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    Ventas UPN S2 23 Jorge CruzF

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    Lizbeth Torres Pereyra
    Este documento describe los roles y responsabilidades clave en el área de marketing y ventas de una empresa. Explica que el marketing se encarga de gestionar la marca, analizar el mercado y desarrollar estrategias de valor, mientras que las ventas se enfocan en la comercialización, las comisiones y la coordinación de equipos. Además, resalta la importancia de la integración entre ambas áreas para alcanzar los objetivos comerciales de manera conjunta.

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    Ventas UPN S2 23 Jorge CruzF

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    Lizbeth Torres Pereyra
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    Este documento describe los roles y responsabilidades clave en el área de marketing y ventas de una empresa. Explica que el marketing se encarga de gestionar la marca, analizar el mercado y desarrollar estrategias de valor, mientras que las ventas se enfocan en la comercialización, las comisiones y la coordinación de equipos. Además, resalta la importancia de la integración entre ambas áreas para alcanzar los objetivos comerciales de manera conjunta.

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    Ventas UPN S2 23 Jorge CruzF (1)

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    Este documento describe los roles y responsabilidades clave en el área de marketing y ventas de una empresa. Explica que el marketing se encarga de gestionar la marca, analizar el mercado y desarrollar estrategias de valor, mientras que las ventas se enfocan en la comercialización, las comisiones y la coordinación de equipos. Además, resalta la importancia de la integración entre ambas áreas para alcanzar los objetivos comerciales de manera conjunta.

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    UPN, PASIÓN POR

    TRANSFORMAR VIDAS

    @UPN.EDU.PE UPN.EDU.PE
    Responsable de toda la gestión comercial
    Personas
    (contrata,
    dirige, motiva)

    Visión Políticas y
    holística procesos

    Objetivos Plan y
    presupuesto
    Y estrategias Comercial

    Participación
    Marketing
    de mercado

    Ventas
    Responsable de gestionar la marca y productos
    Personas
    (estructura)

    Análisis y
    Funciones
    conocimiento
    estratégicas
    del mercado

    Presupuesto
    Objetivos
    de mkt

    Plan de
    Propuesta de
    Marketing
    valor
    (4P´S)

    Gestiona la
    marca Created by Freepik
    <a href="http://www.freepik.com/free-vector/marketing-
    management_767014.htm">Designed by Freepik</a>
    https://www.youtube.com/watch?v=GSGlV8NXM0A
    Administrador de la FF.VV

    Personas
    (estructura)

    Funciones
    Impulsa
    tácticas

    Plan y
    Coordina
    presupuesto
    equipos
    de ventas

    Planifica,
    Comisiones organiza y
    controla

    Ventas
    https://www.youtube.com/watch?v=dEu0kgqQnbc
    Visión en Trabajar en
    Comunicación
    conjunto colaboración

    Orientación a
    Coordinación Motivación
    objetivos
    La empresa es un sistema en donde todas las
    Áreas están interrelacionadas entre sí….

    La empresa es un sistema en donde todas las


    Áreas están interrelacionadas entre sí….

    Producción

    Marketing
    Finanzas RR.HH
    y Ventas

    TI
    automóvil Asistencia Sanitaria Disney Eventos

    Marketing Personal Marca Perú Inmobiliaria Universidades

    Cursos en línea Agencias


    Tipos de Mercado
    Tipos de Mercado
    Tipos de Mercado
    ¡Pongo en práctica los nuevos aprendizajes!
    ¿Qué habilidades debería tener un
    Director/Gerente Comercial?

    Se comparten las ideas en plenaria grupal


    Tema:

    CONCLUSIONES

    Conclusión 1 :Un mercado es un conjunto de personas, individuales u organizadas, que necesitan un


    producto o servicio determinado, desean o pueden desear comprar y, sobre todo, tienen capacidad
    económica y legal para hacerlo. Las empresas deben seleccionar cuidadosamente sus mercados
    meta, que es un proceso de evaluación del atractivo de cada segmento de mercado, y escoger
    aquellos en los cuales se va a ingresar.
    CONCLUSIÓN 2

    Conclusión 2 :Por un lado, el marketing es un proceso tanto social como administrativo mediante el cual los
    individuos y grupos obtienen lo que necesitan o desean a través de la creación y el intercambio de productos
    y valor con otros grupos de individuos. El máximo propósito del marketing es vender más cosas a más
    personas con mayor frecuencia y mayores precios. Por otro lado, las ventas son el proceso de persuadir,
    convencer e influir; es decir, dirigir la acción de un comprador o cliente hacia la adquisición de un producto o
    servicio.
    Conclusión 3 : La integración entre ventas ymarketing es una necesidad. Ventas y marketing son la
    misma cosa, la misma moneda, pero en sus diferentes caras. Son los mismos objetivos, las mismas
    preocupaciones, las mismas herramientas. Hoy, deberíamos entender el «venketing» como algo
    integral.
    Tema:

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