GERENCIA DE MARKETING

ACTIVIDAD CALIFICADA – T2
TAREA

I. DATOS INFORMATIVOS:
● Título : Propuesta de lanzamiento de producto o
emprendimiento
● Tipo de participación : Grupal
● Plazo de entrega : Séptima semana de clase (Semana 7)
● Medio de presentación : Aula virtual/menú principal/T2
● Calificación : 0 a 20, 15 % del promedio final

II. EVIDENCIA DE APRENDIZAJE:

Elabora una propuesta de plan de lanzamiento de un producto o emprendimiento al

mercado. Tener en cuenta que para la primera etapa se desarrollará la identificación del
segmento meta, la construcción del arquetipo de cliente; es decir, a quién se dirigirá la
propuesta, el posicionamiento y los lineamientos de la diferenciación y construcción de la
marca.

III. INDICACIONES:
Para esta actividad, se debe considerar lo siguiente:

1. Revisar comprensivamente el contenido de los módulos 4, 5 y 6, estudiados en la

primera y segunda unidad, sobre el marketing, el diagnóstico de la situación, las
estrategias de marketing, la definición del problema y la investigación de mercados,
compuesta por los siguientes temas:

☑ Segmentación de mercados.
☑ Posicionamiento.
☑ Producto.

2. La propuesta del producto debe estar enmarcada en la categoría de productos de

consumo masivo, considerando un análisis del mercado, la competencia y las
tendencias del consumidor: estilos de vida, gustos y preferencias. Se debe
considerar que el producto sea viable, innovador e interesante para el mercado.
Tener en cuenta que este producto o emprendimiento servirá para el desarrollo de la
T2.

3. La propuesta de lanzamiento del producto o emprendimiento debe cumplir el

siguiente esquema:

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INTEGRANTES DEL GRUPO DE TRABAJO:

APELLIDOS (orden CÓDIGO DE PARTICIPACIÓN
NOMBRES ESTUDIANTE
alfabético)
Guerrero Suárez Marco Antonio N00300689 SI

García Ramos Henry David N00085320 NO

Martínez Paredes Julio César N00106187 NO
Polo Aranda Julio Manuel N00262326 SI

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- Capítulo 1: Introducción

o La introducción debe presentar los siguientes elementos: propuesta de

producto o emprendimiento, diferenciación y propuesta de valor.

Somos un equipo que presenta una propuesta renovada a comparación

de las tradicionales empresas que se dedican a los eventos, realizando la
organización de Pedidas de mano para toda ocasión y lugar, adaptamos
nuestros servicios a la necesidad del cliente con una estructura bien
organizada por etapas y con una logística integral.
Formamos parte del sector económico afectado por la crisis mundial del
COVID 19, y desplazados en el proceso de reactivación comercial a la
última etapa por depender de la interacción con grupos de personas:
familiares intervinientes en el futuro matrimonio.
Sobre la evolución de este proyecto, nos vimos obligados a generar un
cambio total en nuestras acostumbradas propuestas, adaptándonos a los
nuevos protocolos y apelando a la imaginación y creatividad de nuestro
equipo de colaboradores para que el resultado no pierda la esencia de
dedicación y sorpresa.

“Pedidas de mano EROS” realiza eventos de Pedidas de mano, temáticas

y caracterizadas por las particularidades que el solicitante del servicio
requiera. Nuestra propuesta de valor es siempre conservar la esencia de
cada pareja al momento de buscar el tan ansiado “¡Si, acepto!”.
Brindamos paquetes desde los más básicos y casuales hasta los más
complejos dentro de otros eventos mismos donde se ubique la futura
pareja de novios.

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- Capítulo 2: Desarrollo
o Segmentación de mercados.

SEGMENTOS TÍPICOS DEL

CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN
MERCADO
GEOGRÁFICOS  
Región La Libertad
Tamaño de la ciudad o área estadística
1,777 000 habitantes
metropolitana
Urbana-rural Urbana
Clima Cálido
DEMOGRÁFICOS  
Ingreso  
Edad Mayores de 18 años
Genero Masculino*Femenino
Ciclo de vida familiar Solteros
Clase social Alta, media, baja
Ocupación Todos
PSICOLÓGICOS  
Sociables, extrovertidos,
amplios círculos de amistades,
Estilo de vida
detallistas, exigentes, competitivos,
modernos, vanguardistas.
CONDUCTUALES  
Beneficios deseados Experiencia única e inolvidable

o Bayer Persona
BAYER PERSONA
Nombre Alfonso
Puesto de trabajo Jefe de compras
Horarios 9 am - 6 pm
Nivel de ingresos 2000 - 3000 Soles
Datos demográficos Varón de 33 años
Reside en la ciudad de Trujillo.
Criterios geográficos
Por el trabajo que tiene visita diferencia distritos y ciudades
Situación familiar Soltero, pero tiene enamorada

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Intereses Viajar, música, cine, bailar

Ámbitos en los que se Cenas, reuniones familiares, discotecas, deporte los fines de
desenvuelve semana con amigos.

o Posicionamiento.

Matriz de declaración de posicionamiento

ELEMENTOS PEDIDAS DE MANO "EROS"
Público Objetivo Personas mayores de 18 años en situación de noviazgo
Beneficio diferencial Temático, adaptable a la cultura y costumbres del cliente
Soporte al beneficio diferencial Experiencia inolvidable y asequible al bolsillo del cliente
Categoría en la que desea
Organizador de eventos
competir
Modos o momentos de uso o
Entre 3 a 6 meses antes del matrimonio
consumo
Nivel de precios Líder en el rubro
Identificación Pedidas de mano "EROS"
Slogan "Si, Acepto"

Posición basada en atributos:

“Pedidas de mano EROS”, es una empresa que centra su propuesta de valor en

la originalidad, conservando lo tradicional y cultural sin dejar de lado las
tendencias actuales.

Características de “PEDIDAS DE MANO EROS”

 Temático
 Sorpresivo
 Original
 Personalizado
 Asequible
 Flexible a lo tradicional y cultural

Estrategias de posicionamiento:

Realizar promociones en medios masivos como las redes sociales

 Facebook
 Twitter
 Instagram
 Tiktok
 YouTube

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o Propuesta de la marca.

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- Capítulo 3: Informe de la propuesta

Nuestra propuesta de negocio consiste en organizar “Pedidas de mano” a la medida

de las necesidades del cliente, así como también acorde a sus posibilidades
económicas. Se busca dar una solución personalizada a cada cliente y ocasión.
Flexibilidad, agilidad y el cuidado en cada detalle son nuestro mayor valor añadido a
la hora de personalizar cada propuesta. Sabemos muy bien que cada una de las
parejas son diferentes y sus necesidades son distintas, es por ello, que en nuestras
propuestas presentamos a nuestros clientes sólo aquello que realmente necesitan y
que se amolda a sus necesidades y presupuesto. Tras una entrevista personalizada
con cada cliente se conocen sus necesidades y preferencias y se ofrece una
propuesta a medida para cada ocasión.

o Presentación de informe de lanzamiento del producto, considerando

mínimo 5 conclusiones y 5 recomendaciones.

CONCLUSIONES

 Para llegar a la conclusión de elaborar este emprendimiento tras la

realización del plan de negocio, se puede considerar que estamos frente a
un negocio rentable, se requiere una fuerte inversión pero que se puede
recuperar en los primeros meses de vida de la empresa, por lo que a lo
largo de los años el negocio se vuelve más rentable.

 El emprendimiento está formado por personas capaces sobre el negocio,

con buenas ideas, que se encargaran de las tareas a desarrollar, salvo la
gestión de misma.

 La segmentación dé los clientes, pone el foco en aquellas parejas en

edad de casarse, mayores de 18 años con un nivel de ingresos medio-alto
entre ambas partes y que son rentables para el emprendimiento.

 Este es un emprendimiento que dará rentabilidad, ya que las redes

sociales hoy en día son una buena alternativa para promocionarlo con
evidencias de casos reales que darán mucho de qué hablar.

 Nuestra sociedad multicultural, tiene matices que abarcan desde las

pedidas de mano tradicionales y conservadores hasta los modernos o una
de lo tradicional con lo moderno.

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RECOMENDACIONES

 Para asegurar el éxito del emprendimiento se recomiendo realizar

seguimiento en el mercado objetivo para identificar la satisfacción del
cliente.

 Complacer con lo mejor, para quitarle el estrés al cliente y asegurarse de

que brille en ese momento cuando está completamente vulnerable, se
arrodilla y pide la mano.

 Se recomienda para promover nuestro emprendimiento, el uso de las

redes sociales que hoy en día tienen mucho poder y llega a todas partes
del país.

 Se recomienda ser abiertos y honestos, ya que cuando ven el desarrollo

de la idea se emocionan mucho y comienzan a sugerir cosas ellos
mismos así quedan muy satisfechos.
,
 Se recomienda contar con una lista de proveedores de servicios claves
como: decoración, floristerías, bandas en vivo e incluso diseño de
imágenes.

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Bibliografía

https://repositorio.upn.edu.pe/bitstream/handle/11537/10568/Mendoza%20Navarro
%2C%20Ericka%20Lenny%20-%20Pr%C3%ADncipe%20%C3%81lvarez%2C
%20Gladys%20Laxmi.pdf?sequence=7&isAllowed=y

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4. Condiciones para el envío:

● El documento debe ser presentado en formato Word (.doc).
● Grabar el documento con el siguiente nombre:
T2_(nombre del curso)_Apellidos y nombres completos
Ejemplo: T2_Lanzamiento de Producto_Valcárcel Mejía Claudia Pamela

5. Extensión del trabajo:

La extensión mínima debe ser de 6 páginas (caras) y la máxima de 8 páginas
(caras).

6. Asegurarse de enviar el archivo correcto y cumplir con las condiciones de envío; de

lo contrario, no habrá opción a reclamos posteriores.

NOTA: Si la/el estudiante comete cualquier tipo de plagio, su puntuación automática será
cero (0).

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IV. RÚBRICA DE EVALUACIÓN:

La asignación del puntaje máximo a cada criterio es aplicable si este se cumple a nivel
satisfactorio. El docente del curso determina el puntaje de cada ítem de acuerdo a su
juicio de experto.

NIVELES DE LOGRO
CRITERIOS
SATISFACTORIO EN PROCESO EN INICIO

Especifica de forma completa, clara y precisa el Especifica parcialmente la propuesta del Especifica de forma incompleta la
plan de lanzamiento del producto o plan de lanzamiento del producto o propuesta del plan de lanzamiento del
emprendimiento considerando los siguientes emprendimiento indicando solo 2 de los producto o emprendimiento considerando
temas: siguientes temas: solo 1 de los siguientes temas:
☑ Segmentación de mercados.
☑ Posicionamiento. ☑ Segmentación de mercados.
Introducción
☑ Producto. ☑ Posicionamiento. ☑ Segmentación de mercados.
(5 puntos)
☑ Producto. ☑ Posicionamiento.
☑ Producto.

5-4 3-2 1-0

Desarrolla correctamente y de manera Desarrolla correctamente y de manera Desarrolla de forma incompleta la primera
sustentada la primera fase de la propuesta de sustentada la primera fase de la propuesta fase de la propuesta de lanzamiento del
lanzamiento del producto o emprendimiento, de lanzamiento del producto o producto o emprendimiento, presentando
siguiendo con los 5 puntos requeridos en el emprendimiento, presentando solo 3 de los solo 2 de los puntos requeridos en el
capítulo 2: puntos requeridos en el capítulo 2: capítulo 2:

☑ Segmentación de mercados. ☑ Segmentación de mercados. ☑ Segmentación de mercados.

Desarrollo ☑ Arquetipo de cliente o buyer persona. ☑ Arquetipo de cliente o buyer ☑ Arquetipo de cliente o buyer
de ☑ Posicionamiento y diferenciación. persona. persona.
contenidos ☑ Producto. ☑ Posicionamiento y diferenciación. ☑ Posicionamiento y
(5 puntos) ☑ La marca. ☑ Producto. diferenciación.
☑ La marca. ☑ Producto.
☑ La marca.

5-4 3-2 1-0

Describe de forma ordenada las ideas Describe parcial pero comprensivamente las
principales de la propuesta de lanzamiento del ideas principales de la propuesta de Describe de manera ambigua las ideas
producto o emprendimiento al mercado, lanzamiento del producto o emprendimiento principales de la propuesta de lanzamiento
considerando la propuesta de valor, el arquetipo al mercado, considerando la propuesta de del producto o emprendimiento al
de cliente, el posicionamiento, el nombre de la valor, el arquetipo de cliente, el mercado.
Conclusione marca y el análisis del mercado. posicionamiento, el nombre de la marca y el
sy análisis del mercado.
recomendaci Además, describe aquellos aspectos que
ones pueden o deben tomarse en cuenta para lograr Además, describe aquellos aspectos que
(5 puntos) el éxito del lanzamiento del producto o pueden o deben tomarse en cuenta para
emprendimiento al mercado, como parte de sus lograr el éxito del lanzamiento del producto o
recomendaciones. emprendimiento al mercado, como parte de No presenta recomendaciones.
sus recomendaciones.

5-4 3-2 1-0

El documento considera las siguientes partes de El documento considera parcialmente las El documento presenta el contenido
la investigación: siguientes partes de la investigación: cumpliendo medianamente el formato
- Introducción. - Introducción. solicitado para la investigación:
Estructura - Desarrollo. - Desarrollo.
del - Conclusiones y recomendaciones. - Conclusiones y recomendaciones. No incluye la bibliografía.
documento
(3 puntos) Además, presenta la bibliografía actualizada y Además, presenta la bibliografía actualizada
en formato APA. con o sin formato APA.

3 2 1-0

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Presenta una redacción clara, con orden lógico y Presenta una redacción medianamente Presenta una redacción no clara, sin orden
fluidez en la transición de las ideas. clara, con orden lógico y fluidez en la lógico ni fluidez en la transición de las
transición de las ideas. ideas.

No presenta errores gramaticales u ortográficos, Además, presenta algunos errores Además, presenta varios errores
Redacción y lo que facilita la lectura de la primera fase de la gramaticales u ortográficos, lo que no facilita gramaticales u ortográficos, lo que impide
ortografía propuesta de lanzamiento del producto o la lectura de la primera fase de la propuesta la lectura y comprensión de la primera fase
(2 puntos) emprendimiento al mercado, considerando los de lanzamiento del producto o de la propuesta de lanzamiento del
temas de segmentación, posicionamiento y emprendimiento al mercado, considerando producto o emprendimiento al mercado,
producto. los temas de segmentación, posicionamiento considerando los temas de segmentación,
y producto. posicionamiento y producto.

2 1 0

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