Ta2 Micro y Macro

1.
Aspectos generales del emprendimiento (1 punto)
 Se detalla el nombre del producto principal.
Pequeña empresa emprendedora DOND EPICA LA ABEJA con la idea de

brindar un producto natural y de calidad “licor de miel” con el fin de que
compañeros y/o familiares puedan tener un cierto acercamiento a través de los
sabores como si estuvieran teniendo un desayuno, almuerzo, coctel o cena
familiar agradable.
 Se identifican los objetivos que se espera lograr.
Nuestros objetivos están definidos en las siguientes: Lograr ser reconocidos a

nivel nacional como una empresa dedicada a la industria alimentaria que brinda
un servicio de calidad y excelencia. Contar con una amplia variedad de
productos para brindar un mejor servicio en base a gustos y preferencias del
cliente. Contar con una planta de producción amplia que brinde trabajo a más
de 500 personas.
2. Identificación de mercado y consumidores (3 puntos)
 Se describe el tipo de mercado donde se ofertará el producto

principal.
Publicidad y Promoción
Para la publicidad de nuestro negocio utilizaremos el Marketing digital.
Utilizaremos las plataformas donde las personas actualmente están más

conectadas, Facebook, YouTube, Instagram, tiktok, periódico, revistas.
Publicidad mediante flyers y volantes.
Promociones por días festivos.
Puntos Bonnus.
Promoción para distribuidores, por la compra mayor a 1 docena se le obsequia

un licor.
Por la compra de dos licores, el segundo te sale con el 20% de descuento.
En cuanto a nuestras alianzas estratégicas: Distribuidores (Tottus, plaza vea,

grifos-Marquet, licorerías, etc.), proveedores (apicultores, envases, materiales
en general, etc.)
Precio
El precio básico de licor de miel será de 25 nuevos soles, Si se desea

personalizar el producto con algún tipo de detalle, se le añadirá el recargo
extra.
Descuentos por la compra mayores a la ½ docena de unidades.
Precios especiales por días festivos.
Costo cero por delivery solo para clientes que se encuentren en Lima-Perú.
Caso contrario se le añadirá una recarga extra para envío a provincias.
Plaza y Canales de Distribución
El producto lo podemos encontrar en negocios como: Juguerías, tiendas

naturistas, restobar, licorerías, eco tiendas, supermercados, mercados
minoristas. También podemos encontrar información del producto en redes
sociales, internet.
En nuestra empresa distribuiremos nuestro producto mediante delivery.
La empresa realizará una lista de los clientes que hacen el pedido del producto
donde pica la abeja, para así poder llevar en orden todos los pedidos
realizados. El horario de pedidos será en la preferencia del cliente.
 Se describe la clase consumidores que demandarán el producto.
CLIENTES: Donde pica la abeja nace con la idea de acercar a las personas
de una manera diferente. Apuntando a personas con la necesidad de estar
cerca de sus seres queridos. Nuestros clientes, son precisamente, individuos
con hábitos sociales desarrollados, lo que quiere decir que desean estar
constantemente en contacto con otras personas. Nuestra empresa visualizó en
ellos una gran oportunidad. Y no la desperdiciamos.
El rango de edad de nuestros clientes tiene un inicio, la mayoría de edad en el
Perú, 18 años, pero no consideramos un final, ya que, toda persona mayor de
edad con la capacidad de usar un aparato inteligente con acceso a internet es
considerado para nosotros un potencial cliente.
AREA COMERCIAL:
Depende directamente de la gerencia general y supervisa al equipo de

marketing y ventas.
Cumplir con las políticas, objetivos y los programas de marketing y de ventas

en la empresa, optimizando los ingresos y minimizando los costos.
Planear, organizar, dirigir y controlar los ingresos por venta a los clientes.
Planificar, dirigir, y organizar los esfuerzos del área para la Consecución en

nuevos contratos que garantice la estabilidad económica de la empresa.
Analizar constantemente las condiciones de mercado, incidiendo en los costos

de producción de los materiales de capacitación y formación.
Negociar los contratos de venta con los clientes.
Asesorar y asistir al gerente general y a los otros departamentos con los que se
tenga relación directa o indirecta sobre las actividades comerciales de la
empresa.
Otras responsabilidades encomendadas por la gerencia general.
3. Determinación de la producción, costos, precios, punto de equilibrio y

gráficos (7 puntos)
 Calcular la producción total, media y marginal, y graficar los

resultados.
 Calcular los costos total promedio, medio, marginal, fijo promedio, y

variable promedio, y graficar los resultados.
 Calcular el costo total unitario y el precio de venta del producto.
 Identificar el punto de equilibrio y demostrar en un gráfico dicho
punto de equilibrio; además, explicar qué sucede cuando se dan
faltantes y excedentes.

o Recordar aplicar las fórmulas aprendidas.
4. Aplicación de elasticidades de la demanda (5 puntos)
 Utilizar el concepto de elasticidad precio de la demanda para

demostrar si el precio del producto es sensible a la cantidad
demandada.
 Analizar cuál es el comportamiento de la demanda cuando el ingreso
de los consumidores varía y qué tipo de elasticidades del ingreso se
dan.
5. Conclusiones (4 puntos)
 Detallar por lo menos 5 puntos más relevantes hallados en relación al

producto principal del emprendimiento.

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Aspectos generales del emprendimiento (1 punto)

 Se detalla el nombre del producto principal.

Pequeña empresa emprendedora DOND EPICA LA ABEJA con la idea de

 Se identifican los objetivos que se espera lograr.

Nuestros objetivos están definidos en las siguientes: Lograr ser reconocidos a

2. Identificación de mercado y consumidores (3 puntos)

 Se describe el tipo de mercado donde se ofertará el producto

Para la publicidad de nuestro negocio utilizaremos el Marketing digital.

Utilizaremos las plataformas donde las personas actualmente están más

Publicidad mediante flyers y volantes.

Promociones por días festivos.

Promoción para distribuidores, por la compra mayor a 1 docena se le obsequia

En cuanto a nuestras alianzas estratégicas: Distribuidores (Tottus, plaza vea,

El precio básico de licor de miel será de 25 nuevos soles, Si se desea

Descuentos por la compra mayores a la ½ docena de unidades.

Precios especiales por días festivos.

Plaza y Canales de Distribución

El producto lo podemos encontrar en negocios como: Juguerías, tiendas

En nuestra empresa distribuiremos nuestro producto mediante delivery.

 Se describe la clase consumidores que demandarán el producto.

Depende directamente de la gerencia general y supervisa al equipo de

Cumplir con las políticas, objetivos y los programas de marketing y de ventas

Planificar, dirigir, y organizar los esfuerzos del área para la Consecución en

Analizar constantemente las condiciones de mercado, incidiendo en los costos

Negociar los contratos de venta con los clientes.

Otras responsabilidades encomendadas por la gerencia general.

3. Determinación de la producción, costos, precios, punto de equilibrio y

 Calcular la producción total, media y marginal, y graficar los

 Calcular los costos total promedio, medio, marginal, fijo promedio, y

 Utilizar el concepto de elasticidad precio de la demanda para

 Detallar por lo menos 5 puntos más relevantes hallados en relación al

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