ADIDAS

Elección empresa: ADIDAS

Adidas es una compañía multinacional alemana fundada en 1949 dedicada a la

fabricación de calzado, ropa deportiva y otros productos relacionados con el deporte
y la moda (bolsos, camisas, relojes, etc.), y patrocinadora de eventos y figuras
deportivas a nivel mundial.

Deportes que engloba:

o Atletismo
o Fútbol
o Tenis
o Boxeo
o Baloncesto
o Fitness
o Rugby

Se enfoca/promociona: fútbol, tenis, deportes más populares y más mediáticos.

Necesidades: estar sanos.

o Necesidades expresadas: ropa de deporte, de calidad, cómoda, contra lesiones,

proteger al deportista,
o Necesidades reales: relación calidad-precio,
o Necesidad no expresada: buena atención al cliente, fácil devolución, claridad en
su página web y facilidad en la compra online,
o Necesidad de placer: descuentos, rebajas, regalos….
o Necesidad secreta: posición social

Lema.

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 https://www.youtube.com/watch?v=WNnTORL_VuM
Adidas con este lema quiere vender la idea de que con sus productos vas a destacar sobre
las demás personas, más atractivo y que vas a ser el mejor en cualquier deporte, porque
con ellos nada es imposible

Deseos.

o Deseo de ser importante.

o Deseo de parecerse a los ídolos que llevan Adidas.
o Deseo de estar atractivo.

Competencia.

En cuanto a sus competidores, la empresa más rival es NIKE

VS

NIKE es una empresa más enfocado al atletismo y Adidas más al futbol.

En cuanto a estética:
o Zapatillas: adidas
o Ropa/accesorios: nike

UNDER ARMOUR
: ofrece los mismos productos pero esta más enfocada al culturismo/gimnasio

ropa de deporte/ ropa casual

Pagas mas por la marca que por su calidad, mucho postureo la verdad.

PUMA
: mas enfocado al fitness en general y a estética, no se enfoca en ningún deporte en
especial.
Promociona mas a cantantes, actores… que a deportistas en general

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FUNCIONES DEL MARKETING EN LA EMPRESA:

-Filosofía / técnica:

MISIÓN: fabricar y comercializar ropa deportiva a nivel nacional e internacional. Ofrecer

productos de alta calidad y comodidad.

VISIÓN: llegar a ser una empresa reconocida a nivel mundial por nuestra calidad y buen
servicio que ofrecemos.

VALORES: rendimiento, pasión, integridad y diversidad.

Han apostado por una nueva línea de comunicarse mas y mejor con su cliente.

-Marqueting Estratégico / operacional: la dimensión del marketing en Adidas es tanto

estratégico como operativo.
Estratégico:
..Análisis de necesidades: siguiendo la tendencias, los deportes más practicados, aumento
del deporte femenino y juvenil.

..Segmentación: segmenta por deporte, por capacidad adquisitiva, por lugar

..Análisis de la atractividad:

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 1. Flujos Directos e Indirectos

Agentes que intervienen en el mercado:

o Empresa.
o Distribuidor.
o Consumidor.

FLUJOS DE INTERCAMBIO

1. Adidas al Distribuidor.
2. Distribuidor a Adidas.
3. Adidas al Consumidor.
4. Consumidor a Adidas.
5. Distribuidor al Consumidor.
6. Consumidor al Distribuidor.
7. Distribuidor a Adidas.

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 1. Adidas al Distribuidor.

Cuenta como parte de su distribución con tiendas departamentales, como Liverpool, Sears,
Marti,, Klass sport, Intersport, Ardex, Sports online.
Las distribuidoras más importantes en España Decatlon, El corte inglés, Ulanka, Mari paz y
las zapaterías individuales.

FLUJO MATERIAL
La empresa Adidas ofrece al distribuidor los distinto productos que la empresa fabrica:
zapatillas, ropa, accesorios…

FLUJO INMATERIAL

A su vez, los distribuidores que compran la marca Adidas para venderla a los consumidores,
cuentan con los beneficios del propio nombre de la marca. Al ser esta tan conocida y
popular, si vendes sus productos, seguramente venderás más que una tienda que vende
zapatillas menos conocidas.
Esto se lo da la propia marca, a las tiendas que distribuyen sus
productos.

- Publicidad.
- Reconocimiento marca.
- Estudio sobre el consumidor.

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 2. Distribuidor a Adidas.

Solamente existe Flujo Inmaterial, mediante:

- Publicidad.
- Prestigio de la marca.

3. Adidas al Comprador.

Existe tanto Flujo Material como Flujo Inmaterial.

FLUJO MATERIAL

Del productor al comprador también se realiza una venta directa, ya que este lo hace
directamente con el consumidor final, ya sea mediante la venta de productos en sus propios
establecimientos como a través de su página online.

El mercado al que se dirige Adidas se basa en personas a las que

les agrada hacer cualquier tipo de deporte y estar saludables; y
también se enfoca en personas a las que le gusta vestir de
manera causal y cómodas.

Principalmente, el productor ofrece al consumidor productos

deportivos, pero implícitamente les está ofreciendo mucho más.

Les ofrece productos de calidad, cómodos, con un gran reconocimiento social.

Si llevas sus productos todo el mundo te reconocerá como deportista, pero también te dará
cierto estatus.

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 Reloj FiTSmart Aplicación propia: MiCoach

Sin olvidarnos de la tienda online, que ofrece un gran servicio a la hora de comprar, rápido y
eficaz el cual han debido de trabajar, diseñar y perfeccionar para que los clientes tengamos
una gran experiencia de compra; es algo a considerar.

Por lo que se establece un medio de comercialización tanto online como en tienda física.

FLUJO INMATERIAL

La publicidad juega un papel fundamental.

La empresa hace una gran campaña de publicidad para que el comprador conozca sus
productos, sus ideas y los consuman.

Una estrategia de
publicidad muy empleada
por la marca consiste en anunciar sus productos bajo la imagen de un influencer o
deportista de élite. La persona elegida para esta tarea depende mucho del país, y de los
ídolos y referencias que haya en cada uno.

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Por ejemplo, en España es muy usual ver anuncios de la marca en la que aparece Cristiano
Ronaldo, o cualquier jugador del Real Madrid, a quienes patrocina.

También ha colaborado con artistas y deportistas internacionales como: Kanye West, David
Beckham, Lionel Messi, Mohamed Salah, Mezut Ozil, Lindsey Horan, Caroline Wozniacki,
Pharrell Williams, Karlie Kloss…

La empresa también ofrece descuentos para conseguir la fidelización del cliente.

Debes aceptar unas condiciones, suscribirte a su newsletter, por la que constantemente te
envían descuentos, información de nuevos productos, noticias del mundo del deporte…
Así consiguen que estés siempre al tanto de sus novedades, descuentos, y que tengas más
información para en resumen, comprar más.

(Lo primero que sale al entrar en su

página web)

Adidas ha cambiado su estrategia en los últimos años, contando con una mayor
colaboración por parte de consumidores y personas populares. Como consecuencia, se ha
aumentado la creatividad y la innovación en lo que respecta al diseño del producto y la
publicidad.
“Queremos que la marca esté cerca de la gente y que ellos formen parte de la marca”.
(Medianate la app móvil MiCoach).

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Esta aplicación es un preparador físico que está configurado con la voz de diferentes
deportistas de élite, como David Villa para la versión en castellano. Se trata de un
entrenador personal que ofrece diferentes planes de ejercicios. Y cuenta con un blog propio.

Consejos para enfrentarse a una competición o artículos sobre comida saludable. Sin duda,
es una experiencia para los clientes

Se han vendido productos de la marca como el FIT Smart, un reloj de fitness y running que
se integra a la aplicación.

Con la finalidad de aumentar las ventas del producto promocionado, el influencer marketing
es una disciplina esencial en una estrategia de contenidos. Adidas ha sabido elegir bien sus
colaboraciones.
En 2015 se pusieron a la venta las Adidas Yeezy, creadas por el rapero Kanye West.
Además, se trata de una producción limitada, por lo que tiene un efecto directo en las otras
líneas de Adidas.

La última campaña realizada por Adidas, “Creativity is the answer” reúne a estrellas del
deporte mundial. Incluyen a figuras como David Beckham, Lionel Messi, Mohamed Salah,
Mezut Ozil, Lindsey Horan, Caroline Wozniacki, Pharrell Williams, Karlie Kloss y muchos
más.

Las estrellas invitan a los espectadores a que ellos continúen con esta ola de creatividad,
dándoles el protagonismo también a ellos. En definitiva, los influencers llegan a un público
en concreto y tienen el poder de atracción para posicionar a la marca de forma instantánea
y eficaz.

4. Consumidor a Adidas.

Únicamente existe Flujo Inmaterial.

FLUJO INMATERIAL

A la empresa, le es muy útil conocer la opinión del consumidor acerca de sus productos y
sus servicios. Hacen encuestas para saber el nivel de satisfacción o insatisfacción de los
compradores, y así poder adaptarse mejor a sus necesidades.

A demás, pueden hacer encuestas o estudios de los comportamientos del consumidor, para
saber las preferencias y gustos de ellos, que suelen ir cambiando según las modas.
Esta información extraída del consumidor es muy útil a la hora de elaborar las estrategias
de marketing de la empres para dar a conocer sus productos.

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Un ejemplo de esto, es que vieron que cada vez más las mujeres estaban interesándose
por el fitness.
Hicieron encuentras de nivel actividad física y de preferencias deportivas y se dieron cuenta
de que sí que estaba pasando, las mujeres estaban cada vez más interesadas en el
deporte.
Decidieron lanzar una campaña publicitaria enfocada únicamente a las mujeres, y sus
ventas aumentaron mucho.

5. Distribuidor al Consumidor.

Existe tanto Flujo Material como Flujo Inmaterial.

FLUJO MATERIAL

Venta de productos deportivos como zapatillas, ropa deportiva, accesorios…

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 FLUJO INMATERIAL

Se establece el mismo flujo que se realiza entre el productor y el consumidor, lo único que
cambia es la marca de la empresa que publicita dichos productos. El propio distribuidor se
publicita para dar su imagen a conocer, y atraer una mayor clientela.

Como por ejemplo El Corte Inglés, que realiza campañas

publicitarias publicitando sus establecimientos en los que dispone
dicha marca.

Ya sea mediante descuentos, ofertas…

6. Consumidor al Distribuidor.

Únicamente se establece Flujo Inmaterial.

FLUJO INMATERIAL

Se llevan a cabo actividades de valoración del producto, ya sea mediante encuestas

individuales, puntuaciones de los productos…

De esta forma los distribuidores conocen las opiniones de sus clientes, tanto de los
productos que han tenido gran aceptación como los que menos y con ello las características
a mejorar.

Sin olvidarnos que los propios consumidores promocionan de manera inconsciente la

marca.

7. Distribuidor a Adidas.

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Se establece un flujo de comunicación en el que el distribuidor intercambia información con
el productor (Adidas) de los productos que más y menos aceptación han tenido.
Sin olvidaros de la promoción a través de la Newlatter.

Grupos de referencia en la elección a ADIDAS

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-Factores Externos:
 Culturales:

-Cultura:
1. Hábito realización deporte.
2. Personajes deportistas famosos.
3. Educación al deporte.
4. Cánones de belleza.

-Subcultura:
1. Zona geográfica.
2. Grupos raciales.

 Grupos de referencia y pertenencia.

-Grupos de referencia:
1. Deportistas famosos.
2. Influencer.
3. Modelos.
4. Cantantes

-Grupos de pertenencia:
1. Familia
2. Amigos.
3. Grupos de trabajo.
4. Compañeros de deporte

 La familia.
El público al que ponemos de ejemplo seria un consumidor joven.

1. Iniciador: el consumidor sería iniciado por un amigo, el cual le comentaría las

ventajas del producto y le incitaría a la compra.
2. Influenciador: personaje famoso que publicita dicho producto de la marca incluido la
influencia que ha podido incitar el amigo.
3. Decisor: el consumidor que quiere comprar dicho producto, en este caso estaría
compuesto por el consumidor joven.
4. Financiador: los padres serán los decisores finales, ya que realizarían la financiación
del producto.
5. Comprador: el consumidor joven.
6. Usuario: el consumidor joven.

 Factores personales: personas jóvenes, estudiantes, trabajadores de mediana

edad…
 Factores psicográficos: estudiantes, jubilados, solteros, casados,
DECISIONES SOBRE PRECIO

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1.. Ejemplo reales de estrategias de precios para los productos comercializados por Adidas.

Precios fijos

Estrategia competitiva: precios ‘primados’

Precios psicológicos: precio de prestigio

2. Ejemplos sobre:
-Discriminación de precios: la sección de outlet de su página web.

-Precios competitivos:
Precios primados: como se supone que la calidad de sus productos es superior, sus precios
son más altos.

-Precios psicológicos: precio impar

-Precios de línea de productos: Precio único.

PATINES HEDRICK ROLLING

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Valor percibido del producto: es de Adidas.

Nuestro producto será vendido y promocionado para y por profesionales con la idea de que
luego la gente normal compre ese mismo producto para quieres parecer a los mejoreeees.

El precio de venta al consumidor que hemos establecido es de 225.95 € cada uno.

Técnica de fijación de precios: basada en el valor percibido del producto. Precio mucho más
alto de lo que nos cuesta producirlo.

40% menos mínimo le cuesta a Adidas producir sus productos de al precio a los que los
vende.

Estrategias empleadas: precio impar, precio de prestigio, precio único, hemos comparado el
precio con nuestros competidore, precio primado.

DISTRIBUCIÓN

1. Canal de distribución

El producto de Adidas llega al consumidor a través de distintos canales.

1. A través de las propias tiendas de Adidas o la página web. Canal directo.
2. Adidas manda sus productos a tiendas minoristas que las ofrecen al consumidor.
Canal indirecto corto.
3. Un mayorista compra productos de Adidas, que luego distribuye a minoristas o los
consumidores. Canal indirecto largo.

2. Cobertura de mercado:

Adidas emplea una estrategia de distribución selectiva.

Utiliza más de un intermediario pero no hay demasiados distribuidores en la zona.
Se venderá en tiendas de deporte especializadas a parte de las suyas propias pero sus
distribuidores no venden sus productos en exclusiva, tienen de otras marcas.

3. Acciones de comunicación según push y pull

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Pull: a través de las redes sociales, publicidad, hacer que el consumidor conozca el
producto y lo quiera comprar.

Push: dar curso de la base técnica y de las características del patine a los potenciales
vendedores de nuestro producto para que sepa venderlo bien.

4. Estrategia de marketing en la tienda.

La distribución de una tienda de deporte sigue casi siempre los mismos esquemas. Los
accesorios cerca de las cajas, la ropa en el interior de la tienda y las zapatillas al fondo,
normalmente ocupando paredes y líneas enteras.

Hemos considerado una buena opción, colocar el stan de los patines entre la ropa y las
zapatillas.

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