Pasos para Crear Un Grupo Focal

Pasos para crear un grupo focal
El objetivo general:
De una empresa como Pilsener podría incluir aspectos como la satisfacción del cliente, la
expansión del mercado, el aumento de la participación en el mercado, el crecimiento de la
marca, la rentabilidad financiera y la responsabilidad social corporativa, entre otros.
Objetivos de pilsener basándose en las 4p
El mix de marketing, también conocido como las 4P, se refiere a cuatro elementos clave que las
empresas gestionan para comercializar sus productos. Estas 4P son: Producto, Precio, Plaza
(Distribución) y Promoción.
Producto:
1. Ampliar la Gama de Productos: Introducir nuevas variedades de cerveza o productos

relacionados para satisfacer las demandas cambiantes del mercado.
2. Mejora Continua de la Calidad: Establecer objetivos para mejorar constantemente la

calidad de la cerveza para mantener o superar las expectativas de los consumidores.
Precio:
1. Estrategia de Precios Competitivos: Establecer precios que sean competitivos en el

mercado de cervezas, considerando factores como la calidad, el posicionamiento de la
marca y la demanda del consumidor.
2. Promociones Estratégicas: Desarrollar objetivos específicos para promociones

temporales o descuentos que impulsen las ventas sin comprometer la percepción de
calidad.
Plaza (Distribución):
1. Expansión Geográfica: Aumentar la presencia de Pilsener mediante la expansión de la

distribución a nuevas áreas geográficas o canales de venta.
2. Optimización de la Cadena de Suministro: Establecer objetivos para mejorar la eficiencia
logística y garantizar la disponibilidad constante de productos en los puntos de venta.
Promoción:
1. Campañas de Marketing Creativas: Desarrollar campañas publicitarias innovadoras para

aumentar la conciencia de marca y atraer a nuevos consumidores.
2. Participación en Eventos y Patrocinios: Establecer objetivos específicos para la
participación en eventos, festivales u otras actividades que permitan a Pilsener
conectarse con su audiencia objetivo.
Hipótesis
"Si Pilsener implementa estrategias de marketing que resalten la calidad y autenticidad de sus
cervezas locales, así como promociones estratégicas para atraer a nuevos consumidores y
fortalecer la lealtad de los existentes, entonces es probable que experimente un aumento en la
participación de mercado y la preferencia del consumidor, lo que se traducirá en un crecimiento
sostenido de las ventas y la consolidación de su posición como una marca líder en el mercado de
cervezas en Ecuador."
Esta hipótesis asume que la calidad percibida, la autenticidad y las estrategias de marketing y
promoción son factores clave para influir en el comportamiento de compra de los consumidores
y en la posición competitiva de Pilsener en el mercado ecuatoriano.
Grupo focal
es una técnica de investigación cualitativa que involucra la interacción de un grupo de personas

para obtener percepciones, opiniones y experiencias sobre un tema específico
Introducción:
1. ¿Cómo describirían su experiencia general con la cerveza Pilsener?
2. ¿Con qué frecuencia consumen cerveza Pilsener? Percepciones y Preferencias:
3. ¿Qué factores influyen en su elección de cerveza Pilsener en comparación con otras

marcas?
4. ¿Cómo describirían el sabor y la calidad de la cerveza Pilsener en comparación con otras

opciones disponibles en el mercado?
Ocasiones de Consumo:
1. ¿En qué situaciones prefieren consumir cerveza Pilsener? (eventos sociales, reuniones
familiares, etc.)
2.¿Hay momentos específicos en los que eligen otras marcas en lugar de Pilsener? Campañas de
Marketing y Publicidad:
3. ¿Recuerdan alguna campaña publicitaria específica de Pilsener? ¿Cómo les influenció?
4.¿Creen que las estrategias de marketing de Pilsener reflejan adecuadamente la identidad y los
valores de la marca?
Factores de Influencia en la Compra:
1. ¿Cómo afectan las recomendaciones de amigos o familiares en su elección de cerveza

Pilsener?
2.¿Qué importancia le dan a la presentación del producto (envase, etiqueta, etc.) al elegir
cerveza?
Innovación y Variedades:
1. ¿Qué opinan sobre la introducción de nuevas variedades o productos relacionados por parte
de Pilsener?
2.¿Estarían dispuestos a probar nuevas opciones de Pilsener si estuvieran disponibles?
Experiencia de Marca:
1. ¿Cómo describirían la imagen de marca de Pilsener?
2.¿Han tenido alguna experiencia memorable relacionada con la marca Pilsener?
Expectativas Futuras:
1. ¿Qué cambios o mejoras esperarían de la marca Pilsener en el futuro?

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Objetivos de pilsener basándose en las 4p

1. Ampliar la Gama de Productos: Introducir nuevas variedades de cerveza o productos

2. Mejora Continua de la Calidad: Establecer objetivos para mejorar constantemente la

1. Estrategia de Precios Competitivos: Establecer precios que sean competitivos en el

2. Promociones Estratégicas: Desarrollar objetivos específicos para promociones

1. Expansión Geográfica: Aumentar la presencia de Pilsener mediante la expansión de la

1. Campañas de Marketing Creativas: Desarrollar campañas publicitarias innovadoras para

es una técnica de investigación cualitativa que involucra la interacción de un grupo de personas

1. ¿Cómo describirían su experiencia general con la cerveza Pilsener?

2. ¿Con qué frecuencia consumen cerveza Pilsener? Percepciones y Preferencias:

3. ¿Qué factores influyen en su elección de cerveza Pilsener en comparación con otras

4. ¿Cómo describirían el sabor y la calidad de la cerveza Pilsener en comparación con otras

3. ¿Recuerdan alguna campaña publicitaria específica de Pilsener? ¿Cómo les influenció?

1. ¿Cómo afectan las recomendaciones de amigos o familiares en su elección de cerveza

2.¿Estarían dispuestos a probar nuevas opciones de Pilsener si estuvieran disponibles?

1. ¿Cómo describirían la imagen de marca de Pilsener?

2.¿Han tenido alguna experiencia memorable relacionada con la marca Pilsener?

1. ¿Qué cambios o mejoras esperarían de la marca Pilsener en el futuro?

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