de ciclo de vida son: Introducción, Crecimiento,

 Todos los productos tienen un ciclo de vida y el tiempo en cada etapa

Ciclo de vida del producto

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