Unidad Didáctica 3

DIPLOMADO EN COACHING GERENCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA Nº 3
MEDELLÍN - COLOMBIA
RESUMEN
Politécnico de Suramérica
Diplomado Coaching Gerencial
Unidad Didáctica 3
Unidad Didáctica 3 Los Juicios y su validación
Los Juicios me
constituyen
La validación de los juicios

Objetivos de la Unidad
Comprender el significado de los juicios, su manejo, la responsabilidad que tenemos frente a

los mismos y su impacto en las conversaciones y relaciones, para así utilizarlos de la forma
adecuada.
"El verdadero viaje de descubrimiento no consiste en buscar nuevos territorios sino en
tener nuevos ojos."
Marcel Proust
Momento de reflexión
¿Cuando te miras al espejo qué ves de ti? Tus cualidades, tus defectos, qué te dices a ti mismo?
¿Cuando te encuentras con tus amigos, familiares, conocidos qué ves en ellos? sus cualidades, sus defectos,
qué te dices a ti mismo, qué le dices a otras personas?
¿Eres consciente de cuantas criticas, opiniones,

apreciaciones, emites en una hora, un día…?
LOS JUICIOS ME
CONSTITUYEN
“No sabemos cómo son las cosas. Sólo sabemos cómo las observamos o cómo las
interpretamos” Rafael Echeverria
¿Qué posibilidades te abren y qué posibilidades te cierran los juicios que hacen de ti?
¿Qué dicen esos juicios sobre ti?
¿Qué consecuencias se derivan de la presencia de esos juicios en la forma como te ven los otros?
Los juicios no describen la realidad, sólo la califican de una manera particular de acuerdo al tipo
de observador que los hace.
De acuerdo a los juicios que tengas, probablemente actuarás de una u otra manera. Estos juicios
muestran TU IDENTIDAD PRIVADA, revelan nuestra alma (nuestra forma de ser) con mayor
profundidad.
Expresamos nuestras opiniones como si fueran datos objetivos, dando por sentado que cualquier
otro observador (persona) vería lo mismo que nosotros vemos.
Cada vez que yo actúo, quien observa mis acciones, hace juicios sobre mí y cuando yo describo con
juicios muestro mi forma de ser.
¿Cuando otras personas hacen juicios de ti, cambia en algo tu forma de actuar? Cambia en algo tu
vida?
¿Cuáles acciones podrías desarrollar para modificar los juicios que no te gustan que tengan sobre ti?
¿Si quieres cambiar esos juicios ¿qué comportamientos debes cambiar?

La caracterización de una persona se realiza a partir de
los juicios que emitimos sobre su comportamiento, sobre sus acciones. Si la persona modifica
sus acciones, inducirá a que le sean atribuidos juicios diferentes
De allí que sostengamos que “acción mata juicio”. Si nuestra identidad pública contiene juicios que
no nos gustan, tenemos la posibilidad de disolverlos al actuar de manera diferente. Al modificarse
dichos juicios, se modifica nuestra identidad.
Con todo lo anterior, podemos decir que los Juicios son:
Opiniones, interpretaciones, puntos de vista personales y subjetivos de las personas que los emiten.
Cambian el mundo, viven en la persona que los formula y muestran el observador que es dicha persona.
Son fundados o infundados, son válidos cuando los fundamos con afirmaciones, y su validez depende
de la autoridad que les conferimos.
“Dos vendedores de una importante empresa de calzado viajaron a la India, las dos personas
hicieron un relevamiento individual a un grupo de ciudadanos Indúes, primero viajó uno y luego el
otro.
Cuando llegaron a su país de origen y elevan el reporte a la Dirección de la empresa, donde
cada uno sacó su propia conclusión:
Un dice: "Este es un país muy pobre. No conviene ingresar a este mercado."

El otro dice: "Este es un país maravilloso, nos llenaremos de dinero!!”
LA VALIDACIÓN DE
LOS JUICIOS
"Toda idea es dicha por alguien, que al emitirla revela quien es“ Nietzche
Te invito a escuchar el siguiente audio, el cual podrás también encontrar en el material de apoyo y
contestar las preguntas
¿Cuáles son los juicios que tienes que no te permiten avanzar, que te sujetan?
¿Que mensajes has grabado en tu memoria que no te permiten mover la estaca? Quien te dio ese mensaje?
Qué autoridad tenía sobre ti?
¿Qué pasaría en ti, si decides mover la estaca? Que te impide hacer ese movimiento?
Cómo decíamos anteriormente, la validez de los juicios depende de la autoridad* que les conferimos, vivir
permanentemente de los juicios de los demás y no de los juicios propios, no nos permite solucionar nuestras
propias dificultades perdiendo autenticidad e impactando nuestra identidad.
Al modificarse los juicios, se modifica nuestra identidad. Ello es el fundamento del principio ontológico
que señala
que “no sólo actuamos de acuerdo a como somos. También somos de acuerdo a como actuamos. La acción
genera ser”.
*Autoridad: es el poder que cada uno le otorgamos a ciertas personas para hacer
declaraciones válidas
Basándonos en la autoridad conferida a quien los emite, los juicios pueden ser:
1.
Válidos
2.
Inválidos
Pero NUNCA podrán ser "verdaderos o falsos", dado que los juicios son percepciones u opiniones que
tenemos, más no son hechos reales.
Los seres humanos somos generadores incesantes de juicios, los hacemos todo el tiempo y
prácticamente sobre todo lo que observamos, aun cuando no les hayamos dado autoridad.
Por lo anterior, es importante saber diferenciar a cuales juicios le otorgamos validez y a cuáles
no
Así mismo, los juicios pueden ser:
Positivos: Expanden nuestra capacidad de acción y amplían nuestro umbral de posibilidades (Juan
es un
excelente orador).
Negativos: Restringen nuestra capacidad de acción y reducen nuestro umbral de posibilidades (Juan
es un mal
orador).
Los pasos para fundar un juicio y determinar si es válido o inválido, son los siguientes:
Seleccionar un juicio
¿Por qué y para qué hago este juicio? ¿Cuál es el propósito que tengo en hacerlo?
¿En qué dominio de mi vida estoy haciendo el juicio?

(trabajo, casa, estudio, vida sentimental, comunidad, etc.)
¿Cuáles son los estándares que estoy utilizando para hacer este juicio?
(cual es el patrón de comparación)
¿Qué afirmaciones soportan el juicio?

(acciones, eventos concretos, no pueden ser otros juicios)
Tratar de fundar el juicio contrario

VEAMOS UN EJEMPLO…
Seleccionar un juicio
No respeto ni cumplo los tiempos acordados
¿Por qué y para qué hago este juicio? ¿Cuál es el propósito que tengo en hacerlo?
Para que mis reuniones sean más concretas y productivas
¿En qué dominio de mi vida estoy haciendo el juicio?

(trabajo, casa, estudio, vida sentimental, comunidad, etc.)
En las reuniones laborales
¿Cuáles son los estándares que estoy utilizando?

(cual es el patrón de comparación)
En las reuniones efectivas se llega a tiempo, hay roles definidos que se cumplen y al final
se evalúa el cumplimiento de los objetivos
¿Qué
afirmaciones Nos demoramos más de lo definido en muchos de
soportan el juicio?
(acciones, eventos concretos, no pueden ser otros juicios)
A ninguna reunión llego a la hora citada,
los temas, quedan compromisos que no se cumplen…(son acciones concretas NO otros
juicios)
“Un hombre, cuya hacha había
desaparecido, sospechaba del hijo de su vecino. El muchacho caminaba como un ladrón,
vestía como un ladrón y hablaba como un ladrón. Pero el hombre encontró su hacha mientras
cavaba una fosa en el valle y la siguiente vez que vio al hijo de su vecino, el muchacho
caminaba, vestía y hablaba como cualquier otro
muchacho”.
Cuento tradicional Alemán
¿Y tú…Con tus juicios y
acciones qué ser quieres mostrar?
Te invitamos a realizar la actividad evaluativa del módulo.
Gracias…

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La validación de los juicios

Comprender el significado de los juicios, su manejo, la responsabilidad que tenemos frente a

¿Eres consciente de cuantas criticas, opiniones,

¿Qué dicen esos juicios sobre ti?

¿Si quieres cambiar esos juicios ¿qué comportamientos debes cambiar?

Un dice: "Este es un país muy pobre. No conviene ingresar a este mercado."

Así mismo, los juicios pueden ser:

¿En qué dominio de mi vida estoy haciendo el juicio?

¿Qué afirmaciones soportan el juicio?

Tratar de fundar el juicio contrario

No respeto ni cumplo los tiempos acordados

Para que mis reuniones sean más concretas y productivas

¿En qué dominio de mi vida estoy haciendo el juicio?

En las reuniones laborales

¿Cuáles son los estándares que estoy utilizando?

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