UNIVERSIDAD PRIVADA FRANZ TAMAYO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y FINANCIERAS

INGENIERÍA COMERCIAL
FINANZAS INTERNACIONALES

HITO 3

PLAN DE EXPORTACIÓN
ESTUDIANTES:
ANGULO LUNA MAGALY NINOSKA
[email protected]
ARGOLLO LOPEZ CAMILA MICHEL
[email protected]
COLQUE ANCASI MANUEL ALEJANDRO
[email protected]

DOCENTE:
OSCAR LUIS MERCADO ERGUETA

EL ALTO, 16 DE OCTUBRE 2023

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 índice
1. Resumen ............................................................................................................................... 3
2. Introducción......................................................................................................................... 3
3. Desarrollo. ............................................................................................................................ 4
a. Componentes relevantes de su Plan de Exportación. ................................................... 4
i. Objetivos. Comerciales y financieros relativos al proyecto de exportación. .............. 4
ii. Análisis de la Situación Actual. ...................................................................................... 7
iii. Estudio de Mercado (Mercado Meta). ....................................................................... 8
b. Instrumentos de Comercio Internacionales. ............................................................... 10
c. Acuerdos Comerciales................................................................................................... 12
4. Conclusiones ...................................................................................................................... 13

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1. Resumen
El mercado de alimentos para mascotas a nivel mundial representa un sector con
grandes perspectivas como resultado de un incremento en la tenencia de animales en los
hogares de Lima Perú. El presente trabajo tiene como objetivo analizar los costos de
exportación las características del mercado de destino en particular, así como desarrollar
un plan de exportación de alimentos para perros en Lima teniendo en cuenta los costos,
procedimientos y documentos necesarios para llevar adelante la operatoria.

2. Introducción
El presente informe tiene como propósito la elaboración de un plan de exportación de
alimentos para mascotas, de la marca MICAN desde Bolivia hacia Lima, Perú. En este
proceso, se emplearán de manera reflexiva y analítica los conocimientos adquiridos en
la materia de las finanzas internacionales. Este análisis tiene como objetivo determinar
la viabilidad de la exportación de alimentos para mascotas, teniendo en cuenta una serie
de variables cruciales, tales como los costos relacionados con la exportación, las
preferencias arancelarias, así como los instrumentos vinculados al comercio exterior que
pueden ejercer un impacto tanto positivo como negativo en nuestros precios y
competitividad en el mercado peruano.

Se analizarán los aspectos financieros y comerciales involucrados en este proceso,

considerando los acuerdos comerciales existentes entre ambos países, los costos
asociados a la exportación, las políticas comerciales aplicables y las barreras
arancelarias y no arancelarias que puedan afectar el comercio de estos productos.

Este trabajo es relevante debido a la creciente demanda de alimentos para mascotas en

el mercado peruano y la necesidad de diversificar las exportaciones bolivianas. El sector
de alimentos para mascotas es un mercado en constante crecimiento y representa una
oportunidad.

Este trabajo se realiza con el propósito de analizar y proponer un plan de exportación de

alimentos para mascotas desde Bolivia hacia Lima, Perú. El resultado de este ensayo
nos brindara información valiosa para seguir desarrollando el trabajo en el semestre.
Además, nos permitirá identificar las oportunidades comerciales en el mercado peruano,
superar las barreras arancelarias y no arancelarias.

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3. Desarrollo.
a. Componentes relevantes de su Plan de Exportación.
Objetivos. Comerciales y financieros relativos al proyecto de exportación.

Objetivo General

• Formular y presentar un plan estratégico de exportación de alimentos sanos para

Mascotas

• dirigidos al mercado peruano.

Objetivos Específicos

• Identificar las oportunidades de internacionalización de las empresas bolivianas

que tengan el potencial de exportación a Perú.

• Determinar las condiciones al mercado para los negocios en Perú para este
sector

• Construir el Plan Exportador para este sector en Bolivia, que contenga la

estrategia de internacionalización y los aspectos logísticos, de mercado y financieros.

i. Objetivos. Comerciales y financieros relativos al proyecto de exportación.

Análisis de la demanda

El Mercado de alimentos papara mascotas según datos

En 2021, Bolivia exportó $940k en Comida para animales, convirtiéndolo en el

exportador número 113 de Comida para animales en el mundo. En el mismo año,
Comida para animales fue el producto número 145 más exportado en Bolivia. El
principal destino de Comida para animales exportaciones de Bolivia son: Brasil
($630k), Birmania ($231k), Perú ($72,7k), Finlandia ($4,88k), y Portugal ($773).

En el 2022, las exportaciones totales de alimentos para animales de Bolivia

alcanzaron los US$ 222 mil, lo cual representó una disminución de 67% respecto al
2021.

Los principales destinos de exportación de Bolivia para los alimentos para animales
fueron Uruguay, Colombia, Brasil y Chile, por valores de US$ 107.3 mil, US$ 75.5 mil,
US$ 20 mil y US$ 19.2 mil, respectivamente en 2022.

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 El saldo comercial de Bolivia para los alimentos para animales fue negativo en los
últimos 5 años. En 2022 se registró un saldo de -US$ 34.2 millones, lo que evidenció la
necesidad de realizar compras internacionales para satisfacer la demanda interna de
alimentos para animales

Los mercados de exportación de más rápido crecimiento para Comida para animales de
Bolivia Entre 2020 y 2021 fueron Brasil ($551k), Perú ($72,7k), y Finlandia ($4,88k).

En el caso de las exportaciones de alimentos de mascotas del Perú, en 2021

alcanzaron los US$ 4.3 millones, lo que significó un crecimiento de 145% frente al año
anterior. Los 5 principales destinos de los envíos de alimentos para mascotas en 2021
fueron Chile, Ecuador, Bolivia, Panamá y Japón, los cuales acumularon el 99.9% del
total exportado. El principal destino fue Chile con el 51.8% del total exportado en 2021
(US$ 2,2 millones), registrando un significativo incremento de 1,948.4% frente al 2020.

BOLIVIA-PERÚ

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 En 2021, Bolivia exportó $662M a Perú. Los principales productos que Bolivia
exportó a Perú fueron Harina de soja ($298M), Aceite de soja ($111M), y Flor de
semilla de aceite ($41,6M). Durante los últimos 26 años las exportaciones de Bolivia a
Perú han tenido un incremento a una tasa anualizada de 6,20%, desde $139M en 1995 a
$662M en 2021.

oferta mundial para MICAN

El mercado de alimentos para mascotas cubre alimentos para perros y gatos, así
como para otras mascotas domésticas, como roedores, aves y reptiles. La alimentación
de los animales de granja no está incluida. En el 2022, las ventas mundiales de
alimentos para mascotas alcanzarían los US$ 136 mil millones. Se espera que al 2025 el
sector logre ventas por US$ 179.5 mil millones, con un crecimiento promedio anual de
9.7% entre 2022 y 2025. El mayor crecimiento se daría en el año 2024, con un alza de
10.7% frente al 2023. A nivel de países, los principales mercados para el sector de
alimentos para mascotas son Estados Unidos, China, Reino Unido, Brasil y Alemania,
los cuales acumularían el 57.3% de las ventas mundiales en 2022. Para 2022 Estados
Unidos continuaría como el país con mayores ventas internas de alimentos para
mascotas con una facturación de US$ 53.8 mil millones, monto que representaría el
39.6% de las ventas mundiales. Se estima que para 2025 alcanzaría los US$ 68.7 mil
millones, con una tasa de crecimiento promedio anual de 8.5% entre 2022 y 2025. Se
estima que para 2025 Reino Unido será desplazado al quinto lugar de principales
mercados, debido al crecimiento de los mercados de Brasil y Argentina, los cuales
alcanzarían los US$ 8.8 mil millones y US$ 8 mil millones, respectivamente.

Fuente: centro de investigaciones de economía y negocios globales

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ii. Análisis de la Situación Actual.
Datos del Instituto Nacional de Estadística (INE) muestran que, al mes de octubre de
2022, el 68% de las exportaciones hacia Perú estuvieron concentradas en la soya y sus
derivados; también destacaron las ventas de azúcar en bruto, desperdicios de hierro o
acero, de un total de 180 productos exportados.

En tanto, en el mismo periodo Bolivia compró al Perú principalmente combustibles, es

decir diésel y gasolina, como también barras de hierro o acero y preparaciones tenso
activas para lavar, de un total de 1.579 productos.

Perú y Bolivia forman parte de la Comunidad Andina desde 1969, lo que permite el
libre comercio, es decir la eliminación de gravámenes o restricciones de todo orden,
para aquellos bienes calificados como originarios de ambos países, destaca el Instituto
Boliviano de Comercio Exterior (IBCE).

Entre 2011 y octubre del 2022, las exportaciones bolivianas hacia Perú acumularon
5.854 millones de dólares, en tanto que las compras desde el país vecino sumaron 7.733
millones, por lo que Bolivia acumuló un déficit comercial de 1.879 millones de dólares.

Decisión de exportar MI CAN

El país de exportación para el producto de Sofía es Perú, ya que es uno de los países que
son los más importantes para exportación de alimentos para mascotas, en este caso las
croquetas para cachorros, esto hace que sea un mercado potencial para la empresa, por
esta razón Mi Can logrará la aceptación y confianza de los consumidores. Además, de
que tomamos en cuenta las barreras de exportación que tiene nuestro producto como
libre de barrera arancelaria.

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Exportaciones de Perú En el caso de las exportaciones de alimentos de mascotas del
Perú, en 2021 alcanzaron los US$ 4.3 millones, lo que significó un crecimiento de
145% frente al año anterior. Los 5 principales destinos de los envíos de alimentos para
mascotas en 2021 fueron Chile, Ecuador, Bolivia, Panamá y Japón, los cuales
acumularon el 99.9% del total exportado. El principal destino fue Chile con el 51.8%
del total exportado en 2021 (US$ 2,2 millones), registrando un significativo incremento
de 1,948.4% frente al 2020

iii. Estudio de Mercado (Mercado Meta).

o Estudio de mercado

El mercado objetivo de "Mi Can Croquetas" para la exportación de croquetas tanto para
adultos como para cachorros a Perú es altamente prometedor. En los últimos años, la
demanda de alimentos para mascotas en Perú ha experimentado un notable aumento, y
las empresas locales no han logrado satisfacer completamente este creciente mercado.

1.Estudio de mercado

Mican se enfoca en asegurar la satisfacción de nuestros clientes en Perú al ofrecer

productos elaborados con ingredientes naturales que proporcionan beneficios
significativos para la salud y el bienestar de sus mascotas. La razón por la cual los
clientes nos eligen es que nuestros productos se componen de ingredientes naturales, lo
que los distingue de la competencia que utiliza materiales químicos en la fabricación de
croquetas para mascotas.

Nuestro producto se va vender en Lima, Perú, y nuestro objetivo es abastecer la

creciente demanda local y satisfacer las necesidades de nuestros clientes. Nuestra
misión es mejorar la calidad de vida de las mascotas a través de productos de alta
calidad, brindando un enfoque en la salud y el bienestar de los animales.

También hemos observado que en Lima, Perú, existe una competencia significativa en
el mercado de productos para mascotas, con tres grandes empresas destacadas:
Dogchau, Ricocan y Pedigree. Estas tres empresas son las más competentes en
satisfacer las necesidades de los clientes en Perú. En particular, Dogchau es conocida
por ofrecer productos de alta calidad, mientras que las otras empresas se centran en una
gama más limitada de productos que benefician a los perros

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Mican se dedica a cumplir con las exigencias de nuestros clientes para proporcionar
beneficios a cada perro en Perú. Estamos trabajando para satisfacer a un público de
calidad media, ya que nuestros productos contienen vitaminas naturales. La
investigación que estamos llevando a cabo es un desafío significativo a medida que
ingresamos al mercado y buscamos establecernos como una opción preferida para los
consumidores.

Dado que competimos con tres empresas en el mercado peruano, nuestro principal reto
radica en demostrar los beneficios tangibles de nuestros productos para los perros.
Estamos comprometidos en garantizar que nuestros productos sean de la más alta
calidad y que contribuyan al bienestar de las mascotas.

o Costos de Importación/exportación

La logística que hemos elegido para la exportación de nuestras croquetas es a través del
transporte terrestre. En Mi Can, nos responsabilizamos de realizar el empaquetado y la
distribución a nuestros mercados en Perú. Para garantizar una entrega eficiente y segura,
hemos asignado un presupuesto de 5,000 bolivianos, que cubre los costos asociados con
el seguro, los documentos aduaneros, el contrato con la empresa encargada de llevar el
producto y la logística de descarga en Perú.

Esta logística nos permite tener un mayor control sobre el proceso de exportación y
asegurar que nuestros productos lleguen de manera óptima al mercado peruano,
manteniendo altos estándares de calidad y cumpliendo con todas las regulaciones y
requisitos necesarios. Estamos comprometidos a ofrecer a nuestros clientes peruanos
productos de calidad y a cumplir con todas las necesidades de esto cachorritos

o Plan de Operación

El plan operativo que tiene la empresa es que ellos tiene la capacidad de producir al mes
100.000 kg de croquetas lo q significa que por día producen 3800 kg lo que ellos
nosotros nos abastecen para hacer la exportación será 40000 kg de croquetas lo q
nosotros con esta cantidad aremos el mandado dos veces al mes el envió de las
croquetas

El plan de operaciones que hemos establecido en Mi Can es un enfoque metódico y

sólido. Comienza con un análisis exhaustivo del mercado peruano de alimentos para
perros, lo que nos permite entender en profundidad las dinámicas y las oportunidades en

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ese sector. Esta evaluación nos brinda una base sólida para desarrollar y adaptar nuestras
estrategias.

Una parte importante de nuestro plan de operaciones es la descripción detallada de

nuestros productos. Esto es fundamental para que los clientes comprendan los
beneficios que ofrecen nuestros productos, lo que contribuirá a atraer su interés y
confianza. Al destacar estas ventajas, esperamos demostrar que nuestros productos son
la elección ideal para sus mascotas.

Además, hemos establecido múltiples canales de distribución en Perú, que incluyen

supermercados, ventas en tiendas y participación en ferias. También estamos
expandiendo nuestras operaciones en línea para alcanzar a un público más amplio y
facilitar a los clientes la compra de nuestros productos de manera conveniente.

Nuestra estrategia de marketing se centra en campañas publicitarias que resaltan los

beneficios de nuestros productos, promociones para atraer a los clientes y publicidad a
través de las redes sociales. Reconocemos la importancia de las plataformas en línea
para llegar a nuestro público objetivo y crear conciencia sobre nuestra marca.

o Determinación del precio que incluya uso de INCOTERM´s

Nosotros como mi can estamos utilizando el incoterm Cif Hemos calculado que
nuestras bolsas de 21 kg de comida para cachorros tendrán un costo de 240 bolivianos,
mientras que las croquetas para adultos se venderán a 230 bolivianos. El precio que
hemos calculado se basa en considerar también los precios de nuestros competidores en
el mercado peruano. Como empresa Mican, hemos establecido este precio con el
objetivo de ganar posición y obtener resultados positivos en la demanda de nuestro
producto, las croquetas para perros.

b. Instrumentos de Comercio Internacionales.

Eliminación de Barreras Arancelarias

Uno de los aspectos clave del acuerdo de la CAN entre Bolivia y Perú es la eliminación
de las barreras arancelarias entre ambos países. Esto significa que los productos que se
comercializan entre Bolivia y Perú están sujetos a un arancel del 0%. La ausencia de
aranceles facilita el comercio y hace que los productos bolivianos, como las croquetas,
sean más competitivos en el mercado peruano, ya que no se enfrentan a costos
adicionales en forma de aranceles.

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Facilitación del Comercio

Además de la eliminación de aranceles, la CAN también se enfoca en la facilitación del

comercio, lo que incluye la simplificación de los procedimientos aduaneros y la
reducción de la burocracia en las fronteras. Esto agiliza el proceso de exportación e
importación, lo que a su vez reduce los costos y los tiempos de envío, lo que beneficia a
las empresas bolivianas que desean exportar sus productos, como las croquetas, a Perú.

Barreras técnicas

o Prescripción en materia de autorización por motivos sanitarios y fitosanitarios

para importar determinados productos
o Requisito de autorización para los importadores por razones sanitarias y
fitosanitarias
o Requisito de que los importadores (empresa importadora) estén autorizados,
registrados, reciban un permiso, licencia o cualquier otro tipo de aprobación para
dedicarse al negocio de importación de ciertos productos. Para obtener dicha
aprobación, es posible que los importadores deban cumplir con ciertos
requisitos, documentación y tarifas de registro. Esto incluye los casos en que se
requiere el registro/autorización de establecimientos que producen ciertos
productos. La autorización no está vinculada a cada envío, sino que se aplica a
los importadores para que se dediquen legalmente a la importación de
determinados productos.
o Requisito de registro/aprobación del producto
o Requisito de que el producto debe ser registrado o aprobado antes de que pueda
ser importado. Normalmente, para ser registrados o aprobados, los productos
deben demostrar ser seguros. Este tipo de requisito generalmente puede aplicarse
a productos como aditivos alimentarios.
o Requisito de prueba
o Requisito de certificación
o Requisito de inspección
o Certificación de conformidad con un reglamento determinado que es requerida
por el país importador pero que puede ser emitida en el país exportador o
importador.
o Inspección del producto requerida por el país importador. Puede ser realizado
por entidades públicas o privadas. No incluye análisis de laboratorio
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 o Requisitos de etiquetado
Medidas que regulan el tipo, el color y el tamaño de la impresión en envases y
etiquetas y definen la información que debe facilitarse al consumidor. El
etiquetado es cualquier comunicación escrita, electrónica o gráfica en el envase
o en una etiqueta separada pero asociada, o en el producto en sí. Puede incluir
requisitos sobre el idioma oficial que se utilizará, así como información técnica
sobre el producto, como voltaje, componentes, instrucciones de uso, consejos de
seguridad y protección
o Requisitos de embalaje
Medidas que regulan el modo en que las mercancías deben o no pueden ser
embaladas, y definen los materiales de embalaje que deben utilizarse.

c. Acuerdos Comerciales.
La CAN es una comunidad de países que se reúnen voluntariamente con el objetivo de
alcanzar un desarrollo integral, más equilibrado y autónomo, mediante la integración
andina, suramericana y latinoamericana. Los países que conforman son Bolivia,
Colombia, Ecuador y Perú estando unidos por el mismo pasado, una variada geografía,
una gran diversidad cultural y natural, así como por objetivos y metas comunes.

La Comunidad Andina (CAN) es un organismo de integración regional compuesto por

Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú. Fue creado con el objetivo de promover la
integración económica y social entre sus países miembros. La CAN tiene como
finalidad principal facilitar el comercio y la cooperación entre los países involucrados,
promoviendo la libre circulación de bienes, servicios, capitales y personas.

La comunidad andina – relacionado en el comercio

Esto implica armonizar las normas técnicas, sanitarias, fitosanitarias y de calidad, así
como eliminar barreras arancelarias y no arancelarias que obstaculicen el comercio
entre los países miembros.

Objetivos generales

Promover el desarrollo equilibrado y armónico de los Países Miembros en condiciones

de equidad, mediante la integración y la cooperación económica y social.

Acelerar el crecimiento y la generación de empleo laboral para los habitantes de los

Países Miembros.

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Facilitar la participación de los Países Miembros en el proceso de integración regional,
con miras a la formación gradual de un mercado común latinoamericano.

Disminuir la vulnerabilidad externa y mejorar la posición de los Países Miembros en el

contexto económico internacional.

Fortalecer la solidaridad subregional y reducir las diferencias de desarrollo existentes

entre los Países Miembros.

Procurar un mejoramiento persistente en el nivel de vida de los habitantes de la

Subregión.

CAN – BOLIVIA

Gracias al proceso de integración andino, Bolivia cuenta con preferencias y beneficios

para exportar al mercado ampliado de la CAN. Durante estos años Bolivia ha
desarrollado su industria y sus capacidades de producción con valor agregado,
generando empleo exportador y crecimiento eco nómico para el país.

En términos comerciales, la CAN es el principal destino de las exportaciones bolivianas

con valor agregado. El 33% de lo que Bolivia exporta de manufacturas es destinado al
mercado de la CAN, siendo este mercado el de mayor crecimiento.

4. Conclusiones
Es viable la exportación de alimento para mascotas porque tenemos un margen de utilidad y
nuestro precio esta por menor al de la competencia.

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