CONSULADO GENERAL Y CENTRO DE PROMOCIÓN ARGENTINA EN

SHANGHÁI

EL MERCADO DE MIEL EN CHINA

Septiembre 2017

1
INDICE DE CONTENIDO

1. Resumen Ejecutivo 3
2. Oferta 4
 China Como productor mundial de miel 4
 Exportaciones e Importaciones 5
3. Consumo 11
4. Canales de comercialización 12
5. Precio de la Miel en el mercado chino 14
 Precio de Importación 14
 Precio Minorista 14
 Costo de Nacionalización 17
6. Acceso al Mercado 17
7. Recomendación para exportadores argentinos 18
 Misiones Comerciales 18
 Ferias 19
 Catálogos y Tarjetas de Visita 19
 Perspectivas de continuidad 19
 Crecimiento del Mercado Online 20
 Otros aspectos esenciales 20
8. Ferias Importantes 20
9. Importadores importantes de la jurisdicción 21
10. Otros contactos 22
 General 22
 Shanghái 22
 Zona Franca 22

2
 1. Resumen Ejecutivo

Las razones del rápido desarrollo de la industria de la apicultura derivan

principalmente de la mejora del nivel de vida del pueblo chino que ha diversificado
su consumo de alimentos.
Luego de la reforma y apertura en la década del setenta y atento el aumento
de demanda y la consiguiente popularización de la apicultura, la producción de
miel china evidenció un continuo y marcado crecimiento.
De acuerdo con las estadísticas de la FAO (2014), Asia es el continente con
mayor producción de miel natural, con una participación de aproximadamente el
54%. China es el principal productor mundial de miel, con una participación del
31% en el mundo en el año 2014. Argentina es el principal productor de miel a
nivel latinoamericano y se ubica dentro de los primeros cinco del mundo (en la
región lo siguen México y Brasil).
En China existen más de 300 mil apicultores y 9 millones de colonias de
abejas. Asimismo, existen más de dos mil fabricantes, los cuales se distribuyen
principalmente en las provincias de Zhejiang, Jiangsu, Hubei, Anhui, Shandong,
Sichuan, Beijing y Shanghái.
China no solo constituye el principal productor de miel en el mundo, sino
también el principal exportador. En lo que respecta a las importaciones, constituye
el séptimo país importador de miel del mundo (Estados Unidos y Alemania, los
principales). El valor en USD de sus importaciones es alrededor de un cuarto del
valor de las exportaciones y sus volúmenes son muy bajos expresados en
toneladas.
El consumo total de la miel subió casi un 150% durante estos últimos 15
años (el per cápita alcanzó a los 250 gramos en 2015 y es bajo si lo comparamos
con el de los países occidentales) con grandes perspectivas continuas de
crecimiento. El aumento del nivel de renta per cápita y de las clases medias en
China está produciendo una modificación estructural en los patrones de consumo
con una mayor propensión a consumir productos beneficiosos para la salud.
En términos generales, la exportación de miel a China requiere de la firma
de un protocolo bilateral entre el país exportador y China. En la actualidad,
Argentina no lo tiene. Nueva Zelanda y Australia son los principales proveedores
de miel al mercado chino (ambos países han firmado TLC con preferencias
arancelarias con el gigante asiático).
El 85% de la miel importada se concentra en las zonas más desarrolladas de
China que cuentan con mayor capacidad de consumo de productos del extranjero.
Shanghái constituye la zona aduanera más importante de importación de miel (35%
del total).
Se destaca como mecanismo novedoso de comercialización la amplia gama
de posibilidades y servicios que se ofrecen a través del e-commerce. China es el
país en el que el comercio electrónico se encuentra más desarrollado lo que
posibilita comercializar los productos al consumidor final a través de un menor
número de intermediarios y contar con una mayor flexibilidad para realizar ofertas
más atractivas y competitivas. Hacia fines de 2017, las ventas online
representarían el 12,4% del comercio minorista.

3
2. OFERTA

2.1. China como productor mundial de miel

Las abejas occidentales fueron introducidas en China a principios del

siglo XX. Tradicionalmente los apicultores locales trabajaron por familias.
Después de la reforma y apertura en la década del setenta y atento el aumento
de demanda y la consiguiente popularización de la apicultura, la producción de
miel china evidenció un rápido crecimiento.

Actualmente, en China existen más de 300 mil apicultores y 9 millones

de colonias de abejas. Asimismo, existen más de dos mil fabricantes, los cuales
se distribuyen principalmente en las provincias de Zhejiang, Jiangsu, Hubei,
Anhui, Shandong, Sichuan, Beijing y Shanghái.

De acuerdo con las estadísticas del Buró Nacional de Estadísticas de

China, en 2015 la producción de miel alcanzó 477,3 mil toneladas (casi un 2%
superior a la de 2014) y se estima que la producción del año 2016 y 2017 se ha
mantenido en el mismo nivel.

Producción de miel china (mil toneladas) en

2015
600

500 468,2 477,3

448,4 450,3
431,2
401,2
400

293,2
300

200

100

0
2005 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Fuente: Buró Nacional de Estadísticas de China

4
 Para la FAO (2014), Asia es el continente con mayor producción de miel
natural, con una participación de aproximadamente el 54%. China es el
principal productor mundial de miel, con una participación del 31% en el
mundo en el año 2014. Argentina es el principal productor de miel a nivel
latinoamericano y se ubica dentro de los primeros cinco del mundo (en la
región lo siguen México y Brasil).

Los principales país productores de miel

2014

Otros
29% China
31%

México
4%
India Turquía
4% 7%
Ucrania
EE.UU.
5% Rusia
Argentina Irán 5%
5% 5% 5%
Fuente: Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO).

2.2. Exportaciones e Importaciones

China no solo constituye el principal productor de miel en el mundo, sino

también el principal exportador.

En 2016, China exportó miel por un valor de USD 276,56 millones (un
descenso del 4% en relación al 2015), seguida por Nueva Zelanda, Argentina y
Alemania.

5
 Principales países exportadores de miel del Mundo
2014 2015 2016
Origen Mil USD Origen Mil USD Origen Mil USD
China 260.262 China 288.659 China 276.556
Nueva Nueva
Argentina 204.438 200.409 206.136
Zelanda Zelanda
Nueva
168.191 Argentina 163.829 Argentina 168.868
Zelanda
Alemania 151.120 Alemania 142.358 Alemania 144.868
Fuente: Trade Map

Paises exportadores 2016 (millones de USD)

276,56
300

250
206,13
200
168,87
144,87 142,44
150
109,02 108,08
93,73 92,03
100
75,90

50

Fuente: Trade Map

De los principales países exportadores de miel, tanto China

conjuntamente con México y Brasil suelen exportar el producto a granel.
Contrariamente, Nueva Zelanda y Alemania suelen exportar productos
envasados con valor agregado y a un precio superior al registrado por los
chinos.

La miel China es exportada principalmente a Japón y a los países

europeos (Reino Unido, Bélgica y Holanda en los primeros lugares). En 2009,

6
Estados Unidos comenzó a aplicar derechos antidumping a la miel china.

Los principales destinos de exportación de

miel china - Año 2016

Otros
29% Japón
34%

Holanda
3%
Australia
5%
Bélgica Reino Unido
10% 19%
Fuente: Aduana China

Principales destinos de exportación (2014-2016)

Cantidad Valor (millones
Año País % %
(TN) de USD)

Japón 25.992,98 20,91% 58,76 23,58%

Bélgica 21.327,22 17,15% 47,47 19,05%
Reino Unido 22.223,07 17,87% 37,45 15,03%
2014
España 10.631,10 8,55% 19,43 7,80%
Alemania 7.241,01 5,82% 16,32 6,55%
Total 129.824,30 100% 260,30 100%
Japón 25.611,89 18,53% 56,44 20,50%
Bélgica 22.884,86 16,55% 47,47 17,24%
Reino Unido 26.406,27 19,10% 47,43 17,23%
2015
España 11.833,04 8,56% 22,44 8,15%
Alemania 5.730,68 4,15% 12,99 4,72%
Total 144.756,10 100% 288,67 100%
Japón 38.498,05 31,26% 93,88 35,46%
Reino Unido 28.362,28 23,03% 52,41 19,80%
Bélgica 11.753,99 9,54% 27,53 10,40%
2016
Australia 6.746,42 5,48% 13,62 5,14%
Holanda 4.808,11 3,90% 9,46 3,57%
Total 128.329,80 100% 276,56 100%
Fuente: Aduana China

7
 En lo que respecta a las importaciones, China constituye el séptimo país
importador de miel del mundo (Estados Unidos y Alemania constituyen los
mayores importadores). El valor en USD de sus importaciones es alrededor de
un cuarto del valor de las exportaciones. Atento China es el principal productor
mundial de miel, sus volúmenes de importación son muy bajos expresados en
toneladas.

Países importadores 2016 (millones de USD)

450 423,18
400
350
300 260,35
250
200
157,71
150 126,52 118,55
100 73,87 72,33 72,47 65,27
47,07
50
0
EE.UU. Alemania Japón Francia Reino Bélgica China Italia España Polonia
Unido

Fuente: Trade Map

El vertiginoso ascenso de la clase media china y el consiguiente aumento

en el nivel de ingresos de los consumidores locales ha decantado en un
incremento de la demanda de miel de alta calidad. Durante la última década, la
importación de miel ha crecido más de 12 veces y los productores
internacionales han aprovechado esta tendencia al promover fuertemente sus
ventas dentro del mercado chino.

8
 Las importaciones chinas de miel 2009-2016 (millones de
80000 USD) 74,18 72,33

58,41
60000
42,53
40000
26,24

20000 12,84
8,89
5,23
0
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Fuente: Aduana China

En 2016 la importación de miel representó unas 5,9 mil TN por

valor de USD 72 millones. Nueva Zelanda ha sido el país que más se benefició,
exportando en 2016 por un valor cercano a los USD 45 millones de miel
natural de alta calidad a China (63% de la participación en las importaciones
chinas expresado en valores monetarios y un 30% en cantidad).

Origen importaciones de miel en China en

2016 - Participación en Valor
Otros, 16,19%

Rusia, 2,33%
Alemania, 2,94%

Tailandia, 4,52%

Australia, 10,78% Nueva Zelanda,

63,24%

Fuente: Aduana China

Actualmente, la miel natural (PA 04090000) ocupa el segmento más

importante dentro de las importaciones chinas de productos relacionados. Lo
siguen los productos de abejas (PA 04100049), jalea pura real, jalea pura real
en polvo y polen de abeja. Todos estos últimos, con valores muy limitados.

9
 Miel Natural (PA 04090000)
Cantidad Valor (millones
Año País % %
(TN) de USD)
Nueva Zelanda 2.132,34 38,91% 35,10 61,82%
Australia 381,39 6,96% 4,77 8,41%
Alemania 316,58 5,78% 2,83 4,99%
2014
Tailandia 576,52 10,52% 2,23 3,92%
Malasia 457,97 8,36% 1,88 3,3%
Total 5.715,95 100% 58,41 100%
Nueva Zelanda 2.039,13 34,38% 47,48 66,19%
Australia 561,91 9,47% 7,21 10,05%
Alemania 324,05 5,46% 2,70 3,77%
2015
Tailandia 587,01 9,9% 2,56 3,56%
Rusia 557,08 9,39% 1,55 2,17%
Total 6.256,38 100% 74,18 100%
Nueva Zelanda 1.696,68 30,2% 44,55 63,24%
Australia 622.16 11,07% 7,59 10,78%
Tailandia 586,93 10,45% 3,18 4,52%
2016
Alemania 257,89 4,59% 2,07 2,94%
Rusia 487,74 8,68% 1,64 2,33%
Total 5.857,07 100% 72,33 100%

Productos de Abejas. Los demás (PA 04100049)

Cantidad Valor
Año País % %
(TN) (millones de USD)
Brasil 26,03 57,98% 3,92 88,63%
Irán 9,04 20,13% 0,20 4,54%
Uruguay 2,89 6,43% 0,13 2,99%
2014
Nueva Zelanda 3,42 7,61% 0,09 1,97%
Australia 0,52 1,15% 0,05 1,05%
Total 44,90 100% 4,43 100%
Brasil 13,75 16,31% 2,43 46,92%
Australia 25,39 30,12% 1,46 28,22%
Nueva Zelanda 7,20 8,54% 0,54 10,47%
2015
Uruguay 6,72 7,97% 0,28 5,36%
Irán 8,00 9,49% 0,18 3,39%
Total 84,31 100% 5,18 100%
Brasil 22,88 25,21% 4,35 67,77%
Australia 17,83 19,65% 1,04 16,19%
Nueva Zelanda 13,21 14,99% 0,35 5,53%
2016
Irán 9,50 10,47% 0,20 3,05%
Uruguay 4,18 4,6% 0,18 2,87%
Total 90,76 100% 6,41 100%
Fuente: Aduana China

10
3. Consumo

De acuerdo con registros históricos, los chinos recolectaron y comieron

miel desde hace 2500 años. Tradicionalmente, la miel ha tenido un alto valor
medicinal y nutricional.

Las reformas de apertura económica encaradas a fines de la década del

setenta resultaron en un rápido desarrollo de la economía china que trajo
aparejado un aumento del consumo masivo de la miel. En comparación con el
inicio del siglo XXI, su consumo total subió un 146% (el per cápita alcanzó a
los 250 gramos en 2015 y es bajo si lo comparamos con el de los países
occidentales) con grandes perspectivas continuas de crecimiento.

Consumo de miel en China 2001-2015

(mil toneladas)
357
400
336
350
311
300

250
145
200

150

100

50

0
2001 2013 2014 2015

Fuente: Buró Nacional de Estadísticas de China

A fines del siglo pasado, el consumo de la miel en China llegaba a unas

145 mil toneladas. En 2015 se incrementó hasta alcanzar las 357 mil
toneladas. En la actualidad, la producción doméstica muestra un estable
desarrollo (principalmente en cantidad), subordinando y limitando el ingreso de
miel importada.

Tradicionalmente y por sus valores nutricionales, son las personas

mayores quienes han consumido mayor cantidad de miel en China. Sin
embargo, cada vez más la población joven y media va adquiriendo
preocupaciones por la salud y la demanda de la miel crecerá paulatinamente.

11
 Con el aumento del nivel de renta per cápita y de las clases medias en
China se está produciendo una modificación estructural en los patrones de
consumo con una mayor propensión a consumir productos beneficiosos para la
salud.

Los problemas vinculados a la seguridad alimentaria han generado una

mayor propensión de la población a adquirir productos agroalimentarios
importados asociados con mayores niveles de calidad y fiabilidad.

Los canales de venta tradicionales se han visto potenciados por el

desarrollo de la venta a través de canales on-line, donde se espera un
crecimiento exponencial del mercado de la miel para los próximos años,
principalmente entre las capas jóvenes de la sociedad. Además, las
promociones en los medios han popularizado la venta de productos
relacionados con la miel como los propóleos, jalea pura real y polen de abeja.

4. Canales de comercialización.

El 85% de la miel importada se concentra en las zonas más desarrolladas

de China que cuentan, asimismo, con mayor capacidad de consumo de
productos del extranjero (el delta del río Yangtze, el delta del río de las Perlas y
en las zonas aledañas a Beijing).

Zonas aduaneras de importación de miel - 2016

Otros, 22,32%

Shanghai, 35,07%

Nanjing, 4,23%

Guangzhou, 5,09%

Tianjin, 5,33%

Qingdao, 5,50%
Shenzhen, 15,62%
Beijing, 6,84%

Fuente: Aduana China

12
 Shanghái constituye la zona aduanera más importante de importación de
miel (35% del total), seguida por Shenzhen y Beijing. Entre las diez primeras
aduanas de acceso de miel, 9 son de las tres zonas mencionadas ut supra.

Principales aduanas de acceso de miel importada 2016

Valor (millones
Ubicación Cantidad (TN) %
de USD)
Shanghái 1.711,75 24,93 35,07%
Shenzhen 627,65 11,10 15,62%
Beijing 379,56 4,86 6,84%
Qingdao 305,53 3,91 5,5%
Tianjin 692,25 3,79 5,33%
Guangzhou 110,15 3,62 5,09%
Nanjing 289,05 3,01 4,23%
Dalian 135,93 2,93 4,13%
Ningbo 177,51 2,93 4,13%
Hangzhou 115,79 2,41 3,39%
Fuente: Aduana China

En cuanto al mercado minorista, se concentra en cadenas de

supermercados extranjeras y locales. Entre las primeras, encontramos a la
estadounidense Wal-Mart, la francesa Carrefour, la alemana Metro, la inglesa
Tesco, la taiwanesa RT Mart y las japonesas Japan Plaza y Lotus. Con relación
a las cadenas locales, destacamos los supermercados Lianhua Mart, Hualia
Mart, Century Mart, NGS, City Super y City Shop.

En lo que hace a la venta directa, se destaca el constante crecimiento de

operaciones que se realizan a través de portales de internet. El mercado online,
con sus consiguientes ventajas en cuanto al precio, envío a domicilio y pago
electrónico, ha alcanzado altas tasas de crecimiento durante los últimos años.
Se ha convertido en el canal más popular entre los jóvenes consumidores (25 a
35 años) en las ciudades del primer y segundo nivel y las ventas a través de la
televisión también se están popularizando.

Su rápido desarrollo está posibilitando comercializar los productos al

consumidor final a través de un menor número de intermediarios y contar con
una mayor flexibilidad para realizar ofertas más atractivas y competitivas. Se
estima que para fines de 2017, las ventas online representarían el 12,4% del
comercio minorista

Los portales electrónicos más populares de venta de miel en China son:

 JD – www.jd.com
 YHD – www.yhd.com

13
  SFBEST – www.sfbest.com
 WOMAI – www.womai.com
 TMALL – chaosi.tmall.com
 SUNING - chaosi.suning.com

5. Precios de la miel en el mercado chino.

Para analizar la competitividad de la miel argentina consideramos dos

tipos de precios:

 Precio de importación de los principales proveedores de miel a China

 Precio minorista

5.1. Precio de Importación.

El precio medio de importación de miel en 2016 fue de USD 12,25/KG.

La miel importada más cara en 2016 fue la de Nueva Zelanda, mientras que la
más barata fue la rusa.

Evolución de Precio promedio de miel (por kg) CIF (puertos chinos)

clasificado por principales orígenes
Precio importación miel USD/KG

2015 2016 %2015-2016

Precio medio 11,86 12,25 3,3%

Nueva Zelanda 23,28 26,26 12,8%

Australia 12,83 12,21 -4,8%

Tailandia 4,35 5,42 24,6%
Alemania 8,34 8,04 -3,6%
Rusia 2,79 3,36 20,4%
Fuente: Aduana China

5.2. Precio Minorista.

Los precios minoristas varían en función de la marca, el país de origen, el

peso, etc. A modo de ejemplo encontramos:

14
 Origen: China, Peso: 900g, Precio: 29,9RMB
https://item.jd.com/381050.html

Origen: China, Peso: 1000g, Precio: 29,8RMB

https://item.jd.com/607471.html

Origen: Nueva Zelanda, Peso: 250g, Precio: 399RMB

https://item.jd.com/1295798.html

15
 Origen: Australia, Peso: 500g, Precio: 91RMB
https://item.jd.com/3398990.html

Origen: Rusia, Peso: 500g, Precio: 40RMB

http://item.yhd.com/item/63115097?tc=3.0.5.63115097.24&tp=51.%E8%9C%82%E8%9C%9C.1
24.24.3.LuZL3rn-11-3FLsN&ti=MBY8xo

Origen: Alemania, Peso: 1000g, Precio: 165RMB

http://item.yhd.com/item/39224904?tc=3.0.5.39224904.1&tp=51.%E5%BE%B7%E5%9B%BD%
E8%9C%82%E8%9C%9C.124.1.1.LuZU25u-11-3FLsN&ti=C38Y5V

16
 Origen: Tailandia, Peso: 485g, Precio: 79RMB
https://detail.tmall.com/item.htm?spm=a220m.1000858.1000725.16.7a2d369cfWR0xW&id=544
564498696&areaId=310100&user_id=2455566991&cat_id=2&is_b=1&rn=828926e6f5dc3e8b04
7df6603f39cf8a

5.3. Costo de nacionalización (tipo de cambio 1USD:6,59RMB).

a) Tratamiento Arancelario de La Aduana China para Países BAJO

CLAUSULA MFN 2016: 15% = CIF X 15%

b) Impuesto al Valor Agregado (VAT): 13% = ( CIF + ARANCEL) X 13%

Costo de Apertura de Carta de Crédito: 0,125% (aprox entre 200usd y
500usd) + costo telegrama (200 RMB)

c) Despacho aduanero y otros costos aprox 5000 RMB/bill (contenedor 20

pies)

d) Flete marítimo Buenos Aires – Shanghái

Contenedor x 20 pies: 4200 RMB
Contenedor x 40 pies: 4900 RMB

6. Acceso al mercado.

China divide los productos agroalimentarios en tres grandes grupos: los

que necesitan la firma de un protocolo, los que necesitan la aprobación de un
certificado sanitario y los que no necesitan ni protocolo ni certificado para
ingresar en China.

La exportación de miel a este país se encuentra dentro del grupo de los

productos que requieren de la firma de un protocolo bilateral entre el país
exportador y China.

Actualmente Argentina no tiene protocolo para exportación de miel ni

17
productos de abejas a China. Por eso, el mercado chino permanece cerrado
para miel argentina.

Respecto al tratamiento arancelario de importación, estos son los

aranceles y normativas para miel y productos de abejas que ingresan al
mercado chino:

Los derechos de importación de miel varían conforme al subproducto:

Derecho
Posición Descripción I.V.A.
Importación
0409.00.00 Miel natural 15% 13%
Productos de Abejas.
0410.00.41 15% 13%
Jalea pura real

Productos de Abejas.
0410.00.42 15% 17%
Jalea pura real en polvo

Productos de Abejas.
0410.00.43 20% 17%
Polen de abeja

Productos de Abejas.
0410.00.49 20% 17%
Los demás
Fuente: Aduana China

En cuanto a la normativa para la importación puede visitarse el siguiente

link de la Consejería Agroindustrial de la Embajada de la República en Beijing:
http://www.agrichina.org/view.aspx?cid=473

7. Recomendación para exportadores argentinos.

Es importante que el potencial exportador comience por establecer

contactos con los mercados mayoristas, importadores locales o cámaras
sectoriales. No obstante, entre otros elementos a tener en cuenta, destacamos:

7.1 Misiones comerciales

La dificultad de establecer contactos en China, así como la de obtener

información del mercado hace que las misiones comerciales cobren relevancia.
La formalidad es apreciada por los chinos y les genera seriedad. Por ello, las
misiones comerciales son una de las mejores vías de acercamiento y
conocimiento del mercado. A través de ellas, el exportador puede analizar la
realidad del sector en el país, contemplar las inquietudes de los clientes
potenciales, establecer contactos comerciales y observar la posición en el
mercado y la de la competencia.

18
 7.2 Ferias

También es importante visitar las ferias para familiarizarse con el

mercado y cultura locales de comercialización de miel, ya que son una
excelente alternativa para establecer contactos con posibles clientes,
proveedores, agentes, etc. Asimismo, es un buen lugar para promocionar y dar
a conocer productos y servicios, debiendo identificarse con precisión cuales de
ellas pueden ser provechosas. El Consulado General y Centro de Promoción de
la República en Shanghái resulta un buen vehículo para conocer la
importancia de ferias importantes en la jurisdicción. Alternativamente podrá
dirigirse a la oficina comercial de la Embajada en Beijing, así como al
Consulado en Hong-Kong o en Guangzhou.

Ferias y exposiciones

Ferias Lugar Tipo Web

Import Food Fair Shanghái General www.importfoodfair.com
China
SIAL China Shanghái General www.sialchina.com
FHC China Shanghái General www.fhcchina.com
Cantón Fair Guangzhou General www.cantonfair.org.cn
CIFE Guangzhou General www.cnfood.org
Fuente: Elaboración propia

7.3 Catálogos y tarjetas de visita

Es importante ofrecer catálogos en idioma chino –o en su defecto en

inglés-, ya que la potencial contraparte, en numerosas ocasiones, solo habla y
lee chino. Por su parte, las tarjetas de visita deben estar preferiblemente
escritas de ambos lados, teniendo en uno de ellos caracteres chinos.

7.4 La perspectiva de la continuidad

Una vez que se ha establecido contacto con empresas que resulten de

interés, hayan comprado o estén en disposición de hacerlo, es bueno realizar
un seguimiento de las relaciones a través de correos electrónicos, cartas de
agradecimiento o catálogos nuevos cuando surgen cambios. Los chinos son
sumamente ceremoniosos, gustan de las relaciones personales y necesitan la
confianza para establecer relaciones comerciales. Es conveniente tener también
guardar un registro de lo conversado y actuado, ya que hacer uso de ello en
posteriores encuentros reforzará el lazo de confianza. No es recomendable
expresar condiciones u opiniones que puedan parecer ambiguas. El no cumplir
esta regla puede denotar para ellos falta de seriedad, ya que resultan muy

19
conservadores, por lo cual una vez tomadas ciertas posturas es bueno
mantenerlas lo más rígidamente posible.

7.5 Crecimiento del mercado online

Destacamos como mecanismo novedoso de comercialización la amplia

gama de posibilidades y servicios que se ofrecen a través del e-commerce.
China es el país en el que el comercio electrónico se encuentra más
desarrollado y este canal de distribución no solo permite consolidar el
posicionamiento de productos tradicionales sino que ayuda a promocionar,
potenciar y agilizar la introducción de productos con mayor valor agregado
(artículos gourmet, orgánicos y novedosos).
De tal manera, estos nuevos canales suponen una excelente oportunidad
para la venta de miel de forma ágil (las entrega se realizan uno o dos días tras
la realización del pedido). Estas plataformas de comercialización también
proporcionan un buen canal para educar al consumidor sobre los beneficios de
la miel.

Se estima que para fines de 2017, las ventas online representarían el

12,4% del comercio minorista.

7.6 Otros aspectos esenciales

Tomando en consideración estas recomendaciones y oportunidades, se

presentan a continuación los aspectos esenciales que debería tener en
consideración un exportador de miel argentino para comercializar su producto
en China.

1. Conocer la normativa. Conocer los requisitos establecidos por las

autoridades chinas.
2. Identificar socios comerciales locales. Realizar una identificación de
potenciales importadores en los principales puntos de entrada de miel
con capacidad de trabajar con proveedores de servicios de logística
fiables y acceso a puntos de distribución que permitan un
posicionamiento adecuado del producto.
3. Ofrecer apoyo en actividades de promoción desarrolladas por sus socios
comerciales chinos que permitan generar una imagen solida de la miel
argentina.

8. Las Ferias importantes

SIAL China
www.sialchina.com/
Es una de las ferias más grandes del sector de alimentos y bebidas en China.

20
Se celebra en Shanghái, en mayo de cada año.

FHC China 2016

www.fhcchina.com
Es una feria importante del sector de alimentos y bebidas. Se celebra en
Shanghái en noviembre de cada año.

China International Import and Export Food & Beverage Exhibition

http://www.importfoodfair.com/
Es una de las ferias más importantes de alimentos importados y se llevará a
cabo del 14 al 16 de mayo de 2018 en Shanghái.

9. Los importadores importantes de la jurisdicción

 Shanghái City Shop

Tel: 0086-21-62327070
Persona de contacto: Sherry Xie
Email: [email protected]

 IGO Supermercado
Tel: 0086-21-50485071
Persona de contacto: Friedman Chen
Email: [email protected]

 Greenland Business Group Ltd

Tel: 0086-21-15000526700
Persona de contacto: Lin Lu
Email: [email protected]

 Shanghai Zetong Imports & Exports Co., Ltd

Tel: 0086-21-28901572
Persona de contacto: Qu Yi
Email: [email protected]

 Shanghai Yiguo E-Commerce Co., Ltd

Tel: 0086-21-13661912868
Persona de contacto: Chen Yong
Email: [email protected]

 Shanghai Bee Garden Industrial Co., Ltd.

Persona de contacto: Stephen Zhao
Email: [email protected]

 Shanghai Dah Chong Hong Food Industries Ltd.

21
Tel: 0086-13003216087
Persona de contacto: Sun Changzheng
Email: [email protected]

10. Otros contactos útiles

10.1 General

1. Customs General Administration of the People’s Republic of China

Add: No.6 Jianguomen Avenue, Dongcheng District, Beijing
Tel: 0086-10-65194114
Website: www.customs.gov.cn

2. General Administration of Quality Supervision, Inspection and

Quarantine of the People’s Republic of China
Add: No. 9 Madiandonglu, Haidian District, Beijing
Tel: 0086-10-82260219
Fax: 0086-10-82260220
Website: www.aqsiq.gov.cn

10.2 Shanghai

1. Shanghai Customs of The People’s Republic of China

Add: 13 Zhong Shan Dong Yi Lu Shanghai 200002 China
Tel: 0086-21-63232410
Fax: 0086-21-63232095
Website: www.shcus.gov.cn
2. Shanghai Entry-Exit Inspection and Quarantine Bureau of The
People’s Republic of China
Add: 1208 Minsheng Road, Pudong New Area Shanghai
Tel: 0086-21-68549999
Website: www.shciq.gov.cn
3. Shanghai Imported Food Enterprise Association (SIFEA)
Add: Room 1702, Hero Building 2269 Xie Tu Road Shanghai
Tel: 0086-21-64398189
Fax: 0086-21-64398195
Website: www.sifea.cn

10.3 Zona Franca

1. Zona Franca de Waigaoqiao de Shanghái

22
 Organización administrativa: Comisión de Administración de Zona
Franca de Waigaoqiao
Dirección: No.9 Jilong Lu, Zona Franca de Zona Franca de
Waigaoqiao
Teléfono: 86-21-5869 8500
Fax: 86-21-5869 5800 Página
Web: http://www.waigaoqiao.gov.cn/eIndex/*.jser
2. Zona Franca de Ningbo
Organización administrativa: Comisión de Administración de Zona
Franca de Ningbo
Dirección: Edificio 1, Zona Franca de Ningbo, Ciudad de Ningbo
Teléfono: 86- 574-8688 4850
Fax: 86- 574-8688 3518
Página Web: http://www.nftz.gov.cn/web/english/index.php
3. Centro logístico de la Zona Franca del Parque Industrial de Suzhou
Organización administrativa: Oficina de Administración de
Suzhou Industrial Park Bonded Logistics Center
Teléfono: 86-512-6258596 / 62586597
Fax: 86-512-62586882
Email: [email protected]
Página Web: http://www.sipac.gov.cn/

23