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    Pasos para Realizar Un Plan de Marketing - TRABAJANDO

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    Sócrates Junior Alire Marasi
    El documento proporciona información sobre los pasos para realizar un plan de marketing. Explica que un plan de marketing define objetivos específicos y describe cómo alcanzarlos a través de estrategias y actividades. También detalla las principales etapas en el desarrollo de un plan de marketing, que incluyen el análisis de la situación, la determinación de objetivos, la elaboración de estrategias, el plan de acción, la financiación y los métodos de control.

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    Pasos para Realizar Un Plan de Marketing - TRABAJANDO

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    Sócrates Junior Alire Marasi
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    El documento proporciona información sobre los pasos para realizar un plan de marketing. Explica que un plan de marketing define objetivos específicos y describe cómo alcanzarlos a través de estrategias y actividades. También detalla las principales etapas en el desarrollo de un plan de marketing, que incluyen el análisis de la situación, la determinación de objetivos, la elaboración de estrategias, el plan de acción, la financiación y los métodos de control.

    Descripción original:

    plan de marketing

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    Pasos para realizar un plan de marketing - TRABAJANDO

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    Pasos para Realizar Un Plan de Marketing - TRABAJANDO

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    Sócrates Junior Alire Marasi
    El documento proporciona información sobre los pasos para realizar un plan de marketing. Explica que un plan de marketing define objetivos específicos y describe cómo alcanzarlos a través de estrategias y actividades. También detalla las principales etapas en el desarrollo de un plan de marketing, que incluyen el análisis de la situación, la determinación de objetivos, la elaboración de estrategias, el plan de acción, la financiación y los métodos de control.

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    PASOS PARA

    REALIZAR
    UN PLAN DE
    MARKETING
    ANTOLOGIA: Dr. Christian Moscoso Caro/2019

    Dr. Christian Karlos Moscoso Caro


    Máster en Dirección y Gestión de Empresas – UNSA
    Doctor en Administración – UNSA
    2da especialidad – Marketing - UCSP
    Plan de marketing

    • Un plan de marketing es una herramienta que sirve para


    planificar, organizar y dirigir programas de marketing.
    • Apoyo áreas de la empresa (por ejemplo, el plan de
    producción o el financiero)
    • Asigna responsabilidades, permite revisiones y controles
    periódicos para resolver los problemas con anticipación.
    Plan de marketing

    • Define los escenarios en que se va a desarrollar un


    negocio y los objetivos específicos.
    • Describe los objetivos de marketing que se
    pretenden lograr, el cómo alcanzarlos, recursos a
    emplear, cronograma de las actividades que se van
    a implementar y los métodos de control y monitoreo
    que se van a utilizar para realizar los ajustes que
    sean necesarios.
    Plan de marketing
    ¿Dónde estamos
    y que somos? ¿Cómo podemos
    fortalezas llegar?
    Mercado
    Productos
    Recursos Estrategias
    Estabilidad debilidades Tácticas
    Flexibilidad ¿Adónde queremos llegar? Actividades
    Políticas PLAN DE
    MARKETING
    Aprovechar oportunidades
    ¿Cómo está el Evitar amenazas
    mercado meta? Minimizar debilidades LAS CUATRO PS
    Explotar fortalezas

    oportunidades
    Producto
    Clientes Precio
    Tecnología Plaza
    Competencia
    amenazas Promoción
    Legislación
    Plan de marketing
    • Es un documento escrito.
    • Detalla todas las variables específicas de marketing.
    • Está dirigido a la consecución de los objetivos.
    • Suelen ser realizadas a corto plazo: un año.
    • Es sencillo y fácil de entender.
    • Es práctico y realista en cuanto a las metas y formas de
    lograrlas.
    • Flexible, con gran facilidad de adaptación a los cambios.
    • El presupuesto económico debe ser real
    Etapas del plan de marketing

    • El plan de marketing es multidisciplinario por las


    diferentes responsabilidades y necesidades, culturas,
    política, etc.
    • El plan de marketing es un trabajo metódico y organizado
    para ir avanzando poco a poco en su redacción.
    Procesos que debemos conocer y aplicar…
    ¿Cuál es la diferencia entre mercado meta y segmento de mercado?

    Lo que hace la segmentación es dividir un pastel en diferentes trozos.


    Mientras que el mercado meta o mercado objetivo va a ser la parte del trozo
    del pastel que nosotros nos vamos a comer.
    Objetivos de la segmentación de mercados
    Si te has parado a leer detenidamente la definición, yo creo que puedes
    intuir para qué sirve la segmentación de mercado.
    El principal objetivo consiste en segmentar el mercado para poder dirigir
    las acciones de marketing a un público con unas variables comunes.
    Estrategia de segmentación indiferenciada
    Este tipo de estrategia consiste en ofrecer el producto de la
    empresa a la mayor parte del mercado, es decir, no tiene en
    cuenta las diferencias entre segmentos.
    Estrategia de segmentación diferenciada
    Básicamente consiste en segmentar el mercado y seleccionar a dos
    o más segmentos (que serán nuestro público objetivo) y
    desarrollar una estrategia de marketing mix adaptada a cada uno
    de ellos.
    Estrategia de segmentación personalizada
    Seguro que el término marketing personalizado te suena mucho
    más. Pues de eso consiste esta estrategia.
    Estrategia de segmentación concentrada
    Ahora lo que vamos a hacer identificar los diferentes segmentos del
    mercado pero únicamente vamos a centrarnos en uno de ellos.
    Algunas de las preguntas para conocer en mayor detalle al
    P.O son:
    MATRIZ FODA
    ANALISIS PESTEL
    CRONOGRAMA
    MATRIZ DE PRFIL COMPETITIVO

    EMPRESA 01 EMPRESA 02 EMPRESA 03

    Identificar y conocer a nuestra competencia…


    Fases del plan
    de marketing
    Etapas del plan de marketing

    Análisis de la situación

    Determinación de objetivos

    Elaboración y selección de estrategias

    Plan de acción

    Financiación

    Métodos de control
    Etapas del plan de marketing

    • Resumen ejecutivo:

    El resumen ejecutivo no se toma en cuenta en un plan de marketing.


    Da una visión global del plan determinado (análisis previo).
    Es un extracto del contenido del plan, así como los medios y estrategias que van a
    utilizarse.
    Desarrollo de las etapas del plan de
    marketing
    Análisis de la situación:

    Primero se debe establecer el marco general, donde se recopilara, analizara y


    evaluara los datos básicos para la correcta elaboración del plan tanto a nivel
    interno como externo de la compañía, para ello se requiere la realización de:

    • Un análisis histórico
    • Una situación causal
    • Estudio de mercado
    • Análisis FODA:
    Desarrollo de las etapas del plan de
    marketing
    • Un análisis histórico:
    Establecer proyecciones de los hechos más significativos y de los que al examinar la
    evolución pasada con proyección futura.
    • Una situación causal:
    Busca las razones que expliquen los buenos o malos resultados en los objetivos
    marcados, y no las excusas y justificaciones, como algunas veces sucede.
    • Un estudio de mercado:
    Tiene la finalidad de establecer y ver el estado actual del mercado.
    • Un análisis FODA:
    Analizadas y estudiadas todas las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades que
    se tengan o puedan surgir en la empresa o la competencia, lo que nos permitirá tener
    reflejados no sólo la situación actual sino el posible futuro.
    Desarrollo de las etapas del plan de
    marketing

    • Existen otros que afectan directamente a los resultados, por ello


    conviene incluirlos dentro de esta etapa y que serán decisivos en
    las siguientes.
    Entre los principales, podemos destacar:
    …entorno, imagen, mercado, red de distribución, competencia y
    producto…
    Desarrollo de las etapas del plan de
    marketing

    Determinación de objetivos:
    Los objetivos constituyen un punto central en la elaboración del plan de
    marketing, ya que todo lo que les precede conduce al establecimiento de los
    mismos y todo lo que les sigue conduce al logro de ellos.
    Con el establecimiento de objetivos lo que más se persigue es la fijación del
    volumen de ventas o la participación del mercado con el menor riesgo posible,
    para ello los objetivos deben ser:
    Desarrollo de las etapas del plan de
    marketing

    • Viables: Es decir, que se puedan alcanzar y que estén formulados desde una
    óptica práctica y realista.
    • Concretos y precisos: Totalmente coherentes con las directrices de la compañía
    • En el tiempo: Ajustados a un plan de trabajo. Consensuados. Englobados a la
    política general de la empresa, han de ser aceptados y compartidos por el resto de
    los departamentos.
    • Flexibles: Totalmente adaptados a la necesidad del momento.
    • Motivadores: éstos deben constituirse con un reto alcanzable.
    Desarrollo de las etapas del plan de
    marketing
    • Elaboración y selección de estrategias:
    Las estrategias son los caminos de acción de que dispone la empresa para
    alcanzar los objetivos previstos.
    Cuando se elabora un plan de marketing éstas deberán quedar bien definidas
    de cara a posicionarse ventajosamente en el mercado y frente a la
    competencia, para alcanzar la mayor rentabilidad a los recursos comerciales
    asignados por la compañía.
    El proceso a seguir para elegir las estrategias se basa en:
    Desarrollo de las etapas del plan de
    marketing

    • El planteamiento general y objetivos específicos de las diferentes variables del


    marketing (producto, comunicación, fuerza de ventas, distribución.
    • La determinación del presupuesto en cuestión.
    • La valoración global del plan, elaborando la cuenta de explotación provisional, la
    cual nos permitirá conocer si obtenemos la rentabilidad fijada.
    • La designación del responsable que tendrá a su cargo la consecución del plan de
    marketing.
    Desarrollo de las etapas del plan de
    marketing

    Plan de acción:
    Cualquier objetivo se puede alcanzar desde la aplicación de
    distintos supuestos estratégicos y cada uno de ellos exige la
    aplicación de una serie de tácticas.
    Estas tácticas definen las acciones concretas que se deben poner en
    práctica para poder conseguir los efectos de la estrategia.
    Ello implica necesariamente el disponer de los recursos humanos,
    técnicos y económicos, capaces de llevar a buen término el plan de
    marketing:
    Desarrollo de las etapas del plan de
    marketing
    Financiación:
    Una vez que se sabe qué es lo que hay que hacer, sólo faltan los medios
    necesarios para llevar a cabo las acciones definidas previamente.
    Esto se materializa en la financiación que se dará, cuya secuencia de gasto
    se hace según los programas de trabajo y tiempo aplicados.
    Para que la dirección general apruebe el plan de marketing, en este punto
    se provee el presupuesto Después de su aprobación, un presupuesto es una
    autorización para utilizar los recursos económicos.
    Desarrollo de las etapas del plan de
    marketing
    Métodos de control:
    El control es el último requisito exigible a un plan de marketing, el control
    de la gestión y la utilización de los cuadros de mando permiten saber el
    grado de cumplimiento de los objetivos a medida que se van aplicando las
    estrategias y tácticas definidas.
    A través de este control se pretende detectar los posibles fallos y
    desviaciones a temor de las consecuencias que éstos vayan generando para
    poder aplicar soluciones y medidas correctoras con la máxima inmediatez.
    A continuación expondremos sucintamente el tipo de información que
    necesitará el departamento de marketing para evaluar las posibles
    desviaciones:

    Estrategias Promocionales
    Desarrollo de las etapas del plan de
    marketing

    • Resultados de ventas (por delegaciones, gama de productos,


    por vendedor.
    • Ratios de control establecidas por la dirección.
    • Control de la actividad de los vendedores.
    • Resultado de las diferentes campañas de comunicación.
    • Ratios de visitas por pedido.
    • Ratios de ingresos por pedido. Etc.
    Desarrollo de las etapas del plan de
    marketing

    Proceso de control

    Establecimiento de
    Medición Diagnostico Acciones correctoras
    objetivos

    ¿Qué queremos ¿Qué esta ¿Qué deberíamos


    ¿Por qué sucede?
    conseguir? sucediendo? hacer?
    PASOS PARA
    REALIZAR
    UN PLAN DE
    MARKETING
    ANTOLOGIA: Dr. Christian Moscoso Caro/2019

    Dr. Christian Karlos Moscoso Caro


    Máster en Dirección y Gestión de Empresas – UNSA
    Doctor en Administración – UNSA
    2da especialidad – Marketing - UCSP

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