10 Principales Pasos para Hacer Tu Campaña de Publicidad

10 principales pasos para hacer tu
campaña de publicidad
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Mesa editorial Merca2.0
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México.- La eficacia, la rapidez y su carácter masivo, hacen de la publicidad una

herramienta de suma importancia para la comercialización de un producto o servicio,
realizar por ello una campaña con buena planificación hará que se logran los objetivos
propuestos.
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Para que tu campaña sea eficaz, te presentamos 10 pasos para realizarla, tomando en cuenta
que pueden servir de base para cualquier otra campaña dentro de la comunicación integral:
1. Fijar objetivos: El responsable del departamento de publicidad o mercadotecnia, debe

conocer perfectamente los objetivos que persigue la empresa. Con esto podrá establecer una
campaña basada en las necesidades que se quieran cubrir.
Por lo general todas las empresas buscan; mantener el crecimiento en proporción al
mercado al que pertenecen, facilitar la administración del equipo de ventas, dar a conocer al
target las novedades de la empresa, atraer nuevos clientes hacia los puntos de venta,
minimizar los clientes a la competencia, llegar a consumidores potenciales, vender una
buena imagen de la empresa, crear clientes fieles, consolidar la imagen de marca, etc.
De acuerdo a los objetivos se pueden establecer cuatro tipos de publicidad, según el autor
Rafael Muñiz González:
Publicidad informativa. Dar a conocer al mercado los nuevos productos o servicios y
recomendar el uso de los ya existentes.
Publicidad persuasiva. Crear una demanda selectiva, que los usuarios sean persuadidos
por nuestra marca a través de las características y el valor añadido que ofrecen nuestros
productos o servicios.
Publicidad de recordatorio. Recordar a los consumidores la existencia del producto, sus
cualidades y hacerles saber cómo puede satisfacer sus necesidades.
Publicidad de refuerzo. Hacer que el cliente descubra que su elección fue la acertada
porque satisface plenamente sus necesidades. Hay que reafirmarles su decisión.
2. Realización del briefing: Realizar un documento básico de trabajo en que deben de

quedar por escrito aquellos elementos del plan de marketing. Deben de trabajar en conjunto
la empresa junto con la agencia de publicidad o su propio equipo encargado.
El briefing tiene que estar compuesto al menos por la definición del target de la forma más
explícita posible, la definición del producto, su diferenciación, su valor añadido y los
beneficios que aporta al consumidor. Además de su rentabilidad, su ciclo de vida, las
características y condiciones del mercado potencial, etc.
Incluye también, un estudio de mercado, estudio de la competencia principal, así como las
diferencias entre los productos líderes, sus precios, su imagen y diseño, etc.
Es importante también tener y entregar al equipo encargado los datos de la empresa;

misión, visión y normas p, su estrategia de identidad corporativa e indicar los canales de
comercialización.
3. Propuesta base: En esta propuesta deben quedar seleccionados los beneficios del
producto o servicio sobre los que debe girar la campaña. Una vez preparada la propuesta los
encargados de la campaña (agencia o equipo propio) la presentan a la empresa o gerente
general.
4. Elaboración del mensaje: Se debe realizar el mensaje que llegara a los clientes, poner
en claro cuáles son los beneficios del producto o servicio, así como las razones que lo
justifican y su evidencia.
5. Realización de artes finales: De acuerdo al presupuesto, se realizarán los diferentes

artes originales para adecuarlos a los medios seleccionados.
6. Elaboración del plan de medios: Habrá que analizar los medios en los que se encuentra
nuestro target. Debemos hacer un estudio general de dónde nos conviene publicitarnos de
acuerdo al cliente al que queremos llegar.
Una vez que tenemos los datos hay que hacer un plan de trabajo especificando los formatos,
número de apariciones y fechas.
7. Adecuación del mensaje al medio: Aunque el mensaje central será el mismo, habrá que
adaptarlo a cada uno de los medios y audiencias. Con ello aprovecharemos al máximo las
ventajas de cada uno de ellos, lo que se traducirá en un beneficio para la campaña.
8. Coordinación de la campaña: Debe existir un seguimiento puntual de los tiempos y

trabajos para evitar sorpresas desagradables en cuanto a plazos estipulados para la
realización y aparición.
9. Puesta en marcha: Una vez que nuestra campaña vio la luz tendremos que esperar a ver
el retorno y aceptación de los posibles clientes, cabe destacar que nunca es aconsejable
parar una campaña, solo si se detecta una mala comprensión del mensaje o un deterioro de
imagen de la empresa.
10. Sistemas de control: Por lo general el resultado de una campaña de publicidad se mide
por la cifra de ventas. Pero en ocasiones, gracias a la métrica que nos da Internet o a los
especialistas, sabemos que llegamos a los objetivos sin necesidad de que se traduzca en un
incremento de las ventas.

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