Administracion Cuentas Por Cobrar

Universidad Nacional Autónoma de Nicaragua
Recinto Universitario " Carlos Fonseca Amador "
Administración de cuentas por cobrar
Integrantes: Br. Jairo José López García

Br. Mauricio José Cortez Narvaéz
Br. Douglas Alexander García García
Docente: MSc. Alfredo Bermudez
Grupo: 4131
Agosto, 2019
Ejercicios Propuestos
Primer Ejercicio
La empresa Founches C.A. se encuentra estudiando conceder un descuento
por pronto pago a sus clientes del 4%. Dentro de los 7 días siguientes a la venta. En la
actualidad tiene Bs. 75.000.000 en ventas a créditos, representadas por 400.000
unidades de producto, y su período promedio de cobro es de 50 días. Si pone en
práctica el descuento se espera que las ventas aumenten en 12% y se espera que el 80%
de sus clientes tomen el descuento. Se presume que después del cambio, el período
promedio de cobro sea de 40 días, sin que exista diferencia en la costumbre de pago
entre los clientes antiguos y los nuevos. Los costos variables son de Bs. 80,00 y el
costo fijo es de 25.000.000. La tasa de rendimiento requerida sobre las inversiones en
cuentas por cobrar es de 25 %. Los gastos de cuentas incobrables diminuirán de un
nivel del 3,5 % al 3,0 %. Debería la empresa ampliar su período de crédito.
(Supóngase un año de 360 días)
Datos Actuales
Descuento 4% Dentro de 7 días después de
Ventas al crédito 75,000,000.00
Unidades de Producto 400,000
Período Medio de Cobro (PMC) en días 50
Costos Variables Unitario 80.00
Costos Fijos 25,000,000.00
Costo Fijo Unitario 62.50
Costo Total Unitario 142.50
Tasa de Rendimiento 25%
Gastos de Cuentas Incobrables 3.5%
Precio de Venta Unitario 187.50
Nueva Política
Aumento de Ventas 12%
Aumento de Ventas (Unidades) 48,000
Unidades a Vender 448,000
Clientes que toman descuento 80%
Clientes que tomarán descuento (80%) 67,200,000.00
UMV= (PVU - CVU) x Unidades

UMV= (187.50 - 80.00) x (448,000 - 400,000)
UMV= 5,160,000.00
Costo de Ventas Unitario
Actual= 400,000 x 142.50 57,000,000.00
Incremento= 48,000 x 80.00 3,840,000.00
60,840,000.00
Costo Unitario= 60,840,000.00 / 448,000 135.80
IPCC Actual
Rotación de las Cuentas por Cobrar (RCC)
RCC= 360/PMC = 360/50
RCC= 7.20
Inversión Promedio en Cuentas por Cobrar (IPCC)

IPCC= Costo de Venta/RCC= 57,000,000.00 / 7.20
IPCC= 7,916,666.67
IPCC Nueva Política

RCC= 360/PMC = 360/40
RCC= 9.00

IPCC= 6,760,000.00
Inversión Marginal en Cuentas por Cobrar (IMCC)

IPCC Nueva Política 6,760,000.00
IPCC Actual 7,916,666.67
IMCC= -1,156,666.67
Costo de la Inversión marginal en Cuentas por Cobrar
(CIMCC)
CIMCC= IMCC * Tasa de Rendimiento
CIMCC = 1,156,666.67 * 25% 289,166.67 (Ahorro)
Costo de las Cuentas Malas Marginales (CCMM)

Costo de Cuentas Malas
(Plan Propuesto) Unidades * PV * %GCI
(Plan Actual) Unidades * PV * %GCI
Costo de Cuentas Malas Marginales
(CCMM) Plan Propuesto - Plan Actual
Costo de Descuento por Pronto Pago (CDPP)
CDPP= %Desc.Ofrec. * Quienes Aprov.Desc
CDPP= 4% * 80% * 448,000 * 187.50
CDPP= 4% * 67,200,000.00
CDPP= 2,688,000.00
Decisión:
UMV= 5,160,000.00
CIMCC (Ahorro)= 289,166.67
CCMM (Ahorro)= 105,000.00
CDPP -2,688,000.00
Utilidad Neta Marginal 2,866,166.67
Se acepta la preposición de ofrecer un Descuento por Pronto Pago
Segundo Ejercicio
En la actualidad, la empresa Systems C.A. ofrece condiciones de 30 días netos
Tiene Bs. 60.000.000 en ventas, representadas por 400.000 unidades de
producto, y su período promedio de cobro es de 45 días. Para estimula la demanda, la
empresa puede ofrecer condiciones de 60 días netos. Si pone en práctica estas
condiciones se espera que las ventas aumenten en 15%. Se presume que después del
cambio, el período promedio de cobro sea de 75 días, sin que exista diferencia en la
costumbre de pago entre los clientes antiguos y los nuevos. Los costos variables son
de Bs. 80,00 y los fijos de Bs. 20.000.000,00 y la tasa de rendimiento requerida sobre
las inversiones en cuentas por cobrar es de 20 %. Los gastos de cuentas incobrables se
incrementarán de un nivel
de crédito. (Supóngase del 2,0
un año % aldías)
de 360 3,5 %. Debería la empresa ampliar su período
Datos Actuales
Ventas al crédito 60,000,000.00
Costos Variables Unitario 80.00
Costo Fijo Unitario 50.00
Costo Total Unitario 130.00
Precio de Venta Unitario 150.00
Margen de Contribución 70.00
Nueva Política
Clientes que tomarán descuento (100%) 69,000,000.00
Tasa de Rentabilidad Adicional (TRA)

TRA= Aumento de Ventas * Margen de Contribución
TRA= (40,000 * 15%) * (150.00 - 80.00)
TRA= 60,000 * 70.00 4,200,000.00
Pérdida por Deudas Incobrables (PDI)

Aumento de Ventas= 60,000 * 150.00) 9,000,000.00
PDI= 9,000,000.00 * 3.5% 315,000.00
Ventas Actuales= 60,000,000.00
Ventas con Incremento= 460,000 * 150.00 69,000,000.00
Rotación Actual= 360/45 8
Rotación a Ventas= 360/75 5
Costo Unitario
Costo Unitario Actual= 400,000 * 130.00 52,000,000.00
Incremento= 60,000 * 80.00 4,800,000.00
56,800,000.00
/460,000
Costo Unitario= 123.48
Monto Promedio CxC

Actual= (Vta/Rotación) * (Costo Unitario/Precio de Venta)
Actual= 6,500,000.00
Con Incremento= (Vta/Rotación) * (Costo Unitario/Precio de Venta)

Con Incremento= 11,833,333.33
Incremento de Cuentas por Cobrar 5,333,333.33

Costo de Oportunidad= 1,066,666.67
Factibilidad= 2,818,333.33
Dado que la ganancia neta es considerable, System C.A debería ampliar su período
Tercer Ejercicio
Las ventas deselaubican
actualmente Corporación ECOMODA”
en 100.000 sonproductos
unidades de en su totalidad a crédito
a un precio y de Bs.
unitario
20.000
y en estos momentos se encuentra estudiando suavizar las normas crediticias
debido a la crisis por la que atraviesa el país y a que se espera que la tasa de inflación
se ubique en 20%. Su período promedio de cobro es de 55 días. Si pone en práctica la
política se espera que las ventas aumenten en 10%. Se presume que después del
cambio, el período promedio de cobro sea de 60 días, sin que exista diferencia en la
costumbre de pago entre los clientes antiguos y los nuevos. Los costos variables son
de Bs. 8.000,00 y el costo promedio unitario fue de Bs. 15.000,00 para el nivel de
venta de 100.000 unidades. La tasa de rendimiento requerida sobre las inversiones es
del 22%. Se espera que con la implementación de la política de descuento los gastos
de cuentas incobrables aumenten de un nivel del 2,5 % al 3,5 %. ¿Cree Usted que
Debería la empresa
(Supóngase implementar
un año de 360 días) la nueva política que se está estudiando?.
Datos Actuales
Ventas al crédito 2,000,000,000.00
Costos Variables Unitario 8,000.00
Costo Fijo Unitario 7,000.00
Costo Total Unitario 15,000.00
Precio de Venta Unitario 20,000.00
Margen de Contribución 12,000.00
Nueva Política
Clientes que tomarán descuento (100%) 2,200,000,000.00
Tasa de Rentabilidad Adicional (TRA)

TRA= Aumento de Ventas * Margen de Contribución
TRA= (100,000 * 10%) * (20,000.00 - 8,000.00)
TRA= 10,000 * 12,000.00 120,000,000.00
Pérdida por Deudas Incobrables (PDI)

Aumento de Ventas= 10,000 * 20,000.00 200,000,000.00
PDI= 200,000,000.00 * 3.5% 7,000,000.00
Ventas Actuales= 2,000,000,000.00
Ventas con Incremento= 110,000 * 20,000. 2,200,000,000.00
Rotación Actual= 360/55 7
Rotación a Ventas= 360/60 6
Costo Unitario
Costo Unitario Actual= 100,000 * 15,000.0 1,500,000,000.00
Incremento= 10,000 * 8,000.00 80,000,000.00
1,580,000,000.00
/110,000
Costo Unitario= 14,363.64
Monto Promedio CxC

Actual= (Vta/Rotación) * (Costo Unitario/Precio de Venta)
Actual= 229,166,666.67
Con Incremento= (Vta/Rotación) * (Costo Unitario/Precio de Venta)

Con Incremento= 263,333,333.33
Incremento de Cuentas por Cobrar 34,166,666.67
Costo de Oportunidad= 7,516,666.67
Factibilidad= 105,483,333.33
Dado que la ganancia neta es considerable, Corporación ECOMODA debería ampliar su período
Cuarto Ejercicio
Las ventas de La Compañía Distribuidora de Bebidas “La Selecta” son en su
totalidad a crédito y la tasa de rendimiento requerida sobre las inversiones es del 22%.
Vende en la actualidad 70.000 Botellas a un precio unitario de Bs. 18.000 y en estos
momentos se encuentra estudiando conceder un descuento por pronto pago a sus
clientes del 4%, a aquellos que cancelen dentro de los 8 días siguientes a la venta. Su
período promedio de cobro es de 55 días. Si pone en práctica el descuento se espera
que las ventas aumenten en 12% y se espera que el 80 % de sus clientes tomen el
descuento. Se presume que después del cambio, el período promedio de cobro sea de
45 días, sin que exista diferencia en la costumbre de pago entre los clientes antiguos y
los nuevos. Los costos variables son de Bs. 8.000,00 y el costo promedio unitario fue
de Bs. 15.000,00 para el nivel de venta de 70.000 unidades. Se espera que con la
implementación de la política de descuento los gastos de cuentas incobrables
disminuyan de un nivel del 3,5 % al 2 %. ¿Cree Usted que Debería la empresa
implementar
(Supóngase un la año
política del días)
de 365 descuento por pronto pago que se está estudiando?.
Datos Actuales
Descuento 4% Dentro de 8 días después de
Ventas al crédito 1,260,000,000.00
Costos Variables Unitario 8,000.00
Costo Fijo Unitario 7,000.00
Costo Total Unitario 15,000.00
Precio de Venta Unitario 18,000.00
Nueva Política
Clientes que tomarán descuento (80%) 1,128,960,000.00

UMV= (18,000.00 - 8,000.00) x (78,400 - 70,000)
UMV= 84,000,000.00
Actual= 70,000 x 15,000.00 1,050,000,000.00
Incremento= 8,400 x 8,000.00 67,200,000.00
1,117,200,000.00
Costo Unitario= 1,117,200,000.00 / 78,400 14,250.00
IPCC Actual
RCC= 360/PMC = 365/55
RCC= 7

IPCC= Costo de Venta/RCC= 1,050,000,000.00 / 6.64
IPCC= 158,219,178.08

RCC= 360/PMC = 365/45
RCC= 8.00

IPCC= Costo de Venta/RCC= 1,117,200,000.00 / 8.00
IPCC= 139,650,000.00

IPCC Nueva Política 139,650,000.00
IPCC Actual 158,219,178.08
IMCC= -18,569,178.08
(CIMCC)
CIMCC = 28,695,205.48 * 22% 4,085,219.18 (Ahorro)


CDPP= 4% * 80% * 18,000 * 78,400.00
CDPP= 4% * 67,200,000.00
CDPP= 45,158,400.00
Decisión:
UMV= 84,000,000.00
CIMCC (Ahorro)= 4,085,219.18
CCMM (Ahorro)= 15,876,000.00
CDPP -45,158,400.00
Utilidad Neta Marginal 58,802,819.18
Se acepta la preposición de ofrecer un Descuento por Pronto Pago

ntro de 7 días después de la compra
2,520,000.00
2,625,000.00
-105,000.00 (Ahorro)
ntro de 8 días después de la compra
28,224,000.00
44,100,000.00
-15,876,000.00 (Ahorro)
1- Flexibilización de las gestiones de cobranza) Reparadora de Alfombras, S.A., desea evaluar la posibilidad de
“suavizar” sus gestiones de cobranza. La compañía renueva 72 000 alfombras al año a un precio promedio de $32
(dólares) cada una. Los gastos por cuentas incobrables son 1% de las ventas, y los de cobranza de $60 000. El
periodo de cobranza promedio es de 50 días, el costo promedio por unidad es de $29 al nivel normal de ventas, y el
costo variable por unidad es de $28. Mediante la flexibilidad de las gestiones de cobranza, la compañía espera
ahorrar $40 000 anuales por concepto de gastos de cobranza. El nivel de cuencas incobrables se incrementará a 2 %
de ventas y el periodo de cobranza promedio aumentará a 58 días. Las ventas, por su parte, aumentarán en 1 000
reparaciones anuales. Si la empresa tiene una tasa de rendimiento requerida sobre inversiones de riesgo igual de 24%
¿qué acción recomendaría emprender a la compañía? Emplee su análisis para justificar su respuesta.
Datos Actuales
Ventas al crédito $2,304,000.00
Costos Variables Unitario $28.00
Costos Fijos $72,000.00
Costo Fijo Unitario $1.00
Costo Total Unitario $29.00
Gastos de Cobranza $60,000.0
Precio de Venta Unitario $32.00
Margen de Contribución $4.00
Nueva Política
Aumento de Ventas 1.39%
Gastos de Cobranza (Disminuir) $40,000.00
Gastos de Cuentas Incobrables (Aumentó a) 2%
Rentabilidad Adicional
Aumento de Ventas= 1,000
Margen de Contribución= $4.00
Rentabilidad Adicional= $4,000.00
Deudas Incobrables
Aumento de Ventas= $32,000.00
Pérdida Costos Incobrables= $640.00
Costo de Oportunidad
Ventas= $2,304,000.00
Ventas con Incremento= $2,336,000.00
Rotación Actual= 7 Veces Anual
Rotación a Ventas= 6 Veces Anual
Costo Unitario
Actual= $2,088,000.00
Incremento= $28,000.00
$2,116,000.00
/73,000
Costo Unitario= $28.99
Monto Promedio CxC

Actual= $290,000.00
Con Incremento= $340,911.11
Incremento CxC= $50,911.11
Costo de Oportunidad= $10,182.22
Factibilidad de la Propuesta= $33,177.78
2- La empresa MINACA se dedica a la fabricación de lapiceros y los cuales tienen un precio de venta de $ 250 cada
uno. Las ventas a crédito para el año pasado se ubicaron en 50.000 unidades. Se ha calculado el costo variable
unitario en $ 150 y el costo unitario promedio, dado el volumen de ventas de 50.000 unidades en $ 200 Por Unidad
La empresa MINACA se encuentra estudiando una menor restricción de las normas de crédito que se esperan
produzcan un incremento del 10% en las ventas unitarias, un incremento en el período de cobranza promedio de su
nivel actual de 35 días a 45 días, y u aumento en los gastos de Cuentas incobrables de un nivel de 1,5% a 2%. El
rendimiento requerido sobre la inversión es del 30%.
Datos Actuales
Costos Fijos $2,500,000.00
Gastos de Cobranza $0.0
Margen de Contribución $100.00
Nueva Política
Aumento de Ventas 10.00%
Gastos de Cobranza $0.00
Gastos de Cuentas Incobrables (Aumentó a) 2%
Rentabilidad Adicional
Aumento de Ventas= 5,000
Margen de Contribución= $100.00
Rentabilidad Adicional= $500,000.00
Deudas Incobrables
Aumento de Ventas= $1,250,000.00
Pérdida Costos Incobrables= $25,000.00
Costo de Oportunidad
Ventas= $12,500,000.00
Ventas con Incremento= $13,750,000.00
Rotación Actual= 10 Veces Anual
Rotación a Ventas= 8 Veces Anual
Costo Unitario
Actual= $10,000,000.00
Incremento= $750,000.00
$10,750,000.00
/55000
Costo Unitario= $195.45
Monto Promedio CxC

Actual= $972,222.22
Con Incremento= $1,343,750.00
Incremento CxC= $371,527.78
Costo de Oportunidad= $111,458.33
Factibilidad de la Propuesta= $363,541.67

3- Supóngase que a la Empresa MINACA desea implementar una política de descuento en efectivo del 5% por
pronto pago dentro de los 10 días después de la compra. El tiempo promedio actual de cobranzas de la empresa es de
35 días. Las ventas a crédito se ubicaron en 50.000 unidades para el año anterior; con un costo variable de $ 150 por
unidad y el Costo promedio por unidad fue de $ 200 para el nivel de ventas de 50.000 unidades. La empresa espera
que al establecer el descuento por pronto paga el 75% de sus clientes tomen el descuento, que las ventas se
incrementen en un 10% y que el Período Promedio de Cobro se reduzca a 20 días. El precio de Venta unitario es de
$ 250 y se espera que no cambie para el próximo año. Los gastos por cuentas incobrables se espera que disminuya
del nivel actual de 1,5% al 1% del valor de las ventas. El rendimiento requerido por la inversión es del 30%.
Datos Actuales
Descuento 5% Dentro de 10 días después de la compra
Costos Fijos $2,500,000.00
Nueva Política
Clientes que tomarán descuento (75%) $10,312,500.00

UMV= (200.00 - 150.00) x (55,000 - 50,000)
UMV= $500,000.00

Actual= 50,000 x 200.00 $10,000,000.00
Incremento= 5,000 x 150.00 $750,000.00
$10,750,000.00
Costo Unitario= 10,750,000.00 / 55,000 $195.45

IPCC Actual
RCC= 360/PMC = 360/50
RCC= 10

IPCC= $972,222.22

RCC= 360/PMC = 360/20
RCC= 18

IPCC= Costo de Venta/RCC= 10,750,000.00 / 18
IPCC= $597,222.22

IPCC Nueva Política $597,222.22
IPCC Actual $972,222.22
IMCC= ($375,000.00)
(CIMCC)
CIMCC = 447,916.67 * 30% 112,500.00 (Ahorro)


CDPP= 5% * 75% * 55,000 * 250.00
CDPP= 5% * 10,312,500.00
CDPP= $515,625.00
Decisión:
UMV= $500,000.00
CIMCC (Ahorro)= $112,500.00
CCMM (Ahorro)= $50,000.00
CDPP ($515,625.00)
Utilidad Neta Marginal $146,875.00
4- Supóngase que hay una firma que tiene ventas de $ 2, 400,000 Y sus clientes pagan a 30 días. Tiene un margen
bruto sobre ventas del 30%. Se estima que al aumentar el plazo de 30 a 60 días, las ventas aumenten en $ 360,000.
Se supone que hay capacidad instalada para producir las ventas adicionales, sin aumentos en los costos fijos y que
no hay deudas malas, por el momento. La tasa de descuento de la firma es del 36%
Datos Actuales
Margen Bruto 30%
Margen Bruto Sobre Ventas (30%) $720,000.00
Nueva Política
Aumento de Ventas en (Unidades Monetarias) $360,000
Ventas con Aumento $2,760,000.00

Margen Bruto (Nueva Política) $828,000.00
IPCC (Nueva Política)

Rotación Cuentas por Cobrar 6
Cuentas al Crédito 460,000 (Aumenta)
Inversión Adicional $322,000.00
IPCC (Actual)
Rotación Cuentas por Cobrar 12
Cuentas por Cobrar Actuales $200,000.00
Nuevo Nivel de Cuentas por Cobrar

(Basado en Volumen de Venta Anterior) $400,000.00
Inversión Adicional en CxC
(del volumen de ventas anteriores) $200,000.00
Costo $200,000.00
Inversión
Costo de laAdicional
InversiónTotal
marginal en Cuentas por Cobrar $522,000.00
(CIMCC)
CIMCC = 522,000 * 36% $187,920.00
Obtener $360,000.00 adicionales, ya que esto produce un beneficio

adicional de $828,000.00 y el costo para lograrlo es de $187,920.00
5- Supóngase que se trata de evaluar la política actual de crédito, con respecto a dos alternativas. Los resultados de
cada una se presentan a continuación:
Política Actual Política A

Demanda (Ventas) $2,400,000.00 $3,000,000.00
Porcentaje Deudas Malas 2% 10%
Periodo de Cobro Promedio Vtas
Extras en Meses 1 2
Nota: Se supone que después de 6 meses, la factura no pagada se remite al abogado para su cobro. El porcentaje de
de deudas malas indica el porcentaje de las ventas totales que se pierden en el caso de la política actual, en el caso de
la política A, se refiere al porcentaje sobre los 600 millones adicionales, en el caso de la política B, se refiere al
porcentaje de perdida sobre los 300 millones sobre la política A. Lo mismo se aplica para el período de recaudo.
Politica A Politica B
Margen de ventas 30% 30%
Ventas adicionales C$ 600,000.00 C$ 300,000.00
Margen de ventas extras ( 30%) C$ 180,000.00 C$ 90,000.00
Deudas malas adicionales C$ 60,000.00 C$ 54,000.00
Cartera Adicional C$ 100,000.00 C$ 75,000.00
Inversión en la cartera extra C$ 70,000.00 C$ 52,500.00
Tasa de descuento anual 36% 36%
Costo anual de la inversión extra C$ 25,200.00 C$ 18,900.00
Deudas malas más costo adicional C$ 85,200.00 C$ 72,900.00
Ingresos adicionales C$ 94,800.00 C$ 17,100.00
La política B resulta ser la más atractiva de las tres.
6- La fábrica de galletas la negra proyecta incrementar sus ventas en un 20% mediante una estrategia de ampliación d
estructura de ingresos y costos es la siguiente:
Costos Fijos de Producción $10,000,000.00
Gastos de admon. y vtas. $3,500,000.00
Precio de Venta Unit. $5,000,000.00
Costo Variable Unit. $3,000,000.00
No se espera incrementen los gastos admón. La capacidad de producción para la cual fueron estimados los costos
fijos de producción es de 15,000 unidades. La tasa especial de rendimiento es del 45% anual antes de impuestos.
Calculo de la rentabilidad adicional

Aumento de ventas en unidades 15,000 * 20% 3,000
Margen de contribución = $5,000,000 - $3,000,000 $ 2,000,000.00
Rentabilidad adicional = 3,000 × $2,000,000 $ 6,000,000,000.00
Calculo del costo de oportunidad

Ventas a crédito actual 15,000 × $5,000,000 $ 75,000,000,000.00
Ventas a crédito con el incremento 18,000 × $5000,000 $ 90,000,000,000.00
Rotación de CxC actual = 360 / 30 días 12

Rotación de CxC con el incremento en ventas = 360 / 60 días 6
Costo unitario total

Actual $ 3,000,666.67
Incremento $ 3,000,000.00
Total $ 6,000,666.67
Nuevo costo unitario promedio= 6,000,666.67 / 18,000 = $ 333.37
Monto promedio en capital de trabajo en cxc actual

$ 75,000,000,000.00
12
Incremento en el monto promedio en capital de trabajo en cxc
$ 90,000,000,000.00
6
Incremento en el monto promedio de capital de trabajo en cuentas por cobrar =
$2666666.67 - $16,250,000000
Costo de oportunidad = $3,749,833,222.22 * 45%=
Factibilidad de la propuesta
Incremento de la rentabilidad $ 6,000,000,000.00
Gastos de admon y ventas $ -3,500,000.00
Costo de oportunidad $ 1,687,424,950.00
Utilidad neta marginal $ 7,683,924,950.00
7- Tomando los datos del ejercicio No. 7 (La negra), aspira a que concediendo un descuento por pago de contado
del 5%, el 30% de las ventas se podrían realizar de esa forma. ¿Sería aconsejable una política como esta?
Costo del Descuento por Pago de Contado

CDPC = (% Descuento ofrecido) * (Quienes aprovechan el descuento)
CDPP = ( 5% ) * (18,000*5,000,000 * 30%)
Incremento de la rentabilidad C$ 6,000,000,000.00

Costo de desc x pago de contado C$ 1,350,000,000.00
Utilidad neta marginal C$ 4,650,000,000.00
8- ¿Cuál sería el caso planteado en el ejercicio No. 8, la combinación más adecuada?, acá hay dos variables en
juego: a) La cantidad de clientes que se acogerán. b) Tasa de descuento ofrecida. En este momento evaluaremos la
primera variable y realizaremos un tanteo con diferentes porcentajes de ventas de contado, por ejemplo el 50% y el
20%. NOTA: para estos escenarios mantener la tasa del 5% de descuento.
Costo del Descuento por pago de contado

CDPP = ( 5% ) * (18,000*5,000,000 * 50%)

Costo de desc x pago de contado C$ 2,250,000,000.00
Costo del Descuento por pago de contado

CDPP = ( 5% ) * (18,000*5,000,000 * 20%) $ 900,000,000.00
Costo de desc x pago de contado C$ 900,000,000.00
r la posibilidad de
cio promedio de $32
a de $60 000. El
normal de ventas, y el
compañía espera
se incrementará a 2 %
mentarán en 1 000
de riesgo igual de 24%
de venta de $ 250 cada
el costo variable
en $ 200 Por Unidad
o que se esperan
ranza promedio de su
l de 1,5% a 2%. El
ectivo del 5% por
zas de la empresa es de
o variable de $ 150 por
es. La empresa espera
las ventas se
e Venta unitario es de
spera que disminuya
ón es del 30%.
después de la compra
137,500.00
187,500.00
-50,000.00 (Ahorro)
as. Tiene un margen
menten en $ 360,000.
os costos fijos y que
as. Los resultados de
Política B
$3,300,000.00
18%
obro. El porcentaje de
ca actual, en el caso de
ca B, se refiere al
eríodo de recaudo.
trategia de ampliación del plazo de crédito de 30 a 60 días. Su

estimados los costos
antes de impuestos.
Costo Fijo Unitario= $666.67
Veces anual
Veces anual
X $ 3,000,666.67
$ 3,750,833,333.33
$ 5,000,000.00
X $ 333.37
$ 1,000,111.11
$ 5,000,000.00
$ 3,749,833,222.22
$ 1,687,424,950.00
de la propuesta
(Ahorro)
por pago de contado

como esta?
$1,350,000,000.00
dos variables en
mento evaluaremos la
r ejemplo el 50% y el
$ 2,250,000,000.00

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Universidad Nacional Autónoma de Nicaragua

Recinto Universitario " Carlos Fonseca Amador "

Administración de cuentas por cobrar

Integrantes: Br. Jairo José López García

Docente: MSc. Alfredo Bermudez

UMV= (PVU - CVU) x Unidades

Costo Unitario= 60,840,000.00 / 448,000 135.80

Inversión Promedio en Cuentas por Cobrar (IPCC)

IPCC Nueva Política

Inversión Promedio en Cuentas por Cobrar (IPCC)

Inversión Marginal en Cuentas por Cobrar (IMCC)

Costo de las Cuentas Malas Marginales (CCMM)

Se acepta la preposición de ofrecer un Descuento por Pronto Pago

Tasa de Rentabilidad Adicional (TRA)

Pérdida por Deudas Incobrables (PDI)

Ventas Actuales= 60,000,000.00

Ventas con Incremento= 460,000 * 150.00 69,000,000.00

Rotación Actual= 360/45 8

Rotación a Ventas= 360/75 5

Monto Promedio CxC

Con Incremento= (Vta/Rotación) * (Costo Unitario/Precio de Venta)

Incremento de Cuentas por Cobrar 5,333,333.33

Tasa de Rentabilidad Adicional (TRA)

Pérdida por Deudas Incobrables (PDI)

Ventas Actuales= 2,000,000,000.00

Ventas con Incremento= 110,000 * 20,000. 2,200,000,000.00

Rotación Actual= 360/55 7

Rotación a Ventas= 360/60 6

Monto Promedio CxC

Con Incremento= (Vta/Rotación) * (Costo Unitario/Precio de Venta)

Incremento de Cuentas por Cobrar 34,166,666.67

Costo de Oportunidad= 7,516,666.67

UMV= (PVU - CVU) x Unidades

Costo Unitario= 1,117,200,000.00 / 78,400 14,250.00

Inversión Promedio en Cuentas por Cobrar (IPCC)

IPCC Nueva Política

Inversión Promedio en Cuentas por Cobrar (IPCC)

Inversión Marginal en Cuentas por Cobrar (IMCC)

Costo de las Cuentas Malas Marginales (CCMM)

Costo de Descuento por Pronto Pago (CDPP)

Se acepta la preposición de ofrecer un Descuento por Pronto Pago

Monto Promedio CxC

Costo de Oportunidad= $10,182.22

Factibilidad de la Propuesta= $33,177.78

Gastos de Cuentas Incobrables (Aumentó a) 2%

Monto Promedio CxC

Costo de Oportunidad= $111,458.33

Factibilidad de la Propuesta= $363,541.67

UMV= (PVU - CVU) x Unidades

Costo de Ventas Unitario

Costo Unitario= 10,750,000.00 / 55,000 $195.45

Inversión Promedio en Cuentas por Cobrar (IPCC)

IPCC Nueva Política

Inversión Promedio en Cuentas por Cobrar (IPCC)

Inversión Marginal en Cuentas por Cobrar (IMCC)

Costo de las Cuentas Malas Marginales (CCMM)

Costo de Descuento por Pronto Pago (CDPP)

Ventas con Aumento $2,760,000.00

IPCC (Nueva Política)