Fundamentos de Mercado Tarea 4

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UNIVERSIDAD GALILEO - IDEA

CEI: Superación Galileo
Nombre de la Carrera: Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas
Curso: Fundamentos de Mercado
Horario: Miércoles 7:00 pm
Tutor: JOSE RODOLFO, GUILLÉN ESTRADA
Tarea No. 4
Ejercicio LIbro
APELLIDOS, NOMBRES DEL ALUMNO

Lopez Merida Yenifer Eugenia
Carné: 09005823
Fecha de entrega: 10/08/2022
Página
2
Fundamentos de Mercado
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN……………………………………………………………………………. 5
OBJETIVOS………………………………………………………………………………….. 6
Ejercicio No. 4
Funcionamiento del Mercado de Revendedores en su lugar de residencia. Anote un
breve comentario acerca de lo que usted considera que sucederá en el futuro con la
venta de estos productos.…………………………………………………………………. 7
Características del segmento del mercado ……………………………………………… 9
CONCLUSIONES………………………………………………………………………….. 11
REFERENCIAS…………………………………………………………………………….. 12
3
INTRODUCCIÓN
En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios,

como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las
exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para
asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas, una de ellas
es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie de investigaciones
como lo son, competencia, los canales de distribución, lugares de venta del producto,
que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc.
La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado, es decir, de los
consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que vamos
a vender y a quienes, así cómo dónde y cómo lo haremos.
OBJETIVOS
● La segmentación del mercado te permite decidir cómo ofrecer un producto o

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servicio a cada grupo de consumidores para que sea lo más cómodo posible,
de manera que puedas adaptar tus canales de ventas a sus preferencias.
Alguien que puede pagar tu producto y quiere comprarlo hará la compra si es
conveniente.
● Un segmento de mercado es un grupo de consumidores que tienen

características homogéneas y comunes para satisfacer una necesidad
● Las marcas utilizan la segmentación del comportamiento para llegar a los

clientes en función de sus preferencias y comportamiento. Explora cómo un
cliente responde a una marca, incluyendo su: Hábitos de compra y gasto.
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Ejercicio No. 4
1. Funcionamiento del Mercado de Revendedores en su lugar de

residencia. Anote un breve comentario acerca de lo que usted
considera que sucederá en el futuro con la venta de estos
productos.
El objetivo principal o primordial de este tipo de mercado es comprar bienes y

servicios a cierto precio para venderlos, comercializarlos o distribuirlos, pero sin
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transformarlos a un precio mayor al que fueron adquiridos con el fin de generar

mayores ganancias o utilidades. Además. Los revendedores también compran
Muchos bienes y servicios para operar su negocio suministros y equipos de oficina,
bodegas, equipo para manejar materiales, servicios legales, servicios eléctricos y
suministros para el mantenimiento. En esta actividad de compra los revendedores no
difieren en lo esencial de los fabricantes, las instituciones financieras y cualquier otro
segmento del mercado empresarial. Estos revendedores compran dos tipos de
productos: los destinados a la reventa y los destinados al desarrollo de su trabajo y
mantenimiento y mejora de instalaciones.
¿Quienes participan en este mercado?

Distribuidor:
Es el intermediario mayorista, generalmente especializado en la venta de
productos con el cuál el fabricante espera apoyo en la parte de promoción y venta.
Mayorista:
Es un establecimiento mercantil, que vende todo tipo de productos, ejerciendo
funciones de bodegaje y que vende o revende gamas completas de productos
tanto a empresas como a consumidores finales.
Minorista:
Es el establecimiento mercantil que se dedica a vender a consumidores finales
(venta al detal).
Comercializador minorista: Es un negocio independiente que genera enlaces entre

empresas y consumidores finales.
Características.
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-Su característica principal es que los bienes no sufren transformación alguna al

ser revendidos.
-Este mercado compra los bienes y servicios para venderlos principalmente al

mercado de consumo o a los clientes organizacionales.
-Hacen negocios con los mercados minoristas quienes venden a los consumidores
finales; y también hacen negocios con, los mercados mayoristas, estos venden a
los minoristas y el cliente organizacional.
-Debe estar continuamente informado de los gustos y necesidades de los
consumidores.
¿Qué es el mercado de Revendedores?

Está formado por individuos y organizaciones que obtienen utilidades al revender
o rentar bienes y servicios a otros; a este mercado se le llama también de
distribuidores o comercial y está conformado por mayoristas, minoristas, agentes,
corredores.
Características.
-Se debe tener una gran habilidad para negociar.
-Se deben conocer las fuentes de los suministros.
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Se deben dominar eficientemente los principios de la oferta y la demanda.

-Conocer el control de las existencias y conocer la asignación de espacios.
¿Quienes participan en este

mercado?
Comercializador mayorista:
Es un negocio independiente que se dedica a generar enlaces y contactos entre
mayoristas y empresas. Generalmente esta figura se utiliza en la comercialización
internacional.
Corredor:
Es el intermediario que sirve de enlace entre compradores y vendedores sin tomar
nunca posesión física de ningún producto.
Facilitador o empresa de logística:

Es la empresa que colabora en el desarrollo o desempeño de actividades de
distribución diferente a la compra y venta. (Bodega, transporte, empaque etc.)
Existen intermediarios que se dedican a funciones especializadas dependiendo de

la actividad económica que realizan. Un ejemplo son las empresas de seguridad.
Mercado de revendedores. Es una modalidad de mercado bastante amplia

formada por las empresas que compran bienes y servicios con la intención de volver
a venderlos a un precio superior para obtener un beneficio.
2.Características del segmento del mercado
● Homogéneos. La empresa se encuentra bien identificada y posee una serie

de características comunes.
● Sustanciales. La empresa tiene una dimensión adecuada, posee gran
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número de empleados suficientemente amplio para que sea rentable el

establecimiento de una estrategia determinada.
● Medibles. Se logra medir y han de proporcionar medidas concretas.
● Accesible. El grupo de mercado es accesible, llegando hasta ellos con

suficiente facilidad.
CONCLUSIONES
● El mercado de revendedores es unos de los mercados más crueles que

existen, ya que hacen quebrar a otras empresas por las actividades de
negocios que realizan, compran a un precio bajo para venderlo a uno mayor y
así tener grandes ganancias.
10
● La segmentación de mercado es un proceso del área de marketing, mediante

el cual se logra definir en grupos clasificados, por características definidas,
(hábitos, necesidades y gustos,) diferentes tipos de
clientes/consumidores/usuarios, para los cuales se establecen objetivos y
estrategias o combinaciones de marketing
RECOMENDACIÓN
● Para que la segmentación resulte eficaz, los segmentos de mercado deben

ser: Medibles: debe ser posible determinar el tamaño, el perfil del segmento y
el poder adquisitivo. Accesibles: deben poder ser atendidos por la empresa.
Sustanciales: deben ser lo suficientemente grandes como para resultar
rentables.
REFERENCIAS
● Barrios, L. (1996). La alcaldía indigena en Guatemala: Epoca Colonial
● (1500-1821). Guatemala: Universidad Rafael Landivar (URL).
● BRAIDOT Nestor P. ...

11
● LAMBIN Jean -Jacques - “Marketing estratégico”. ...
● KOTLER Philip - “Fundamentos de mercadotecnia”. ...
● AAKER -DAY - “Investigación de mercados”.

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UNIVERSIDAD GALILEO - IDEA

APELLIDOS, NOMBRES DEL ALUMNO

En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios,

● La segmentación del mercado te permite decidir cómo ofrecer un producto o

● Un segmento de mercado es un grupo de consumidores que tienen

● Las marcas utilizan la segmentación del comportamiento para llegar a los

1. Funcionamiento del Mercado de Revendedores en su lugar de

El objetivo principal o primordial de este tipo de mercado es comprar bienes y

transformarlos a un precio mayor al que fueron adquiridos con el fin de generar

¿Quienes participan en este mercado?

Comercializador minorista: Es un negocio independiente que genera enlaces entre

-Su característica principal es que los bienes no sufren transformación alguna al

-Este mercado compra los bienes y servicios para venderlos principalmente al

¿Qué es el mercado de Revendedores?

Se deben dominar eficientemente los principios de la oferta y la demanda.

¿Quienes participan en este

Facilitador o empresa de logística:

Existen intermediarios que se dedican a funciones especializadas dependiendo de

Mercado de revendedores. Es una modalidad de mercado bastante amplia

2.Características del segmento del mercado

● Homogéneos. La empresa se encuentra bien identificada y posee una serie

número de empleados suficientemente amplio para que sea rentable el

● Accesible. El grupo de mercado es accesible, llegando hasta ellos con

● El mercado de revendedores es unos de los mercados más crueles que

● La segmentación de mercado es un proceso del área de marketing, mediante

● Para que la segmentación resulte eficaz, los segmentos de mercado deben

● Barrios, L. (1996). La alcaldía indigena en Guatemala: Epoca Colonial

● (1500-1821). Guatemala: Universidad Rafael Landivar (URL).

● BRAIDOT Nestor P. ...

● LAMBIN Jean -Jacques - “Marketing estratégico”. ...

● KOTLER Philip - “Fundamentos de mercadotecnia”. ...

● AAKER -DAY - “Investigación de mercados”.

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