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2. Primera Herramienta.
– 5 Fuerzas de Porter
Mediante esta herramienta podemos realizar el análisis del entorno especifico para
poder tomar una decisión, asimismo conocer cuales son los puntos fuertes del
negocio, conocer a la competencia, es necesario que conozca los aspectos en los que
los que le gana a su competencia. La información es estratégica para la toma de
decisiones en una organización. La herramienta 5 fuerzas de Porter, ha sido llevada a
cabo por expertos en planificación estratégica. Dichas fuerzas llevan al empresario a
reflexionar sobre la interacción entre los aspectos fundamentales que afectan de
manera directa al negocio.
 Rivalidad de los competidores.

En este punto deben considerarse aquellas organizaciones que ofrecen productos
similares a los que se pretende vender. Es decir, se analizarán los locales de ropa
deportiva para montaña, entre las principales empresas que tenemos son las
siguientes
 The north fase .- Sin duda, se trata de una de las marcas de ropa más
populares para diversas actividades al aire libre e incluso para deportes de
montaña en condiciones extremas.
 Arc’teryx.- Su stock está nutrido de estupendas indumentarias desarrolladas
para diversos deportes técnicos, como, escalada y senderismo, por ejemplo;
así como para cualquier tipo de aventuras en temporada de invierno.
 Kühl.- Se trata de una de las más reconocidas marcas de ropa de montaña y
no solo por el hecho de que sus diseños están considerados como los más
elegantes del mercado hasta los momentos, sino porque son de muy buena
calidad.
 Kathmandu. - Es otra de las marcas con un nutrido stock de complementos
para actividades al aire libre que va desde mochilas de mano hasta sacos de
dormir, así como fundas impermeables para equipaje resistentes a la lluvia.
 Give ́r.- Aunque esta marca no se iguala en variedad de productos como las
anteriores, al hablar de los guantes Give’r es referirse a altísima calidad y
compatibilidad; tanto que son capaces de hacer su trabajo en el frío, así como
en condiciones de altas temperaturas.
 Marmot.- Es una de las marcas que a precios asequibles y muy buena calidad,
ofrece casi todo lo necesario para armar el equipo completo para actividades al
aire libre.
También se tiene que tener en cuenta a empresas que ya están entrando al rubro de
abrigos y prendas de vestir que ya usan Aerogel, como son
 Lukla Endeavour.- Es una propuesta de abrigos hechos de Aerogel, la cual ya
se venden a través de internet a un precio relativamente alto, pero no cuenta
con una cadena de tiendas físicas para su venta
 Xiaomi. -Es una de las empresas chinas mas importantes, la cual venden una
variedad amplia de productos, entre ellos acaba de sacar la chaqueta Xiaomi
DMN, la cual es una chaqueta con Aerogel, es capaz de aislar hasta un 85,4%
Descargado por Dioni Hernández ([email protected])
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LAS FUERZAS DE PORTER: Es necesario que conozca cuales son los puntos fuertes de su
negocio. Es necesario que conozca los aspectos en los que los que le gana a su competencia. La
información es estratégica para la toma de decisiones en una organización. La herramienta 5
fuerzas de Porter, ha sido llevada a cabo por expertos en planificación estratégica. Dichas fuerzas
llevan al empresario a reflexionar sobre la interacción entre los aspectos fundamentales que
afectan de manera directa al negocio. El poder de negociación de los proveedores, el poder de
negociación de los clientes, la amenaza de productos sustitutos, la amenaza de nuevos entrantes,
y la rivalidad entre competidores.
1. Poder de negociación de los clientes
Como público objetivo tenemos a personas amantes de la actividad deportiva con la necesidad de
adquirir productos y servicios para complementar su rutina en el rango de tiempo que estipule.
Este público es de todas las edades que deseen adquirir descuentos y promociones con la
finalidad de mantenerse dentro del presupuesto del cliente. El gancho que le permitirá a la
empresa estar acorde con la tecnología de hoy será la creación de una plataforma digital y con
ello captar mayor cantidad de usuarios, su uso y navegación será de manera gratuita; además con
la primera inscripción se realizará un descuento del 10% de la compra generando un impacto
inicial al consumidor. Además, en cuanto a la navegación en la plataforma digital se distribuye
de manera tentativa, donde actualmente se mantiene el rubro Retail incluyendo facetas,
categorías y productos destacados dentro de la oferta de productos a visualizar. Por último,
siguiendo la evaluación de nuestro público objetivo se evalúa mayor interacción en el uso de
redes sociales donde el ranking de productos y sugerencias de usuarios tienen mayor valor al
momento de realizar la compra; es por ello que se implementa una comunidad privada en la red
Facebook e Instagram ( son las más recurrentes) que le permita participar, previa autorización, a
fin de compartir experiencias e información. Esto generará auspicio indirecto a la empresa.
1. Poder de negociación de los proveedores Poder de negociación de los clientes
Como público objetivo tenemos a personas amantes de la actividad deportiva con la necesidad de
adquirir productos y servicios para complementar su rutina en el rango de tiempo que estipule.
Este público es de todas las edades que deseen adquirir descuentos y promociones con la
finalidad de mantenerse dentro del presupuesto del cliente. El gancho que le permitirá a la
empresa estar acorde con la tecnología de hoy será la creación de una plataforma digital y con
ello captar mayor cantidad de usuarios, su uso y navegación será de manera gratuita; además con
la primera inscripción se realizará un descuento del 10% de la compra generando un impacto
inicial al consumidor. Además, en cuanto a la navegación en la plataforma digital se distribuye
de manera tentativa, donde actualmente se mantiene el rubro Retail incluyendo facetas,
categorías y productos destacados dentro de la oferta de productos a visualizar. Por último,
siguiendo la evaluación de nuestro público objetivo se evalúa mayor interacción en el uso de
redes sociales donde el ranking de productos y sugerencias de usuarios tienen mayor valor al
momento de realizar la compra; es por ello que se implementa una comunidad privada en la red
Facebook e Instagram ( son las más recurrentes) que le permita participar, previa autorización, a
fin de compartir experiencias e información. Esto generará auspicio indirecto a la empresa.
1.
Se tiene como principal objetivo fomentar una alianza estratégica que le permita a 7K y
proveedor aliado realizar una negociación exitosa a fin de generar mayor margen por ambas
partes. Este objetivo se ve complementado con el análisis del surtido de productos que ingrese a
la plataforma digital. Cada proveedor tendrá la participación en la página web según el
comportamiento de ventas que genere y además según la inversión que se establezca; debido a
que el orden de las categorías, los productos con mayores vitrinas serán los que genera alto ticket
de conversión. Por otro lado, también encontramos los proveedores de suministros en general,
como la electricidad, el agua o la conexión a internet. Estos proveedores tienen gran poder de
negociación, sus tarifas son fijas y no se pueden negociar.
1. Amenaza de nuevos competidores
Se presentan diferentes dificultades para el ingreso de nuevos competidores al rubro deportivo

debido que deberían optar por un punto de diferenciación que le permita al usuario contar con la
satisfacción al momento de realizar la compra. Según la visibilidad de las páginas deportivas
actuales, se sabe que se encuentran productos y servicios solamente de deportes convencionales.
Debido a esto, deberían realizar un mayor análisis que le permita captar el nicho de mercado para
las personas que practiquen deportes no convencionales a fin de generar mayor participación en
este rubro. Entre otras se encuentran:
- Alta inversión de capital, debido a la implementación de la página web, actualización y

mantenimiento para beneficio del usuario.
- Acceso a canales de distribución, al ser una plataforma digital que le permita al usuario
comprar de manera online y realizar despacho a domicilio, esta característica le atribuye a la
empresa un costo adicional de logística ya sea tercerizada o asumida por la empresa.
1. Amenaza de productos sustitutos
Al encontrar esta necesidad de implementar una plataforma digital que te permite solo ver
productos deportivos de diferentes marcas, la posibilidad de un producto sustituto es bajo.
Podemos indicar como sustitutos respeto a la idea de negocios, serían las plataformas digitales de
empresas deportivas o Retail como Ripley, Saga Falabella, aunque no va directamente con
nuestra propuesta de negocio, puede ser una alternativa para los clientes el entrar a esas webs y
verificar productos para que puedan adquirir.

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2. Primera Herramienta.

 Rivalidad de los competidores.

1. Poder de negociación de los clientes

1. Poder de negociación de los proveedores Poder de negociación de los clientes

1. Amenaza de nuevos competidores

Se presentan diferentes dificultades para el ingreso de nuevos competidores al rubro deportivo

- Alta inversión de capital, debido a la implementación de la página web, actualización y

1. Amenaza de productos sustitutos

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