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    Organización Por Itinerario

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    Kevin Alexander Medina
    El documento resume el perfil del vendedor de la empresa, incluyendo sus habilidades, características, funciones y formación requerida. También describe la estructura organizacional de los equipos de ventas según el número de vendedores y productos comercializados, así como la estructura por territorios de venta y el itinerario de ventas por actividades.

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    El documento resume el perfil del vendedor de la empresa, incluyendo sus habilidades, características, funciones y formación requerida. También describe la estructura organizacional de los equipos de ventas según el número de vendedores y productos comercializados, así como la estructura por territorios de venta y el itinerario de ventas por actividades.

    Título original

    Organización por itinerario (3)

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    El documento resume el perfil del vendedor de la empresa, incluyendo sus habilidades, características, funciones y formación requerida. También describe la estructura organizacional de los equipos de ventas según el número de vendedores y productos comercializados, así como la estructura por territorios de venta y el itinerario de ventas por actividades.

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    1.

    Perfil y Manual de Organización y Funciones del vendedor de la empresa:


    Se indica el perfil y MOF del vendedor de la empresa:

    Habilidades Características comunicativas


    1. Conversación sin pausas o muletillas
    Características tecnológicas
    1. A
    Características actitudinales
    1. A
    ….
    Funciones De preventa
    1. Captación de clientes por Facebook,
    Tiktok e Instagram con fotos, live y
    reels de las prendas.
    De argumentación
    1. A
    2. A
    De cierre
    1. A
    2. a
    De postventa
    3. a
    4. A
    5. A
    Formación Formación
    1. Carrera técnica de administración (3
    años).
    Conocimientos
    1. Curso de gestión de la comunicación
    en el social media.
    2. A
    Experiencia
    1. 06 meses administrando 3
    diferentes perfiles o comunidades
    2. A

    2. Estructura Organizacional por equipos de la empresa:

    Descripción de la organización de los equipos de ventas de la empresa:

    o Equipos de ventas por número de vendedores

    Cantidad de equipos Número de vendedores por equipo

    o Equipos de ventas por productos a comercializar

    Sí/No. Si es sí:

    Identificación de equipo Producto


    o Elección de el o los equipos de ventas por clientela:

    Sí/No. Si es sí:

    Identificación de equipo Tipo de cuenta

    3. Estructura Organizacional por territorios de la empresa:


    Se indica los territorios de venta de cada equipo de venta de la empresa:

    Identificación de Territorios de Alcance Productos Competidores


    equipo venta (TV) (local o comercializados en el TV
    regional) en el TV
    Equipo 1 de 1

    4. Organización de ventas de la empresa por actividades:


    Descripción del itinerario de venta:

    Identificación Territorios de Orden de contacto Tiempo de


    de equipo venta (TV) contacto (horas al
    mes)

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