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PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE LA EMPRESA ACUATICAPP

ANYELA MINA CASTILLO

ARLEN GUIZAMANO

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y

CONTABLES

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

SEMESTRE VIII

SANTIAGO DE CALI
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PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE LA EMPRESA ACUATICAPP

ANYELA MINA CASTILLO

ARLEN GUIZAMANO

PLAN DE NEGOCIO

ALVARO PIO GUERRERO

TUTOR

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y

CONTABLES

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

SEMESTRE VIII

SANTIAGO DE CALI
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Contenido

1. RESUMEN ...................................................................................................................... 7

2. DESCRIPCIÒN DEL PROYECTO ................................................................................ 8

3. JUSTIFICACIÒN............................................................................................................ 9

4. MARCO REFERENCIAL ............................................................................................ 11

4.1 Importancia de los peces en acuarios para el bienestar humano ................................. 11

4.2 efectos de los acuarios sobre los electros convulsivos................................................ 11

4.3 COMERCIO DE LOS ACUARIOS ............................................................................... 12

5. OBJETIVOS.................................................................................................................. 16

5.1 Objetivo general .......................................................................................................... 16

5.2 Objetivos específicos .................................................................................................. 16

6. HIPOTESIS ................................................................................................................... 17

7. METODOLOGIA ......................................................................................................... 18

8. TIPO DE ESTUDIO...................................................................................................... 19

9. GRONOGRAMA DE ACTIVIDADES........................................................................ 20

10. PRODUCTO/ SERVICIO ......................................................................................... 21

11. Valor para el consumidor ....................................................................................... 22

11.1Valor ....................................................................................................................... 22

11.2 Realización personal ............................................................................................. 22

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11.3 Autoestima ............................................................................................................ 22

12. SEGMENTACIÓN DE CLIENTES ......................................................................... 23

12.1 Identificación de la competencia .............................................................................. 23

12.2 METODO DE INVESTIGACIÓN POR OBSERVACIÓN. ....................................... 23

12.3 Occoris ...................................................................................................................... 24

13. CAPACIDAD DE PRODUCCION/ ATENCIÒN .................................................... 25

13.1 Plan de expansión ..................................................................................................... 25

13.6 Características de los acuarios. ................................................................................. 28

Característica: ................................................................................................................... 31

14. MERCADO Y MERCADEO .................................................................................... 32

14.1Análisis del mercado .................................................................................................. 32

14.2 Entorno político ..................................................................................................... 32

14.3 REGULACIÓN SOBRE LOS PECES EN COLOMBIA ............................................ 33

Ministerio de ambiente y desarrollo sostenible ................................................................ 33

DECRETO NÚMERO 1640 del 2012 .......................................................................... 33

14.4 RESOLUCIÓN 601 DE 2012 ............................................................................... 33

14.5 ENTORNO ECONOMICO. ......................................................................................... 34

14.6 ENTORNO SOCIAL.................................................................................................... 35

Medio Ambiente ........................................................................................................ 35

Pobreza ...................................................................................................................... 35
 5

14.7 ENTORNO TECNOLOGICOS ................................................................................... 37

El Internet de las Cosas ............................................................................................. 37

15. SEGMENTACIÓN DE MERCADO ........................................................................ 37

Geográfico ................................................................................................................. 37

16. PLAN DE MERCADO ............................................................................................. 39

Estrategias de introducción al mercado ..................................................................... 39

Estrategia de ventas ................................................................................................... 39

Estrategia de promoción ............................................................................................ 39

Estrategia de precio ................................................................................................... 40

17. GESTION FINANCIERA ......................................................................................... 41

18. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL .................................................................... 44

19. CONCLUISIÒN ........................................................................................................ 46

20. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS ...................................................................... 47

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LISTAS DE FIGURA

Tabla 1. cronograma de actividades, fuente creación propia…..........................................39

Figura1,Fuente:DANE,ElaboraciónCalicomovamos……………………………………40

Figura2, Fuente: Formato Financiero………………………………………………………41

Figura3, Fuente: Formato Financiero………………………………………………………42

Figura4, Fuente: Formato Financiero………………………………………………………43

Tabla2, estructura organizacional Fuente, creación propia…………………………………44

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1. RESUMEN

Este proyecto de grado se trata de crear una aplicación móvil para la ventas de acuarios,

peces, plantas y accesorios de los mismos todo esto con el fin de llevarlo a cabo a la realidad

y que se pueda realizar la empresa, se puede identificar que los acuarios son de gran

importancia para el ser humano y que es necesario tener uno en casa, este proyecto contará

con una descripción donde se pueden observar los beneficios de los acuarios al ser humano,

además se realizará una justificación y un Marco referencial de sus múltiples beneficios para

luego pasar a si a los objetivos los cuales nos ayudarán a dar respuesta a este plan para

determinar si es viable llevar a cabo este negocio es por ello que obtendrá la misión, visión

las políticas los estudios de mercado las estrategias para que el proyecto sea exitoso, este

trabajo es de estudio exploratoria y por ello se realizará una pregunta problema para que la

investigación sea más precisa

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2. DESCRIPCIÒN DEL PROYECTO

A partir de este proyecto vamos a ayudar a las empresas de acuarios a ampliar su

mercado ya que ellas tendrán no solo unas ventas locales si no a otros lugares quitando

así los límites que existían, además ayudara a que las personas apasionadas por los

acuarios puedan obtenerlos desde casa y ser educado, ya que la aplicación también

estará diseñada para que las personas puedan aprender sobre los peces y su cuidado.

Esto con el fin de generar un crecimiento de la empresa y una civilización de los

clientes debido a los múltiples beneficios que tendrán al obtener un acuario en casa.

¿es importante la creación de una aplicación para maximizar las ventas en las

empresas de acuarios?
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3. JUSTIFICACIÒN

Esta aplicación se realizará debido al afecto que han venido desarrollando las personas por

los acuarios y el cuidado del medio ambiente lo cual hace de este un mercado interesante. Se

pudo identificar que las personas tienen menos tiempo para satisfacer sus necesidades en

cuanto a compras por esta razón se creara la aplicación ACUATICAPP, la cual servirá de

intermediario entre las empresas de acuarios y las personas que estén interesadas en adquirir

estos productos, ayudando a que ellas puedan obtener un ambiente natural lo cual ayudara

con la armonía de sus hogares.

de acuerdo a esto, existen autores que hablan sobre las emociones y percepciones

psicológicas frente a los animales y como esto les ayuda, a tener mejor motivación en su

proceso de vida:

Darwin (1873), publico la expresión de las emociones en los animales en los animales y en

el hombre. Por ende, Darwin reconoces fundamentalmente los hallazgos biológicos sobre el

desarrollo de la teoría de la evolución es decir sobre el comportamiento constante del origen

de las especies. Asimismo, en las emociones de los animales como en el hombre desarrollan

ideas psicológicas con mayor claridad, ya que son procesos de la selección natural ya que

ayudan en primera instancia los hábitos en este caso vendrían siendo movimientos para

satisfacer deseos, eliminar sensaciones, entre otras. Estableciendo características que se

mantienen y se heredan son las que han demostrado su adaptación al medio y valor para la

supervivencia.
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Segundo la importancia del sistema nervioso, ya que son expresiones que se canalizan por

las causes fisiológicos que estén más preparados por los hábitos de forma que “la energía

fluye con independencia del habito, pero las acciones expresivas dependen de este”.

A partir de esto para Darwin las acciones más importantes son el reflejo, las expresiones de

las emociones y los instintos, ya que son innatos, con el fin de reconocer y modificar

emociones involuntarias y no aprendidas.

Por último, es importante mencionar que hoy en día los individuos buscan satisfacer sus

emociones de maneras más efectivas por ejemplo los animales, ya que les permite tener un

afecto diferente y desinteresado, sin preocuparse por las indiferencias o problemas que se

presentan de esta.

Para finalizar es importante entender la interacción entre el ser humano y los animales (peces)

ya que les permite tener una buena relación gracias a los beneficios psicológicos y

fisiológicos que lleva los peces en acuarios por ende no hay que dejar de lado la parte afectiva

y emocional del individuo hacia los animales(peces) porque les sirve de manera terapéutica

a cada uno de ellos

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4. MARCO REFERENCIAL

4.1 Importancia de los peces en acuarios para el bienestar humano

Clements (2019 habla sobre las investigaciones que se han realizado sobre los

beneficios para la salud han sido de la interacción humana con los animales. y se

puede evidenciar que los peces marinos son positivos para el bienestar de las personas

debido a que no hay un contacto directo con el animal, lo cual lo hace una forma más

segura. Se realizaron varios estudios donde algunos evidenciaron que tener un

acuario en casa les brindan un ambiente saludable y mantener la armonía en sus

hogares.

DL Cracknell (2018) Los humanos han venido desarrollando fuertes relaciones con

los animales y su entorno y esto ha permitido que se puedan encontrar múltiples

beneficios para la salud en algunos entornos naturales como la reducción de la fatiga

mental, la mejora del estado de ánimo, la disminución del estrés y la ansiedad. La

mayor parte de los estudios se centra a los entornos terrestres y pocos se han centrado

en los ambientes acuáticos los cuales han demostrado que son de gran ayuda para el

ser humano.

4.2 efectos de los acuarios sobre los electros convulsivos

según Barker (2003) hubo un estudio donde se enfocó en el efecto de un acuario sobre

la ansiedad previa al tratamiento, miedo, frustración y depresión en

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electroconvulsivos. Se rotaron 42 pacientes remitidos a diferentes habitaciones donde

algunos tenían acuarios y otros no. Se identificó que algunos pacientes tenían

depresión, ansiedad, miedo, frustración y presión arterial. como resultado los

pacientes experimentaron un 12% menos de ansiedad en presencia de un acuario.

4.3 COMERCIO DE LOS ACUARIOS

Rhyne (2017) El comercio de animales marinos vivos o peces ornamentales para los

acuarios domésticos y públicos está en constante crecimiento. cada año millones de

peces se eliminan de los arrecifes donde la mayoría son importados a estados unidos

y el resto es enviado a Europa, Japón y otros países esto se debe a que la demanda

crece día a día ya que se han podido encontrar beneficios para la salud, lo cual ha

generado una ampliación del mercado de acuarios tanto así que se hacen

personalizados y se envían a muchos lugares del mundo.

Olden, J. D., Whattam, E., & Wood, S. A. (2020) El comercio de mascotas es una vía

para la introducción especias acuáticas. Más que comprar especies u organismos

vivos en las tiendas. Los aficionados están realizando ventas en líneas y por ello se

realizó un estudio donde se identificó que, durante el periodo de 7 años, el sitio web

AquaBid facilitó el comercio estimado de 539,548 animales de agua dulce vivos,

579,700 huevos de pescado y 31,431 surtidos / racimos de plantas entre 24,409

usuarios únicos que colectivamente colocaron 444,132 ofertas en 192,227 subastas,

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lo que representa un total de ventas del $ 6,015,030 USD. Las ubicaciones de origen

(vendedor) y receptor (comprador) de organismos vivos se distribuyeron en 39 países,

pero se concentraron principalmente en las principales ciudades de los Estados

Unidos y en países seleccionados de Europa y el sudeste asiático.

M. Morcom, S. (2018) dice que este estudio caracterizó a las empresas del noreste de

EE. UU. Que crían y / o venden ganado acuícola ornamental marino (MOA),

identificaron especies cultivadas y evaluaron Ventas cifras. Las empresas

identificadas (n = 529) en la región consistieron parcialmente en minoristas (n = 274),

acuicultores comerciales (n = 42) y acuarios públicos, instituciones de investigación

y educación (n = 48); los sectores destinatarios de la investigación. De los 75

encuestados, el 54% vendió ganado MOA al por menor, el 19% realizó su propio

MOA comercial y el 9% realizó MOA como parte de acuarios públicos, investigación

y / o esfuerzos educativos. Los corales generaron hasta $ 60,000 anuales ventas para

minoristas y $ 100,000 para acuicultores comerciales. Los acuicultores comerciales

generaron hasta 50.000 dólares anuales Ventas para peces MOA y hasta $ 30,000 para

invertebrados no coralinos MOA. La industria se caracteriza por la demanda del

mercado, la baja oferta

Evers, H. -., Pinnegar, J. K., & Taylor, M. I. (2019) dicen que el comercio de peces

ornamentales está en 125 países y vale 15 a 30 mil millones de dólares cada año. Este

total está dominado (90%) por peces de agua dulce, la mayoría de los cuales

provienen de instalaciones de reproducción ubicadas en países en desarrollo,

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generalmente en Asia o América del Sur, pero también en Israel, Estados Unidos y

Europa. Algunos peces todavía se obtienen de fuentes naturales (silvestres), pero el

porcentaje exacto de peces capturados en la naturaleza es difícil de cuantificar dada

la falta de datos confiables. Aunque c. 1000 especies de peces de agua dulce están

ampliamente disponibles (de un total de 5300 en venta), los peces de agua dulce más

dominantes en el mercado comprenden solo 30 especies.

Las tecnologías automatizadas deben aplicarse en términos de trabajo manual

realizado por humanos, incluido el monitoreo de mascotas, una de las cuales son los

peces. El problema que ocurre es que monitorear los peces manualmente no será

máximo si los cuidadores están viajando. Más allá de la calidad del alimento,

alimentarse con el nivel de pH del agua oportuna afectará la salud de los peces. La

monitorización automatizada del pH del agua y del pienso para peces es muy

importante porque beneficia cuidadores de peces y salud. La investigación

proporciona una solución para monitorear el pH del agua y la alimentación de los

peces automáticamente utilizando ATMEGA 2560 y SMS Gateway. El observador

de peces lo alimentará automáticamente cuando se ajuste al horario de alimentación

de los peces y cuando el nivel de pH del agua no coincida o el alimento de los peces

sea bajo, sonará la alarma y el dispositivo enviará un mensaje a los cuidadores de

peces.

Alimentación efectiva de peces dentro acuario El medio ambiente es esencial para la

salud y el crecimiento adecuados de los peces. Sin embargo, debido a los estilos de
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vida ocupados, mantener ciclos de alimentación adecuados es un desafío para los

propietarios. Con la aparición de tecnologías, incluida la Internet de las cosas, varios

dispositivos inteligentes acuario Han surgido soluciones. Donde pretende automatizar

la alimentación de peces para acuarios inteligentes.

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5. OBJETIVOS

5.1 Objetivo general

• Diseñar un plan de negocio para la creación de la empresa ACUATICAPP

5.2 Objetivos específicos

• Definición de la empresa

• Objetivos – Metas

• Análisis del mercado

• Definición del producto o servicio

• Impacto del producto o servicio en el cliente

• Estrategias

• Investigación y desarrollo del producto o servicio

• Plan de mercado

• Estructura organizacional

• Análisis técnico

• Análisis financiero
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6. HIPOTESIS

acuaticapp espera que las personas tengan un ambiente saludable y que puedan reducir su

estrés. es importante aclarar que acuaticapp está comprometido con el bienestar de sus

clientes y por ello se pretende vender los productos a un precio asequible para obtener mayor

venta, con el fin de la empresa continúe en crecimiento.

Adicionalmente las personas hoy en día están muy interesadas con el marketing digital y

muchas personas tienen la facilidad de ingresar y realizar sus compras

Por otro lado, la gran parte de las personas de la tercera edad no son muy amigables con la

aplicación y puede generar dificultades realizando el proceso de ingresar o tener la paciencia

y la dedicación para el cuidado de los peces.

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7. METODOLOGIA

Esta investigación se reflejará a través del método cualitativo y cuantitativo por el cual se

recopila información para identificar la creación del plan de negocio donde realizará una

investigación práctica, y se definirá la empresa, se mirará los objetivos y sus metas, con el

fin de realizar un análisis de mercado el cual se pueda identificar todo respecto al plan de

negocio y se hará una definición del servicio que se brinda en ACUATICAPP.

Por otro lado, se investigará el impacto o el servicio a través de los clientes y cuáles son las

estrategias para llevar acabo con esta investigación y el desarrollo del servicio que se está

prestando, con esto es importante decir que el plan de mercado para el desarrollo del negocio

se pueden realizar unas estructuras organizacionales de cómo estará distribuido analizando

la parte técnica.

Por último, se realizará un análisis financiero profundo para observar con que se puede contar

a la hora de realizar este plan de negocio.

 19

8. TIPO DE ESTUDIO

Este proceso se soporta en un tipo de estudio exploratorio o formativos el cual tienen por

objetivo, la formulación de un problema para posibilitar una investigación más precisa o el

desarrollo de una hipótesis.

Cabe mencionar que el tipo de interpretación de la temática escogida, se lleva a cabo desde

una pregunta pertinente, el cual, tendría como prioridad ver que tan viable seria fomentar o

llevar a cabo un negocio de acuarios, a partir de esto se utilizara varios instrumentos

propuestos por los practicantes, con el fin de encontrar resultados, para dar solución a la

pregunta problema.
 20

9. GRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

Tabla 1. Fuente: Creación propia

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10. PRODUCTO/ SERVICIO

acuaticapp es una empresa de venta de acuarios, alimentos para peces, y sus accesorios a

través de una aplicación con el fin de que las personas pueden adquirí sus productos sin salir

desde sus hogares, llevando a si un ambiente natural a las familias colombianas, el cual les

brindé tranquilidad reduciendo a si el nivel de estrés. acuaticapp subirá información para que

las personas reciban una educación sobre el cuidado y limpieza de los acuarios.

este producto va dirigido a los dueños de mascotas( peces ), empresas de decoración de

interiores, y personas con un nivel de estrés alto ya que por salud los médicos lo recomiendan

tener un acuario en casa porque reduce el nivel de estrés y a las ama de casa ya que tienen

una vida social más progresistas, humanistas, con mayor adopción de las nuevas tecnologías

y, en general, más optimistas ante el futuro, Pensionados porque son personas que ya han

dejado de trabajar y ven la vida de otra manera, Universidades ya que es una entidad orgánica

o sistema de unidades operativas de enseñanza superior, investigación y creación de cultura

científica y humanística. Se puede ubicar en uno o varios lugares y gran parte de estas tienen

zonas verdes y por último conjuntos cerrados que son lugares donde vivan las personas que

les gusta estar tranquilos y alejados del ruido.

Somos una empresa intermediaria para canalizar las ventas y vamos a ganar una comisión de

acuerdo a las ventas ACUATICAPP les brinda a las empresas una ampliación de mercado,

quitando las fronteras ya que pueden vender sus productos en otros lugares para así satisfacer

las necesidades de nuestro cliente.

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11. Valor para el consumidor

11.1Valor

Facilita a la adquisición de acuarios

Hace una ampliación en los mercados para las empresas que adquieren el servicio

11.2 Realización personal

Reduce el nivel de estrés en los hogares y las oficinas

La aplicación brinda curso para el cuidado y limpieza de los acuarios

Refleja un ambiente natural

11.3 Autoestima

Mediante estas investigaciones y eventos se han realizados foros internacionales de acuario

filia donde se comprueba que un acuario mejora la autoestima de las personas y ayuda con el

cuidado y del ambiente y embellece el interior de tu hogar u oficina.

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12. SEGMENTACIÓN DE CLIENTES

12.1 Identificación de la competencia

Como competencia potencial se encuentra ACUAMARO: la cual se encarga de fabricar

peceras o acuarios personalizado, acomodándose a diferentes formas, tamaños, sus diseños

son profesional y cuentan con los mejores sistemas de filtración e iluminación y sobre todo

una gran variación de peces ornamentales además los acuarios cuentan con un sistema

llamado canister el cual ayuda a que su filtración sea más efectiva liberando mucho más

bacterias para que el mantenimiento sea menos frecuente. (acuamaro, s.f.)

Las tiendas de animales y las empresas decoradoras de animales

12.2 METODO DE INVESTIGACIÓN POR OBSERVACIÓN.

Esta investigación se realizó con el fin de obtener datos de La empresa ACUAMARO que

queda en la carrera 42a1 # 44 – 57 Cali, valle del cauca(Colombia), donde se observó que es

una empresa con buena estructura física, que les permite mostrar la gran variedad de diseños

y formas de los acuarios que estos ofrecen, además dejan que las personas puedan diseñar su

propio modelo de acuarios; este método de observación permitió identificar cual es el

proceso externo e interno de la empresa, evidenciando así que el promedio de las individuos

que entran al lugar a buscar un acuario son de 10 a 15 durante 4 horas de investigación diaria,

con un rango de edad de 39 a 55 años de edad.

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La investigación se llevó a cabo durante 3 días, en los cuales se utilizaron 4 horas diarias para

dar a si un total de 12 horas de investigación, lo cual demostró que las personas que más

compran acuarios son mayores de 35 años de estrato social 4, 5.

Meridiana Aquarium que ofrece soluciones integrales en el mundo de la aquarofilia. En

nuestras amplias instalaciones, encontrarás toda clase de accesorios para tu

acuario. Trabajamos con las mejores firmas del mercado, para así ofrecer la máxima calidad

a todos nuestros clientes. Importaciones casi diarias, de los mejores peces de agua dulce,

marina e invertebrados. Decoración natural o artificial, los productos que ofrecen son peces,

alimentos, plantas, acuarios y mantenimiento

12.3 Occoris

que con más de medio siglo de experiencia en la fabricación de acuarios, filtros, mesas y

sistemas de iluminación, así como la distribución de las primeras marcas del mercado,

SIROCCO es hoy en día una referencia en el mundo del acuarismo. En el área de fabricación,

estamos especializados en el estudio, proyecto y desarrollo de acuarios y sistemas de

iluminación a medida. Occoris ofrece acuarios, iluminados, mesa, decoración, decorados,

rebosadero y acabados especiales

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Aquaviva Colombia nació de la pasión por los peces, los acuarios y la piscicultura.

Proveemos artículos, peces, accesorios, equipos y todo lo relacionado con los peces a las

personas de cualquier ciudad de Colombia. Nuestros productos son de excelente calidad y

garantizados. Ofrece venta de acuarios, filtros, alimentos para peces, peces, plantas, bomba

de aire y accesorios, además se hacen mantenimientos

13. CAPACIDAD DE PRODUCCION/ ATENCIÒN

13.1 Plan de expansión

13.2 Costos de producción

13.3 Costos fijos

13.4 ACUARIOS

Grandes $ 800.000 A 3.000.000

Mediano $ 400.000 A 700.000

Pequeño$ 150.000 A 300.000

13.5 ACCESORIOS

Pantalla led dee D93 $ 80.000

Filtro extreno sun sun 2000l/h $ 1.600.000

Acondicionador de agua Tetra AquaSafe $ 58.000

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PECES

Pez dorado$ 296.800

Pez platy $ 120.000

Pez angel $ 109.000

Se puede observar que las competencias tiene diferentes tipos de precios de acuerdo al diseño

y al tamaño pero los precios que se manejan en el mercado son de 150.000 a 300.000 tamaño

pequeño y su diseño definido en cuanto a los acuarios medianos son de 400.000 a 700.000

con mejores diseños y forma de filtración de agua por ultimo están los acuarios grandes los

cuales están en el rango de 800.000 en adelante debido a su gran variedad de diseños de

formas y con algo exclusivo como diseño personalizado el cual permite a los clientes diseñar

los acuarios dependiendo a su imaginación. Además, los precios también dependen del

material que se utilice para su diseño.

Por otro lado se observo que la competencia tiene varios tipos de precios que se acomoda a

los accesorios que el cliente desee, se manejan Pantalla de led para acuario, Filtro extreno

sun sun 2000l/h, Acondicionador de agua Tetra AquaSafe.

La Pantalla de led le da luz blanca y luz azul (50 leds), que proporciona una gran iluminación.

Longitud regulable para adaptarse a acuarios de entre 40 cm y 50 cm. Bajo consumo 6W.

Gran capacidad de iluminación.

7500K
 27

750 lumenes

Adaptable a diferentes acuarios.

Bajo consumo 6w.

50 Led.

Luz Blanca y luz azul.

SUN SUN 2000L/h Características del filtro:

Adecuado para agua dulce y agua salada acuario tanque

Adecuado para tanques de hasta 1000 litros

Unidad de cebado auto-fácil configuración

Goteo libre de cierre grifo para facilitar la limpieza

Cuatro filtros cesta compartimentos para filtrado de capas

Caudal: 2000 litros por hora

Tamaño de la manguera: 25mm exterior, 18mm diámetro interior

Longitud de la manguera de 1.8 metros

Volumen de agua: 20 litros (aprox)

Altura máxima: 2 metros

Voltaje: 110-120 V

Potencia: 55 W
 28

Dimensiones: 290x290x485mm

Acondicionador inmediato convierte el agua en segura para los peces.

Este producto para el tratamiento inmediato del agua hace que el agua del grifo sea

totalmente segura y crea un ambiente saludable adecuado para los peces del

acuario. Neutraliza las sustancias nocivas presentes en el agua del grifo como el cloro,

cloramina y metales pesados (cobre, zinc, plomo). Puede usarse en acuarios de agua dulce y

marino. Es un producto con la garantía de calidad de la marca alemana Tetra, empresa pionera

en el mundo de la acuarofilia con más de 60 años de experiencia en el sector. (acuamaro, s.f.)

13.6 Características de los acuarios.

Acuario de 150.000 a 300000

Tiene 150 litro de agua Medidas:

- 100 cm Largo

- 50 cm Alto

- 30 cm Profundidad

Se Entrega:

- Acuario

- Tapa
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- Luz Led

- peces mollys (poecilia velífera)

- peces guppy

Acuario de 400.000 a 700.000

Capacidad de agua de 180 a 225 L

Medias Acuario:

100cm Largo

30 cm Profundidad

50 cm Alto

Medidas Mesa:

100cm Largo

50 cm Profundidad

75 cm Alto

El Acuario se entrega en vidrio de 8mm

El color de la mesa se diseña al gusto del cliente y disponibilidad en maderas

El Acuario se entrega:

Vidrio en 8mm
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Tapa en acrílico

Lámpara Led

Pez angel

Pez betta

Pez disco

Acuario para oficina

1.500.000- 3.000.000 acuario personalizado

Descripción

tamaño del tanque 60,0x26,0x27,0cm

sistema iluminación

volt 110-120v

frecuencia 60 hz

potencia 10w

sistema de filtro volt 110-120v

frecuencia 60hz

potencia 4w
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qmax 290l / h

Pez tetra neón – brillante colorido

Pez platy – un compañero armonioso

Pez molly negro – elegante de negro

Pez Corydora paleatus – el amistoso compañero con caparazón y barbillones

Pez disco – el rey de los acuarios

Pez betta – el luchador de Siam

Pez ángel – la estrella del acuario

Pez ramirezi – Apacible pez con ciertas exigencias

Característica:

1 Mesa moderna Mini Acuario.

2 Control de operación del modo táctil.

3 Cristal ultra claro.

4 Sistema de iluminación LED multimodo.

5 tensión segura de DC12V. 110-120V

6 Con sistema de filtro interno.

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14. MERCADO Y MERCADEO

14.1Análisis del mercado

14.2 Entorno político

De acuerdo con la Ley 1221 de 2008, el Teletrabajo se define como una forma de

organización laboral, que consiste en el desempeño de actividades remuneradas o prestación

de servicios a terceros utilizando como soporte las tecnologías de la información y la

comunicación - TIC para el contacto entre el trabajador y la empresa, sin requerirse la

presencia física del trabajador en un sitio específico de trabajo. (MinTic, s.f.)

El Ministerio de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones (MinTIC) y su plan

Vive Digital busca promover y potenciar la creación de negocios a partir del uso de las TIC,

poniendo especial interés en el desarrollo de aplicaciones móviles, software y contenidos.

Esta iniciativa busca fortalecer los sectores en la industria que generen conocimiento y

desarrollen nuevas formas de pensamiento en la parte digital a través de la tecnología. A

partir de promover la creatividad, desarrollar las capacidades, fortalecer los procesos de pre-

producción, producción y postproducción para facilitar el acceso a mercados con

mecanismos de financiación y aseguramiento de calidad. (MinTic, s.f.)

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14.3 REGULACIÓN SOBRE LOS PECES EN COLOMBIA

Ministerio de ambiente y desarrollo sostenible

DECRETO NÚMERO 1640 del 2012

"Por medio del cual se reglamentan los instrumentos para la planificación, ordenación

y manejo de las cuencas hidrográficas y acuíferos, y se dictan otras disposiciones"

Que el artículo 79 de la Constitución Política de Colombia estableció que "Todas las

personas tienen derecho a gozar de un ambiente sano. La ley garantizará la participación de

la comunidad en las decisiones que puedan afectar/o. Es deber del Estado proteger la

diversidad e integridad del ambiente, conservar las áreas

de especial importancia ecológica y fomentar la educación para el logro de estos fines".

El artículo 80 de la Carta Magna señaló que "El Estado planificará el manejo y

aprovechamiento de los recursos naturales, para garantizar su desarrollo sostenible, su

conservación, restauración o sustitución. Además, deberá prevenir y controlar los factores de

deterioro ambiental, imponer las

sanciones legales y exigir la reparación de los daños causados ... " (AUNAP , 2011)

14.4 RESOLUCIÓN 601 DE 2012

Autoridad nacional de acuicultura y pesca, por el cual se establecen los requisitos y

procedimientos para otorgamiento de los permisos y patentes relacionados con el ejercicio

de la actividad pesquera y acuícola. (ministerio de ambiente y desarrollo sostenible, 2012)

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14.5 ENTORNO ECONOMICO.

Atreves de los años la venta de mascota ha crecido debido a que han venido ganando terreno

en las familias colombianas y por esta razón existen sectores como ecommerce, farmacéutico,

entre otros, que han ampliado su mercado para incluirlas. En los últimos cinco años el

mercado de mascota ha crecido un 84,9% en alimentos y productos, esto quiere decir que

para el 2014 se movió $1,9 billones respecto a lo que se estimó para el 2019, que es $3,5

billones, según Euro monitor.

En Colombia solo en comida se comercializo un estimado de 472.648 toneladas, dato que

tendría crecimiento de 53,7% respecto a lo vendido en 2014.

De acuerdo con Juan Carlos Martínez, gerente del portal web ‘Ciudad de mascotas’,

emprendimiento colombiano, este mercado crece 15% anual en el país, dato que está por

encima del desarrollo del consumo masivo lo cual demuestra que hay una gran oportunidad

en este sector.

A demás para la venta de los acuarios que se va hacer atreves de una aplicación se pudo

identificar que el sector del tic aumentó 4,04 % en los dos primeros trimestres de 2019 Según

el DANE, la cifra supera en 1,08 % el crecimiento del PIB nacional que fue de 2,96 % en ese

mismo periodo. Para la ministra de las TIC, dicho comportamiento es un reflejo del

dinamismo que ha tenido el sector como motor principal de la economía, debido a que cada

vez hay más personas generando ideas, empleos y oportunidades (MinTic, 2019).

Esto beneficia en gran medida a acuática debido a que la tendencia esta en las compras de

productos por aplicación lo cual implica que el mercado para la venta de este producto es a

nivel nacional sin descartar que más adelante puede llegar a ser internacional.
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14.6 ENTORNO SOCIAL

• Medio Ambiente

Para el 51% de los caleños, el principal problema ambiental al que debería prestarle atención

la Administración es la congestión vehicular, seguido de la contaminación de las fuentes de

agua (40%), el cuidado de las fuentes de agua (31%), el nivel de ruido (31%) y el reciclaje

(30%). Por otro lado, a pesar de que la satisfacción con la gestión pública ambiental es

minoritaria, se destaca la labor hecha frente a la cantidad de árboles (30%). El resto de

aspectos evaluados (reciclaje, contaminación por ruido, visual, del aire, basura y escombros

en las calles y contaminación del agua), tienen satisfacciones entre el 17% y el 12%. El 37%

de los caleños considera probable, según su lugar de residencia, ser víctima de un desastre

natural, mientras 31% lo considera improbable. Entre quienes reconocen estar en riesgo, el

desastre al que se considera más expuesto es un terremoto (67%), seguido de una inundación

(25%) y un incendio forestal (16%). En general, 24% de los caleños considera que las

autoridades están preparadas para responder ante una emergencia y 29% manifiesta conocer

las recomendaciones para afrontar desastres naturales. (calicomovamos, s.f.)

• Pobreza

La pobreza multidimensional¹ hace referencia a la carencia de bienes o servicios básicos para

la vida, que va más allá de la falta de recursos monetarios.

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En el contexto regional, Cali registró una cifra de pobreza multidimensional (IPM del 11,9%)

por encima de Palmira (11,5%), pero por debajo de Jamundí (14,9%), Candelaria (15,5%) y

Yumbo (15,6%). Se destaca el caso de Yumbo que, a pesar de ser Considerado como un

municipio industrial, registra la mayor proporción de hogares en situación de pobreza

multidimensional entre los municipios

Cercanos a Cali. (cali como vamos, s.f.)

Figura 1, Fuente: DANE - Elaboración Cali como vamos

Respecto a otras ciudades capitales de Colombia, el porcentaje de hogares en condición de

pobreza multidimensional en Cali (11,9%) fue inferior al de Medellín (12,8%), Bucaramanga

(14,2%) y Barranquilla (17,4%), pero superior al de Bogotá (9,0%) (cali como vamos, s.f.)
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14.7 ENTORNO TECNOLOGICOS

El 2018 fue un buen año para el desarrollo de aplicaciones móviles. Con la llegada de la

última versión de Android Pie OS y el iOS 12 de Apple, los Smartphone están actualizándose

con la última tecnología. La innovación continua es sinónimo de más oportunidades para los

desarrolladores de aplicaciones, y va de la mano del aumento de nuevas tendencias entre los

usuarios de apps.

• El Internet de las Cosas

Los últimos avances en el ámbito del Internet de las Cosas (IoT) nos han permitido controlar

diferentes dispositivos utilizando nuestros Smartphone. El resultado de esto son hogares

inteligentes, edificios inteligentes, transporte inteligente, asistencia sanitaria inteligente,

además ofrecerá más oportunidades en el desarrollo de apps para acelerar las operaciones,

reducir costes y mejorar la ciberseguridad a demás ayuda a la venta de productos ya que está

en crecimiento las ventas a través de plataformas digitales, aplicaciones, realidad virtual,

entre otros.

15. SEGMENTACIÓN DE MERCADO

• Geográfico

Ciudad: Cali

Departamento del valle del cauca

Región andina
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Población: 2.227.642 habitantes.

Total hogares: 611,877 (DANE, 2019)

La aplicación va dirigida especialmente a los hogares, empresas que desarrollan la venta de

acuarios y sus accesorios la cual les ayudara a exhibir sus productos para que los clientes

puedan comprarlos a través de la aplicación, esto ayudara al crecimiento de las

organizaciones debido a ayuda a maximizar sus ventas.

Se ha logrado identificar que las personas que les gusta la acuarofilia son:

Amas de casa, pensionados, universidades, centros comerciales, hombres y mujeres de 20

años hasta los 60 estrato social 3, 4, 5,6

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16. PLAN DE MERCADO

• Estrategias de introducción al mercado

Como estrategia de lanzamiento se realizará un acercamiento a las empresas de acuario donde

se les explicara las ventajas y los beneficios que podrían obtener utilizando la aplicación y se

les ofrecerá 15 días de usabilidad de la aplicación gratis, además se hará un pre lanzamiento

en las redes sociales donde abra una breve descripción de la app para así tener una comunidad

en redes sociales lo cual permitirá ampliar los mercados de las empresas asociadas.

• Estrategia de ventas

Se realizará unas estrategias para que ayude a que el servicio llegue

satisfactoriamente a las necesidades de nuestros clientes donde se tendrá en cuenta

nuestros consumidores que quieran adquirir este servicio de la app.

1. Se realizará acompañamiento continuo para así alcanzar esas necesidades de

nuestros clientes satisfactoriamente.

2. Mostrar la aplicación con su contenido y los beneficios que tendrán nuestros

clientes.

• Estrategia de promoción

Como estrategia de Promoción se hablara Con las Empresas de Acuarios donde se

les brindara 15 días gratis de usabilidad de la aplicación, para que ellos comprueben

que la app si las ayuda a ampliar sus mercados con esto se pretende que las empresas
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accedan a utilizar los servicio que brinda la aplicación a su vez se da una estrategia

de marketing digital para aumentar el alcance de app y así obtener más clientes

potenciales para las empresas para ello se utilizaran las redes sociales tales como

Facebook, Instagram y publicidad en YouTube para así obtener una mayor descarga

de la app

Con ello se espera que las empresas puedan acceder a nuestros servicios y también

hacer visible la aplicación para así generar el mayor número de descarga y generar

clientes para las empresas asociadas.

• Estrategia de precio

Para que las empresas comienzan a utilizar nuestra aplicación se les brindara dos

formas de establecer los precios una de ellas es cobrándoles un porcentaje por

producto vendido a través de nuestra aplicación el cual será del 12% y la otra es un

pago de 500.000 pesos mensuales por usabilidad de la aplicación.

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17. GESTION FINANCIERA

Figura 2, Fuente: Formato Financiero

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Figura 3, Fuente: Formato Financiero

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Figura 4, Fuente: Formato Financiero

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18. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Esta estructura organizacional y su estilo de dirección será tipo vertical que permita

identificar el nivel de responsabilidad de sus cargos.

A partir de esto la app cuenta con unos cargos que desempeñaran dentro de la empresa. Un

administrador que se encargara del cumplimiento de la aplicación, Controlar los gastos de

logística y supervisar todo lo relacionado de la aplicación, la secretaria se encargara de

organizar los archivos atención al público realizar transcripciones entre otros. El

programador se encargará de crear la aplicación y darle un seguimiento general de todo

relacionado con lo del software y que todo este correcto, el publicista se encargara de los

diseños de planificar y supervisar todas las estrategias de la empresa en todas las redes

sociales y en distintas campañas, la función del contador es poder diligenciar y mantener

actualizados los libros de la contabilidad, presentar los estados financieros y por último el

auxiliar contable se encargara de elaborar la nómina y la liquidación de seguridad social

también realizar una revisión de la contabilización de todos los documentos

Figura 6, Fuente: Elaboración propia

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ADMINISTRADOR 3.000.000

SECRETARIA 1.200.000

PROGRAMADOR 2.000.000

PUBLICISTA 1.300.000

CONTADOR 3.000.000

AUXILIAR

CONTABLE 1.500.000

TOTAL 12.000.000

Tabla 2, Fuente: Elaboración propia

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19. CONCLUISIÒN

Como conclusión se puede decir que acuaticapp es una aplicación rentable ya que nos permite

fortalecer y crecer como entidad lo cual ayuda a que las personas se interesen más por el

cuidado de los peces esto incluye no solo a las personas mayores si no que a todos los que

les apasionan los acuarios

De acuerdo a esto, es importante tener en cuenta, en primera instancia la responsabilidad que

se debe tener con los trabajadores con el fin de que cumplan el objetivo planteado por la

empresa para la creación de esta; asimismo es importante que los administrativos se enfoquen

en obtener y buscar nuevas oportunidades para la fomentación y ayuda de este diseño, por

otro lado está el respeto ya que, ayuda a la unión y comprensión de todos los participantes

dentro y fuera de esta empresa y por último se encuentra la colaboración, la innovación, la

eficiencia y la eficaz que permitirá a la formación y crecimiento para la empresa y poder

ofrecer los productos de manera virtual permitiendo la grata información adecuada que se

requiere a la hora de pedir un servicio de acuarios o una sugerencia frente a esto.

Es importante la calidad de los acuarios a la hora de ofrecer el producto a las personas; sin

dejar a un lado las políticas y leyes que debe tener las empresas para un crecimiento a futuro

Para llevar a cabo la creación de la aplicación se necesita

 47

20. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

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https://www.aunap.gov.co/images/proyectos-de-consulta/resol-601-2019.pdf

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https://www.dane.gov.co/files/censo2018/informacion-tecnica/presentaciones-

territorio/190711-CNPV-presentacion-valle.pd