Análisis de Porter

Análisis de fuerzas competitivas del sector (análisis de Porter).
Moda Jelu es una empresa dedicada a la venta y comercialización de prendas de

vestir, diseñadas exclusivamente para damas, es por ello que analizaremos
específicamente cómo ha ido evolucionando y adaptándose en el mercado de la
moda, evaluaremos cada una de las fuerzas de Porter en ella.
● Rivalidad entre los competidores.
En estos últimos años se ha incrementado los competidores en el mercado

de modas, es por ello que decimos que existe una variada competencia.
Asimismo, la moda en el mercado, su competencia principal son las
¨boutiques¨ que por lo general las tiendas se desarrollan en las ventas de
ropa de gala o elegante.
Estas boutiques son tiendas que venden vestidura, accesorios y artículos de

moda. Además de tener sus tiendas en diferentes lugares, también realizan
sus ventas mediante el comercio virtual. En el mercado de la moda existe una
alta competencia que los empuja a tener un conflicto de precios.
● Poder de negociación de proveedores.
Es fundamental tener una buena relación con los proveedores, logrando así
generar confianza mutua a largo plazo, además la comercialización del
producto depende de las características que pueda tener, asimismo durante
este proceso de negociación con los proveedores puede surgir la posibilidad
de poder disminuir los costos de comercialización. Mediante la tecnología los
proveedores pueden estudiar a distintas tiendas con productos similares,
pudiendo así llegar a un buen acuerdo en la compra de los productos.
Asimismo, Jelu busca tener una buena comunicación con sus proveedores,
con el fin de no perder buenos clientes que motivan a la tienda a seguir
innovando y diseñando nuevos productos que son muy beneficiosos para sus
clientes.
● Poder de negociación de consumidores.
Los consumidores/clientes buscan precios más accesibles que estén a su

alcance, pero también ellos compran por otro tipo de motivos que son la
innovación y el diseño. La mayoría de los compradores son de la edad 16 -
45 años aproximadamente.
Para poder tener una negociación con los clientes es saber cual es su
necesidad como las ofertas, ellos se enfrentan a tiendas similares con
productos de distintas marcas, por lo que no consideran importante la tienda
en que realizan sus compras. Las plataformas, las aplicaciones y centro de
información, también tienen un papel de suma importancia en la
investigación de los clientes a través de estos canales. Podemos finalizar que
el poder de negociación con los clientes es muy bajo en términos de precios.
● Amenaza de competidores.
Existen otras tiendas que se basan en la venta de ropa y accesorios
femeninos, hoy en día es fácil ingresar al mercado por el motivo que no se
exige una gran suma de inversiones de capital para poder participar en un
establecimiento.
En la empresa Jelu existen muchos competidores de empresas nuevas que

están ingresando al sector a través de instalaciones comerciales de alquiler
con precios más alcanzables que no necesitan de mucho capital.
● Amenaza de nuevos productos.
En el caso de la moda, las tiendas compiten cada vez más, esto hace que las
tiendas logren mejorar la calidad y diseño de sus productos, este sector no
puede pasar desapercibido. Es por ello que los motiva a poder buscar
estrategias que ayuden a atraer más clientes, a su vez las tiendas tienen que
buscar su producto sustituto por lo que pueden ser prendas cómodas de
noche o para salir, también en cómo mejorar los canales de ventas o realizar
ofertas para atraer a los clientes.
Asimismo para lograr conciliar con las tiendas competitivas se requiere el uso
de la tecnología para la creación de nuevos productos que ayuden a poder
diferenciar su mercancía de la competencia.
REFERENCIA
Caro, M.F. (2014). PROYECTO DE INVERSIÓN: TIENDA DE ROPA FEMENINA.

https://bdigital.uncu.edu.ar/objetos_digitales/6697/caro-tesisfce.pdf
Las 5 Fuerzas de Porter. (s.f). moda rápida.

https://modarapida.wordpress.com/dafo/analisis-externo/las-5-fuerzas-de-m-porter/
Velasquez, Y.-L. J. (2018). UN PLAN ESTRATÉGICO DEL INGRESO AL MERCADO

PERUANO DE UNA EMPRESA DEL SECTOR FAST FASHION.
https://repositorio.ulima.edu.pe/bitstream/handle/20.500.12724/9950/Jo_Vel
%C3%A1squez_Yuk_Ling.pdf?sequence=1&isAllowed=y
Bello, A. (2022, 7 de febrero). Las 5 fuerzas de Porter: Qué son, ejemplos y cómo
aplicarlo a tu negocio. IEBS. https://www.iebschool.com/blog/las-5-fuerzas-porter-
marketing-digital/

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Moda Jelu es una empresa dedicada a la venta y comercialización de prendas de

● Rivalidad entre los competidores.

En estos últimos años se ha incrementado los competidores en el mercado

Estas boutiques son tiendas que venden vestidura, accesorios y artículos de

● Poder de negociación de proveedores.

● Poder de negociación de consumidores.

Los consumidores/clientes buscan precios más accesibles que estén a su

En la empresa Jelu existen muchos competidores de empresas nuevas que

● Amenaza de nuevos productos.

Caro, M.F. (2014). PROYECTO DE INVERSIÓN: TIENDA DE ROPA FEMENINA.

Las 5 Fuerzas de Porter. (s.f). moda rápida.

Velasquez, Y.-L. J. (2018). UN PLAN ESTRATÉGICO DEL INGRESO AL MERCADO

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