Caso 1 Win To Win

AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO
CURSO:
Actividades Integradoras II
DOCENTE:
Venami Apolin Gamarra
INTEGRANTES:
Abarca Medina Bryan Smith.
Cacha Julca Alfredo Ángel.
Carlos Sigueñas Emma Vanessa.
Cuba Moreno Jain Cristiand.
Cueto Sedano Margorie Milagro.
Eustaquio Gonzales Fatima Consuelo.
Lliuya Lopez Crispin Fernando.
Milla Llanque Andrea Milagros.
Morales Rosales Adriana Guadalupe.
Romero Morales Slayns Brando.
GRUPO: 4
CASO 1 WIN TO WIN - REGATEO
Compra-venta de un automóvil:
Supongamos que estás interesado en comprar un automóvil usado a un vendedor privado. El precio de venta del automóvil es de $10,000, pero tú
estás buscando obtener un precio más bajo. Aquí está cómo podría desarrollarse un regateo "win to win":
Tú: "Hola, estoy interesado en el automóvil que estás vendiendo. Me parece una buena opción, pero mi presupuesto es un poco ajustado. ¿Podrías
considerar bajar el precio?"
Vendedor: "Hola, entiendo que todos queremos obtener un buen trato. Estoy dispuesto a negociar. ¿Cuál es tu oferta inicial?"
Tú: "He investigado un poco y he visto que otros automóviles similares se están vendiendo por alrededor de $9,000. ¿Podrías considerar venderlo por
$9,000?"
Vendedor: "Eso es un poco menos de lo que estoy buscando, pero puedo bajar un poco. ¿Qué te parecería $9,500?"
Tú: "Eso suena razonable. Sin embargo, también he notado que el automóvil necesita un poco de trabajo en los frenos. ¿Podrías encargarte de eso
antes de la venta o reducir un poco más el precio?"
Vendedor: "Entiendo tus preocupaciones. Estoy dispuesto a reducir el precio en otros $300 para que
puedas hacer la reparación de los frenos por tu cuenta. Entonces, ¿$9,200 suena bien para ti?"
Tú: "Eso suena justo. Además, ¿podríamos acordar una inspección mecánica antes de finalizar la
venta para asegurarnos de que no haya problemas ocultos?"
Vendedor: "Estoy de acuerdo en hacer una inspección mecánica. Si no se encuentra ningún problema
importante, estamos en trato por $9,200."
En este ejemplo, ambas partes han logrado un acuerdo "win to win" al final de la negociación. Tú
conseguiste un descuento en el precio y la posibilidad de una inspección mecánica, mientras que el
vendedor todavía obtuvo un precio razonable por el automóvil y pudo cerrar la venta. Ambos lados se
beneficiaron de la negociación.
ALQUILER DE DEPARTAMENTO
Tú: "Hola, estoy interesado en alquilar tu apartamento. Me parece un lugar ideal para mis necesidades, pero mi presupuesto es un poco
limitado. ¿Hay espacio para negociar el alquiler?"
Arrendador: "Hola, entiendo que todos queremos encontrar un lugar que se ajuste a nuestras necesidades y presupuesto. Estoy dispuesto a
considerar una negociación. ¿Cuál es tu oferta inicial?"
Tú: "He investigado un poco en la zona y he visto que apartamentos similares se alquilan por alrededor de $1,200 al mes. ¿Podrías considerar
un alquiler de $1,100?"
Arrendador: "Eso es un poco menos de lo que esperaba, pero podría estar dispuesto a hacerlo por $1,150. ¿Te parece razonable?"
Tú: "Eso suena bien. Sin embargo, noté que en el contrato se menciona que los servicios públicos no están incluidos. ¿Podrías incluirlos en el
alquiler o reducir un poco más el precio?"
Arrendador: "Entiendo tus preocupaciones. Estoy dispuesto a incluir el agua y la basura en el alquiler por $1,150. ¿Te parece aceptable?"
Tú: "Eso suena justo. Además, ¿podríamos acordar un contrato de arrendamiento a largo plazo, digamos un año, para brindar estabilidad y
evitar aumentos sorpresa en el alquiler?"
Arrendador: "Estoy de acuerdo en un contrato de un año a ese precio, siempre y cuando se cumplan las condiciones de
mantenimiento. ¿Te gustaría que añadamos alguna cláusula especial al contrato?"
Tú: "Me gustaría que incluyéramos una cláusula que especifique que las reparaciones mayores serán responsabilidad del arrendador, a
menos que sean el resultado de un mal uso por mi parte."
Arrendador: "Eso parece razonable. Estamos de acuerdo en un alquiler de $1,150 al mes con servicios públicos incluidos y un contrato
de arrendamiento de un año con la cláusula que mencionaste."
En este ejemplo, ambas partes han logrado un acuerdo "win to win" al final de la negociación. Tú conseguiste un alquiler más
asequible con servicios públicos incluidos y una cláusula de mantenimiento, mientras que el arrendador todavía obtuvo un ingreso
razonable por la propiedad y la estabilidad de un contrato de un año. Ambos lados se beneficiaron de la negociación.

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