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    Control de Gestión Estrategia

    SEMANA 5

    Nombre: José Ortiz Muñoz

    Fecha de entrega: 26-11-2024

    Carrera: Ingeniería Industrial

    1
    1. Comparación de estrategias de posicionamiento y su relevancia en el
    emprendimiento

    Estrategias de posicionamiento analizadas:

    ● Posicionamiento por precio: Ofrecer precios competitivos para captar clientes


    sensibles al costo. Es relevante para negocios en mercados saturados donde el
    precio es un factor diferenciador.
    ● Posicionamiento por calidad: Focalizarse en ofrecer productos o servicios de alta
    calidad que satisfagan estándares superiores, atrayendo clientes dispuestos a pagar
    más.
    ● Posicionamiento por sostenibilidad: Enfocarse en la adopción de prácticas y
    valores sostenibles, lo que puede atraer consumidores conscientes y aumentar la
    lealtad a la marca.
    ● Posicionamiento por innovación: Incorporar tecnologías avanzadas o procesos
    creativos que ofrecen soluciones únicas a los clientes.

    Estrategia más apropiada:


    Para este emprendimiento, el posicionamiento por sostenibilidad es el más adecuado, ya
    que permite diferenciarse mediante prácticas responsables con el medio ambiente,
    contribuyendo al desarrollo sustentable. Este enfoque también genera una percepción
    positiva de la marca en la comunidad, mejorando la fidelidad del cliente y atrayendo nuevos
    mercados.

    Implementación:

    ● Introducir envases reciclables o biodegradables en los productos.


    ● Comunicar los esfuerzos sostenibles a través de campañas en redes sociales.
    ● Participar en iniciativas locales de reciclaje o actividades comunitarias relacionadas
    con la sostenibilidad.

    2
    2. Ventajas y desventajas de la estrategia de posicionamiento identificada

    Ventajas:

    1. Atracción de un mercado en crecimiento: Los consumidores son cada vez más


    conscientes del impacto ambiental, lo que amplía las oportunidades de captar
    nuevos clientes.
    2. Fortalecimiento de la reputación: Asociar la marca con valores sostenibles mejora
    su percepción y confianza en el mercado.
    3. Cumplimiento normativo: La sostenibilidad puede alinearse con regulaciones
    ambientales, evitando multas y problemas legales.

    Desventajas:

    1. Costos iniciales altos: Implementar prácticas sostenibles, como el uso de


    materiales reciclados o tecnologías limpias, puede ser costoso en las primeras
    etapas.
    2. Educación del consumidor: Puede ser necesario invertir en campañas para que
    los clientes comprendan y valoren el esfuerzo sostenible.
    3. Competencia creciente: A medida que más empresas adoptan estrategias
    sostenibles, la diferenciación puede ser menos evidente.

    3. Estrategia seleccionada y justificación

    Estrategia seleccionada:
    El posicionamiento por sostenibilidad es la estrategia más adecuada para mejorar el
    posicionamiento del emprendimiento.

    Justificación:

    ● Beneficio competitivo: Diferencia al emprendimiento en un mercado que prioriza


    prácticas responsables, atrayendo clientes que valoran los esfuerzos sostenibles.
    ● Impacto a largo plazo: Genera lealtad y retención de clientes, dado que estos
    suelen preferir marcas que compartan sus valores.
    ● Contribución social y ambiental: No solo fortalece la marca, sino que también
    beneficia al entorno, consolidando su rol como un actor relevante en la comunidad.

    3
    Implementación práctica:

    1. Identificación de oportunidades sostenibles: Evaluar la cadena de suministro y


    los procesos internos para reducir el impacto ambiental.
    2. Comunicación efectiva: Informar a los clientes sobre las medidas implementadas
    mediante redes sociales, sitios web y campañas educativas.
    3. Colaboraciones estratégicas: Establecer alianzas con organizaciones ambientales
    para reforzar el compromiso con la sostenibilidad.

    IACC (2024) apuntes de la semana.

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