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Negocios internacionales:
Ambientes y Operaciones

Ana María Valbuena Velosa.

Anyi Julieth Rojas Garay.

Fundación Universitaria Del Arandina, Administración de Empresas

Negocios y Gerencia internacional-810
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Bogotá DC, 20 de mayo del 2024

Tabla de contenido
Introducción............................................................................................................................3
Desarrollo De Preguntas.........................................................................................................4
1.Explique cómo en el caso se implementan las teorías del comercio internacional explicadas en
el eje.................................................................................................................................................4
2. Identifique las estrategias que la empresa realizó con el fin de exportar sus productos..............4
3.Si pidieran su opinión sobre las estrategias implementadas cuales cambiaría o implementaría,
explique su respuesta........................................................................................................................6
4. Plantee conclusiones.....................................................................................................................6
Conclusiones...........................................................................................................................8
Bibliografía.............................................................................................................................9
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Introducción.
El comercio de la exportación en un entorno internacional es un desafío que

las pequeñas y medianas empresas pueden abordar ya que es altamente competitivo.

El caso de SpinCent, una empresa ubicada en Pennsylvania la cual proporciona un

gran ejemplo de esto.

Esta organización brinda información donde se puede tomar como referencia

para obtener una exportación internacional. Como se conoce, SpinCent toma esta

alternativa debido a que tuvo una presión del mercado interno y la desaceleración de

la industria manufacturera en Estados Unidos la obligaron a buscar estrategias y

explorar nuevas oportunidades en mercados extranjeros, especialmente en Asia.

Dentro del análisis se pueden obtener decisiones claves que tomo la

organización estudiada para poder ingresar al mercado asiático; destacando la

implementación de las teorías del comercio internacional, estrategias específicas y

una evaluación sobre las decisiones tomadas para la mejora continua.

En conclusión, el panorama empresarial actual del caso de SpinCent ofrece

lecciones sobra la importancia de la adaptabilidad, una buena selección de socios

estratégicos y la compresión y estudio de los mercados internacionales para el éxito

en la exportación internacional.
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Desarrollo De Preguntas.
1.Explique cómo en el caso se implementan las teorías del comercio internacional
explicadas en el eje.
El comercio internacional se basa en la teoría ricardiana, con la que se plantea el

hecho de que las ganancias dependen de las ventajas comparativas y el argumento es válido

siempre y cuando no se llegue al extremo de fijar las posiciones privilegiadas. Dentro del

estudio de la compañía SpinCent, se puede observar que esta implementa varias teorías del

comercio internacional, una de ellas es la teoría de las ventajas competitivas donde se

explica cómo cada país se especializa en producir las mercancías en las que tiene una

ventaja. En el caso de la organización SpinCent se refleja en cómo la empresa toma las

decisiones de explorar los mercados asiáticos con sus productos fuertes, viendo así la gran

oportunidad de crecimiento dentro de este continente.

Por otro lado, se identifica la implementación de la teoría de las ventajas absolutas

de Adam Smith, que se trata sobre el beneficio que tienen los países que realizan un

intercambio en la producción de algún bien y entre estos existe una ventaja competitiva.

Claramente, la compañía SpinCent reconoce la necesidad de asociarse con los

distribuidores locales con el fin de especializar la producción local y colaborar con socios

eficientes en el extranjero.

2. Identifique las estrategias que la empresa realizó con el fin de exportar sus
productos.
Durante la lectura y el análisis que se realizó a la compañía SpinCent se pudo

observar las diferentes estrategias de exportación que implemento, entre las que podemos

destacar:
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Evaluación del mercado asiático: La compañía realizó una investigación

completa sobre el mercado asiático, identificando los proveedores más fuertes, la

competencia del producto que va a ingresar al continente y por último identificar las

condiciones locales.

Selección de distribuidores confiables: SpinCent optó por relacionarse con

socios a un largo plazo en vez de realizar venta de exportaciones, esto con el fin de

conocer los distribuidores y generar una preselección proveedores competentes y

confiables.

Participación en misiones comerciales: La organización utilizo las

misiones comerciales y el programa Gold Key para conocer a fondo todo lo que es

el comercio en Asía. A parte aprovecho de estos para establecer contactos, evaluar

oportunidades y reclutar proveedores calificados.

Publicidad y anuncios en el mercado asiático: SpinCent aprovecho lo

fuerte que es la publicidad en este continente, haciendo conocer los productos que

se comercializaran dentro de este, utilizando las publicaciones comerciales y sitios

Web específicos del mercado asiático.

Cooperación con agencias gubernamentales: La organización busco de

las agencias gubernamentales como el Commercial Service’s Export Assistance

Center, para obtener información de mercado, análisis y apoyo en la selección de

socios.
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3.Si pidieran su opinión sobre las estrategias implementadas cuales cambiaría o

implementaría, explique su respuesta.
Dentro las estrategias que implemento la organización SpinCent para ingresar al

comercio asiático se puede concluir que son bastante adecuadas y alineadas. La decisión de

optar en estudiar primero este comercio a fondo e iniciar buscando una relación fuerte con

los distribuidores más confiables en vez de realizar ventas directas demuestra que la

organización comprende la importancia de asociarse con los actores locales que conoce a

fondo el mercado y la cultura asiática.

Sin embargo, dentro de la implementación continua, sería fundamental tener una

vigilancia más constante sobre la efectividad que tiene estos distribuidores, esto con el fin

de ir mejorando los proceso que tengan falencias dentro de esta relación. Adicional,

sabiendo que este continente es uno de los más fuertes dentro del ámbito publicitario, la

compañía podría considerar la diversificación de sus estrategias de Marketing y publicidad

para llegar a un público mucho más amplio y lograr obtener el éxito que se espera.

4. Plantee conclusiones
Se puede identificar que la exportación ha sido fundamental para esta compañía, ya

que le permitió a SpinCent, superar los desafíos que obtuvo dentro del mercado interno

llevándolo a una adaptabilidad para explorar nuevos mercados que en este caso es el

continente de Asia.

Además, este caso destaca la capacidad con la que cuenta una PYME debido

a la manera que enfrenta los desafíos significativos buscando alternativas para

prosperar mediante las exportaciones estratégicas.

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Así mismo, dentro el análisis de estudio se puede identificar que la selección

cuidadosa de distribuidores y la adaptabilidad destacan la importancia de la

planificación que busca tener la empresa para lograr el objetivó planteado.

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Conclusiones

En conclusión, el caso de SpinCent destaca la gran PYME que es y lo consolidada

que se encuentra, puesto que pudo prosperar mediante la exportación estratégica,

abordando desafíos internos consiguió el ingresó al mercado asiático, implementando

teorías del comercio internacional y estrategias muy bien focalizadas.

Por último, la lección es clara: la mejora continua y la resiliencia son

fundamentales para triunfar en el comercio internacional; en un mundo empresarial

globalizado, SpinCent emerge como un ejemplo inspirador de éxito en la expansión

internacional.
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Bibliografía
CEUPE. (s.f.). ¿Cuáles son las teorías del comercio internacional? Obtenido de el
comercio internacional se fundamenta en la teoría ricardiana, la cual plantea el
hecho de que las ganancias dependen de las ventajas comparativas y el argumento
es válido siempre y cuando no se llegue al extremo de fijar las posiciones
aventajadas y pr
CEUPE. (s.f.). Entrada en los mercados internacionales: Exportación. Obtenido de
https://www.ceupe.com/blog/entrada-mercados-internacionales-exportacion.html
Cortes, D. (2023). ¿Qué es el comercio internacional? Obtenido de
https://www.cesuma.mx/blog/que-es-el-comercio-internacional.html
Daniels, J. D. (2018). Negocios Internacionales: Ambientes y operaciones.
Zavala, D. I. (ABRIL de 2016). ELSEVIER. Obtenido de ELSEVIER:
https://www.elsevier.es/es-revista-economia-informa-114-articulo-critica-
teoriaclasica-del-comercio-S0185084916000153#:~:text=La%20Teor%C3%ADa
%20de%20la%20ventaja,lo%20menos%20si%20existe%20ventaja