Cómo Hacer Una Campaña Publicitaria Exitosa en 8 Pasos

Cómo hacer una campaña publicitaria
exitosa en 8 pasos
Una campaña de publicidad digital es básicamente una

estrategia para difundir un producto o servicio al mercado
objetivo.
Si estás pensando cómo hacer una campaña

publicitaria para lanzar un nuevo producto o servicio, no
solo basta con pagar publicidad. Diseñar una campaña
publicitaria exitosa requiere de mucha creatividad, pero
sobre todo de una metodología y una serie de pasos que
facilitarán mucho el proceso.
A lo largo de este trabajo verán cuáles son

estos elementos indispensables para la creación de una
campaña publicitaria y el paso a paso de cómo crearla.
Te recomiendo seguir con la lectura y no despegarte ni un

segundo. ¡Empecemos!
¿Qué es una campaña publicitaria?
Existen muchos tipos de campañas publicitarias, pero

todas en esencia, son el resultado de una investigación
exhaustiva por parte de una empresa con un único
objetivo, difundir un producto o servicio y fijarlo en la
mente del consumidor.
Esto es posible por medio de distintos formatos y canales,

que las empresas utilizan para difundir su mensaje, y
explicar cómo resuelven un problema y por qué ellos son la
mejor opción para solucionarlo.
A la hora de crear una campaña publicitaria es importante
que esta esté construida con un concepto
determinado. Ahora bien, ¿cuál debe ser ese concepto?,
este debe ser el mensaje que se desea comunicar al
consumidor, por lo tanto, se puede considerar que esta es
la manera en la cual se transmitirá la idea.
Para que una campaña publicitaria brinde los resultados

deseados, es necesario un análisis previo de la situación y
que los objetivos queden claros.
¿Cuáles son los elementos de

una campaña publicitaria?
Ahora que ya sabemos qué es una campaña de publicidad,
a continuación, mencionaremos cuáles son los elementos
de una campaña publicitaria eficiente:
1. El producto o servicio: todos los esfuerzos que se

lleven a cabo dentro de una campaña publicitaria,
deben ir dirigidos hacia la promoción del producto o
servicio que queremos lanzar al mercado. Este
producto debe tener algún diferenciador que permita
potencializar las acciones publicitarias.
2. El briefing: es un documento que se construye con
información relevante que servirá de base para el
desarrollo de la campaña publicitaria. Este documento
tendrá aspectos como el público objetivo, el
propósito, estudio de mercado, etc.
3. Los canales de publicidad: a través de los cuales se
va a transmitir el mensaje a los consumidores. Si bien
existen muchas plataformas y formatos de
comunicación como; redes sociales, blogs, anuncios,
etc. Este es un elemento importante, pues será la
forma en la que comunicaremos el mensaje de la
campaña.
4. El mensaje publicitario: es aquello que define qué es
lo que queremos transmitir con nuestra campaña
publicitaria. Este es el elemento que nos dará claridad
al momento de establecer la parte gráfica, el lenguaje
y el público objetivo de la estrategia.
5. La audiencia objetivo: el mensaje y los formatos de
nuestra campaña deben estar diseñados para
responder a los gustos, necesidades y motivaciones
de la audiencia correcta. Solo así podemos garantizar
una campaña publicitaria exitosa.
¿Cómo hacer una campaña

publicitaria en 8 pasos?
Detrás de una campaña publicitaria exitosa hay un largo
proceso que iremos descubriendo paso a paso a
continuación.
1. Definir los objetivos de la campaña

Esto es lo primero que debemos hacer, ya que con estos
objetivos definidos vamos a medir si se ha conseguido o no
lo que realmente estamos buscando con esta estrategia
publicitaria.
Por lo general, los objetivos de una campaña publicitaria
irán enfocados en aumentar las ventas, pero también se
pueden relacionar con incrementar el reconocimiento de la
marca, generar tráfico a una página específica, la descarga
de un recurso, etc.
2. Redactar el briefing
Una vez tenemos los objetivos muy bien definidos,
procedemos al briefing un documento escrito donde
deben aparecer el target, características de nuestro
producto o servicio, su factor diferenciador, etc. También
debe incluir datos del mercado, especialmente de la
competencia.
3. Desarrollar la propuesta base

Para eso es importante ponernos creativos con la
información que hemos recopilado de los pasos anteriores.
Podemos empezar la propuesta recogiendo los beneficios

clave del producto o servicio que se quiere promocionar, y
con esta información podemos pasar a desarrollar una idea
creativa que pueda cautivar a nuestro público objetivo.
Esta idea puede incluir copys, imágenes, videos y otros
elementos.
4. Elaborar el plan de medios

Para elegir las plataformas adecuadas para nuestra
campaña de publicidad debemos analizar en cuáles se
encuentra nuestra audiencia objetivo. Para esto,
consideramos aspectos demográficos, capacidad de
penetración del medio y formatos.
Una vez hemos recopilado estos datos, podemos pasar a

seleccionar los medios digitales que formarán parte del
mix de medios de nuestra campaña.
5. Diseñar y adaptar el mensaje a los medios

Así como existe una variedad muy amplia de medios para
difundir nuestro mensaje, también existen muchas formas
de comunicarlo y como mínimo, debemos considerar los
formatos de imagen y texto, así como también los de video,
carrusel, blog, etc.
Cada plataforma es distinta y las posibilidades también lo

son. Dependerá de nuestra creatividad, sacar el máximo
provecho de cada una de estas.
6. Lanzar la campaña publicitaria

¡Llegó el momento de lanzar la campaña! Si hemos
desarrollado el paso a paso correctamente, tendremos los
elementos necesarios para el lanzamiento.
En el caso de medios digitales podemos definir la duración

que tendrá la campaña y analizar en tiempo real los
resultados que vamos obteniendo para hacer mejoras en el
proceso.
7. Realizar seguimiento y control
Según los medios que elijamos tendremos datos sobre el
desempeño de la campaña. Esta es la ventaja de la
publicidad en redes sociales o Google Ads, nos
permiten analizar los resultados en tiempo real y ver que
está funcionando y que no.
Esto nos ayuda a tomar ciertas acciones para alcanzar los

objetivos que nos hemos propuesto con la campaña.
8. Medir y fidelizar a los nuevos clientes

Preguntas cómo, ¿Qué canales están funcionando mejor?
¿Qué anuncios están generando mejores resultados? Nos
ayudan a entender mejor qué funciona y que no en
nuestras campañas de publicidad, para obtener mejores
resultados a futuro.
Ahora bien, así como es importante darles seguimiento a

nuestros clientes y analizar los resultados que estamos
obteniendo de la campaña, también debemos cuidar a los
nuevos clientes que van llegando. Lo podemos hacer con
un regalo, descuentos especiales o un distintivo que los
motive a seguir comprando y a compartir su experiencia
con más personas.

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Una campaña de publicidad digital es básicamente una

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Existen muchos tipos de campañas publicitarias, pero

Esto es posible por medio de distintos formatos y canales,

Para que una campaña publicitaria brinde los resultados

¿Cuáles son los elementos de

1. El producto o servicio: todos los esfuerzos que se

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1. Definir los objetivos de la campaña

3. Desarrollar la propuesta base

Podemos empezar la propuesta recogiendo los beneficios

4. Elaborar el plan de medios

Una vez hemos recopilado estos datos, podemos pasar a

5. Diseñar y adaptar el mensaje a los medios

Cada plataforma es distinta y las posibilidades también lo

6. Lanzar la campaña publicitaria

En el caso de medios digitales podemos definir la duración

Esto nos ayuda a tomar ciertas acciones para alcanzar los

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Ahora bien, así como es importante darles seguimiento a

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