TÍTULO: ANALIZANDO MI EMPRENDIMIENTO CON EL “FODA”

1. DATOS GENERALES

Institución educativa: DANIEL ALOMIA ROBLES N° 113

Área: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO. Especialidad: Contabilidad
Grado y sección: 5° C
Cantidad de estudiantes: 34
Fecha: 02 DE OCTUBRE 2023
Docente: VALENZUELA ALBINO CARMEN ROSA
2. CUADRO DE COMPETENCIAS Y CRITERIOS DE EVALUACIÓN:

COMPETENCI EVIDENCIA DE CRITERIOS DE

DESEMPEÑO
A APRENDIZAJE EVALUACIÓN
Elabora instrumentos de recojo de información • Elabora el
Gestión de como el análisis FODA para identificar cómo Actividad: análisis FODA para
proyectos de mejorar las ventas del servicio del proyecto de Análisis FODA recopilar
emprendimiento emprendimiento. del proyecto de información e
económico y Clasifica la información que recoge y analiza la emprendimiento identificar cómo
social relación entre inversión, beneficio y satisfacción de “Chocotejas mejorar las ventas
los usuarios. deliciosas del servicio

3. SECUENCIA DIDÁCTICA:

INICIO:

Evidencias

Tenemos en cuenta la problemática que es ¿Por qué las ventas de chocotejas bajaros? Esta
herramienta les será de mucho interés.
Se observa en las fotos, un material didáctico referido al tema del FODA donde el docente motiva
Reflexión: y explica a los estudiantes, a través de las imágenes y preguntas como: ¿Has oído alguna vez
hablar sobre esta herramienta FODA? ¿Sabes que significa cada una de las letras? ¿Este
instrumento FODA podrá ayudarte a mejorar tus ventas de chocotejas?
 DESARROLLO:

Evidencias

Reflexión:

Se observa en las fotos el desarrollo de la información teórica, entregado a los estudiantes para darle lectura con la
explicación y guía del docente sobre la herramienta FODA, primero orientamos ¿Cómo debemos mejorar nuestro
emprendimiento? Para ello tomamos en cuenta alguna estrategia de marketing, para luego explicar y analizar el
emprendimiento a través de la herramienta del FODA, los jóvenes tienen que saber que significa cada letra del FODA,
para luego, ellos en grupo podrán determinar cuáles fueron sus fortalezas, sus oportunidades, sus debilidades y amenazas
de su emprendimiento de las chocotejas. Y luego tomar decisiones para la mejora de las ventas de la chocotejas.
Además, se observa que el docente atiende las inquietudes y preguntas de los estudiantes, también se observa que los
estudiantes trabajan y están atentos al desarrollo de su actividad.
 CIERRE:

Evidencias

Reflexión:

Se observa que los estudiantes han resuelto la actividad en grupos sintetizando sus ideas, terminando de analizar ¿Qué
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas tiene su emprendimiento? ”FODA”, luego los estudiantes dan lectura por
cada grupo, al análisis al cual llegaron, demostrando alegría, interés, entusiasmo por mejorar las ventas, luego reflexionan ¿Este
análisis FODA te ayudo a saber porque tus ventas de las chocotejas bajaron? ¿Ahora, tendrás mas claro, porque las ventas
bajaron? ¿Tus estrategias a elegir, serán más acertadas?
 INFORMACIÓN TEÓRICA:

Hacemos un análisis FODA para identificar cómo mejorar las ventas del producto
CHOCOTEJAS

PARA ELLO TENEMOS EN CUENTA ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA MEJORAR NUESTRO

EMPRENDIMIENTO DE LA VENTA DE CHOCOTEJAS
1. Ofrece un buen servicio a tus clientes
Esto es lo más importante y se logra poco a poco con pequeñas cosas. Comienza por contestar adecuadamente el
teléfono. Cuando un cliente tiene una inquietud o problema trata de resolverlo a la brevedad.
2. Participa dentro de tu comunidad
Trata de ser parte de tu comunidad ayudando a los demás y mostrando tu lado humano para construir una imagen
positiva de tu negocio.
3. Piensa en tener una página web o un blog
Es una buena manera de darte a conocer ante potenciales clientes y para que estos conozcan el producto o servicio
que ofreces. 4. Usa las redes sociales
Crea cuentas en twitter, facebook, Instagram y tik tok. Date un tiempo en aprender a utilizarlos e interactúa con la
gente. Aprovecha las oportunidades que te brindan las nuevas tecnologías.
5. Sé creativo
Trata de innovar, busca formas ingeniosas para atraer la atención de los clientes.
6. Usa testimonios
Esta estrategia no implica mayores costos, consiste en usar testimonios. Si tu producto o servicio ya tiene buena
aceptación, pídeles a tus principales clientes que te brinden algún testimonio sobre la satisfacción que hayan tenido,
luego publica sus testimonios en folletos, tu página web, etc.

¿Cómo podríamos conocer por que las ventas bajaron de nuestro emprendimiento de las
“Chocotejas Deliciosas?
 ¿QUE ES EL ANALISIS FODA?

El análisis FODA es una técnica que permite identificar las fortalezas,

las oportunidades, las debilidades y las amenazas de un proyecto
específico o de tu plan de negocios general. Con esta herramienta, tu
equipo puede planificar estratégicamente y mantenerse a la vanguardia
de las tendencias del mercado.

¿Qué significa FORTALEZA?

hacen referencia a las iniciativas internas que funcionan bien.
Cuando busques las fortalezas te puedes hacer las siguientes preguntas:
 ¿Qué es lo que hacemos bien?
 ¿Qué hace que nuestro emprendimiento sea especial?
 ¿Qué es lo que le gusta de nuestro producto (chocoteja)?


¿Qué significa OPORTUNIDAD?

Son los factores externos que te colocará en una posición competitiva más
sólida. Como hay muchas maneras de que se nos ocurran oportunidades, es
muy útil considerar las siguientes preguntas:
 ¿Qué recursos podemos usar para mejorar la producción de nuestra chocoteja?
 ¿Qué de diferente tiene tu producto?
 ¿Cuáles son nuestras metas para este año?

¿Qué significa DEBILIDAD?

Se refieren a las iniciativas internas que no funcionan como es debido. La
identificación de las debilidades internas ofrece un punto de partida desde el
cual mejorar nuestro emprendimiento. Para ello tenemos las siguientes
preguntas:
 ¿Qué iniciativas no funcionan bien y por qué?
 ¿Qué se podría mejorar de nuestro producto?
 ¿Qué recursos podrían favorecer a mi emprendimiento?

¿Qué significa Amenazas?

Las amenazas son factores externos potenciales que causan problemas. por lo
general, están fuera de nuestro control. Pueden ser eventos como la pandemia
o un cambio en el panorama competitivo.
presentamos algunas preguntas que podrías hacerte para identificar amenazas
externas:
 ¿Qué cambios en el sector son preocupantes?
 ¿Qué nuevas tendencias del mercado se vislumbran?
 ¿En qué áreas nos supera la competencia?

Actividad
Hacemos un análisis FODA para identificar cómo mejorar las ventas de las CHOCOTEJAS
Recordando la Situación Problemática:
PLANTEAR LA SITUACION PROBLEMÁTICA
Los estudiantes del VII ciclo de una institución educativa observan que su emprendimiento “Chocotejas Deliciosas” en
un inicio vendían bien sobre todo los fines de semana, pero de pronto ven que ha bajado la venta de las chocotejas. En
este emprendimiento no entregan documentos comerciales por que recién tienen poco tiempo en el negocio de las
chocotejas. Por ello, necesitan buscar estrategias para mejorar sus ventas y le han pedido a su profesor que los
asesore. Durante la asesoría surgió la siguiente pregunta: ¿Cómo podríamos conocer las apreciaciones de nuestros
clientes cuando compran las “Chocotejas Deliciosas.

1.- Imaginen que los estudiantes del emprendimiento “CHOCOTEJAS DELICIOSAS” tienen que elaborar un
FODA.
2.- Utilicen la información brindada en la situación problemática y completa el siguiente cuadro
3.- ¿Este análisis FODA te ayudo a saber porque tus ventas de las chocotejas bajaron?
4.- ¿Ahora, podrás idear estrategias para mejorar las ventas de las chocotejas?

PLANTEAR LA SITUACION PROBLEMÁTICA

Los estudiantes del VII ciclo de una institución educativa “DAR” observan que su emprendimiento “Chocotejas
Deiciosas” en un inicio vendían bien sobre todo los fines de semana, pero de pronto ven que ha bajado la venta
de las chocotejas. En este emprendimiento no entregan documentos comerciales por que recién tienen poco
tiempo en el negocio de las chocotejas. Por ello, necesitan buscar estrategias para mejorar sus ventas y le han
pedido a su profesor que los asesore. Durante la asesoría surgió la siguiente pregunta: ¿Cómo podríamos conocer
las apreciaciones de nuestros clientes cuando compran las “Chocotejas Deliciosas
 SESIÓN-EPT
ANALIZANDO MI EMPRENDIMIENTO CON EL “FODA”
DATOS GENERALES
DURACIÓN 2 horas GRADO Y SECCIÓN 5°C
DOCENTE Carmen Rosa Valenzuela Albino FECHA 02 de Octubre 2023
TITULO DE LA SESIÓN Hacemos un análisis FODA para identificar cómo mejorar las ventas del producto CHOCOTEJAS
CAMPO TEMATICO Estrategias de Marketing y Análisis FODA
PROPÓSITO Lograr elaborar el Análisis FODA del proyecto de emprendimiento

Cuadro de Competencias y Criterios de Evaluación

ARE COMPETENCIAS Y DESEMPEÑOS DE GRADO Y/O EVIDENCIA DE CRITERIOS
A CAPACIDADES DESEMPEÑOS PRECISADOS APRENDIZAJE DE
EVALUACIÓN
Gestiona proyectos de Elabora instrumentos de recojo de información como el Actividad: Elabora el
EPT emprendimiento económico análisis FODA para identificar cómo mejorar las ventas del Análisis FODA análisis FODA
o social. servicio del proyecto de emprendimiento. Elabora la del proyecto de para recopilar
* Trabaja cooperativamente emprendimiento información e
para lograr objetivos y
actividad en equipo consiguiendo que convivan y “Chocotejas identificar
metas. • Evalúa los participen en forma pacífica, estableciendo según sus deliciosas” cómo mejorar
resultados del proyecto de roles, prioridades, objetivos y satisfacción de los usuarios. las ventas del
emprendimiento. servicio.

METAS DE APRENDIZAJE
META Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social.
INCLUSIÓN Recoge en equipo información sobre, necesidades o problemas de un grupo de usuarios de su entorno a partir de su
ECONÓMICA campo de interés desarrollando un análisis FODA para recoger información y mejorar el proyecto de emprendimiento,
aplicándolo el trabajo de grupo. Elabora la actividad en equipo consiguiendo que convivan y participen en forma pacífica,
estableciendo según sus roles, prioridades y objetivos.

COMPETENCIAS TRANSVERSALES/CAPACIDADES Y OTRAS COMPETENCIAS RELACIONADAS

Gestiona su aprendizaje de manera autónoma.
*Define metas de aprendizaje. * Monitorea y ajusta su desempeño durante el proceso de aprendizaje.
*Organiza acciones estratégicas para alcanzar sus metas de aprendizaje.
ENFOQUES TRANSVERSALES VALORES/ACCIONES OBSERVABLES
Enfoque orientación al bien común Equidad y justicia, solidaridad y empatía

PROCESO MEDIOS Y/O

BASICO DE ACTIVIDADES ESTRATEGICAS MATERIALES TIEMPO
APRENDIZAJE
INICIO La docente formadora inicia la sesión presentando el saludo cordial a la
Motivación clase y realiza algunas preguntas relacionadas al tema. Imágenes 5’
Recojo de los ¿qué dificultades tiene los estudiantes de la situación problemática? ¿Cómo Láminas 5’
pueden mejorar las ventas? ¿Cómo pueden hacer para contrarrestas las
saberes previos Lectura 5’
bajas ventas? ¿Qué estrategias de marketing conoces? ¿Qué sucedería sino
Generación del tomas acciones para mejorar las ventas? Los estudiantes participan con sus Papelotes
Conflicto cognitivo respuestas

Luego se desarrolló la información teórica, entregando a los estudiantes una

PROCESO lectura con la explicación y guía del docente sobre algunas estrategias de
Elaboración del marketing y el análisis FODA, el docente explica tomando en cuenta la
nuevo conocimiento situación problemática de las ventas bajas de las chocotejas, este análisis Cuaderno 10’
les ayudara al grupo a obtener información respecto a las fortalezas del
Aplicación de lo hojas
emprendimiento, a los oportunidades que le ofrece el entorno y que hay que
aprendido saber aprovecharlas, luego se les explica sobre las debilidades que son computadora 25’
factores internos y que están bajo el control del grupo, y las amenazas que
son factores externos potenciales, capaces de hacer daño al emprendimiento 25’
y que están fuera de nuestro control, y que podría perjudicar nuestro
emprendimiento de las chocotejas. Luego se le entregara una actividad para
que lo desarrollen en grupo.
Retroalimentación Luego el profesor hará preguntas a los estudiantes y afianzará el tema,
siendo guiado en todo momento por el docente.
¿Qué significa cada una de las letras del FODA? ¿La O de oportunidad es
un factor interno o externo? ¿La A de amenazas podría perjudicar nuestro
emprendimiento? ¿Qué lograre haciendo este análisis? Luego se le entrega
la práctica a trabajar en grupo, el cual afianzara el aprendizaje

SALIDA Luego pasamos realizar algunas preguntas de reflexión Lapicero rojo azul 10’
Incorporación de los METACOGNICIÒN: Los estudiantes de manera personal y oral responden a Lápiz
nuevos saberes las siguientes: Wasapp 5’
*Que aprendiste acerca del FODA? *Lo aprendido me servirá para la vida?
¿Qué te parece haber analizado a tu emprendimiento? EXTENSION: En su
cuaderno archivaran la actividad.

RECURSOS Y MATERIALES
Materiales educativos Recursos educativos Espacios de aprendizaje
Emprendimiento social y Financiero  computadora – imágenes – celular-  IE “DAR”
Orientación técnica MINEDU
Instituto Apoyo y Asociación de Bancos del Perú lapiceros - internet
Educación Financiera
DOCENTE: Carmen Rosa Valenzuela Albino