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    Criterios para Un Estudio de Mercad1

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    Jesus Lopez Garcia
    Este documento presenta algunos criterios clave para realizar un estudio de mercado efectivo. En primer lugar, destaca la importancia de identificar el nicho de mercado objetivo y comprender las necesidades y preferencias de los clientes potenciales. También enfatiza analizar a la competencia para mejorar la oferta propia. Por último, señala que los obstáculos comunes como el liderazgo ineficaz o la falta de enfoque en los objetivos deben superarse para tener éxito.

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    Criterios para Un Estudio de Mercad1

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    Jesus Lopez Garcia
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    Este documento presenta algunos criterios clave para realizar un estudio de mercado efectivo. En primer lugar, destaca la importancia de identificar el nicho de mercado objetivo y comprender las necesidades y preferencias de los clientes potenciales. También enfatiza analizar a la competencia para mejorar la oferta propia. Por último, señala que los obstáculos comunes como el liderazgo ineficaz o la falta de enfoque en los objetivos deben superarse para tener éxito.

    Título original

    CRITERIOS PARA UN ESTUDIO DE MERCAD1

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    Este documento presenta algunos criterios clave para realizar un estudio de mercado efectivo. En primer lugar, destaca la importancia de identificar el nicho de mercado objetivo y comprender las necesidades y preferencias de los clientes potenciales. También enfatiza analizar a la competencia para mejorar la oferta propia. Por último, señala que los obstáculos comunes como el liderazgo ineficaz o la falta de enfoque en los objetivos deben superarse para tener éxito.

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    Este documento presenta algunos criterios clave para realizar un estudio de mercado efectivo. En primer lugar, destaca la importancia de identificar el nicho de mercado objetivo y comprender las necesidades y preferencias de los clientes potenciales. También enfatiza analizar a la competencia para mejorar la oferta propia. Por último, señala que los obstáculos comunes como el liderazgo ineficaz o la falta de enfoque en los objetivos deben superarse para tener éxito.

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    CRITERIOS PARA UN ESTUDIO DE MERCADO.

    ¿Cuál sería su nicho de


    mercado de su negocio o
    empresa?

    Productos lácteos (en su


    equivalente en leche fluida)
    en el país, cifras que en el año
    2000 era solamente 1.2
    millones de TM. El consumo
    de leche en el Perú es de 45
    litros anuales por habitante
    siendo recomendado por la
    FAO 120 litros anuales.

    Existe mucho potencial en la


    industria láctea considerando
    que nuestro consumo per
    cápita (60 kg) sigue siendo
    uno de los más bajos de la región.

    ¿Cuáles serían los aspectos a


    considerar de los clientes
    para decidir la compra?

    Los clientes potenciales


    comparan y evalúan criterios
    muy variados. Cada cliente
    tendrá gustos y prioridades
    únicas que le harán ver de
    forma distinta las fortalezas y
    debilidades de un producto;
    por eso es importante
    conocer y clasificar bien a los
    clientes, así definirás
    estrategias de venta y
    atención al cliente mucho
    más efectivas.

    ¿Qué estrategias aplicarían para atraer más clientes?

     Una estrategia para atraer clientes efectivas consiste en ofrecerles lo que desean en la
    forma que lo desean. 
    La única manera de saber todo esto es establecer un diálogo continuo con ellos
    durante todo el proceso de compra, y convertir sus opiniones, críticas y sugerencias en parte
    del diseño de los productos.

    ¿Qué otros aspectos considerarían


    para un análisis adecuado de la
    competencia?

    Este análisis debe estar enfocado en las


    estrategias, fortalezas y debilidades
    que tiene la competencia y realizar un
    balance, incluyendo la propia marca,
    para encontrar cómo mejorar la oferta.
    El análisis de la competencia es
    necesario para evitar cometer los
    mismos errores o repetir lo que los
    demás ya hacen.

    ¿Cuáles serían esas barreras u obstáculos que tendrían que afrontar el


    negocio y como superarlos?

     Liderazgo ineficaz
     Confusión de goles
     Falta de confianza
     Toma de decisiones no equitativa
     Cuestiones de rendición de cuentas
     Mala gestión del flujo de trabajo
     Falta de incentivos

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