ADIDAS INTRO EMPRESA II

ADIDAS
1 ORIGEN, EVOLUCIÓN Y SIGNIFICADO DE LA

MARCA
1.1 Nacimiento de Adidas
Adidas, la célebre marca deportiva reconocida a nivel mundial nació en la localidad
alemana de Herzogenaurach en los años veinte por obra de los hermanos Dassler
(Adolf y Rudolf) los cuales disponían de una modesta fábrica de zapatos que poco a
poco fue cosechando un gran éxito hasta conseguir fama mundial tras ser el mismo
Jesse Owens quien probase sus deportivas.
Sin embargo, la Segunda Guerra Mundial trajo disensiones entre los hermanos, los
cuales poseían diferentes ideas de negocio, de esta manera nació Adidas (Adolf,
conocido como Adi) y Puma (de manos de Rudolf). A partir de ese momento, su
relación no volvió a ser la misma: los nazis convirtieron la fábrica de Adolf en un
taller de cuero, mientras que Rudolf fue encarcelado tras ser enviado al frente de
guerra. En el cuarenta y ocho, ambos se repartieron la empresa y los trabajadores a
tan solo 500 metros distancia uno del otro.
1.2 Origen del logotipo
Aunque las tres rayas blancas constituyen el logotipo que representa esta mítica
marca actualmente conocida a nivel mundial por millones de personas, cabe
destacar que no fue el símbolo inicial.
finales de los años cuarenta, cuando Adolf

comenzó a experimentar el enorme potencial que albergaba su marca, optó por un
diseño sencillo pero fácilmente reconocible para sus potenciales clientes, viendo así
el logotipo de la empresa finlandesa Karhu como una gran oportunidad (sí, este
gran plagio del que luego Karhu se arrepentiría enormemente solo costó 1600 euros
y dos botellas de whisky)
2 POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
Los mercados emergentes y los ingresos derivados de sus acuerdos de patrocinio
han sido tácticas clave para el despegue de la compañía alemana en su intento por
hacer sombra a Nike. Con el cambio de concepto a fitness y crossfit, Reebok tuvo
un aumento significativo de las ventas. Sin embargo, la expulsión del director
general y jefe de operaciones de la India tras el escándalo financiero que tuvo lugar,
con el consiguiente cierre de establecimientos, la marca busca renacer con un buen
lavado de cara a través de la apertura de cientos de establecimientos nuevos y una
imagen renovada de la marca.
3 ADIDAS Y EL MARKETING MIX: LAS 4 P
La ropa y el calzado constituyen elementos muy sensibles al tiempo, por ello, son
perfectos para entender el marketing mix. Partiendo de base con un producto de
calidad al que le hemos aplicado nuevas tecnologías y una difusión adecuada en los
medios como las redes sociales, el éxito está prácticamente garantizado.
La tecnología es el futuro y Adidas lo sabe: desde 2015 la compañía se enfoca
enormemente en campañas de marketing digital.
3.1 Producto
La clave que catapultó a Adidas a lo más alto consistió en entender que la ropa
deportiva puede ser para todos, es decir, expandió su visión de mercado a un
público objetivo más amplio, no únicamente a deportistas. Por ello, decidió jugar
con las líneas y gamas creando diseños más concretos, pero sin abandonar otros
más generales trasladando a ambos la mejor calidad posible. Esto por tanto
permitió aumentar el número de sus clientes potenciales.
Adidas ha dado un paso adelante en su marketing digital con Speedfactory, su área
de producción de zapatillas a gran velocidad cuyos procesos se han acortado
enormemente a través de equipos robóticos de diseño de impresión 3D localizada
en la región alemana de Asbach. Con esta nueva técnica, se crearon las zapatillas
Futurecraft 4D, creadas a impresión 3D usando como únicos materiales físicos luz y
oxígeno.
“El objetivo del proceso de fabricación es ofrecer las zapatillas deportivas más
innovadoras y personalizadas para cada atleta. La marca de artículos deportivos
siempre trata de satisfacer la alta demanda. Creados con innovación y
colaboración, los productos frescos y deseables siempre están listos para los
clientes donde y cuando quieran que compren” (Marketing Insider Review)
3.2 Precio
Adidas busca establecer precios ajustados y competitivos a las distintas gamas y
líneas que ofrece. Además, posibilita la estrategia de fijación por precios
segmentados al ofrecer un servicio personalizado de sus productos, lo que aumenta
sus ganancias.
3.3 Promoción
Como ya vimos en clase, el objetivo principal que las empresas deben seguir en el
marketing es conectar con los clientes. Por ello, Adidas busca establecer esa
conexión a través de “experiencias premium”, es decir, vincular al cliente con la
empresa a través de su motivación personal hacia el deporte recibiendo una
atención personalizada. Para ello, Adidas deberá tener ojos y oídos en todas partes
y realizar una serie de análisis con toda esta cantidad gigantesca de datos, donde el
Big Data será un factor clave.
3.3.1 Innovaciones de código abierto y colaboraciones
Adidas está abierto a todo tipo de colaboraciones que permitan difundir aún más la
marca y estimular la demanda, desde atletas y jugadores de baloncesto o fútbol
hasta cantantes, equipos creativos, consumidores y socios. Además, es importante
resaltar que las empresas en general suelen establecer lugares estratégicos donde
la demanda tiende a uno o varios productos antes que otros. En el caso de Adidas,
la empresa suele enfocar en Europa sus productos al mundo del fútbol mientras que
en América del Norte (40% del número total de ventas) se estila más el baloncesto
y el béisbol. Un buen ejemplo sería la campaña de las zapatillas UltraBoost, creadas
con plásticos reciclados provenientes del mar en colaboración con Parley for the
Ocean.
3.3.1.1Las ultraboost X no son solo unas zapatillas

Las zapatillas running Ultraboost X fueron consideradas “las mejores zapatillas para
correr de la historia” (Budell, 2018) y Adidas nos dice el por qué.
Para el lanzamiento de su campaña,
la compañía realizó grandes
esfuerzos en marketing digital ofreciendo distintas percepciones tanto del producto
en sí como de la marca en un inicio mostrando imágenes de mujeres corriendo con
las zapatillas y posteriormente mostrando solo en los anuncios las Ultraboost X.
A este soporte visual, le hacía falta un buen tack line, un mensaje uniforme que
transmitiera el sentido y valor de la marca. Para la compañía la creatividad reside
tanto en su mensaje de marca como en su estrategia. Finalmente decidieron crear
mensajes secuenciales y con la creatividad adecuada, los consumidores pasarían de
buscar el artículo a comprarlo.
La campaña tuvo tanto éxito que la estrategia se sigue utilizando. Ahora, equipos
de marca y comercio electrónico trabajan estrechamente unidos para asegurarse de
que la creatividad y los mensajes sean coherentes en todas las campañas.
3.3.2 Portafolio de productos
Por último, con la compra de Reebok en 2006, Adidas decide en 2018 devolverle a
Reebok su espacio propio dentro de la compañía al mando de diseñadoras muy
creativas, tales como Victoria Beckham o Ariana Grande y simplificar el nombre de
los diseños de los productos a los términos “Adidas Neo”y “Originals” con el fin de
no crear demasiada confusión en los clientes.
3.4 Place (distribución on y offline)
En cuanto a su distribución offline, los productos de Adidas poseen una distribución
exclusiva de aquellas líneas de gama media-alta en lugares como el Corte Inglés
aparte de sus tiendas propias. Las ciudades principales embajadoras de la marca
son Londres, Los Ángeles, Nueva York, París, Shanghái y Tokio.
3.4.1 Adidas y el covid 19: distribución online EN AUGE
Con la llegada de la pandemia, la web de la compañía experimentó su mayor
apogeo, llegando a facturar alrededor del 50 % de sus ventas anuales, hecho que la
sitúa entre las tiendas online más grandes del mundo con beneficios superiores a
tres mil millones de dólares.
4 CONCLUSIÓN
4.1 Adidas, situación actual en la Bolsa de valores
4-1. G RÁFICO VALOR NOMINAL GLOBAL ACCIONES
Comprobando las gráficas a simple vista vemos que algo anda mal: a nivel global,
se observa que la empresa a Adidas obtuvo un máximo de precio por acción de
317,80 € siendo estos dos últimos años lo más prósperos para la compañía, sin
embargo, hoy el precio de su acciones experimenta una caída a 176,90€ la acción.
4.2 Conclusiones finales
Sin duda los mejores 1600 euros y botellas de whisky invertidos en toda la historia.
La empresa Adidas pasó de ser un simple taller en Alemania a convertirse en uno
de los gigantes más grandes del mundo deportivo gracias a su visión de futuro
apostando por la tecnología, la creatividad y unas buenas colaboraciones con
grandes celebridades que marcaron un antes y un después en la sociedad y son
todo un referente a seguir. Sí, es verdad que en días como estos Adidas sufre por
algún que otro bache, pero precisamente esa vinculación con sus clientes a través
de esa personalización y esa manera de demostrarnos que el deporte es para todos
es lo que permitirá que se mantenga a flote. Como decía Kelly Olmstead,
vicepresidenta de Activación de Marca de Adidas en Norteamérica, "creemos que el
deporte tiene la capacidad de cambiar nuestras vidas(..) Ahora más que nunca, los
datos determinan las historias que contamos, cuándo las contamos y cómo
permanecen en la memoria de nuestros consumidores". (Budell, 2018).
5 Bibliografía
Budell, K. (noviembre de 2018). El nuevo poder de la colaboración: Adidas mejora
su narrativa de marca gracias a los datos y el trabajo en equipo. Obtenido de
Think with Google: https://www.thinkwithgoogle.com/intl/es-es/futuro-del-
marketing/tecnologia-emergente/el-nuevo-poder-de-la-colaboracion-adidas-
mejora-su-narrativa-de-marca-gracias-los-datos-y-el-trabajo-en-equipo/
Google Sites. (s.f.). Posicionamiento en el mercado. Obtenido de utpadidas:
https://sites.google.com/site/utpadidas/posicionamento-en-el-mercado
LIBREMERCADO. (2020). Adidas reduce un 95% su beneficio hasta marzo por el
impacto de la covid-19. LIBREMERCADO.
Marketing Insider Review. (s.f.). Estrategia de marketing digital de Adidas.
Marketing Insider Review.
Marketing y opinión . (s.f.). Cuál es el Marketing Mix de Adidas? De las 4ps a las 7ps.
Obtenido de Marketing y opinión : https://www.marketingyopinion.com/cual-
es-el-marketing-mix-mercadotecnia-y-4ps-caso-adidas/
Portillo, R. (s.f.). Estrategia de contenidos de Adidas: origen del éxito mundial.
Marketing Insider Review.
Sanjuan, L. M. (2021). ¿Por qué Adidas es la "marca de las tres bandas" y cuál es el
origen de la rivalidad con Nike? as.

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