Comercio internacional

Facultad ciencias administrativas, marítima y portuaria

ASIGNATURA:
Comercio internacional

DOCENTE:
Edgar Guzmán

TEMA:
Términos de comercio internacional y
contrato de compra y venta internacional

ESTUDIANTE:

Cristian Gonzales 9-749-763

PERIODO ACADÉMICO:
septiembre–diciembre 2022
Panamá oeste - Panamá

2022

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Comercio internacional

Tabla de contenido

Introducción………………………………………………………………………………………………3.
Ultima versión Términos de Comercio Internacional………….………………………4.
Contrato de compra y venta internacional…………………………………………………8.

Condiciones Generales……………………………………………………………………………...9.

Condiciones de pago…………………………………………………………………………………10.

Información exclusiva……………………………………………………………………………….11.

Conclusión………………………………………………………………………………..………………13.

Páginas de fuente citada……………………………………………………………………………14.

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Comercio internacional

Introducción

Este trabajo responde a la necesidad de contar con una herramienta lo más

sencilla, clara y completa posible que nos permita posicionarnos de manera
honesta y justa como una de las partes de un contrato internacional de
compraventa de mercancías; Brindar confianza legal y comercial a los actores, es
decir. Vendedores y compradores son relaciones contractuales tan importantes en
el mundo del comercio internacional. Por lo tanto, es necesario utilizar el
ordenamiento jurídico internacional antes mencionado al negociar, desarrollar y
principalmente celebrar nuestro contrato de compraventa internacional con un
conjunto de reglas pragmáticas que han existido desde el surgimiento del comercio
internacional y sus precedentes históricos hasta nuestros días

Algunos de estos usos y prácticas han cobrado tanta importancia que algunos
organismos internacionales los vienen retomando desde hace varias décadas con el
fin de revivirlos con una metodología y sistematización completa para su adecuado
uso en los acuerdos comerciales internacionales. INCOTERMS de la Cámara de
Comercio Internacional así mismo el significado y valor de estos términos para el
desarrollo de una buena ejecución al desarrollo de un CCI contrato de compra y
venta internacional.

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Comercio internacional

Ultima versión Términos de Comercio Internacional.

La última versión de Incoterms es la de 2020 y son esos con los que coexistiremos durante
10 años, en realidad 8 años más, hasta 2030.
Así, ahora mismo son 11 los Incoterms vigentes EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP,
DPU, DAP y DDP.

La primera letra de cada Incoterm define el grupo al que está asignado ese Incoterm, y son
4 grupos: Grupo E (EXW), Grupo F (FCA, FAS, FOB), Grupo C (CFR, CIF, CPT, CIP) y Grupo D
(DPU, DAP y DDP).

¿Qué significado tienen las siglas?

 EXW: EX Works – En fábrica

 FCA: Free CArrier – Franco transportista

 FAS: Free Alongside Ship – Franco al costado del buque
 FOB: Free On Board – Franco a bordo

 CFR: Cost and Freight – Coste y flete

 CIF: Cost, Insurance and Freight – Coste, seguro y flete

 CPT: Carriage Paid To – Transporte pagado hasta

 CIP: Carriage and Insurance Paid to – Transporte y seguro pagados hasta

 DPU: Delivery at Place Unloaded – Entrega en lugar descargada

 DAP: Delivery At Place – Entrega en terminal

 DDP: Delivery Duty Paid – Entrega derechos pagados

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Comercio internacional

Incoterms EXW: EX Works – En fábrica.

El término EXW implica obligaciones mínimas, pero como no controlamos el despacho
aduanero, podemos tener dificultades para obtener los documentos que justifican la
exportación. Estos documentos (DUA) son necesarios para justificar la operación y no
generan problemas con el fisco a nivel impositivo (IGV o IVA).

Incoterms FCA: Free CArrier – Franco transportista.

FCA es un término muy amplio.
FCA Fábrica (local del vendedor): Debe utilizarse para cargas completas (remolques o
contenedores). El vendedor debe cargar la mercancía en el vehículo, y desde ese
momento la mercancía pasa a ser responsabilidad del comprador. El término FCA Fábrica
sustituye perfectamente al término EXW, ya que soluciona los riesgos y los problemas que
ocasiona al vendedor.
FCA Terminal (otro lugar designado por el comprador): debe utilizarse sólo para cargas
fraccionadas. El vendedor sólo deberá entregar la mercancía en el lugar designado. La
descarga de la mercancía y su posterior manipulación y consolidación en otro transporte
van a cargo y riesgo del comprador. Utilice este término cuando el comprador reciba
mejores tarifas de envío o nuestro conocimiento del comercio internacional sea escaso.

Incoterms FAS: Free Alongside Ship – Franco al costado del buque.

Debe de utilizarse cuando la entrega se produce en el país de origen, en el momento
donde el vendedor deja la mercancía en el muelle del puerto y con el despacho de
exportación ya realizado. En ese lugar termina para el vendedor la responsabilidad sobre
daño o pérdida de la mercancía, la que, por consiguiente, asume el comprador. No incluye
subirla a bordo del buque.

Incoterms FOB: Free On Board – Franco a bordo.

La entrega se produce en el país de origen, cuando el vendedor deja la mercancía en la
bodega del buque, cargada y estibada, y con el despacho de exportación ya realizado.

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Comercio internacional

La responsabilidad del vendedor por cualquier daño o pérdida de la mercancía se

transmite al comprador una vez que la mercancía ha sido declarada a bordo del buque, lo
que implica que el transportista tiene la custodia y control de los bienes

Incoterms FCR: Cost and Freight – Coste y flete.

El transporte principal lo paga el vendedor, pero el riesgo en este trayecto es del
comprador. El comprador debe tener claro que el seguro de la mercancía va a su cargo. La
entrega se produce cuando las mercancías son puestos a bordo del buque, igual que en
FOB, teniendo como diferencia sustancial que con CFR el vendedor debe contratar el
transporte internacional y pagar el flete

Incoterms CIF: Cost, Insurance and Freight – Coste, seguro y flete

El transporte principal lo paga el vendedor, pero el riego en ese tramo es del comprador.
El seguro de la mercancía lo paga el vendedor, que ha de poner al comprador como
beneficiario. La entrega se produce cuando las mercancías son puestos a bordo del buque.
El vendedor está obligado a obtener un seguro con cobertura favor del comprador (ICC C).
Sin embargo, puede pactar otra cobertura con el comprador. siendo habitual cubrir el
110% del costo total de la operación.

Incoterms CPT: Carriage Paid To – Transporte pagado hasta.

El transporte principal lo paga el vendedor, pero el riesgo en este trayecto es del
comprador. Si son varios transportistas, se da cuando se entrega al 1er. transportista en el
punto elegido por el vendedor, sobre el cual, el comprador no tiene ningún control.
Especificar en el contrato si desean que el riesgo se transmita en una etapa posterior.

Incoterms CIP: Carriage and Insurance Paid to – Transporte y seguro pagados hasta.
El transporte principal y el seguro lo paga el vendedor, pero el riesgo en este trayecto es
del comprador. Es importante que el comprador tenga claro que el seguro de la mercancía

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Comercio internacional

va a cargo del vendedor, pero que él asume el riesgo desde que la mercancía sale del país
de origen, cuando se entrega al transportista principal. El vendedor deberá poner al
comprador como beneficiario del seguro. Sin embargo, puede pactar otra cobertura
previo acuerdo con el comprador. También es habitual cubrir el 110% del costo total de la
operación.

Incoterms DUP: Delivery At Place – Entrega en terminal.

La entrega se produce en cualquier lugar del país de destino, pero siempre sobre vehículo
(DAP fábrica, DAP transportista, etc.) y sin el despacho de aduana de importación.
Vista la responsabilidad y trayecto a cubrir por parte del vendedor, no recomendamos
este INCOTERM en países en vías de desarrollo, donde existe una posibilidad real de sufrir
cualquier contratiempo, ocasionando que los gastos sean muy difíciles de controlar.

Incoterms DAP: Delivery At Place – Entrega en terminal

La entrega de la mercancía se produce en el país de destino sin el despacho de
importación, en el punto de destino convenido. Es la única regla Incoterms que obliga al
vendedor a realizar la descarga en destino. Este Incoterms está diseñado para empresas
que quieren controlar la cadena logística de origen a destino por las particularidades de su
negocio o mercancía, o donde tienen que realizar la puesta en funcionamiento de la
mercancía vendida en las instalaciones del comprador.

Incoterms DDP: Delivery Duty Paid – Entrega derechos pagados.

Se utiliza para mercancías de poco valor donde el transporte empleado es tipo Courier. El
objetivo es prestar un servicio rápido al cliente que tiene una urgencia, como por ejemplo
el envío de una pieza para una máquina que el comprador tiene parada. Se trata de que la
pieza llegue rápido para que la fábrica siga funcionando. Aquí lo importante no es el costo
sino la urgencia del envío

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Comercio internacional

Contrato de compra y venta internacional que incluya las condiciones

generales de venta que incluya las condiciones de pagos

El contrato de compraventa internacional es el más utilizado entre aquellos que regulan

las relaciones comerciales entre empresas de distintos países. En él se establecen los
derechos y obligaciones de las partes (comprador y vendedor), así como los remedios en
caso de incumplimiento en una compraventa internacional.

El documento que inicia todo el proceso de negociación en un acuerdo internacional es el

contrato de compraventa internacional, el cual se desarrolló debido a la existencia de
diferencias entre el vendedor y el comprador con el fin de condensar o reducir las
diferencias entre los ordenamientos jurídicos existentes. cada empresa opera o posee en
sus países de origen. Es un acuerdo testamentario entre partes residentes en diferentes
países, según el cual se transfiere la propiedad de los bienes a otro territorio mediante el
pago de un precio.

Es un compromiso firmado por el exportador y el importador donde se específica bien

claro datos como el precio, cantidad, incoterm (normas de aceptación voluntaria por las
dos partes), calidad, especificaciones técnicas, puerto de destino, etc.

Modelo de contrato de compra y venta internacional de la CCI

https://walkerchb.com/WCB%20ISC%20Master.pdf

Este contrato se redacta bajo la influencia de la Convención de las Naciones Unidas sobre
contratos de compra y venta internacional de mercancías (CISG, en sus siglas en inglés),
ampliamente aceptada por abogados procedentes de distintos sistemas jurídicos y de
diversa formación.

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Comercio internacional

El contrato combina los requerimientos derivados de la práctica comercial con las reglas
de la CISG. Además de la CISG, otras fuentes principales de derecho contractual usadas en
la redacción de este contrato son: La ley de venta internacional de mercaderías (ULIS), Lo
principios UNIDROIT sobre los contratos comerciales internacionales y los principales del
Derecho contractual europeo

Las empresas multinacionales suelen tener sus propios contratos específicos de

compraventa internacional, así como Condiciones Generales de Venta y Compra. Por el
contrario, las empresas pequeñas y medianas empresas tienden a utilizar modelos o
plantillas de contratos y por esa razón, es importante saber negociar y redactar las
cláusulas más importantes.

Condiciones Generales.

ser preciso indicar el precio, divisa, forma, plazo y medio de pago y posibilidad, en su caso,
de revisión.

Es conveniente cuidar el correcto cumplimiento de los requisitos de los medios de pago.

En especial, si es un medio de pago con fuerza ejecutiva (una letra de cambio), no olvidar
ninguna mención que pueda implicar que el medio de pago quede privado de fuerza
ejecutiva.

Si el presente contrato entrará en vigor el mismo día de su firma, no pudiendo el

Comprador una vez suscrito el mismo, anular el pedido a que dicho Contrato hace
referencia, en ninguna circunstancia, sin el consentimiento del Vendedor.

Se establecen como únicas condiciones de previo cumplimiento a la entrada en vigor del

Contrato las siguientes:

 Haber satisfecho el Comprador el pago anticipado, en caso de que éste existiera.

 Haber obtenido el Vendedor los documentos necesarios (licencias, certificados,

etc.) para formalizar la exportación ante la autoridad competente de su país.

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Comercio internacional

 Haber obtenido el Comprador los documentos necesarios (licencias, certificados

autorizaciones para el pago en divisas, etc.) para formalizar la importación ante las
autoridades competentes de su país.

Condiciones de pago

El contrato debe permitir el uso de todos los medios de pago internacionales, incluyendo
al menos: el pago por adelantado, al pago al contado, la remesa y el crédito
documentarios (también conocido como carta de crédito). Además, deberán indicar
claramente la moneda del contrato y el importe del precio total del contrato, tanto en
letras como en números. Si las partes no logran ponerse de acuerdo sobre un precio
concreto del deberá haber una cláusula que explica el método para determinar el precio.

Ejemplo:
El precio total de los productos que el Comprador se compromete a pagar al Vendedor
será de …………… [escribir en número y en letra]. Dicho precio:
Ambas Partes se comprometen a renegociar el precio pactado cuando éste se vea
afectado por cambios sustanciales en el mercado internacional, o por situaciones políticas,
económicas o sociales en el país de origen o en el de destino del producto, que
perjudiquen notablemente a una de las Partes.

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Comercio internacional

Información Exclusiva.

Finalmente, el objetivo principal de este trabajo no solo contribuir como una

herramienta útil en su categoría líder, y de ninguna manera pretende ser
considerado un trabajo completo sobre el tema. de o como único medio en la
práctica de este tipo de contrato, sino que, por el contrario, y como se indica en
estas líneas, deben emplearse todos los conocimientos, técnica y experiencia para
lograr los plenos resultados. en cada contrato, la operación o transferencia procede
satisfactoriamente y sin dificultad siempre que sea humana, económica y
legalmente posible.

preparado en forma general, aunque en algunos puntos se señale el para que

pueda ser utilizado este documento por cualquier persona interesada en la
negociación, preparación y ejecución de contratos de compraventa internacional
de mercaderías, por persona natural o jurídica- persona real para usar. con este
carácter, es una de las partes contratantes en esta relación, a los grandes centros
comerciales que operan en materia de comercio exterior en Panamá, por supuesto,
a través de pequeñas y medianas empresas

Hoy por hoy, Panamá es uno de los muchos que son principales actores en la
práctica comercial mundial y socio comercial de muchos países ya sean potencias
económicas o países en vías de desarrollo a través de la celebración e
implementación de más de once acuerdos comerciales, por lo que hoy más que
nunca estamos encargados Nos comprometemos como vendedores, empleando
toda la diligencia y responsabilidad para el beneficio común y personal para el
desarrollo de nuestra nación.

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Comercio internacional

La importancia de los contratos de compraventa abarca distintos ámbitos, tanto

como el jurídico, el social, económico e incluso el cultural.

Al vender bienes, los contratos comerciales juegan un papel clave para sentar las
bases para negociaciones exitosas, regular los acuerdos de las partes y garantizar
que su voluntad se lleve a cabo según lo acordado.

Entre los documentos internacionales se destaca uno sobre los demás y fue la
Convención de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional,
firmada el 11 de abril de 1980 en Viena, que tiene por objeto facilitar y normalizar
el comercio internacional dicho convenio aplica a los contratos de compraventa de
bienes celebrados entre partes con establecimientos en países diferentes,
excluyendo bienes raíces, subasta o venta judicial, bienes adquiridos para uso
familiar o personal (si el vendedor en ese momento ). en la venta de, desconocía
que se utilizan para este fin) y naves, aeronaves, electricidad o valores, porque no
están comprendidos en el concepto de bienes.

A través de la investigación una de las partes que no deberían faltar en un

contrato de comercio internacional son las siguientes: Identificación de los actores.
Motivaciones del contrato. Objetivo del contrato.

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Comercio internacional

Conclusión

Este documento de ninguna manera debe entenderse como un trabajo o estudio

definitivo del tema en discusión, incluso un trabajo breve sobre el tema, sino que
debe considerarse en su contexto adecuado y adherirse estrictamente a su título o
título. Sin embargo, si seguimos dichas pautas y avisos con respecto a su alcance y
limitaciones; Sin duda será de gran utilidad en su uso y aplicación en esta
importante, amena e interesante práctica empresarial, que debe realizarse siempre
con conocimiento, profesionalismo y honestidad, lo que podemos garantizar, como
ya se ha mencionado más de una vez, como legal. y humanamente posible, Éxito en
nuestros contratos de compra y venta internacionales de bienes.
A continuación, y como apartado final de esta guía, tenemos algunas referencias
bibliográficas que, cuando se completa la lectura, y las que más interés han
despertado en este tema, se refieren a la lectura de tales obras y tales
conocimientos. puede ampliar el conocimiento y la comprensión del material.

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Comercio internacional

Página de fuentes citadas

Modelos del contrato de compra y venta (CCI)
1- https://walkerchb.com/WCB%20ISC%20Master.pdf

2- https://es.slideshare.net/DIARIODELEXPORTADOR/modelo-de-contrato-de-
compraventa-internacional

3- https://www.camarahonda.org.co/wp-content/uploads/2021/09/CONTRATO-DE-
COMPRAVENTA-DE-ESTABLECIMIENTO-DE-COMERCIO1.pdf

4- https://www.crear-empresas.com/modelo-contrato-compraventa-mercantil

Oftex Empresa Consultora de Exportación. 2022. Incoterms 2022. ¿Existen? ¿Cuál es la última

versión?  . [en línea] Disponible en: <https://www.oftex.es/incoterms-2022-por-que-cambian/>
[Consultado el 16 de septiembre de 2022].

Ec, C., 2022. Los 11 términos de los Incoterms 2020 - Agente Comex Ec . [en línea] Agente Comex
Ec. Disponible en: <https://agentcomexec.com/los-11-terminos-de-los-incoterms-2020/#page-
content> [Consultado el 16 de septiembre de 2022].
https://agentcomexec.com/los-11-terminos-de-los-incoterms-2020/#page-content

Internationalcontracts.net. 2022. [en línea] Disponible en:

<https://internationalcontracts.net/articulos-derecho-internacional/Clausulas-Clave-en-el-Contrato-
de-Compraventa-Internacional.pdf> [Consultado el 16 de septiembre de 2022].
https://internationalcontracts.net/articulos-derecho-internacional/Clausulas-Clave-en-el-
Contrato-de-Compraventa-Internacional.pdf

Jurídicas, N. y..., ¿., 2022. ¿Qué es un contrato mercantil de compraventa? |  Contacta

Abogado . [en línea] Contactaabogado.com. Disponible en: <https://contactaabogado.com/noticias-
juridicas/null/que--es-un-contrato-mercantil-de-compraventa-db6a/> [Consultado el 16 de
septiembre de 2022].
https://contactaabogado.com/noticias-juridicas/null/que--es-un-contrato-mercantil-de-
compraventa-db6a/

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