GFPI-F-135 Guia de Aprendizaje No 1

PROCESO DE GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL
FORMATO GUÍA DE APRENDIZAJE
1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE
Denominación del Programa de Formación:

Tecnólogo en Empresarial
Código del Programa de Formación:

621201
Nombre del Proyecto

Asesorías empresariales para el fortalecimiento de las microempresas afectadas por la
pandemia covid 19, en el sector comercio de los municipios de fonseca y barrancas en el
dpto. dela guajira.
Fase del Proyecto

Planeacion
Actividad de Proyecto
Planear actividades formativas para la aplicabilidad de las asesorias empresariales,
utilizando metodos administrativos y tecnologicos.
.
Competencia
Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y expectativas de los
clientes y a los objetivos de la empresa.
Resultados de Aprendizaje Alcanzar:

Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta datos y estadísticas de gestión
y el comportamiento de los consumidores, realizando un diagnóstico de mercados que
indiquen oportunidades de negocios utilizando software especializado en proyecciones de
mercadeo teniendo en cuenta las políticas de la empresa..
Duración de la Guía
70 horas
GFPI-F-135 V01
2. PRESENTACIÓN
¡Estimado aprendiz!
Resulta satisfactorio para el SENA poder presentarle esta Guía de Aprendizaje
correspondiente a la competencia: Planear actividades de mercadeo que respondan a
las necesidades y expectativas de los clientes y a los objetivos de la empresa.
Se aprendieron conceptos básicos de mercado, mercadeo, plan de mercadeo,

mercados meta, segmento y segmentación. Usted también estudió las
orientaciones del Marketing, es decir el marketing estratégico y el marketing
Operativo. Además de esto, usted presentó la información inicial para el desarrollo
del plan de mercadeo (mercado meta, las variables de segmentación, objetivos y
estrategias.)
La meta final de la verdadera educación es no sólo hacer que la gente haga lo que es
correcto, sino que disfrute haciéndolo; no sólo formar personas trabajadoras, sino
personas que amen el trabajo; no sólo individuos con conocimientos, sino con amor
al conocimiento; no sólo seres puros, sino con amor a la pureza; no sólo personas
justas, sino con hambre y sed de justicia.
John Ruskin
GFPI-F-135 V01
3. FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
3.1 Actividades de Reflexión inicial
Tomando como referencia la planeación pedagógica y las orientaciones para elaborar

guías de aprendizaje citado en la guía de desarrollo curricular
Al iniciar esta guía debemos primero tener claro diferentes conceptos que vimos en la
guía anterior, como son mercadeo, producto, creación de un producto, pasos para elaborar un
producto entre otros conceptos vistos y aplicados anteriormente.
En esta ocasión iniciaremos con un documental donde nosotros nos vemos como un
producto y valorarnos como tal, ya que nosotros en nuestra vida personal debemos tener
un valor para muchas cosas y así ser apetecidos por el tipo de mercado que queremos.
Ingresa al link que esta a continuación y disfruta de este documental llamado ¿Y tú cuanto
Cuestas? https://www.youtube.com/watch?v=cvltew8q3I0 .
3.1
3.1 Al terminar de ver este documental es
3.1
3.1 importante mirarnos como un producto y
3.1 debes inicialmente hacer una reflexión
3.1 sobre lo importante que es tu vida,
3.1
3.1
dándole un valor, luego desarrollaras en
3.1 un foro en plataforma un análisis de tu
3.1 vida como producto, referenciando el
3.1 documental visto.
3.1
3.1
GFPI-F-135 V01
3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios
para el aprendizaje.
Mediante la técnica de lluvia de ideas y en mesa redonda socializaran junto con el

instructor, donde se examinara los conocimientos previos en temas relacionados con la
actividad de aprendizaje relacionada en esta guía, en temas como:
❖ Que es un diagnóstico de mercado

❖ tipos de diagnostico
❖ cuáles son los pasos para elaborar un diagnóstico de mercado
❖ podemos nosotros hacer una planeación de mercado? Que significa,
❖ Investigar todo lo relacionado sobre Plan de mercados
❖ Estructura de un plan de mercados
❖ Que entiendes por exportación e importación y cuáles son los tipos de exportación,
que se necesita para poder exportar un producto.
❖ Que entiendes por franquicias y tipos de franquicias
❖ clientes, usuarios, consumidor características de los clientes, usuarios y consumidor
❖ Todo lo relacionado con City marketing
❖ Ejemplos de City marketing en tu ciudad, departamento o municipio
3.3. Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).
→ Tomando como referencia los temas tratados en las actividades anteriores, has un
cuadro comparativo donde se evidencia las relaciones y las diferencias sobre
diagnóstico de mercados y plan de mercados.
→ Para seguir conociendo mucho más del tema, cuáles son las principales empresas
exportadoras en Colombia, cuales son los 20 productos más importantes que exporta
y importa Colombia, hacia donde y desde donde
→ Analizando el tema de franquicias, has un mapa conceptual sobre este tema,

enumera y explica que empresas en nuestro departamento usan esta estrategia de
comercialización, explicando su actividad económica y ubicación geográfica en nuestro
departamento.
→ Ahora, consulta en las diferentes fuentes existentes en la biblioteca del centro sobre
la estructura de un plan de mercadeo ( explicar el paso a paso), objetivos de su
aplicabilidad, su importancia, en formación explica todo lo anterior GFPI-F-135 V01
3.4. Actividades de transferencia del conocimiento.
Después de haber trabajado con tus compañeros sobre la actividad anterior, conoce
junto con el instructor cada una de las actividades planteadas anteriormente,
desarrolla los siguientes temas.
→ Después de haber consultado sobre CITY marketing, consulta su importancia y

aplicabilidad sobre esta estrategia de mercado, luego descarga un comercial que
haga referencia a este tema, (que sea colombiano).
→ Tomando como referencia una empresa de la región, identifica su imagen, slogan, su

misión, visión, actividad económica, políticas organizacionales y estructura
organizacional, luego créale unos objetivos estratégicos para posicionarse en el
mercado y liderar procesos mercantiles en el municipio donde este radicada la
empresa.
→ Aplicale la estrategia de matriz DOFA, donde se evidencie las estrategias planteadas

para la comercialización de su producto o servicio.
→ ahora, luego de tener toda la información sobre sobre la empresa seleccionada y

toma como referencia lo relacionado con diagnóstico de mercadeo elabora uno, pero
primero deberas hacer una consulta profunda sobre este tema y los pasos para
poder elaborarlo.
Presenta un informe completo tanto en diapositivas, como en Word de cada una de las
actividades desarrolladas en la actividad 3,4 de la guía de aprendizaje. Este informe debe
estar orientado por los criterios del instructor y contener lo reglamentados por las Normas
Apa .
https://aleph.org.mx/que-es-un-diagnostico-y-como-se-realiza
https://es.slideshare.net/luti82/estudio-de-mercado-diagnsticos
GFPI-F-135 V01
4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN
Evidencias de Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de

Aprendizaje Evaluación
Evidencias de Identifica la participación de la Método de observación

Conocimiento : empresa en el mercado según lista de chequeo de desempeño
el producto cuestionario de preguntas
Evidencias de
Desempeño: Determina el tipo de mercado Método de observación
del producto según la lista de chequeo de desempeño
clasificación seleccionada Evaluacion de desempeño
Evidencias de segmenta el mercado de trabajo de campo

Producto: acuerdo con características Instrumento de lista de chequeo
demográficas de un producto
3. GLOSARIO DE TÉRMINOS
Administración Estratégica: Sistema moderno de administración, orientado a instrumentar

estrategias que le permitan a una organización mayores posibilidades de éxito.
Ambiente: Entorno de un sistema, en el cual se presenta la interrelación de fuerzas,
Ambiente Externo: Entorno o contexto, El agregado de condiciones naturales que afectan

nuestras vides, incluye lo social, económico, intelectual, político, tecnológico y los aspectos físicos
espaciales.
Amenazas: Situación, hecho o circunstancia en virtud de la cual una persona, un grupo o un

sistema, se encuentra en peligro. Identificación de la proximidad de un factor, que pudiera causar
dificultad en la marcha normal de un sistema.
Análisis Prospectivo: Estudio que forma parte de la planeación estratégica, basados en un

técnica de localización de indicios, sobre cuál va a ser el escenario en el futuro.
Análisis de valor: Proceso para evaluar en términos cualitativos qué se tiene y qué se aspira
tener en cuanto a las partes de un sistema y sus actores.
6. REFERENTES BILBIOGRÁFICOS
GFPI-F-135 V01
A través de las siguientes citas bibliográficas podrán consultar e investigas los temas tratados en
esta Guía de Aprendizaje.
Digitalia,
Investigación en la gestión empresarial, Bermúdez, Lilia Teresa; Rodríguez, Luis Felipe,

Bogotá, Colombia 2013, capitulo 3 (Desarrollo del proyecto de investigación fases de implementación y
ejecución)
7. CONTROL DEL DOCUMENTO
Nombre Cargo Dependencia Fecha
Autor (es) Rumir Albert Molina Instructor C.A.A. Febrero del 2024
Fernandez
8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)
Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del

Cambio
Autor (es)
GFPI-F-135 V01

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Denominación del Programa de Formación:

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Fase del Proyecto

Resultados de Aprendizaje Alcanzar:

Se aprendieron conceptos básicos de mercado, mercadeo, plan de mercadeo,

3.1 Actividades de Reflexión inicial

Tomando como referencia la planeación pedagógica y las orientaciones para elaborar

Mediante la técnica de lluvia de ideas y en mesa redonda socializaran junto con el

❖ Que es un diagnóstico de mercado

3.3. Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).

→ Analizando el tema de franquicias, has un mapa conceptual sobre este tema,

→ Después de haber consultado sobre CITY marketing, consulta su importancia y

→ Tomando como referencia una empresa de la región, identifica su imagen, slogan, su

→ Aplicale la estrategia de matriz DOFA, donde se evidencie las estrategias planteadas

→ ahora, luego de tener toda la información sobre sobre la empresa seleccionada y

Evidencias de Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de

Evidencias de Identifica la participación de la Método de observación

Evidencias de segmenta el mercado de trabajo de campo

Administración Estratégica: Sistema moderno de administración, orientado a instrumentar

Ambiente: Entorno de un sistema, en el cual se presenta la interrelación de fuerzas,

Ambiente Externo: Entorno o contexto, El agregado de condiciones naturales que afectan

Amenazas: Situación, hecho o circunstancia en virtud de la cual una persona, un grupo o un

Análisis Prospectivo: Estudio que forma parte de la planeación estratégica, basados en un

Investigación en la gestión empresarial, Bermúdez, Lilia Teresa; Rodríguez, Luis Felipe,

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del

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