Trabajo Zara

Corporación universitaria Uniminuto
Tema:
Análisis Zara
Asignatura:
Procesos Administrativo
Presentado Por:
Cesar Serje Peluffo ID:746252
Danny fabregas padilla ID 754179
Aldair González ID 764260
Presentado a
Harold Perez
Fecha de entrega:
15/10/2020
Administración De Empresas N1
TABLA DE CONTENIDO
 PORTADA
 TABLA DE CONTENIDO
 INTRODUCION
 CARACTERISTICAS ZARA
 TECNOLOGIA
 ESTRATEGIAS
 INNOVACION
 CONCLUSION
INTRODUCCION
En este artículo realizaremos un análisis estratégico de Zara, empresa ubicada en

el sector textil y dedicada a la distribución minorista de ropa con la moda joven como
principal objetivo, que está en constante cambio debido a las nuevas tendencias.
Necesidades de los jóvenes en materia textil y moda
El motivo de proponer este proyecto es que personalmente aprecio mucho esta
empresa, porque en sus cortos 35 años de historia desde su fundación, es una
pequeña empresa comercial que trabaja en un lugar pequeño, como los miles que
existían en España en ese momento. Como una empresa similar, debido a su
enorme expansión en muchos países del mundo, ha logrado un gran éxito a nivel
nacional y luego a nivel internacional, convirtiéndose en una de las principales
cadenas de distribución de ropa en el comercio minorista textil global.
Mediante la realización de este proyecto, quiero mostrar un negocio, sin importar la
escala, porque fue inaugurado recientemente y tiene poca experiencia en el
mercado, porque no ha encontrado un nicho de mercado que se pueda operar y
desarrollar para tener éxito en el mercado. Puedes lograr lo que Zara siempre ha
logrado. Zara siempre ha sabido reflexionar, visualizar y comprender dónde se
detuvo Zara en el negocio desde su fundación hasta el presente, y comprender
cómo se desarrolla en todos los aspectos del mercado y requisitos legales, pero lo
más importante es saber adaptarse a las necesidades de las esperanzas y
esperanzas de los clientes. Y el comercio satisfará sus necesidades.
Por otro lado, este trabajo también está dirigido a todos los estudiantes que
necesitan ideas más emprendedoras para poder ejecutar y poner en marcha un
negocio con el fin de ampliar las ideas que puedan aparecer en cualquier momento
de la era de coyuntura económica que vivimos actualmente. De esta forma,
observaremos cómo Zara logra adaptarse a las condiciones que han ido surgiendo
a lo largo de su trayectoria empresarial, y al mercado de ideas que de él se puedan
derivar a la hora de aplicar estrategias que le permitan crecer y progresar.
CARACTERISTCIAS DEL SECTOR ZARA
Un mercado se define como un conjunto de consumidores que comparten

necesidades o funciones y están dispuestos a satisfacer sus necesidades a través
del intercambio.
El marketing actual presta menos atención a las ventas finales, la orientación al
cliente y la satisfacción del producto, pero se centra más en el uso de las relaciones
con el cliente, es decir, tratando de fidelizar y tratando de establecer una relación
rentable entre los clientes y la empresa. Por tanto, es necesario comprender al
cliente de la forma más precisa para que el presupuesto se adapte a sus
necesidades.
La principal base de clientes de Zara son mujeres jóvenes, modernas y elegantes
de familias de ingresos medios que viven en las grandes ciudades y que son fieles
a la marca.
El público objetivo tiene entre 18 y 35 años. En general, Zara se dirige a una amplia
gama de mercados de referencia o mercados relacionados, que van desde
adolescentes hasta hombres y mujeres de mediana edad a los que les gusta usar
ropa de diseñador y ropa de alta calidad. Busque estilos elegantes y modernos a
precios razonables.
También incorpora a su portafolio de productos productos de mayor tamaño,
modelos que pueden ser adquiridos por un público femenino mayor de 45 años y
tienen mayor poder adquisitivo.
Por otro lado, también vende ropa para bebés y niños, pero estos no son su principal
público objetivo, porque la posibilidad de comprar productos solo es efectiva para
los adultos.
TECNOLOGIA
Zara desarrolla nuevas tecnologías para competir contra las tiendas online, que
actualmente son capaces de producir y vender ropa con mayor rapidez
La compañía busca la integración completa entre sus tiendas físicas y las tiendas
virtuales, En un intento por mantener su ventaja, la compañía española está
desarrollando nuevas estrategias de manera coordinada con empresas de
tecnología y aprovechando el talento de empresas emergentes.
El éxito o fracaso de tales esfuerzos podría ayudar a determinar si Inditex puede
adaptarse al cambiante panorama de la venta minorista de ropa, donde Amazon
superará a Macy's (los principales grandes almacenes de Nueva York) como el
mayor vendedor de ropa para los estadounidenses.
La tecnología es un factor que afecta mucho a las organizaciones, y muchas
organizaciones invierten mucho dinero en esta área. En este sentido, la empresa
que estamos estudiando, Zara, ha invertido mucho dinero para desarrollar
paulatinamente este aspecto, y se ha beneficiado mucho de ello, porque invierte en
una organización pionera que puede desarrollarse y convertirse en tecnología. En
este caso, seguirá a la cabeza. Empresas de tecnología, y siempre pueden estar al
nivel o al menos por encima del nivel de la competencia.
En este sentido, se puede observar que la innovación tecnológica nos ha
proporcionado tecnología y nos ha llevado a realizar enormes avances tecnológicos,
agilizando así la logística y distribución de sus productos a la tienda.
Con el rápido desarrollo de la tecnología de la información, existe una necesidad
creciente de conocimiento de la marca y la información que la marca quiere
transmitir a los consumidores, incluidos los propios consumidores y los
consumidores potenciales
Otro factor a destacar es la venta online, recurso técnico del grupo que se originó a
partir de la marca Zara Home y luego fue seguido por Zara, haciendo que los
consumidores y clientes confíen cada vez más en las compras online y puedan
comprar productos desde casa. O comprar bienes de cualquier otro sitio,
brindándoles la conveniencia de cambio y devolución de productos en cualquier
tienda de la marca, porque ha aparecido un nuevo canal de venta innovador, que
se ha vuelto cada vez más simple y fácil de usar, por lo que Les brinda enormes
oportunidades de crecimiento para los clientes.
ESTRATEGIAS
Para empezar, la estrategia de Zara siempre se ha centrado en el producto. Sus

estrategias se conocen como last minute y fast fashion. Es decir, la capacidad de
poner en el mercado, en un espacio muy corto de tiempo, las tendencias de moda
que marcan los grandes nombres del sector. Se calcula que Zara tarda, de media,
dos semanas en llevar una nueva tendencia a sus tiendas. Algunas de las
compañías de su competencia se demoran hasta seis meses.
Estrategia de penetración: productos actuales en el mercado actual. Esta estrategia
se puede ejecutar de diferentes formas: obteniendo cuotas de los competidores
existentes para incrementar la participación de mercado y desarrollar la demanda
global, es decir, incrementar la demanda sin incrementar la competencia, porque
los clientes consumirán más o atraerán no clientes. El usuario compra el producto.
Zara diseña y fabrica productos y los actualiza cada dos semanas, atrayendo a
personas que no suelen comprar la marca Zara. Esto se debe a que la empresa
tiene lo que quieren los consumidores, mientras que otras tiendas no. De esta
manera, aumentó la participación de mercado y ganó participación de los
competidores.
Estrategia de desarrollo de productos: agregue funciones o características a los
productos para mejorar los productos existentes, ampliar la gama de productos o
desarrollar nuevos productos que satisfagan las necesidades del mercado
existente. Porque desde que empezó a internacionalizarse ha ido conquistando
nuevos mercados con productos que ya se comercializan en España. Es decir, ha
ingresado a nuevos mercados con los mismos productos estandarizados que se
comercializan en el mercado interno.
Estrategia de desarrollo de mercado: expansión geográfica, nuevos canales de
distribución o nuevos segmentos de mercado, posicionamiento de producto
diferente. También lo ejecutó hasta cierto punto. Por ejemplo, un tipo de ropa que
funciona bien, y los requerimientos del cliente son altos, porque el precio de la
unidad de producto no es muy alto cuando se lanza el producto, y se puede evitar
el riesgo de producción en masa y luego no venderse porque amplía la gama de
estas prendas, o estas La misma prenda sale al mercado como un producto nuevo,
pero es el mismo producto mejorado, pero con algunas funciones añadidas .
INNOVACION
El secreto para el éxito está en la velocidad que tienen todos los procesos de la
compañía. Es lo que explica el área de comunicaciones de Inditex, en una entrevista
concedida a Destino Negocio. “El modelo de negocio de Inditex se basa en
innovación y flexibilidad. Además, nuestra visión de moda, diseño creativo y de
calidad, aliada a una rápida respuesta a las demandas del mercado, permitió la
expansión internacional y el crecimiento acelerado”, evalúa la empresa.
Para responder rápidamente a las tendencias de la moda, Zara recurre a centros de
producción en grandes metrópolis, contrario a sus principales competidores, que
mantienen la producción en lugares aislados, como China. Además, la empresa
hace uso de servicios de distribución más caros, justamente para que las piezas
lleguen antes al consumidor.
Y esa preocupación no es de ahora. “Desde la creación de la empresa, la clave para
el éxito de este modelo es la capacidad de adaptarse a la preferencias del
consumidor en el menor tiempo posible. Para Inditex, la velocidad es una gran
prioridad, por encima de los costos de producción. La integración total de este
concepto nos permite alcanzar mayor flexibilidad, disminuyendo el tiempo de
respuesta y manteniendo el volumen de stock en el nivel más bajo posible”, explica
la compañía.
CONCLUSION
Para lograr su objetivo, su modelo de negocio se caracteriza (a diferencia de sus

competidores) por un elevado grado de integración vertical, en el que se integran
todas las fases del proceso de la moda: diseño, manufactura, logística y distribución
en tiendas propias. Cuenta con una estructura flexible y con una fuerte orientación
hacia el cliente. Esta estructura logística le permite al fundador de Zara abastecer
sus tiendas con nuevas colecciones semanalmente. La clave de su modelo es la
capacidad de adaptar la oferta a los deseos de los consumidores en el menor tiempo
posible. Se preocupa por cómo responder a la demanda de sus clientes de una
forma rápida y ágil.
Antes de la fundación de Zara, el comercio de la moda estaba estancado. Había
dos temporadas, primavera-verano y otoño-invierno, que duraban cuatro meses
cada una y que daban lugar, después, a dos meses de rebajas enero-febrero y julio-
agosto. Los fabricantes exponían en las pasarelas y en los “show-rooms” sus
creaciones para la próxima temporada y era allí, donde los comerciantes tomaban
las decisiones sobre la mercancía que iban a exponer a su público nueve meses
más tarde. Si acertaba con la mercancía, se corría el riesgo de dejar la tienda
desabastecida a media temporada. Por lo contrario, si se equivocaban en elegir los
diseños las consecuencias eran aún peores, pues lo que no se vendía en la
temporada, era casi imposible venderlo en rebajas. Amancio Ortega fue el primero
en darse cuenta y darle un giro a esta situación. Esto fue para él la gran oportunidad
que le llevaría al Olimpo del mundo de los negocios. Sus tiendas serían una
alternativa a las fórmulas existentes.

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